Кто я такой?
Говорят, по науке положено начинать такие каналы с ответов на 2 вопроса: кто ты такой и зачем этот канал. Не будем спорить с учёными, так и поступим.
Сейчас я, как модно говорить, CEO уже международного агентства элитной недвижимости Prime. А с некоторых пор, с лёгкой руки Фёдора Соломатина, ещё и совладелец Prime.
Я пришёл в Prime в далёком 2016 с задачей сделать классными маркетинг и IT в совсем молодой компании.
А с тех пор всё как в тумане: задачи постоянно усложнялись, пришлось разобраться в продажах, научиться открывать новые подразделения, правильно нанимать и развивать людей, понять, как сделать так, чтобы это работало ещё и в разных странах, изучить миллион разных технологий и литературы, разобраться в управлении финансами, а вот теперь ещё и до PR добрались. И нюанс в том, что разобраться — это окей, а сделать так, чтобы это системно работало и приносило людям удовольствие и результаты — оказывается чуть сложнее)
По пути случалось многое, путь не был только из гениальных решений и удач, так не бывает. Было много личных ошибок и внешних задачек (чего стоят только 2020, 2022 и 2023 годы во всех их проявлениях). Всё это привело в текущую точку.
А что было до этого?
А до этого было много разного:
- до Prime я был молодым и беззаботным руководиелем маркетинга в одном из крупнейших e-commerce проектов в России
- получил образование специального и клинического психолога (с отличием, между прочим) и успел попрактиковаться в соответствующих заведениях Москвы и Московской области
- в особо голодные годы даже успел поработать ростовым медведем на детских праздниках (важный инсайд: в нём очень душно, но 2 тысячи рублей — это 2 тысячи рублей)
Можно ещё что-то вспомнить, но пока хватит. Можно переходить ко второму вопросу.
Говорят, по науке положено начинать такие каналы с ответов на 2 вопроса: кто ты такой и зачем этот канал. Не будем спорить с учёными, так и поступим.
Сейчас я, как модно говорить, CEO уже международного агентства элитной недвижимости Prime. А с некоторых пор, с лёгкой руки Фёдора Соломатина, ещё и совладелец Prime.
Я пришёл в Prime в далёком 2016 с задачей сделать классными маркетинг и IT в совсем молодой компании.
А с тех пор всё как в тумане: задачи постоянно усложнялись, пришлось разобраться в продажах, научиться открывать новые подразделения, правильно нанимать и развивать людей, понять, как сделать так, чтобы это работало ещё и в разных странах, изучить миллион разных технологий и литературы, разобраться в управлении финансами, а вот теперь ещё и до PR добрались. И нюанс в том, что разобраться — это окей, а сделать так, чтобы это системно работало и приносило людям удовольствие и результаты — оказывается чуть сложнее)
По пути случалось многое, путь не был только из гениальных решений и удач, так не бывает. Было много личных ошибок и внешних задачек (чего стоят только 2020, 2022 и 2023 годы во всех их проявлениях). Всё это привело в текущую точку.
А что было до этого?
А до этого было много разного:
- до Prime я был молодым и беззаботным руководиелем маркетинга в одном из крупнейших e-commerce проектов в России
- получил образование специального и клинического психолога (с отличием, между прочим) и успел попрактиковаться в соответствующих заведениях Москвы и Московской области
- в особо голодные годы даже успел поработать ростовым медведем на детских праздниках (важный инсайд: в нём очень душно, но 2 тысячи рублей — это 2 тысячи рублей)
Можно ещё что-то вспомнить, но пока хватит. Можно переходить ко второму вопросу.
👍9❤8🤗1
Что здесь будет?
Я хочу сделать этот канал интересным и полезным для управленцев, брокеров и просто талантливых людей. Как внутренним, с кем мы уже работаем, так и внешним. Людям связанным с недвижимостью и не только.
1. Буду делиться технологиями, инструментами и знаниями, которые мы уже выработали и продолжаем вырабатывать для того, чтобы решать задачи нового уровня сложности.
2. Здесь я хочу приоткрыть Prime изнутри, показать, как строится механика работы Компании и чего удается достигать: честно, в меру открыто, показывая успехи и не скрывая неудачи. Показать какие люди это создают и с какими управленческими и жизненными кейсами сталкиваемся каждый день.
3. Я пропускаю через себя много знаний, обучения, книг и полезных на мой взгляд материалов (ссылок на видео, на другие каналы или статьи), которыми иногда хочется поделиться или обсудить.
И да, вероятно не обойдётся без моих мыслей и наблюдений, иронии и постиронии, по поводу всех предыдущих пунктов и не только)
Я хочу сделать этот канал интересным и полезным для управленцев, брокеров и просто талантливых людей. Как внутренним, с кем мы уже работаем, так и внешним. Людям связанным с недвижимостью и не только.
1. Буду делиться технологиями, инструментами и знаниями, которые мы уже выработали и продолжаем вырабатывать для того, чтобы решать задачи нового уровня сложности.
2. Здесь я хочу приоткрыть Prime изнутри, показать, как строится механика работы Компании и чего удается достигать: честно, в меру открыто, показывая успехи и не скрывая неудачи. Показать какие люди это создают и с какими управленческими и жизненными кейсами сталкиваемся каждый день.
3. Я пропускаю через себя много знаний, обучения, книг и полезных на мой взгляд материалов (ссылок на видео, на другие каналы или статьи), которыми иногда хочется поделиться или обсудить.
И да, вероятно не обойдётся без моих мыслей и наблюдений, иронии и постиронии, по поводу всех предыдущих пунктов и не только)
❤5🔥5👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Офис Prime Dubai выдал в июне лучший месяц за последние 15 месяцев, при этом 100% результата было сделано на базе клиентов компании. Сейчас в Дубае это редкость, особенно среди компаний, которые работают с русскоязычной аудиторией.
Мы, в целом, богаты на технологии маркетинга, управления и продаж. Но на видео ребята тестируют новые подходы в условиях невероятной жары, дабы укрепить результаты июля и августа. Иногда быть слишком серьёзным - вредно)
Мы, в целом, богаты на технологии маркетинга, управления и продаж. Но на видео ребята тестируют новые подходы в условиях невероятной жары, дабы укрепить результаты июля и августа. Иногда быть слишком серьёзным - вредно)
😁4❤2🔥1
Зачем я решил создать этот канал?
На самом деле причин много, ниже некий мой внутренний ТОП.
1. «Надо»
Просто-напросто современный контекст и тип моей деятельности требует иметь площадку, через которую можно доносить свои мысли. Этому можно сопротивляться, что я долго пытался делать, а можно органично встроиться, что я и планирую сделать.
2. Возможность доносить свои идеи
Через личное общение свои идеи можно донести до 5, до 10 человек. Но что делать, когда их нужно доносить до 50 и до 100, а еще и иметь возможность донести до еще не знакомой аудитории?
3. Внутренний вызов
Социальная активность - не моя сильная сторона, но вместе с тем вполне понятная бизнес-задача. И сам факт этого «вызова» заставляет на него откликнуться в логике «Да в смысле я не смогу?!». Есть идея, что это делает сильнее. К тому же, как передать эту идею и необходимость социальной активности другим? Требуешь - соответствуй.
4. Социальный капитал
Я не питаю иллюзий, и понимаю, что какое-то время аудитория канала будет очень скромной. Я понимаю, что это игра в долгую или очень долгую, а я вышел на старт не размявшись, когда многие уже пробежали несколько кругов. Вместе с тем, выступая оффлайн в аудиториях даже на 50, 100, 200 человек у меня будет площадка, через которую люди смогут узнать меня лучше.
5. Привлечение «своих» и возможность давать пользу
PR - это делать хорошие вещи известными. Считаю, что мы проходим много интересного на своем пути, решаем интересные задачи и создаем классный продукт. И есть очень много управленцев, продавцов и вообще профиков в своих областях, кто с удовольствием бы разделил этот путь. А если в меру открыто делиться опытом, технологиями и знаниями можно и «показать товар лицом» и просто дать пользы вовлеченным людям.
На самом деле причин много, ниже некий мой внутренний ТОП.
1. «Надо»
Просто-напросто современный контекст и тип моей деятельности требует иметь площадку, через которую можно доносить свои мысли. Этому можно сопротивляться, что я долго пытался делать, а можно органично встроиться, что я и планирую сделать.
2. Возможность доносить свои идеи
Через личное общение свои идеи можно донести до 5, до 10 человек. Но что делать, когда их нужно доносить до 50 и до 100, а еще и иметь возможность донести до еще не знакомой аудитории?
3. Внутренний вызов
Социальная активность - не моя сильная сторона, но вместе с тем вполне понятная бизнес-задача. И сам факт этого «вызова» заставляет на него откликнуться в логике «Да в смысле я не смогу?!». Есть идея, что это делает сильнее. К тому же, как передать эту идею и необходимость социальной активности другим? Требуешь - соответствуй.
4. Социальный капитал
Я не питаю иллюзий, и понимаю, что какое-то время аудитория канала будет очень скромной. Я понимаю, что это игра в долгую или очень долгую, а я вышел на старт не размявшись, когда многие уже пробежали несколько кругов. Вместе с тем, выступая оффлайн в аудиториях даже на 50, 100, 200 человек у меня будет площадка, через которую люди смогут узнать меня лучше.
5. Привлечение «своих» и возможность давать пользу
PR - это делать хорошие вещи известными. Считаю, что мы проходим много интересного на своем пути, решаем интересные задачи и создаем классный продукт. И есть очень много управленцев, продавцов и вообще профиков в своих областях, кто с удовольствием бы разделил этот путь. А если в меру открыто делиться опытом, технологиями и знаниями можно и «показать товар лицом» и просто дать пользы вовлеченным людям.
🔥7👍2😍1
Прошла уже половина 2024 года, поэтому выбрались с Федором на промежуточную стратегическую сессию. Её основная цель - взглянуть на организацию с разных точек зрения и оценить, где мы спустя 6 месяцев, что удалось, а что нет, и проложить основные шаги на ближайшее будущее, чтобы обеспечить целевое развитие компании.
Местом для сессии выбрали Красную Поляну. Я был в Сочи раз 15, но Сочи для меня всегда было = Имеретинка или Адлер, и относился к нему совершенно спокойно. К своему стыду я ни разу толком не был в местных горах (когда меня сбрасывали со 170 метров в ущелье не в счет, я мало чего помню).
И, кажется, только сейчас я понял. Невероятная природа, виды, масштабы. Я сравнивал местные горы с Килиманджаро, и именно с точки насыщенности природы здесь определенно круче, разве что жирафов нет. Инфраструктура на очень высоком международном уровне, и все это в нескольких часах от Москвы. Обязательно вернусь сюда уже целенаправленно погрузиться в местную движуху)
А что касается результатов сессии, ключевых наблюдений, планов и идей - напишу отдельно чуть позже, надо, чтобы информация уложилась в голове.
Местом для сессии выбрали Красную Поляну. Я был в Сочи раз 15, но Сочи для меня всегда было = Имеретинка или Адлер, и относился к нему совершенно спокойно. К своему стыду я ни разу толком не был в местных горах (когда меня сбрасывали со 170 метров в ущелье не в счет, я мало чего помню).
И, кажется, только сейчас я понял. Невероятная природа, виды, масштабы. Я сравнивал местные горы с Килиманджаро, и именно с точки насыщенности природы здесь определенно круче, разве что жирафов нет. Инфраструктура на очень высоком международном уровне, и все это в нескольких часах от Москвы. Обязательно вернусь сюда уже целенаправленно погрузиться в местную движуху)
А что касается результатов сессии, ключевых наблюдений, планов и идей - напишу отдельно чуть позже, надо, чтобы информация уложилась в голове.
👍5
Zoom для клиента.
Готовлю большое обучение для наших брокеров на тему Zoom’а, как важного инструмента в воронке продаж. Вижу в этой области на текущий момент значительные упущения, а за ними и крутые приращения как в качестве услуги для клиентов, так и в уровне результатов компании и тех брокеров, которые встроят эти методы в свою ежедневную работу. Думаю, само обучение займет несколько часов, быстрее не получится разобраться детально, ну а пока небольшой спойлер. Всё, что нужно для успешного внедрения брокером этого инструмента - это:
1. Разобраться, какую действительно пользу и клиенту и брокеру он может принести
2. Понять, как и когда к нему нужно и полезно прибегать
3. Брокеру надо продать эту идею самому себе, тогда он без особого труда за 30 секунд объяснит клиенту, в чем польза для него
4. Просто делать. Не усложнять, не догадываться, а системно объяснять клиенту, какой клёвый инструмент есть в наличии
Внутри скрыто много фишек и прикольных инструментов повышающих конверсию, после которых клиент запомнит именно того брокера, который этот зум провел и о нем точно не пожалеет. В полном объеме - только для брокеров Prime. Но, я думаю, обязательно выложу тут точечно интетесные фрагменты.
Готовлю большое обучение для наших брокеров на тему Zoom’а, как важного инструмента в воронке продаж. Вижу в этой области на текущий момент значительные упущения, а за ними и крутые приращения как в качестве услуги для клиентов, так и в уровне результатов компании и тех брокеров, которые встроят эти методы в свою ежедневную работу. Думаю, само обучение займет несколько часов, быстрее не получится разобраться детально, ну а пока небольшой спойлер. Всё, что нужно для успешного внедрения брокером этого инструмента - это:
1. Разобраться, какую действительно пользу и клиенту и брокеру он может принести
2. Понять, как и когда к нему нужно и полезно прибегать
3. Брокеру надо продать эту идею самому себе, тогда он без особого труда за 30 секунд объяснит клиенту, в чем польза для него
4. Просто делать. Не усложнять, не догадываться, а системно объяснять клиенту, какой клёвый инструмент есть в наличии
Внутри скрыто много фишек и прикольных инструментов повышающих конверсию, после которых клиент запомнит именно того брокера, который этот зум провел и о нем точно не пожалеет. В полном объеме - только для брокеров Prime. Но, я думаю, обязательно выложу тут точечно интетесные фрагменты.
❤4👍2
Асоциальный СЕО | Ивлев
Прошла уже половина 2024 года, поэтому выбрались с Федором на промежуточную стратегическую сессию. Её основная цель - взглянуть на организацию с разных точек зрения и оценить, где мы спустя 6 месяцев, что удалось, а что нет, и проложить основные шаги на ближайшее…
Итоги стратегической сессии
Что такое стратсессия и с чем её едят я бы рекомендовал детально прочитать в канале у Федора. А я в свою очередь постарался выделить ключевые векторы по её итогу со своей колокольни:
⁃ Управленческие решения и фокусы внимания, принятые в начале года дают свои плоды - очень адекватно прошли 2-ой квартал и на 97% достигли своих плановых целей.
⁃ Полугодие пока ниже плановых показателей, но для того, чтобы добиться годовых целей нужно сохранить имеющуюся динамику результатов, тогда вторая половина года уверенно компенсирует 2 непростых месяца начала года
⁃ Большой фокус внмания на укрепление людьми, система к этому как никогда готова: и брокерами, и руководителями. Пришла пора подступиться к самостоятельному подразделению по вторичке в Городе
⁃ Предстоит осознать и проложить путь к внедрению новых подходов в PR, исторически нашей не самой сильной области
⁃ С точки зрения долгосрочного развития за 3 квартал задача «упаковать» план развития Службы качества, показавшей себя эффективно в первой половине года
⁃ Начинаем искать подходы к системному постпродажному сервису, дабы продолжать оказывать клиенту действительно передовую услугу
А все детали и пути внедрения обсудим с руководителями отделов на полугодовых итоговых встречах уже на этой неделе.
Что такое стратсессия и с чем её едят я бы рекомендовал детально прочитать в канале у Федора. А я в свою очередь постарался выделить ключевые векторы по её итогу со своей колокольни:
⁃ Управленческие решения и фокусы внимания, принятые в начале года дают свои плоды - очень адекватно прошли 2-ой квартал и на 97% достигли своих плановых целей.
⁃ Полугодие пока ниже плановых показателей, но для того, чтобы добиться годовых целей нужно сохранить имеющуюся динамику результатов, тогда вторая половина года уверенно компенсирует 2 непростых месяца начала года
⁃ Большой фокус внмания на укрепление людьми, система к этому как никогда готова: и брокерами, и руководителями. Пришла пора подступиться к самостоятельному подразделению по вторичке в Городе
⁃ Предстоит осознать и проложить путь к внедрению новых подходов в PR, исторически нашей не самой сильной области
⁃ С точки зрения долгосрочного развития за 3 квартал задача «упаковать» план развития Службы качества, показавшей себя эффективно в первой половине года
⁃ Начинаем искать подходы к системному постпродажному сервису, дабы продолжать оказывать клиенту действительно передовую услугу
А все детали и пути внедрения обсудим с руководителями отделов на полугодовых итоговых встречах уже на этой неделе.
❤6👍3