Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Перфекционистский подход - стремимся к тому, чтобы к каждой вакансии руководитель записал сопровождающее видео. На выходе получается классный раскрывающий продукт. А скрытая часть айсберга в видео выше 🙂
И да, мы очень хотим найти «наших» руководителей:
- Руководителя отдела продаж вторичной недвижимости в Москве
и
- Руководителя отдела продаж по работе с иностранными клиентами в Дубае
Будем рады вашим откликам и благодарны за рекомендации 🙂
И да, мы очень хотим найти «наших» руководителей:
- Руководителя отдела продаж вторичной недвижимости в Москве
и
- Руководителя отдела продаж по работе с иностранными клиентами в Дубае
Будем рады вашим откликам и благодарны за рекомендации 🙂
🤣10👍8😁3🤮1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня у Александра Дьяченко вышел обзор нашего офиса в Сити.
Еще во время Prime Talks 7 мы договорились записать этот обзор и небольшой подкаст. Кстати, для меня это была первая запись в формате интервью или подкаста, но тут спасибо Саше, он на опыте быстро объяснил что к чему. Если коротко, то в основе технологии лежит тезис «Да забей на всё и всё» 🙂
Поговорили об устройстве офиса, но главным образом о балансе свободы, ответственности и результата.
Таймкоды:
0:32 - Офис, как салон самолета
01:08 - Мужчина для битья
01:57 - Гамаки
02:52 - Где лучше?
04:50 - «Тихие» комнаты
06:41 - Душ
07:24 - Теннис, PS5, Prime Talks, массажные кресла
10:30 - Вид на миллиард
11:57 - Наша подкаст-часть
Отличного просмотра)
Еще во время Prime Talks 7 мы договорились записать этот обзор и небольшой подкаст. Кстати, для меня это была первая запись в формате интервью или подкаста, но тут спасибо Саше, он на опыте быстро объяснил что к чему. Если коротко, то в основе технологии лежит тезис «Да забей на всё и всё» 🙂
Поговорили об устройстве офиса, но главным образом о балансе свободы, ответственности и результата.
Таймкоды:
0:32 - Офис, как салон самолета
01:08 - Мужчина для битья
01:57 - Гамаки
02:52 - Где лучше?
04:50 - «Тихие» комнаты
06:41 - Душ
07:24 - Теннис, PS5, Prime Talks, массажные кресла
10:30 - Вид на миллиард
11:57 - Наша подкаст-часть
Отличного просмотра)
👍11❤6🔥6👏1
Открытый микрофон STONE x Prime 🎙️
7.11.24 \ 18:30
📍«Кибердом» на 2-ой Звенигородской
В этот четверг коллеги из STONE пригласили выступить на своем мероприятии и рассказать:
«Как и по каким каналам брокер зарабатывает > 1 млн ₽ в месяц».
STONE, на мой взгляд, точно входит в ТОП девелоперов в России не только по продукту, но и по качеству работы с профессиональным сообществом. Ребята аккумулируют вокруг себя вовлеченных участников рынка, делают классные мероприятия и тем самым здорово погружают в продукт. Благотворительные cycle-заезды, забеги, завтраки, образовательные мероприятия etc.
На наше мероприятие запись была заполнена и закрыта практически сразу после анонса, однако 5 мест мы договорились распределить здесь.
Чтобы получить свой билет на мероприятие, напишите в комментарии к этому посту или в лс интересующие вас вопросы к открытому микрофону. Пять авторов лучших вопросов получат приглашения.
А на эти 5 вопросов я отвечу во время или после выступления.
7.11.24 \ 18:30
📍«Кибердом» на 2-ой Звенигородской
В этот четверг коллеги из STONE пригласили выступить на своем мероприятии и рассказать:
«Как и по каким каналам брокер зарабатывает > 1 млн ₽ в месяц».
STONE, на мой взгляд, точно входит в ТОП девелоперов в России не только по продукту, но и по качеству работы с профессиональным сообществом. Ребята аккумулируют вокруг себя вовлеченных участников рынка, делают классные мероприятия и тем самым здорово погружают в продукт. Благотворительные cycle-заезды, забеги, завтраки, образовательные мероприятия etc.
На наше мероприятие запись была заполнена и закрыта практически сразу после анонса, однако 5 мест мы договорились распределить здесь.
Чтобы получить свой билет на мероприятие, напишите в комментарии к этому посту или в лс интересующие вас вопросы к открытому микрофону. Пять авторов лучших вопросов получат приглашения.
А на эти 5 вопросов я отвечу во время или после выступления.
❤8🔥7👍4👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На днях подвели итоги октября, в котором наш Город уже второй раз в этом году обновил свой же рекорд по месяцу. Кстати, по нашей договоренности с руководителем отдела, каждое обновление этой планки команда отмечает, поэтому в ноябре предстоит это исполнить 🙂
Цифры рекорда я решил всё таки оставить для внутреннего пользования, однако несколько других занимательных измеримых фактов:
- Результат октября сделан на 97% прямыми клиентами компании. Это характеристика эффективной работы маркетинга и качества услуги на стороне отдела продаж, за что ребятам большой респект.
- На 1 и 2 месте по году в отделе ребята, которые до Prime вообще не продавали недвижку, и меньше, чем за год, вышли на такие результаты. Здесь работает вклад системы найма и адаптации. А за ней стоят люди, которые способны разглядеть талант и помочь ему принять технологии и встроиться в экосистему.
- В результат октября свой вклад сделали 70% команды. А это уже метрика классного управления отделом, когда результат достигается не 1-2 людьми, пока остальные на них смотрят, а подавляющее большинство делает свои результаты.
Впереди еще 2 месяца 2024 года, где точно будет шанс на новое обновление планки 😉
Цифры рекорда я решил всё таки оставить для внутреннего пользования, однако несколько других занимательных измеримых фактов:
- Результат октября сделан на 97% прямыми клиентами компании. Это характеристика эффективной работы маркетинга и качества услуги на стороне отдела продаж, за что ребятам большой респект.
- На 1 и 2 месте по году в отделе ребята, которые до Prime вообще не продавали недвижку, и меньше, чем за год, вышли на такие результаты. Здесь работает вклад системы найма и адаптации. А за ней стоят люди, которые способны разглядеть талант и помочь ему принять технологии и встроиться в экосистему.
- В результат октября свой вклад сделали 70% команды. А это уже метрика классного управления отделом, когда результат достигается не 1-2 людьми, пока остальные на них смотрят, а подавляющее большинство делает свои результаты.
Впереди еще 2 месяца 2024 года, где точно будет шанс на новое обновление планки 😉
🔥11👏8❤7👍2
Очень атмосферное мероприятие от STONE, ребята умеют делать со вкусом. Даже выбор места об этом говорит: Кибердом - очень необычная площадка, точно тут что-нибудь проведем в будущем уже от Prime.
Сутевая часть моего выступления останется только для тех, кто вчера был в Кибердоме, а вот несколько атмосферных видео здорово показывают дух вечера 🙂
Сутевая часть моего выступления останется только для тех, кто вчера был в Кибердоме, а вот несколько атмосферных видео здорово показывают дух вечера 🙂
❤18🔥7👍6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кто сейчас покупает недвижку в Дубае?
Рынок Дубая для российских компаний явно меняется. Многие привыкли к контексту 2022 года, но на сколько он актуален сейчас? Для этого погрузился в большое количество источников аналитики, и вот что имеем.
В 2022 году клиенты из России на волне общего интереса к Дубаю входили в топ-3 покупателей, а в некоторые кварталы выходили и на 1 место. Доля клиентов из России достигала 20% от всего рынка.
В 2024 году точной статистики нет, разные источники определяют российских клиентов на 5-7 место и отдают уже менее 10% рынка. Выше располагаются клиенты из Великобритании, Индии, Пакистана, Китая, Франции. Кроме того, есть данные, что интерес к Дубаю очень активно нарастает среди испаноговорящих клиентов.
Рынок СНГ по-прежнему остается значимым для Дубая и мы принадлежим к той небольшой группе компаний, которые умеют эффективно генерировать русскоязычных клиентов и адекватно адаптируемся к текущим реалиям. Однако, для бОльшего проникнования в Дубайский рынок предстоит в кратко- и среднесрочной перспективе сделать отдел по-настоящему международным: сохранить и преумножить текущие навыки и адаптировать коллектив и бизнес-процессы для роста числа международных сделок.
Как я уже писал выше, мы ищем того, кто будет готов возглавить это направление. Если это ты - то оставь свои контакты по ссылке и наши HR оперативно с тобой свяжутся.
Рынок Дубая для российских компаний явно меняется. Многие привыкли к контексту 2022 года, но на сколько он актуален сейчас? Для этого погрузился в большое количество источников аналитики, и вот что имеем.
В 2022 году клиенты из России на волне общего интереса к Дубаю входили в топ-3 покупателей, а в некоторые кварталы выходили и на 1 место. Доля клиентов из России достигала 20% от всего рынка.
В 2024 году точной статистики нет, разные источники определяют российских клиентов на 5-7 место и отдают уже менее 10% рынка. Выше располагаются клиенты из Великобритании, Индии, Пакистана, Китая, Франции. Кроме того, есть данные, что интерес к Дубаю очень активно нарастает среди испаноговорящих клиентов.
Рынок СНГ по-прежнему остается значимым для Дубая и мы принадлежим к той небольшой группе компаний, которые умеют эффективно генерировать русскоязычных клиентов и адекватно адаптируемся к текущим реалиям. Однако, для бОльшего проникнования в Дубайский рынок предстоит в кратко- и среднесрочной перспективе сделать отдел по-настоящему международным: сохранить и преумножить текущие навыки и адаптировать коллектив и бизнес-процессы для роста числа международных сделок.
Как я уже писал выше, мы ищем того, кто будет готов возглавить это направление. Если это ты - то оставь свои контакты по ссылке и наши HR оперативно с тобой свяжутся.
👍10🔥7
Классное интервью с Владимиром Тарасовым
Вообще, школа управления Тарасова - это первый источник управленческих знаний (сюда входит и сам Тарасов и Александр Фридман), с которым столкнулся, когда появились первые вызовы такого толка. У меня к этой школе есть четкая аналогия. В моем детстве на антресоли лежал старый, замучанный, желтый справочник по высшей математике. И когда задачи по алгебре или геометрии для 8-9-10 класса мне не поддавались отец говорил «Так, ща, погоди». Лез туда, доставал его, вытряхивал пыль, долго читал наедине с собой и говорил «Ну вот же, я же говорил», после чего задачи решались. Правда иногда позже я от учителя узнавал, что мы такой способ решения не проходили и вообще его в школе не проходят и мне задавались неудобные вопросы))
Иными словами, для меня их знания жутко не упакованные с пиарной и маркетинговой точки зрения, тяжелые для восприятия, но при этом такие же фундаментальные. Некоторые парадигмы этой школы с тех пор внедрены и действуют в Prime.
P.S. В начале интервью очень здорово разложена тема масштаба личности через призму целей этой личности. Хорошо стыкуется с философией Prime. Мне недавно один очень хороший человек в полушуточном разговоре о мотивации и подходе руководителя сказал без каких-либо шуток: «Мне нужно всё». У меня потом несколько дней это висело в голове. Это, пожалуй, самая ёмкая формулировка всех принципов Prime.
Вообще, школа управления Тарасова - это первый источник управленческих знаний (сюда входит и сам Тарасов и Александр Фридман), с которым столкнулся, когда появились первые вызовы такого толка. У меня к этой школе есть четкая аналогия. В моем детстве на антресоли лежал старый, замучанный, желтый справочник по высшей математике. И когда задачи по алгебре или геометрии для 8-9-10 класса мне не поддавались отец говорил «Так, ща, погоди». Лез туда, доставал его, вытряхивал пыль, долго читал наедине с собой и говорил «Ну вот же, я же говорил», после чего задачи решались. Правда иногда позже я от учителя узнавал, что мы такой способ решения не проходили и вообще его в школе не проходят и мне задавались неудобные вопросы))
Иными словами, для меня их знания жутко не упакованные с пиарной и маркетинговой точки зрения, тяжелые для восприятия, но при этом такие же фундаментальные. Некоторые парадигмы этой школы с тех пор внедрены и действуют в Prime.
P.S. В начале интервью очень здорово разложена тема масштаба личности через призму целей этой личности. Хорошо стыкуется с философией Prime. Мне недавно один очень хороший человек в полушуточном разговоре о мотивации и подходе руководителя сказал без каких-либо шуток: «Мне нужно всё». У меня потом несколько дней это висело в голове. Это, пожалуй, самая ёмкая формулировка всех принципов Prime.
YouTube
Роковые ошибки в управлении. Владимир Тарасов о стирании личности, здравом смысле и эволюции бизнеса
► Развивайте бизнес вместе с маркетплейсом цифровых решений от МТС Бизнес: https://l.mts.ru/business_sokolovskiy_yt
► Квартал SLAVA — проект премиум-класса рядом с м. «Белорусская». Квартиры с панорамными окнами и видами на исторический центр — https://clck.ru/3ALMBh…
► Квартал SLAVA — проект премиум-класса рядом с м. «Белорусская». Квартиры с панорамными окнами и видами на исторический центр — https://clck.ru/3ALMBh…
❤11👍8🔥3
Асоциальный СЕО | Ивлев
О долгосрочной работе с клиентами Недавно писал тезис из фильма про Кофеманию, о том, что «если 80% клиентов возвращаются это создает отрыв компании от конкурентов», и вообще стал постоянно сталкиваться с разными вариантами этой мысли, да и сам часто её употребляю.…
О долгосрочной работе с клиентами. Часть 2.
Больше месяца назад описывал основные принципы и преимущества работы с клиентами на длинной дистанции, а вчера обратил внимание на небольшую закрывшуюся сделку, но с любопытной историей.
Сделка небольшая, всего на 22 000 000 рублей. Однако:
- клиент впервые обратился в компанию в ноябре 2022 года
- за это время с клиентом успели поработать 4 брокера
- брокер, который закрыл сделку успел поработать с клиентом, покинуть компанию всвязи со слабыми результатами, набраться опыта в рынке, снова пройти отбор в компанию, выйти снова на этого клиента и закрыть сделку
При этом клиент месяц назад сказал: «Вы как почувствовали, что сейчас нам надо что-то обязательно купить» и купил. Почувствовали-то почувствовали, но с точки зрения системы это продукт постоянного внимания ко всем клиентам со стороны РОПа, брокера, маркетинга, службы качества, что делает чувствование системным.
Больше месяца назад описывал основные принципы и преимущества работы с клиентами на длинной дистанции, а вчера обратил внимание на небольшую закрывшуюся сделку, но с любопытной историей.
Сделка небольшая, всего на 22 000 000 рублей. Однако:
- клиент впервые обратился в компанию в ноябре 2022 года
- за это время с клиентом успели поработать 4 брокера
- брокер, который закрыл сделку успел поработать с клиентом, покинуть компанию всвязи со слабыми результатами, набраться опыта в рынке, снова пройти отбор в компанию, выйти снова на этого клиента и закрыть сделку
При этом клиент месяц назад сказал: «Вы как почувствовали, что сейчас нам надо что-то обязательно купить» и купил. Почувствовали-то почувствовали, но с точки зрения системы это продукт постоянного внимания ко всем клиентам со стороны РОПа, брокера, маркетинга, службы качества, что делает чувствование системным.
👍11🔥8❤7🏆2
Как строить систему обучения внутри компании?
Мне недавно задали вопрос, который поставил меня в ступор: «А где вы берете спикеров для обучения?». Видимо, я настолько деформирован, что, честно, даже не понял вопрос. Спикеров? Берем? Зачем? На что мой собеседник настаивал: «Ну как же, а кто тогда будет это все делать?». Так вот, оказывается, это более-менее устоявшаяся практика, когда обучение = внешний специалист.
Почему меня это ввело в ступор - потому что у нас на генетическом уровне заложено, что проводниками новых знаний в 99% случаев выступают внутренние же сотрудники, преимущественно руководители. Нет, я ничего не имею против внешнего обучения, особенно когда оно тщательно подобрано, мы приглашали таких специалистов и знания некоторых используем по сей день. Просто по моему опыту, внешнее обучение всегда сложнее интегрируется до прикладного использования: послушали, согласились или не согласились, пришли к выводу, что «Ну, это в идеальном мире, а у нас-то куча специфики!». Думаю, у нас тут присутствует перекос, а идеальная пропорция это те самые 80\20, где 20% это внешние знания.
А когда руководитель сам столкнулся с задачкой, изучил стопку внешних материалов, систематезировал и «упаковал» их, переложил на свою специфику, записал обучение (заодно прокачав навык публичных выступлений) - поверьте, это будет самый заинтересованный человек в том, чтобы это все использовалось в быту ежедневно 🙂
А главное, эти материалы пополняют запасы знаний, облегчают интеграцию новых людей и вообще делают бизнес системнее и сильнее. На текущий момент у нас в Prime University более 50 часов живых и прикладных материалов для руководителей, брокеров, HR-ов, маркетологов etc. Это обязательный навык для руководителей: не только быстро впитывать и интегрировать новые знания, но и уметь качественно отдавать их. А поскольку мы всегда в поисках талантливых руководителей - пусть это будет прозрачным намеком для них😉
Мне недавно задали вопрос, который поставил меня в ступор: «А где вы берете спикеров для обучения?». Видимо, я настолько деформирован, что, честно, даже не понял вопрос. Спикеров? Берем? Зачем? На что мой собеседник настаивал: «Ну как же, а кто тогда будет это все делать?». Так вот, оказывается, это более-менее устоявшаяся практика, когда обучение = внешний специалист.
Почему меня это ввело в ступор - потому что у нас на генетическом уровне заложено, что проводниками новых знаний в 99% случаев выступают внутренние же сотрудники, преимущественно руководители. Нет, я ничего не имею против внешнего обучения, особенно когда оно тщательно подобрано, мы приглашали таких специалистов и знания некоторых используем по сей день. Просто по моему опыту, внешнее обучение всегда сложнее интегрируется до прикладного использования: послушали, согласились или не согласились, пришли к выводу, что «Ну, это в идеальном мире, а у нас-то куча специфики!». Думаю, у нас тут присутствует перекос, а идеальная пропорция это те самые 80\20, где 20% это внешние знания.
А когда руководитель сам столкнулся с задачкой, изучил стопку внешних материалов, систематезировал и «упаковал» их, переложил на свою специфику, записал обучение (заодно прокачав навык публичных выступлений) - поверьте, это будет самый заинтересованный человек в том, чтобы это все использовалось в быту ежедневно 🙂
А главное, эти материалы пополняют запасы знаний, облегчают интеграцию новых людей и вообще делают бизнес системнее и сильнее. На текущий момент у нас в Prime University более 50 часов живых и прикладных материалов для руководителей, брокеров, HR-ов, маркетологов etc. Это обязательный навык для руководителей: не только быстро впитывать и интегрировать новые знания, но и уметь качественно отдавать их. А поскольку мы всегда в поисках талантливых руководителей - пусть это будет прозрачным намеком для них😉
👍25❤16🔥12🏆2