Несколько «ручных» отрывков с недавнего выступления на жилконгрессе. Рассказывал про систему обучения в компании и зачем она вообще нужна. После выступления многие спрашивали, откуда к нам приходят люди, кто из них наиболее продуктивен и как вообще сменить город \ рынок \ сегмент. Возможно выложу полную запись когда она будет готова, а пока собрал несколько связанных с этой темой фактов:
• 80% действующих руководителей выросли внутри Prime с линейных позиций, а другие 20% сразу зашли на управленческие позиции из другого сегмента рынка с целью повышения сегмента, уровня сложности и уровня возможностей
• В 2023 году все 3 брокера, занявшие 1 место в своем направлении (Город, Загород, Дубай) не имели опыта в работе с элиткой до Prime
• На текущий момент по 2024 году лидер Города зашел к нам в начале года не из недвижки, лидер Дубая вырос и раскрылся в элитке именно в Prime, а в Загороде на текущий момент очень плотная борьба опытных ребят, много лет находящихся в экосистеме Prime
Для меня это показатель эффективности внутренних технологий обучения управлению и продажам. И как раз выступая я рассказывал, что на мой взгляд надо делать, чтобы они применялись в жизни.
• 80% действующих руководителей выросли внутри Prime с линейных позиций, а другие 20% сразу зашли на управленческие позиции из другого сегмента рынка с целью повышения сегмента, уровня сложности и уровня возможностей
• В 2023 году все 3 брокера, занявшие 1 место в своем направлении (Город, Загород, Дубай) не имели опыта в работе с элиткой до Prime
• На текущий момент по 2024 году лидер Города зашел к нам в начале года не из недвижки, лидер Дубая вырос и раскрылся в элитке именно в Prime, а в Загороде на текущий момент очень плотная борьба опытных ребят, много лет находящихся в экосистеме Prime
Для меня это показатель эффективности внутренних технологий обучения управлению и продажам. И как раз выступая я рассказывал, что на мой взгляд надо делать, чтобы они применялись в жизни.
🏆14👍13🔥13🥰1🦄1
Управление продажами эксклюзивных проектов
После того как мы выстроили вывод в рынок и реализацию нашего проекта Garden Villa от Prime Development к нам стали нередко обращаться именно за этой экспертизой.
И так совпало, что на концовку этого года нам выпала задачка выводить в рынок сразу 3 очень не стандартных эксклюзивных проекта. Но на слове «эксклюзив» их сходства почти заканчиваются, и каждый из них реализуется как самостоятельный проект.
Во-первых, мы впервые полностью выводим в рынок камерный загородный поселок. Полностью - это значит не только продать, но и сначала создать бренд, «упаковать», выстроить ценообразование и логику взаимодействия с рынком. Ну и да, потом эффектно продать )
Во-вторых, нам доверили вывод в рынок и реализацию одного из самых дорогих эксклюзивных домов на Рублевке. Его мы выводим точечно показывая клиентам и партнерам, поэтому тут много информации не будет. А все подготовительные работы напоминают нижнюю невидимую часть айсберга.
В-третьих, пришла пора готовиться и исполнить управление продажами собственного девелоперского проекта. Но тут сложностей добавляет тот факт, что это первый проект в Дубае. Пока вся информация по нему «под замком», а на фото район City Walk, где находится объект. На мой взгляд очень клевый район, этакий островок спокойной Европы прям по соседству с башнями делового района Дубая и, конечно же, видами на Бурдж Халифу.
От успеха этих задачек будет зависеть значимая часть результатов концовки года. Ну а глобально таким образом создается уникальный и востребованный для рынка продукт «Управление продажами топ-объектов», имеющий особую ценность за счет того, что он создается на опыте собственных проектов, где на кону собственное видение и не получится сказать «ой, чет не получилось, ну в следующий раз еще попробуем».
После того как мы выстроили вывод в рынок и реализацию нашего проекта Garden Villa от Prime Development к нам стали нередко обращаться именно за этой экспертизой.
И так совпало, что на концовку этого года нам выпала задачка выводить в рынок сразу 3 очень не стандартных эксклюзивных проекта. Но на слове «эксклюзив» их сходства почти заканчиваются, и каждый из них реализуется как самостоятельный проект.
Во-первых, мы впервые полностью выводим в рынок камерный загородный поселок. Полностью - это значит не только продать, но и сначала создать бренд, «упаковать», выстроить ценообразование и логику взаимодействия с рынком. Ну и да, потом эффектно продать )
Во-вторых, нам доверили вывод в рынок и реализацию одного из самых дорогих эксклюзивных домов на Рублевке. Его мы выводим точечно показывая клиентам и партнерам, поэтому тут много информации не будет. А все подготовительные работы напоминают нижнюю невидимую часть айсберга.
В-третьих, пришла пора готовиться и исполнить управление продажами собственного девелоперского проекта. Но тут сложностей добавляет тот факт, что это первый проект в Дубае. Пока вся информация по нему «под замком», а на фото район City Walk, где находится объект. На мой взгляд очень клевый район, этакий островок спокойной Европы прям по соседству с башнями делового района Дубая и, конечно же, видами на Бурдж Халифу.
От успеха этих задачек будет зависеть значимая часть результатов концовки года. Ну а глобально таким образом создается уникальный и востребованный для рынка продукт «Управление продажами топ-объектов», имеющий особую ценность за счет того, что он создается на опыте собственных проектов, где на кону собственное видение и не получится сказать «ой, чет не получилось, ну в следующий раз еще попробуем».
👍9🔥3❤2👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Перфекционистский подход - стремимся к тому, чтобы к каждой вакансии руководитель записал сопровождающее видео. На выходе получается классный раскрывающий продукт. А скрытая часть айсберга в видео выше 🙂
И да, мы очень хотим найти «наших» руководителей:
- Руководителя отдела продаж вторичной недвижимости в Москве
и
- Руководителя отдела продаж по работе с иностранными клиентами в Дубае
Будем рады вашим откликам и благодарны за рекомендации 🙂
И да, мы очень хотим найти «наших» руководителей:
- Руководителя отдела продаж вторичной недвижимости в Москве
и
- Руководителя отдела продаж по работе с иностранными клиентами в Дубае
Будем рады вашим откликам и благодарны за рекомендации 🙂
🤣10👍8😁3🤮1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня у Александра Дьяченко вышел обзор нашего офиса в Сити.
Еще во время Prime Talks 7 мы договорились записать этот обзор и небольшой подкаст. Кстати, для меня это была первая запись в формате интервью или подкаста, но тут спасибо Саше, он на опыте быстро объяснил что к чему. Если коротко, то в основе технологии лежит тезис «Да забей на всё и всё» 🙂
Поговорили об устройстве офиса, но главным образом о балансе свободы, ответственности и результата.
Таймкоды:
0:32 - Офис, как салон самолета
01:08 - Мужчина для битья
01:57 - Гамаки
02:52 - Где лучше?
04:50 - «Тихие» комнаты
06:41 - Душ
07:24 - Теннис, PS5, Prime Talks, массажные кресла
10:30 - Вид на миллиард
11:57 - Наша подкаст-часть
Отличного просмотра)
Еще во время Prime Talks 7 мы договорились записать этот обзор и небольшой подкаст. Кстати, для меня это была первая запись в формате интервью или подкаста, но тут спасибо Саше, он на опыте быстро объяснил что к чему. Если коротко, то в основе технологии лежит тезис «Да забей на всё и всё» 🙂
Поговорили об устройстве офиса, но главным образом о балансе свободы, ответственности и результата.
Таймкоды:
0:32 - Офис, как салон самолета
01:08 - Мужчина для битья
01:57 - Гамаки
02:52 - Где лучше?
04:50 - «Тихие» комнаты
06:41 - Душ
07:24 - Теннис, PS5, Prime Talks, массажные кресла
10:30 - Вид на миллиард
11:57 - Наша подкаст-часть
Отличного просмотра)
👍11❤6🔥6👏1
Открытый микрофон STONE x Prime 🎙️
7.11.24 \ 18:30
📍«Кибердом» на 2-ой Звенигородской
В этот четверг коллеги из STONE пригласили выступить на своем мероприятии и рассказать:
«Как и по каким каналам брокер зарабатывает > 1 млн ₽ в месяц».
STONE, на мой взгляд, точно входит в ТОП девелоперов в России не только по продукту, но и по качеству работы с профессиональным сообществом. Ребята аккумулируют вокруг себя вовлеченных участников рынка, делают классные мероприятия и тем самым здорово погружают в продукт. Благотворительные cycle-заезды, забеги, завтраки, образовательные мероприятия etc.
На наше мероприятие запись была заполнена и закрыта практически сразу после анонса, однако 5 мест мы договорились распределить здесь.
Чтобы получить свой билет на мероприятие, напишите в комментарии к этому посту или в лс интересующие вас вопросы к открытому микрофону. Пять авторов лучших вопросов получат приглашения.
А на эти 5 вопросов я отвечу во время или после выступления.
7.11.24 \ 18:30
📍«Кибердом» на 2-ой Звенигородской
В этот четверг коллеги из STONE пригласили выступить на своем мероприятии и рассказать:
«Как и по каким каналам брокер зарабатывает > 1 млн ₽ в месяц».
STONE, на мой взгляд, точно входит в ТОП девелоперов в России не только по продукту, но и по качеству работы с профессиональным сообществом. Ребята аккумулируют вокруг себя вовлеченных участников рынка, делают классные мероприятия и тем самым здорово погружают в продукт. Благотворительные cycle-заезды, забеги, завтраки, образовательные мероприятия etc.
На наше мероприятие запись была заполнена и закрыта практически сразу после анонса, однако 5 мест мы договорились распределить здесь.
Чтобы получить свой билет на мероприятие, напишите в комментарии к этому посту или в лс интересующие вас вопросы к открытому микрофону. Пять авторов лучших вопросов получат приглашения.
А на эти 5 вопросов я отвечу во время или после выступления.
❤8🔥7👍4👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На днях подвели итоги октября, в котором наш Город уже второй раз в этом году обновил свой же рекорд по месяцу. Кстати, по нашей договоренности с руководителем отдела, каждое обновление этой планки команда отмечает, поэтому в ноябре предстоит это исполнить 🙂
Цифры рекорда я решил всё таки оставить для внутреннего пользования, однако несколько других занимательных измеримых фактов:
- Результат октября сделан на 97% прямыми клиентами компании. Это характеристика эффективной работы маркетинга и качества услуги на стороне отдела продаж, за что ребятам большой респект.
- На 1 и 2 месте по году в отделе ребята, которые до Prime вообще не продавали недвижку, и меньше, чем за год, вышли на такие результаты. Здесь работает вклад системы найма и адаптации. А за ней стоят люди, которые способны разглядеть талант и помочь ему принять технологии и встроиться в экосистему.
- В результат октября свой вклад сделали 70% команды. А это уже метрика классного управления отделом, когда результат достигается не 1-2 людьми, пока остальные на них смотрят, а подавляющее большинство делает свои результаты.
Впереди еще 2 месяца 2024 года, где точно будет шанс на новое обновление планки 😉
Цифры рекорда я решил всё таки оставить для внутреннего пользования, однако несколько других занимательных измеримых фактов:
- Результат октября сделан на 97% прямыми клиентами компании. Это характеристика эффективной работы маркетинга и качества услуги на стороне отдела продаж, за что ребятам большой респект.
- На 1 и 2 месте по году в отделе ребята, которые до Prime вообще не продавали недвижку, и меньше, чем за год, вышли на такие результаты. Здесь работает вклад системы найма и адаптации. А за ней стоят люди, которые способны разглядеть талант и помочь ему принять технологии и встроиться в экосистему.
- В результат октября свой вклад сделали 70% команды. А это уже метрика классного управления отделом, когда результат достигается не 1-2 людьми, пока остальные на них смотрят, а подавляющее большинство делает свои результаты.
Впереди еще 2 месяца 2024 года, где точно будет шанс на новое обновление планки 😉
🔥11👏8❤7👍2
Очень атмосферное мероприятие от STONE, ребята умеют делать со вкусом. Даже выбор места об этом говорит: Кибердом - очень необычная площадка, точно тут что-нибудь проведем в будущем уже от Prime.
Сутевая часть моего выступления останется только для тех, кто вчера был в Кибердоме, а вот несколько атмосферных видео здорово показывают дух вечера 🙂
Сутевая часть моего выступления останется только для тех, кто вчера был в Кибердоме, а вот несколько атмосферных видео здорово показывают дух вечера 🙂
❤18🔥7👍6