Мы потихоньку начинаем регистрировать юридическое лицо в Дубаи.

По первым впечатлениям кажется, что в России все это сильно проще и эффективнее.

Как же я не ценил этого раньше(

Чтобы открыть магазин в Дубаи, вам нужно будет пройти около 12 проверок гос. органами.

А на регистрацию одного юр. лица мы потратим около 700 тыс рублей. А нам для старта нужно будет их два.

И это без открытия счёта в банке.
Говорят, основные приключения начнутся там)

В общем, если вам ещё кто-то будет рассказывать, что мол всякие проверки и бюрократия в России мешают развитию малого бизнеса - не верьте.

Сейчас составлял список задач для реализации офлайн проекта.
И вижу план работ по онлайн проекту.

Глубочайший шок от того, на сколько меньше нюансов в онлайн, по сравнению с офлайн.
Или я их пока не вижу🫣

Коротко о ценах на фотосессии в Дубае от 1.500 дирхам до 15.000 дирхам😅🤦🏻‍♀️
Средняя цена по рынку: 5.000 дирхам!

Похоже дальше моим подписчикам в инсте придётся наслаждаться самопальными фотками, сделанными на телефон😅

Если вы хороший фотограф - приезжайте, похоже работа вам тут найдётся.

А еще тут не хватает хорошего хлеба, замороженных полуфабрикатов, творога (он здесь дорогущий), кефира и пельменей😋

Я тут составлял план открытия Жизньмарта в Дубае.
Это заняло 4 полных рабочих дня и получилось более 180 задач🫣 Безумно много работы предстоит.

Поэтому вот такой перерыв в соц. сетях, руки не доходили ими заниматься(
Хотя новостей полно.

А ещё в вс и пн съездили в мини отпуск в местный отель.

Сначала, когда понял, что неплохо было бы пару дней отдохнуть, решил, что надо улететь из Дубая.

Да, улететь из Дубая отдыхать…

Очень интересная выжимка с конференции от @ScrumMama

Рассрочка на еду…

RBR 2022

Info Line
Инфляция 20%
Безработица - на том же уровне 3%
Ужесточение кредитной политики
Демография

Рождаемость и смертность отрицательные
Эмиграция - не компенсирует(
Численность за 2 года сократилась на 2%

Как это влияет на товарооборот

Снижение общего товарооборота
Более 9% (это макс в кризисы)
Сравнение кризисных годов👆🏻

Только продукты не так сильно падают 👇🏻



Домохозяйства:
Снижение доходов населения. При этом рост выдаваемых кредитов.
То есть: люди беднеют, но уровень комфорта держат за счёт кредитов(( печаль

25% населения - за пределами МРОТ
Самое тяжелое в регионов.
Половина товарооборота в 10 регионах
Разбивка по регионам

Доли по ритейлерам

Доли по маркетплейсам

Сбер Самокат и Яндекс не включают, тк там сложные экосистемы и интегрированы. Но если бы включали - они вошли бы в топ 10

Ритейл продуктовый падает
Прирост ниже инфляции


В следующем году ожидается усиление конкуренции:
1. Сокращение количества магазинов
2. Большая консолидация
3. Рост дискаунтеров (все запускают)
4. Межканальная конкуренция (онлайн)

Стратегии ритейлеров:
Лента:
⁃ Уходим у более дешевые сегменты. Ранее если покупатель брал говядину - предлагаем свинину
⁃ Увеличиваем проникновение в онлайн. Купили Утконос
⁃ Малые форматы запускаем у дома
⁃ Самое большое проникновение ПЛ в ритейле. 97%. Много анализируем и точно знаем поведение клиентов
Магнит:
⁃ Клиентоцентричная модель. Адаптируемся быстро.
⁃ Многоформатность. Запускаем, тестируем
⁃ СТМ
⁃ Активно ищем новые сегменты.
Метро:
⁃ Главный поставщик HOReCa (рейтинг Нильсон)
⁃ E-commerce
⁃ СТМ

Сбермаркет
⁃ Поешь, заплати позже🤯 рассрочка на еду

36,6
⁃ СТМ более доступные
⁃ Онлайн растёт
⁃ Идёт укрепление фарм ритейла, слияния и поглощения.

Встречайте отчётность Жизньмарта Большого формата за третий квартал.

https://docs.google.com/presentation/d/18XngcUCjwz2lGQpzFU46S2HLqH-XSSncV-aPLkxRKsg/edit?usp=sharing

Выручка сети за 3-ий квартал составила 638,2  млн. руб., 
• что на 126,6 млн. руб. (+25 %) больше по сравнению с данными 2-ого квартала.  
• что на 396,9 млн. руб. ( 378 %) больше, чем в 3-ем квартале 2021. 

Количество магазинов большого формата на конец 3-го квартала 2022 составило 31 магазин

Показатель валовой прибыли в размере 38,5% был достигнут в июле 2022 и успешно удерживается на сегодняшний день.

Все магазины сети старше 6 месяцев в 3 квартале 2022 - прибыльные.
Среднемесячная прибыль на магазин в 3 квартале составила 951 тыс. руб. в месяц.

Все новые магазины сети на 3-4 месяц работы становятся прибыльными. 
Два из трёх магазинов открытых вне Екатеринбурга на второй месяц работы показали прибыль. 

В 3-ем квартале 2022 года доля заказов на доставку в общей выручке магазинов составила  14,56 %.
Фактическое время доставки для более 60% заказов составляет менее 20 минут.

.

Читать, кстати, надо справа налево🤓

Варенье из набитых шишек

https://konturpodcast.mave.digital/ep-32

Поучаствовал тут в съемке образовательного курса для Тинькофф.
Рассказал, как обычно анализирую рынок и изучаю конкурентов. Надеюсь, это будет полезно тем кто только начинает бизнес.


https://secrets.tinkoff.ru/courses/kak-otkryt-svoj-biznes/

Тут рассказали про видение идеальной формулы управления.

Ты:
Сделай так, чтобы команда понимала какую проблему надо решить и как выглядит успех проекта.

Команда:
Придумывает и реализовывает решения.

Что у нас по Жизньмарту в Дубае:

1) Сдали документы на регистрацию юрика. Консультантов в этой сфере миллион.
По ценам: можно за это заплатить 9 тыс дирхам (150 т.р), а можно 15 тысяч долларов.
При этом пока кажется, что на уровень компетенции цена никак не влияет.

2) Отдали регистрироваться товарный знак Жизньмарт в местном Роспатенте. Сама пошлина была небольшая, но услуги юристов дико дорогие. В итоге заплатили за это около 20 тыс. долларов (1,2 млн рублей)

3) Смотрим помещения. В отличии от ресторанов с алкоголем, под ритейл тут они есть. В Дубае рынок собственников помещений. Звонишь по помещению, а тебя спрашивают: «кто такой, какая национальность, что открыть хочешь?». Потом могут сказать: «мы подумаем или нам не интересно».
Крупные застройщики типа Emaar вообще не общаются. «Присылай презентацию, наш комитет если согласует, то будем разговаривать.»
В открытый доступ они свои локации не выкладывают. Арендаторы сами идут к ним.

4) В Дубае куча национальностей и дикая разница в уровне доходов.
Начинаются зарплаты от 600- 1000 дирхам (16 тыс рублей).
Это за гранью добра и зла, но говорят, что столько могут получать, например, рабочие на стройке.
Менеджер средней руки с MBA и хорошим английским получает около 15 тыс дирхам (240 тыс рублей).

И тех и других живет в Дубае огромное количество, и каждая категория может быть полноценным рынком со своими запросами.

Так что сейчас мы активно проводим интервью с местными, чтобы понять их боли, потребности, предпочтения и выбрать ядро.

Интересно насколько разная модель потребления. Одни говорят, что обычно покупают себе сразу месячный запас еды на 50 дирхам (800 р).
Причём через доставку!
А у вторых только завтрак из круассана и чая стоит 20 дирхам (320 р).

5) Планируем продвижение магазина. И сразу миллион вопросов. Какие соц. сети вести? Если ориентироваться на Индусов и Пакистанцев - есть ли у них свои соц. сети? А на каких языках они обычно читают? Что им интересно, о чем рассказывать?

6) Тут все довольно жестко. В случае больших долгов может быть тюрьма. Задержал на три дня зарплату - могут заблокировать счёт. Не оформил одного сотрудника - 160 тыс. штрафа.

7) Продолжаем формирование коммерческого отдела из россиян для релокации в Дубай. Тяжеляк.
Очень многие не говорят на английском. Было несколько кандидатов, которые на старте утверждали, что с англйиским полный порядок, прошли несколько часовых собеседований, мы потратили время, а потом мы их попросили поговорить на английском и «о ужас»…

Выбрали двух кандидатов, ребятам они понравились, уже хотели брать, но потом решили дать тестовое задание, чтобы посмотреть мотивацию.
Оба кандидата пропали…такая вот мотивация.

Вообще, из 147 человек сделали первую часть задания - трое. Двое плюс-минус нормально.
Одного кандидата уже пригласили на стажировку в коммерческий отдел ЖМ Екатеринбурга, параллельно попросили закончить вторую часть задания, посмотрим на результат.
Но чтобы набрать полноценную команду, видимо придётся снова создавать входящий поток кандидатов(

8) В Дубае стало прохладнее, йеее. Все местные обсуждают, как же круто, что похолодало. И повезло, что это лето было совсем не жарким, всего пару дней было 50 градусов и всего месяц 45)

Если вы хотите понять, что такое Дубайский рынок арендодателя, то вот вам пару примеров.
Вчера на просмотр помещения риэлтор пригласил всех желающих на одно время. Открыл дверь - идите, смотрите.

Представитель другой местной компания сказал, что они заключают договор минимум на три года, без возможности его расторгнуть арендатором.

А ставка может доходить до 600 тыс руб в месяц. То есть тебе сразу надо подписаться под обязательством на 21,5 млн рублей.

Я спросил: "а можно хотя бы на год так?". Говорит: "нет, мол все вы такие, сначала упрашиваете нас сдать вам, обещая, что справитесь, а потом съезжаете."

Некоторые консультанты на случай, если вы решите расторгнуть раньше, говорят, что можно договориться.

Но на одной встрече риэлтор показал нам помещение, по которому они сейчас судятся, пытаясь получить аренду. И ещё один ресторатор рассказал, что в такую же ловушку попал.
Ресторан не пошёл, а аренду платить надо. На уступки они не идут.

Сегодня хотел обсудить супер важную тему - тему бекона😅

В Екб я видел только бекон из свинины. Я его не ем, кажется, что вредно и жирно.

В Дубае свинины почти нет. А что делать, когда охота бекона?
Не проблема, есть альтернативы: бекон из индейки, курицы и говядины.

И представляете, из индейки как-то без зазрения совести съедается , и очень вкусно.
Почему такой в Екб бы не производить? ЖМ бы с огромным удовольствием к себе его взял. Или что-то мешает это делать?