Иногда так охота стать инфоцыганом😅😫

Но я держу себя в руках)

Хотя, наверное, это только со стороны кажется, чего тут сложного, умничай себе целыми днями в соц. сетях, да на дорогих машинах разъезжай. Но на самом деле, это тоже большой и сложный труд.

Я как-то обещал, что напишу своё видение правильного отдыха.

Попробую.

Мой отдых - это скучать в одиночестве)

Убираешь телефон, уходишь куда-нибудь, где нет ни одного человека и просто лежишь ничего не делая.

Сначала это пытка, скажу я вам. Скучно, хочется скорее чем-то заняться, с кем-то поговорить, что-то записать, посмотреть или почитать.
Нужно бороться)
И если получается справиться, через полчаса начинается настоящий отдых, мысли замедляются, тело расслабляется - прямо кайф.
Час-два поскучать и ты как новенький.

В общем, мое мнение, что человек отдыхает, когда скучает.

Вообще, когда появились смартфоны, со скучанием все стало очень плохо.
Нечего делать, залез туда и сразу столько дел…
Не стало этой границы - на работе/не на работе.

Я ещё застал то время, когда «ушёл с работы» - это на самом деле с неё ушёл. Да, тебе могли позвонить, что-то спросить, но это было только в экстренных случаях.
Но всегда было время поскучать.
Я тогда смотрел на это как на неизбежную проблему, а оказывается, что это важная необходимость.

Блин, такие пробки….
Причём не из-за количества машин, а из-за того, что в два ряда паркуются.
Почему перестали работать эвакуаторы?(

Только что позвонила владелец машины на фото, обещала убрать🤣

Сушкоф.
Ещё очень рано что-то говорить, но по последней неделе выглядит так, что дела потихоньку пошли на поправку🙏

Гениальная система чаевых❤️
Очень советую, вместо всяких ИТ посредников.

Тут много и нудно писал про то, что в компаниях руководителям надо принимать решения и если этого не делать, то может быть плохо.

Но нет смысла, просто оставлю тут одну цитату:
«Иван, тут просто нужно было принять решения, люди сами не могли, решения очень долго не принимались. Они пришли ко мне с вопросами, я сказал "делаем так и так", прямо видно было, как у них огонь в глазах появился, и они сразу пошли делать»

Чуть не упустил две важные цифры Жизньмарта
Заработали первые 2 миллиарда выручки и открыли 61 магазин❤️

Мозг ленивый, и это может наделать кучу бед.

Вот проблема: не получается найти нужного сотрудника.

Руководитель ищет месяц, два, три. Ищет как привык, рекрутеры, HH и прочее.

Но найти не может и от этого сильно мучается.

А что, если руководителю остановить свои поиски на минутку и выбрать другую стратегию:
1) сделать карьерную лестницу и вырастить человека
2) разделить обязанности между двумя, которых проще найти
3) взять подрядчика на эту задачу
4) перелопатить все, что касается вакансии, чтобы она стала более привлекательной

Ну и ещё с десяток других решений.

Но мозг ленивый, ему комфортно использовать привычные стратегии.
Да, это заставляет хозяина страдать по результатам, но зато в комфорте.

А всего-то надо убедить себя, что старые методы, к которым привык, не работают и начать придумывать новые.

Да, знаю, признаться себе в том, что там, где ты думал, что все знаешь - ничего не знаешь, обидно и тяжело, ведь дальше надо будет узнавать новое, рисковать и ошибаться.
Мозгу некомфортно, охота делать как обычно. Но если побороться, тогда у хозяина появится шанс прекратить свои страдания)

Вообще есть три важнейших тезиса для предпринимателя:

1) Мир быстро меняется.

2) Из-за его изменчивости то, что работало вчера, сегодня может не работать, а из-за самоуверенности это вовремя может не дойти.

3) Самоуверенность и упоение успехом - путь к провалу.

Stay hungry, stay foolish, в общем

Другими словами, самый большой минус предпринимательства в том, что там ни на минуту нельзя остановиться и понаслаждаться результатами(

Затопчут конкуренты сразу)

Помню, лет так десять назад, когда мы в Сушкоф уже во всю пользовались HH, и вроде сайт ещё был rabota66.ru

Рестораторы прошлой эпохи почему-то этого не делали и размещали объявления в газетах "Работа для вас" и "Из рук в руки")

Так, очень вероятно, и сегодня - 22-х летние ребята тихонько хихикают над нашими объявлениями на HH.ru)

Ещё немного про нестандартный подход.

Вот просто офигенный и бесплатный способ искать клиентов в рекламное агентство)
Веронику Шубину, я не знаю.


Пс. Пардон, выяснилось, что это реальное письмо.
А Вероника, похоже очень крутой HR, раз помогает своим сотрудникам утроиться❤️

Блин, а такая реклама агенства получилась бы…

Попробую-ка я на совсем практическую тему написать.

Интересно - зайдёт? Или все-таки больше надо развлекательного и «гуманитарного»

Продажи своего продукта.

В этой теме есть два вопроса, на которые я рекомендую ответить чем раньше, тем лучше.

Если четкого ответа нет, то будет мотать в разные стороны.

А это бардак в головах и демотивация людей - без четких рамок и направления люди сами не смогут принимать «правильные» решения, поэтому им придётся постоянно бегать к начальнику и советоваться.

Вопроса по сути два:
Первый - как лучше продавать?
Есть две крайности: менеджеры по продажам или охватный маркетинг.

Скорее всего, ответ будет ближе к середине.

Но в компании должно быть четкое понимание, кто кого обслуживает, кто главный и задаёт направление.

Без этого будет перетягивание одеяла и размытая ответственность.

В отделе продажи франшизы Жизньмарта, например, главный - отдел продаж.
Вся стратегия, пожелания, фокус идет от них. А маркетинг их обслуживает, поставляя потенциальных партнёров.

Наоборот, в розничном бизнесе Сушкоф, там главный - маркетинг. Стратегию определяет он. А задача операторов (некий менеджер по продажам), просто правильно принять заказ.
И если маркетинг решит, что ему нужно будет как-то по-новому принимать заказы, колл-центр должен будет подстроиться.

Второй вопрос - какие каналы продвижения использовать?

Стартаперы уж больно любят интернет маркетинг и не хотят использовать что-то ещё. Но я считаю это из-за лени подумать.
Интернет маркетинг стал уж очень дорогим, и там все очень мутно🤢

Я верю, что бизнесу нужны другие каналы.

Как же их найти?

Нужен анализ экосистемы твоего клиента - с кем он взаимодействует?
- какие медиа использует
- какими офлайн и онлайн сервисами пользуется?
- какое у него окружение людей?
- какие магазины?
- кто поставщики?
- какими банками и фин организациями пользуется?
- каких блогеров смотрят?
- где учатся?
- с кем советуются?

По каждому элементу экосистемы клиента надо понять:
-насколько сильно он влияет на клиента.
-какая для него может быть мотивация, чтобы продвигать ваш продукт.

Мотивация, конечно же, может быть финансовая. Например, Жизньмарт может заплатить за размещения на всяких франчайзинговых сайтах, где наши потенциальные партнёры могут подбирать себе франшизу.
Но вообще, это так себе способ.

Самое золото - это нематериальная мотивация для канала.

Например, Сушкоф мог бы сделать специальное меню, только для тех клиентов, которые нас порекомендовали.

Команда Жизньмарт, чтобы продвигать франшизу, если кого-то приглашают выступить на конференции - всегда соглашается.
И организаторам конференции польза от хорошего спикера и нам хорошо рассказать про себя.
Мы даже за счёт компании нанимали тренеров для обучения публичным выступлениям для тех, кому это было нужно.

А ещё это может быть PR рекомендателя. Так продвигался Mindbox. Они брали клиента с известным брендом, на которого многие смотрят и пытаются подражать, и расписывали по шагам, как с помощью их решения они улучшали показатели. А потом этот кейс везде пиарили.

Вот ещё направления нематериальной мотивации, о которых можно подумать:

Специальные вечеринки
Фирменный мерч
Специальные условия или расширенные доступы
Уникальные статусы
Скидки
Ну и так далее…

Выбираете самые влиятельные каналы, разрабатываете для них мотивацию и запускаетесь.

Фокус в бизнесе - один из важнейших факторов успеха, поэтому, со временем, когда у вас появятся цифры по эффективности каждого канала, выбираете 1-3 самых эффективных и весь фокус держите на них, расширяя их на столько на сколько можно. Остальные или закрываете или, если особых усилий они не требуют, оставляете работать в пассивном режиме, зарабатывая такое количество денег, которое не успеваешь тратить)

Всем хороших продаж.