ТОП-5️⃣ инсайтов с тренинг-шоу «Ораторский Прорыв» в Москве

1️⃣ Страх публичных выступлений — это природная реакция.
Страх выступлений заложен в нас генетически и связан с мировой историей (изначально люди жили в племенах. В каждом племени были свои законы за нарушение которых их изгоняли, а иногда и убивали. Поэтому страх совершить ошибку перед группой людей (аудиторией) на генетическом уровне ближе всего к страху отвержению и как следствие – страху смерти), а в России к этому добавляется история нашей страны. Такие события, как распад Российской империи и раскулачивание, сформировали негативное отношение к индивидуализму и самовыражению. Одним словом перед выступлением волнуются все, а культура коллективизма с ранних лет формирует мировоззрение человека: «Не надо выделяться», «Будь как все», «Сиди и помалкивай, за умного сойдёшь». Фразы, которые мы слышим от учителей, родных и окружающих. И которые как «коды» вшиваются в наше сознание.

2️⃣ Страх публичных выступлений — это норма.
Наша задача не избавиться от страха, а сделать его своим союзником. Вместо того чтобы пытаться отключить страх, мы должны научиться переключать состояние стресса, норадреналин и кортизол (гормоны стресса) на состояние радости и энергии, дофамин, эндорфин, серотонин. Для этого необходимо освоить приёмы вовлечения и управления интерактивом аудитории, что поможет делать выступления более яркими и живыми. А также тщательно готовиться к выступлению. При чём не только технически (что будете говорить), но и ментально (психологически) и физически (спорт, активность), чтобы поднять уровень дофамина и гормонов счастья и энергии. Тогда вы будете эффективнее, а выступление – ярче 💥💥💥.

3️⃣ Оратором может стать каждый?
Безусловно не каждый кто хотел бы — становился оратором. Но ключевым критерием успеха здесь является не то распространённое заблуждение, что ораторами рождаются, мол это особые люди с уникальными врожденными способностями. На самом деле, многие легендарные ораторы, такие как Лев Троцкий, Владимир Ленин, Мартин Лютер Кинг, Авраам Линкольн или Ник Вуйчич, не имели изначально склонностей к публичным выступлениям. Они достигли успеха благодаря огромной работе над собой. Поэтому именно упорство и сильное желание, а также долгая работа над собой - залог успеха в ораторстве, да и любых других сферах деятельности.

4️⃣ Продавать с любовью.
Существует распространенное мнение, что продажа со сцены — это плохо и её нужно делать незаметно. На самом деле, продавать нужно с любовью и интересом. Если вы искренне увлечены своим продуктом, продажи будут происходить органично и легко. Развив этот навык до уровня профессионального, можно сделать продажи настоящим шоу, как это удавалось Стиву Джобсу. Это значительно увеличит интерес к вам и вашему бренду.

5️⃣ Естественное и неестественное в коммуникации.
То, что естественно для нас в повседневной жизни, может быть противоестественным на сцене. Например возьмём тему отношений, мужчины с низкими голосами производят более приятное впечатление на женщин, в то время как женщины с высокими и приятными голосами нравятся мужчинам. На первых свиданиях мужчины часто бессознательно завышают свой голос, а женщины — занижают его. А теперь пример из мира публичных выступлений – потеря внимания аудитории часто происходит из-за отведения взгляда выступающего от публики (вверх или в сторону) и приоткрытым ртом, что может вызвать отторжение у слушателей. Если вы забудете, о чём хотели сказать, направьте взгляд на аудиторию и сосредоточьтесь на ней — это создаст ощущение связи и вовлечёт публику. Учитесь профессиональным навыками выступлений и изучайте, что тот или иной жест означает и как будет восприниматься аудиторией, чтобы оказывать максимальное влияние и сделать своё выступление наиболее эффективным.

Ораторское. Стяжкин. Подписаться.

Друзья, всем привет! 👋

Вчерашний день принёс интересное наблюдение. Днём я проводил обучение в школе «Я – оратор», и в ходе одного из разборов мною учеников речь зашла о блогере Сергее Косенко. Я достаточно жёстко высказался о продуктах по накрутке подписчиков, которые он выдавал за «наставничество». А вечером того же дня, в школе Николая Картозии, я стал свидетелем, как генеральный директор телеканала «Пятница», настоящий гений создания больших медиапроектов, со сцены критиковал того же Сергея Косенко за его подход к ведению блога.

Одним словом, за день Косенко дважды досталось, причем только в моём поле зрения. С другой стороны, о нём говорят, пусть и в негативном ключе, но вспоминают. А это значит, что он не безинтересен. И с такой плавной подводкой сегодня я хочу раскрыть для вас одну интересную тему. Критика на сцене и в медиа.

В нынешнюю эру активного развития поколения Z, а также вхождения в медиапространство поколения Альфа — детей, которые уже активно смотрят блогеров (недавно это был Влад А4, сегодня это Мистер Бист, который теперь транслируется на русском, а также различные блогеры из Likee), стало невероятно популярно использовать дружественный подход в медиапространстве и на сцене, отзываясь о своих конкурентах исключительно в теплом свете или вообще их не затрагивая. Негативные высказывания авторами контента в медиа стали часто порицаться как что-то «неэкологичное».

Правильно ли это или нет? Давайте с вами поразмышляем и посмотрим на примеры мировой истории:

От ораторов Древней Греции (Демосфен, Цицерон, Сократ или Платон) до более близких нам известных лидеров, таких как Стив Джобс, основатель Apple, или Рэй Крок, основатель McDonald's. Каждый из них мог очень жёстко критиковать своих конкурентов, используя самые решительные и порой жёсткие приемы в медиавойнах.

Стив Джобс во время своих публичных выступлений жесточайшим образом критиковал продукцию Samsung. Можно даже сказать, что одно из его выступлений частично повлияло на будущее разрушение компании BlackBerry, когда он высказывался об их отсталости технологий, их несовершенстве, о том, как вообще можно пользоваться их продукцией, прогревая общество к первому бескнопочному смартфону.

Обращаясь к величайшим мировым лидерам, создателям философских, религиозных концепций, мы можем увидеть, что совершенно все мировые лидеры иногда делали то же самое. От величайшего оратора истории и Бога, воплотившегося в мире Иисуса Христа, который совершенно откровенно критиковал процессы тогдашних коррумпированных религиозных систем, живущих по законам мира, а не духа до величайших философов Древней Греции и Афин:

Сократ выступал против невежества и мнимой мудрости афинских политиков. Демосфен яростно обличал экспансию Филиппа II Македонского и тех, кто выступал за примирение с ним. Цицерон был известен жесткой критикой своих политических оппонентов, таких как Марк Антоний, Веррес и Катилина, которых он считал угрозой для Римской республики и прилюдно «уничтожал» в своих выступлениях.

Будда активно критиковал существующие религиозные практики за акцент на ритуалах и кастовой системе, а также привязанность к мирским желаниям как источнику страдания.

И современные тенденции в медиаполе, утверждающие, что критика и определенные вызовы — это плохо и это неправильный подход, на мой взгляд, в большинстве случаев крайне лицемерны. Те, кто создают большие масштабные проекты, если и критикуют своих конкурентов, то делают это блестяще, как Стив Джобс, «раскатывая» в первую очередь их процессы.

Конечно же критика не должна становиться основой медиа-контента или спикерства. Когда человек создаёт нечто глобальное, масштабное, способное оказать влияние на мир - это обоснованно. Когда же сама по себе критика становится основной концепцией появления в медиа, то безусловно она несет разрушительные смыслы и ценности обществу.

Ораторское. Стяжкин. Подписаться.

💀❌ Как ваши презентации убивают выступления?

Друзья, только за последние несколько лет я сотни раз выходил на сцену как спикер! Знаете, что я вижу снова и снова, порой даже у предпринимателей с крупными известными брендами? Безвкусные, сухие презентации, которые не вызывают никаких эмоций. Черный текст на белом фоне, будто из древней книги, а не для яркой речи. Где дизайнерский стиль?

💥💥💥Если вы хотите выступать ярко, запоминаться, впечатлять на форумах и конференциях – задумайтесь о ВИЗУАЛЕ!

Ваша задача – дарить людям эмоции, знания, ощущение пользы, чтобы они хотели возвращаться на ваши выступления и следить за вами в соцсетях.

Главная ошибка? Опираться на "вкусовщину". Ваша вкусовщина – это только ваш круг. А вам нужно зацепить максимальное количество зрителей!

Что нужно вашей презентации:
• Крутые, запоминающиеся шрифты.
• Яркие, выделяющиеся цветовые гаммы.
• Органичная анимация и живые гифки, которые подчеркивают смысл.
• Глубокая структура, а не просто перечисление кейсов или услуг.

Пример из жизни:

Мы готовили выступление дизайнера интерьеров на крупном форуме. Десятки других спикеров "утомили" аудиторию рассказами о своих объектах. Люди просто засыпали.

Мы же показали реальную ценность:
• Как дизайн интерьера влияет на жизнь человека (исследования, примеры с близнецами), говорящие о том, что если человек будет с ранних лет расти в разных комнатах, например в чёрной и узкой или наоборот светлой и просторной, психическое состояние будет формироваться по разному.
• Цитаты лидеров мнения, где они говорят о важности пространства и его влиянии на жизни.
• Статистика и исследования.

Мы говорили не столько о продукте первую часть выступления, сколько о миссии улучшения жизни людей. Итог? Максимальное количество переходов по QR-коду на консультацию за всю конференцию! Люди фотографировали код, делились с друзьями, регистрировали их – конверсия превысила количество людей в зале!

Люди хотят:
• Удовольствия от выступления.
• Знаний, эмоций, инсайтов.
• Глубины, а не сухой продажи.
• Понимания, что за вашими словами стоит миссия.

Такие презентации продают. Такие выступления делают вас яркими, аутентичными и незабываемыми!

Ораторское. Стяжкин. Подписаться.