Вчера рассказали.
На заводе по производству кое чего, занимающем 50% рынка этого добра, на протяжении 7 лет из-за неправильно настроенного оборудования в канализацию выливали сырье. Много. На много миллионов рублей. В день)

Прикол в том, что 7 лет все на производстве об этом знали.

А топ истории в том, что собственник ездит выступает на бизнес конференциях. Рассказывает как бизнес делать.

Выводы?

Крутой бизнес не равно крутой собственник и наоборот.
Крутой собственник не равно хороший учитель и наоборот.

И вообще одно всегда не равно другому) просто нам через одно порой легче понимать другое:))

Только что закончил проводить второй урок по продуктовым стратегиям. Второй раз по 3 часа.

И про инновации и про дифференциацию и диверсификацию и лоукост и еще много про что.

Еще осталось на пару встреч и перейдем к процессам, клиентам, конкурентам и тд. Раньше проработали видение, цели, CORE, ценности..

У меня эти мои слайды по стратегиям выпускники МВА Сингапура, Сколково, UCLA фотали, а тут готовим профи с нуля.

За год два прикрутим бантики из 1млн будем продавать.

А пока веселая картинка. Что время крадет не стратегирование, а метание между стратегиями.

Что нас тормозит в бизнесе. Тем более, когда и если опять все поменяется в сторону большей открытости.

Недавно я разговаривал с собственником, который учится в одной из известных бизнес-школ. Буквально на каждом занятии иностранные преподаватели, приглашенные в эту школу, отмечают, что главное отличие российских предпринимателей — это отсутствие способности создавать коллаборации.

Предприниматели в России привыкли конкурировать, не делиться информацией и действовать по модели “урвал — сиди, молчи”, воспринимая бизнес как войну. Однако большие и интересные проекты создаются на пересечении идей и бизнесов. У меня был опыт создания совместного бизнес проекта между компаниями, которые воспринимают друг друга как конкурентов, и я понял, что трудности недоверия, закрытости, наличия полномочий и узких показателей личной эффективности очень сильно нацелены на индивидуализм в поведении.

В работе мы гораздо больше склонны конкурировать, чем создавать что-то новое и интересное. Везде сложности с вин-вин решениями, а в межбизнес взаимоотношениях ощущаются еще больше. Конечно, это связано с объемом рынка и небольшим количеством крупных заказчиков, за которых компании вынуждены ожесточенно бороться. Но также это следствие очень высокой неопределенности и молодости рынка, и, как следствие, неумения и нежелания заглядывать в будущее, на хоть сколько нибудь далеко.

И нам, как стране и бизнесу, предстоит большой путь для того, чтобы создать стабильные отношения, вырастить большое количество крупных бизнес заказчиков, чтобы за них не бороться ожесточенно, победить коррупцию и личные договоренности, и в целом научиться договариваться и думать о совместном выигрыше, а не только о выигрыше отдельного игрока.

Путь будет долгим и интересным, всем нам удачи на этом пути.

Чем больше я работаю с искусственным интеллектом и LLM в частности, тем больше понимаю, насколько это похоже на обычное управление.

1. Ты не понимаешь как еще точнее сформулировать, чтобы они тебя поняли.
2. Они раз за разом выдают не тот результат, который ты ждешь.
3. Выполняют задания не точно, а чтобы тебе понравилось.
4. Когда просишь себя покритиковать они это делают, но все равно переделывают без учета собой же сделанных выводов.
5. А самые лучшие модели еще и постоянно заняты.

Выводы из выводов:

А. Те, кто не умеет управлять людьми не умеет пользоваться и ИИ.
Б. Тот, кто научился управлять ИИ теперь понимают за что едят хлеб управленцы.

Огонь, если все так
Репост в рабочий чат, если вы управленец:)

Вчера на обучении консультантов по личной и бизнес стратегии был классический случай. Мы обсуждали рыночную матрицу, и один участник поделился: "Я на каждой консультации говорю людям анализировать, куда они будут продавать свой навык. Поразительно, но я сама себе никогда не задавала этот же вопрос».

Именно поэтому так важен взгляд со стороны.

Консультант по разработке личной стратегии помогает структурировать ваши цели и превратить их в четкий план действий.

1. Объективность и свежий взгляд. Консультант видит вашу ситуацию со стороны, без эмоциональных искажений, и помогает выявить слепые зоны, которые вы могли упустить.

2. Использует проверенные инструменты (например, Стратегические матрицы, в том числе BCG, SWOT-анализ, цепочки создания ценностей, финансовую стратегию и другие) и делится опытом, который ускоряет ваш прогресс.

3. Фокус на приоритетах. Помогает отделить важное от второстепенного, чтобы вы концентрировались на действиях, которые действительно приближают к цели.

4. Выявляет страхи, прокрастинацию или нехватку мотивации, предлагая стратегии для их преодоления.

5. Гибкость и адаптация. Корректирует план при изменениях в жизни (новые возможности, кризисы), сохраняя долгосрочное видение.

6. Баланс и гармония. Учитывает все сферы жизни (карьера, семья, здоровье), чтобы достижения в одной области не разрушали другие.

7. Экономия времени и ресурсов. Избегаете проб и ошибок, так как консультант сразу направляет вас по эффективному пути.

Например, если вы задумали сменить профессию, консультант поможет оценить навыки, продукты, спланировать обучение, продумать финансовую подушку, план поддержки мотивации на каждом этапе и самое главное - кратчайший путь к вашей цели.

Это, безусловно, одна из лучших инвестиций в себя, которая превращает хаотичные мысли в систему, снижает стресс и повышает шансы на реализацию даже амбициозных целей. Именно поэтому я провожу страт сессии сам и буду и дальше создавать сообщество таких консультантов. Профессионалов мирового уровня, полностью оснащенных самыми лучшими методами для работы даже с самыми сложными запросами.

А для поддержки морального духа дайте огней 🔥 под постом, если вы как и я считаете, что в наше турбулентное время это то, что нужно.

Кажется, я придумал самый современный и эффективный способ провести собеседование.

Опишите проблему соискателю и попросите сформулировать 5 шагов ее решения.
Потом то же самое попросите сделать ИИ, которым вы пользуетесь.
Если ваш ИИ справится лучше человека, то…🤪

Мне кажется теперь я видел всё.

У знакомого за год новый директор по продажам не принес ни одного нового контракта. Команду обновлял, нанимал, материалы готовил.
А тем, кто из продаж сюда в мой новый канал по теме.

https://t.me/+vmYgmDqFr0U0M2Ni

В январе 2024 года в России зафиксировано резкое сокращение продаж сельхозтехники:
- Плуги –25% (79 шт.), сеялки –4% (199 шт.), культиваторы –30% (86 шт.).
- Самоходная техника: зерноуборочные комбайны –51% (99 шт.), кормоуборочные –55% (4 шт.), тракторы –44% (172 шт.).


Если так и дальше будем сдерживать огуречную инфляцию путем ограничения кредитования покупок вообще всего, то что удивляться что картошку уже завозим.

Что вы скажете врачу, который на любое заболевание будет выписывать всегда только обезболивающее?

Сегодня читал пост приятеля, который обосновывал, что кредит бизнесу под 33% это норм, если зарабатываешь на сделке 40%. А откуда 40? Не заложили ли процент в цену и в инфляцию.

Хехе, а что, так бывает, что высокие ставки ускоряют инфляцию?

Бизнес держись ✊

Бизнес интуиция

Один из первых тренингов, на которых я учился, был посвящён лидерству и бизнес-интуиции. Там были определённо мистические ребята, которые рассказывали про бизнес-интуицию. Я был молод, конечно, меня это захватило — было ощущение “ух, ничего себе, как всё просто!”

И я прошёл все классические этапы: сначала был вдохновлён тем, что интуиция действительно то, что нужно. Результаты были очень хорошие, но потом наступило разочарование из-за антагонизма к этой теме — стало понятно, насколько всё это философско ненаучно мистическое. И полностью отказался от нерационального.

Судя по всему, те авторы до сих пор не разобрались с научной базой и просто как и я закончили разочарованно.

А я потратил много лет, чтобы понять: что из этого действительно чушь, а что можно объяснить. Когда начал заниматься исследованиями мозга, критическим мышлением, разобрался в том, что может и не может предсказать наш мозг — понял главное: у нас действительно встроено что нужно:

Наш мозг действительно анализирует гигантское количество информации без нашего участия, действительно может давать прямые указания “да” или “нет”, и у организма есть защитная функция, которая позволяет предотвратить многие проблемы. Только это спрятано так, чтобы не сильно нам мешать наслаждаться здесь и сейчас)

За 20 лет у меня сложился весь пазл — нейрофизиология, когнитивная и бизнес составляющая — я готов рассказать о своих умозаключениях и инструментах, которые позволяют предпринимателю и управленцу принимать более точные, безопасные и результативные решения.

Поэтому пропускать такое просто нельзя !

Это будет как разговор с ученым, который решил разобраться и систематизировать практику, которую знает и чувствует каждый, но не может объяснить.

Это будет как разговор с предпринимателем, который не просто говорит «надо почувствовать», но знает как это сделать на практике.

Это будет рациональный разговор, об инструментах, который не отменяет, а опирается на критическом мышлении.

Стартуем совсем скоро 17 марта. 3 недели. Онлайн.
https://mvpeducation.getcourse.ru/praktikumpay_2

Погрузил меня сейчас один ученик курса по стратегии в приступ щедрости. 🤪
Подарил ему после оплаты «бизнес интуиции» часовую страт сессию со мной. Уже после оплаты что-то дернуло. Просто уважаю его, желание развиваться и то, что применяет как не в себя все, что даю.

Эффект на наблюдателя в квантовом менеджменте:) когда не смотришь - никто на работает, когда смотришь - все работают:))

Все потому, что у нас у каждого 2 природы одновременно. И лентяй и трудоголик, но проявлять их одновременно не можем. *Спасибо за объяснение Нильсу Бору)

Расширенный вывод в том, что пока мы не задумываемся работаем ли мы сами или нет в данный момент, то мы и не работаем. А как только начинаем думать о том, не фигней ли мы сейчас страдаем, то начинаем работать.

🔥 - все понятно
😂 - нууу навертел

Рассказали мне сейчас историю:)
Госкомпания не может взять косконтракты, потому что не дает госоткаты 😂🤦‍♂️

Друзья, если вам кто-то кого-то порекомендовал и тот облажался, то говорите пожалуйста рекомендателю об этом, не стесняйтесь. Ему же не хочется перед вами терять репутацию. А так он смотрит, а вы больше за помощью не обращаетесь.

Проблемы любят непринятые решения

На днях разговаривал с топом одной из крупнейших технологических компаний в РФ на тему искусственного интеллекта. Он у себя сделал опрос о том, сколько в день запросов в разные нейронки отправляют его сотрудники.
Итог.
Даже до 5 не дотягивает, и это еще приукрасили, тк вопрос понятно был к чему.
Так что тем, кто считает, что данная тематика сейчас на пике, то вы ошибаетесь. Еще ничего даже не начиналось по меркам того, что мы увидим дальше.

Давайте поговорим в комментариях.
Как именно и как часто используете вы и в вашей компании?

На одном из моих эфиров по стратегии зашла речь об опережающих показателях — то есть показателях, которые могут сигнализировать о том, что скоро всё будет хуже, чем сейчас.

И знаете, я уже многие годы наблюдаю за компаниями, за собственниками, определил для себя стопроцентный показатель, который говорит, что у нас всё плохо — даже если кажется, что неплохо.

Это тогда, когда сотрудники перестают пользоваться продуктами компании, в которой работают.

Они либо перестают пользоваться этим вообще, либо уходят к конкуренту. Это означает, что тренд на рынке сменился, в компании что-то не так, в продукте что-то не так, да и в сотрудниках, которые не могут выложиться, чтобы сделать продукт, которым им самим захочется пользоваться. И не так с топами и собственником, который каким-то образом довёл до такой ситуации.

В момент, когда появляется такой показатель, ещё есть все возможности для того, чтобы ситуацию исправить. Есть некоторое время, после которого всё станет сильно хуже. Главное засечь этот опережающий показатель и действовать.

Как у вас с этим дела?

Вчера был интересный разговор про ии-ассистентов и их возможностях по бизнес аналитике и созданию отчетов.

- У меня мой директор по продажам тратит в неделю 4 часа для составления для меня отчета по продажам и все равно иногда не точно, приходится дополнять. Можно это поручить нейронке?

- Сделаем. Только уточню, это получается 10% зарплаты?

- 🤯🤦‍♂️ Directed by Robert B. Weide

В разговорах о бизнесе коллеги начали называть макроэкономическую ситуацию называть «макрухой». К чему бы это? 🤣

Деловой завтрак Сбера на ПМЭФ. Полезно посмотреть https://www.sberbank.ru/ru/sbertv/spief/article?listId=97&video=XLdazX