ИИ — это не про миллионы и не про айтишников

Многие предприниматели думают: «ИИ — это сложно, дорого, нужны большие бюджеты и команда разработчиков». И для огромных корпоративных систем с терабайтами данных — да, так и есть.

Но для 95% задач малого и среднего бизнеса — это миф.

Свежий кейс.

5 зумов. Я ведущий. Практико-ориентированное обучение. Участники — сотрудники компании, не программисты.

Результат: 12 рабочих ИИ-ассистентов, каждый из которых решает одну конкретную, понятную задачу команды. Не абстрактную. Не «в будущем поможет». А вот прямо сейчас — экономит десятки часов ежемесячно.

Обучение окупилось за один месяц.

Это и есть настоящее внедрение ИИ в бизнес — не через технарей и многомиллионный бюджет, а через людей, которые знают свои боли изнутри. Дай человеку инструмент и покажи, как его применить к его задаче — и он сделает всё сам.

А те кто чего-то ждут … на выход!

Вчера очень скиловый айтишник сказал мне спасибо. Я немного прифигел.

Дело в том, что он — десятка по кодингу. Я — единица. Он благодарил за рекомендацию ии-агента, которым я пользуюсь просто потому что мне надо делать вещи и мне некуда деваться.

Тем временем человек, который создал Claude Code в Anthropic, публично говорит: с ноября 2025 года не написал ни строчки кода руками. Только промптами. Это не стартапер-хайпожор. Это главный инженер инструмента.

Я предприниматель. Я всегда работал как положено — сначала понять боль, спрос, проверить гипотезу, потом собрать команду, распределить, контролировать. Это правильно. Я так и делал.

Но сейчас я замечаю кое-что другое.

То, что я раньше неделю объяснял команде — ещё даже не начав нанимать — я теперь делаю сам за час. Сайт, тест, прототип, автоматизация. За час делаю то, на что год назад ушёл бы квартал.

Это не значит, что команда не нужна. Это значит, что я экономлю огромный кусок времени на входе — и иду к команде уже с готовым, проверенным, живым, а не с конями в вакууме.

Меня начали спрашивать — коллеги, выпускники, партнёры: «А как? А научи.» Тут сайт нужен, тут приложение, тут агент который за тебя будет делать сам…

Я обучаю давно. Понимаю бизнес изнутри. Вижу, как всё меняется — не за годы, за неделю. Обучаю ИИ. У нас в школе и в компаниях. Но основное это мой бизнес.

И я думаю о том, чтобы делиться этим. Агентный AI, вайбкодинг, новое предпринимательское мышление — когда скорость проверки идеи выросла в десятки раз.

Мне самому нужны люди рядом, которые так думают и так делают. В команду, в партнёрство.

Но это моё время. Поэтому — честно:

Нужно вам такое? Пошли бы на обучение?

Сейчас сказал фразу, народу моему понравилась, может вам зайдет:

«С ИИ ты делаешь за час, а устаешь как за день».

Вот это беда точно. Не зря в параллели запускаем курс про мозг.

Кстати, тут взрослые СДВГшники говорят, что ИИ это спасение. Быстро сделал — быстро заработало. Вот я вам скажу как старожил в этой теме. Для СДВГшников ИИ это окончательный приговор с итоговой глубокой депрессией. Как те крысы из эксперимента, которые до смерти кнопку нажимали.
Так что любые признаки — бегом разбираться. Я предупредил. :)

Один человек. $20,000. Спальня. Итог — $1,8 млрд.

Forbes написал о том, о чём мечтают многие активные люди — и что единицы решаются сделать.

Мэтью Галлахер запустил телемедицинский стартап Medvi с двадцатью тысячами долларов в кармане и ноутбуком в спальне. Без офиса, без инвесторов, без команды разработчиков. На запуск ушло два месяца.

Идея до смеха простая: соединить людей, которые хотят получить рецепт на Ozempic, с врачами онлайн. Всё остальное — закрыть нейросетями.

Маркетинг? ИИ.
Поддержка пользователей? ИИ.
Разработка? Вайбкодинг.
Встречи с клиентами одновременно? Клон его аватара и голоса.

Первый месяц — 300 клиентов.
Второй — 1000.
Сейчас — 250 000 человек.
Выручка за 2025 год — $401 млн. Чистая прибыль — $65 млн.
Его доля — 100%. Весь бизнес его.

В команде двое — он и брат.

Однажды сайт упал, пока Мэтью был на прогулке. Он бежал домой чинить сам. За час потерял 200 клиентов. Никакого IT-отдела, никакого дежурного инженера — только он.

Forbes называет это феноменом. Но объективно это новая норма — просто большинство ещё не осознали, что правила поменялись.

И я до сих пор не решил — делать ли обучение вот этому всему.
О том, как один человек с ИИ-инструментами закрывает то, на что раньше нужна была целая компания. Или продолжить тихо кайфовать :)
Вы что думаете?

В источниках лидов пошли с ответов ИИ. Сознательно зимой начал делать Generation Engine Optimisation (GEO). Он заметно отличается от классического SEO. И танцую сегодня как все получается:)

Президент сегодня собрал совещание по экономике. ВВП за январь-февраль упал на 1,8%. 

Я считаю, что нужно повысить ндс еще на 2%, самозапретить не только тг, на котором продажи стоят у половины бизнеса, но и все сервисы гугла, все ИИ, сохранять стратегическую неопределенность у всего креативного класса, садить по экономическим делам, держать высокие ставки, ввести еще маркировки, снизить еще лимиты. 

Ну и посмотреть еще полгодика. Вдруг все эти меры помогут. Ну а если не помогут, то значит мало подняли и запретили и еще нужно повыше поднять и еще что-то запретить. И подождать. Врагам на радость.

Сегодня почти одновременно легли ChatGPT, Gemini и Claude.

Это про надежность пока всей автоматизации на их облаках. Через день рубят то подписки, то лимиты. И историй все больше о том, как «всё пропало». И столько же «мы все повесили на агентов» (и он пока не снес ничего).

Поэтому хочешь не хочешь, а on-premise хоть дороже и сложнее в настройке, но все корпы будут там.
А когда вылезет все, что уже у всех утекло…локти обгрызут все.

Подумалось, когда все легло, что сегодня робот бы пошел в магазин за хлебом, а вернулся с пивом. Забыл что хотел, но хоть не потерялся. Навигация то инерционная..))) все как у людей.

Ну то есть пока не решены галлюцинации и промпт инъекции, то ну какая автономия. Робот увидел рекламу по дороге «купи пива» и все). Ну да, все как у людей.

Классное время 🔥

Сижу руками заполняю документы для одной госухи, так как нельзя перс данные доверять иишке. Эххх, сколько медитативных занятий мы потеряли в эру ИИ. Сидишь тупишь и музыку слушаешь ))

«Агенты всё сделают за вас» это опасная сказка для больших бизнесов!

Сейчас из каждого утюга: «AI-агенты автоматизируют всё, смотри как мальчик на коленке за вечер собрал». Круто. Рад за мальчика.

Но есть нюанс.

Мы работаем с компаниями, у которых цена ошибки — не «ну и ладно». Там цена ошибки — это деньги, репутация, контракты и иногда бизнес целиком.

И вот что происходит, когда такие компании решают «а давайте как тот мальчик с YouTube»:

Проблема №1 — Галлюцинации

Закидываешь Excel с финансовыми данными в агента — и получаешь красиво оформленный бред. Большие модели не предупреждают, где ошиблись. Они уверенно врут.

У меня был сотрудник — попросил перенести отчёт из Word в Excel, чтобы было видно, откуда берутся цифры. Он сел с калькулятором, всё пересчитал вручную и вбил в таблицу пальцами. Формул — ноль. Связей — ноль. Просто числа. Вот такому человеку и дай вашу финансовую модель — результат примерно тот же, что от агента без нормальной архитектуры. LLM не умеют считать, если что :)

Проблема №2 — Утечка данных

Загрузил финансовую модель, стратегию, клиентскую базу — и это ушло в логи публичного облака. Навсегда. Для микробизнеса — «вообще не проблема». Для среднего и крупного — катастрофа и нарушение законодательства о персональных данных.

Проблема №3 — Иллюзия контроля

Поставили Open-что-то, насыпали агентов, всё крутится, все счастливы. До первого инцидента. Тысячи кейсов когда агенты реально убивают все.

Чтобы понимали, в vc вышло, что 71% компаний уже находятся в зоне риска из-за неуправляемого использования сотрудниками AI-чат-ботов и AI-агентов в корпоративных системах.

Я не против ии-агентов. Я их обожаю просто ❤️ Но я за то, чтобы их внедряли с головой — с защитой данных, валидацией вывода и пониманием, где автоматизация помогает, а где создаёт новую точку отказа.

«На коленке» — это для экспериментов. Ну или для совсем бизнес малышей. А для бизнеса с реальными ставками нужна архитектура, а не YouTube-туториал.

Читаю новости про принятие решений с гадалками в одной стране. А у меня был партнер по бизнесу 1в1 такой. Он встречи назначал и переносил по каким-то своим книгам. Даже скидывал нам с другим партнером посмотреть.

Жуткий трэш был. А как представишь что он на тебя там делал… брррр. Хорошо что бывший. И как-то сейчас вспомнил, что он резко бывший тогда стал. Наверное тоже что-то ему подсказало 🤪

Ии-шки начинают заметно глушить законами. Тренд в ту сторону, что пользователи чувствительных сервисов должны точно знать, что «работает ИИ». Например медики, юристы.

Поэтому скоро так зажмут законами большие ИИ-шки, что все построенное на них будет работать хуже локальных компактных доделанных моделек. Так что все, кто в локал идут и переживают за защиту данных совсем не параноики, а провидцы. 100%

🔥 Правительство обновило список профессий с льготным финансированием.

Юристы — вылетели. Экономисты — вылетели. Бизнес-аналитики — вылетели.
Из всего digital-сегмента в списке нужных остался один.

Интегратор ИИ.

Бизнес реально не знает, как встроить ИИ в работу — и платит за тех, кто умеет это делать. А государство помогает людям учиться. Компенсирует ставку и считает что программа стоит до 220К. Норм.

Еще одна капля в то, чтобы уже начать рассказывать как тут у нас и начать учить консультантов внедрению ИИ. Но пока некогда 🤦‍♂️

Интересно, что два события, которые произошли примерно в 2020 году и повлияли больше всего на мою продуктивность и результативность, абсолютно по-разному обошлись со мной лично.

Первый большой буст — я начал активно заниматься своим когнитивным состоянием. Началось в 2019-м, в 2020-м пошло в полную силу: начал тренироваться, развивать когнитивку, следить за собой. И это существенно — наверное, в два-три раза — улучшило и работоспособность, и в целом конкурентоспособность. Но удивительно, что в итоге это не привело к освобождению времени. Большую часть времени, которую я высвободил за счёт большей эффективности, я просто начал больше работать — в том числе за счёт роста производительности.

Вторая вещь — появление искусственного интеллекта, моделей, которые уже достаточно хороши, чтобы с ними можно было массово работать, им доверять и перекладывать на них задачи. Здесь тоже произошло увеличение эффективности — но уже не в два-три раза, а скорее в три-пять. И вот тут произошла другая вещь: начало освобождаться время. Ты действительно делаешь быстро, но — в отличие от развития когнитивных способностей — у тебя уходит примерно столько же сил, сколько если бы ты делал это долго вручную. То есть искусственный интеллект, с одной стороны, увеличивает количество свободного времени, но это свободное время ты редко можешь снова вложить в работу — потому что когнитивные ресурсы просто заканчиваются.

И я думаю, из этого всего выходит очень важная мысль. С появлением искусственного интеллекта наступил момент, когда человек может реально меньше работать — не потому что может, а потому что нужно. Он просто уже не сможет столько работать, не сможет всё придумать сам.

И мне кажется, человек это заслужил. Он добыл полезные ископаемые, научился их добывать и продолжает. Он создал технологии, которые позволили не работать физически — заниматься только тем, что интересно, не губить себя физически. И теперь он создал себе интеллектуальных помощников — не гениальных, но очень хороших, исполнительных. Агентов искусственного интеллекта. И теперь не нужно одни и те же неинтересные вещи повторять раз за разом — можно заниматься только интересным. Понять, чего ты хочешь, один раз — и отдать скучное интеллекту. А самому заниматься тем, что интересно. По аналогии со спортом и физической нагрузкой: заниматься интеллектуальной работой, которая интересна, а всё неинтересное — отдать искусственному интеллекту.

Мне кажется, человек заслужил свободу и свободное время. И если для ускорения нужно больше электричества, больше производств, добычи редкоземельных металлов, новых технологий для работы искусственного интеллекта — то когда мы это всё сделаем, мы получим максимальную свободу. Хорошо ли это для каждого — не знаю. Но я считаю, что мы к этому придём.

С точки зрения меня лично — мне нравится, что времени реально стало больше, тревог стало меньше. Потому что ты понимаешь: даже сложную работу ты сможешь сделать за час. Ты не мучаешься с этим на протяжении недели-двух. Ты спокойно ешь вкусную пиццу, гуляешь — а потом за час делаешь нужную работу. Мне кажется, это важно и это хорошая новость.

Но для этого нужно, конечно, прокачивать свои оба интеллекта естественный и искусственный. Тогда и поедем к счастью)

Увидел сейчас рекламу одного из заметных участников рынка образования.

«На обучении за 2 месяца вы познакомитесь с 125+ текстовыми и графическими нейросетями».

Так как эти ребята достаточно хорошо умеют в рекламу я дважды в шоке. Что РЕАЛЬНО люди хотят изучать 125+ иишек?))) а нафига им столько? 🤣 да и где столько насчитали? 90% все равно крутятся на моделях топ-10. Все 125+ подписок тоже потом надо купить? Даже на те, от которых уже 0 толку и они устарели? Или увидеть 124, а потом выбрать 1. Самому? Точно надо 2 месяца на эти переборы?

От эмоций к сути.

Я правильно понимаю, что люди, которые думают учиться хотят побольше иишек? Им покажется странным, что тебе дадут 2? (Даже может одну). И она будет делать 300% от того, что ты сможешь придумать? Нужно писать прям 125+? Дайте комментов плз.

- Дайте денег мы сделаем национальный мессенджер.
- А его не удалят как приложения банков?
- Та нее :)

ПМЭФ закончился, я выдохнул но все равно бесит.
Мордашов в интервью РБК на ПМЭФ.

Спросили про ИИ

Он говорит:
— Мы кого-то уволили? Нет.
— Новых клиентов привели? Нет.
— Пока ИИ — это что-то завораживающее. Как игра.

«Мне коллеги насчитали, что на Северстали ИИ дал экономию 1 млрд рублей в прошлом году. Я не знаю, я не уверен в этих цифрах.»

Вы вдумайтесь. Он не верит. Коллеги что-то считали. А один из лидеров бизнеса — просто вопреки цифрам — не верит.

Вот и вся оптимизация и модернизация. Игра в «верю или не верю».

Закон об ИИ в России стал нормальным.

Финальная версия законопроекта удивила. В хорошем смысле.

Частный бизнес: никаких ограничений на выбор инструментов. Работаешь на ChatGPT, Claude или самописном — твоё дело.

Госсектор: уже внедрённые системы трогать не будут до 2032 года. Принудительного импортозамещения не будет.

Главное — убрали норму про обучение моделей только на российских данных. Это было бы как запретить ученым читать иностранные статьи.

Бизнесу закон теперь не мешает.

Отмазки сделаны, отмазок больше нет.

Клиент снова задал вопрос: «А у тех, кому вы внедряли ИИ, — сколько людей в итоге сократили?»

Удивительно. Кто за чем идёт в ИИ:
- кто хочет уволить людей
- кто хочет расти быстрее тем же составом

Поймите: есть shadow AI. У каждого сотрудника уже свой чат-бот — DeepSeek, ChatGPT, Gemini, ассистенты , агенты, у кого что. И он уже ускоряет их работу.

Сотрудники уже освободили себе часть рабочего дня. И никому не сказали.

Вопрос — чем они заняли освободившееся время:
- одни инвестируют время в work-life баланс и никогда не признаются, что ИИ им помог в работе
- другие просят повышения или новые проекты, либо начинают проекты на стороне

То есть у тех, кто уже в теме ИИ, нет никаких сомнений, что с ИИ работать лучше.

Вопрос — когда и как это посчитает бизнес, чтобы для него это стало понятно.

Одного Московского директора по продажам с окладом в 800к уволили за слив конфиденциальной информации в DeepSeek.
Правда, там еще она свой личный емейл ставила в копию в коммерческом общении и отправляла туда секретики. Но это не новость :)

Отследить слив в ИИ можно, да. Но это надо заморочиться.

А мы продолжаем ставить инхаус решения чтобы ничего не утекало.

Слушаю товарища, одного из «Сбер Гигачата», рассказывает про новые типы ИИ-агентов, а потом в конце говорит: «Ну знаете, зачем это нужно? Если у вас токены в Codex или Claude остаются в конце месяца — можете их сжечь на эту задачу, будет прикольное исследование».

Это прям лучшая иллюстрация того уровня понимания бизнес-задач, который сейчас есть в сфере ИИ.
И я все-таки буду готовить ИИ бизнес-консультантов. Мне тупо нужны такие люди.

Изучаю сейчас конкурентов, смотрю, кто что делает. Понятно, что мой агент помогает мне это делать, и вот он находит одну компанию, достаточно известную, но которая занимается другими вещами в основном. Направление ИИ для них новое и побочное, агент его находит, и я решил глазами просмотреть.

И, естественно, смотрю туда, где агент вряд ли будет дочитывать. Там фотографии благодарственных писем. Одна из сетей, с которой мы тоже ведём переговоры, благодарит их за то, что они осенью 2025 года, сгенерировали видеоролик с помощью искусственного интеллекта, и он получился очень хорошим. 🤣 масштаб!

Такой вот уровень бизнес задач в ИИ бывает. И это сентябрь прошлого года — ну да, год прошёл, что ж делаешь. Наверное не только видосики делают. Интересный факт просто.

Как-то мелко, мне кажется. Компания вроде бы громкая, и клиент вроде бы громкий, а вот такие письма пишут друг другу. Странно. И смешно.

Благодарственное письмо. С печатью