🚀 Как Mike вырастил MRR Upvoty до $40k с нуля за 3 года

Upvoty это платформа для сбора фидбека юзеров, рынок достаточно конкурентный, но благодаря хорошей gtm стратегии фаундер забутстрапил до $40k mrr. Из интересного, запомнилось криминальное детство фаундера))

продолжение c разбором маркетинга и бекграунда Майка

Собрали папку стартаперов

Задумали собрать в отдельную папку классных начинающих и опытных фаундеров, c-level в стартапх

Будет релевантно тем, кто:
- хочет перейти из продаж, продактов в фаундеры
- билдит свой продукт и хочет подсматривать как делают другие чтобы валидироваться

Кто там есть, например:

1. Илья Бердыш, пилит mymeet.ai - саммаризация созвонов. Доросли до более $20k mrr. Рекомендую!

2. Андрей Дево, делает b2c app в healthTech, 300 dau / 1.4к mau, 24 paid subscribers (ребята в самом начале пути). Поднял первый раунд $20k через твиттер.

2. Аня Шерстнёва, Co-founder & СМО Storist.me (Кстати, похожий стартап в моем следующем разборе - Blinkist с $53 ml arr)

Аня сууууупер спец в диджитал-маркетинге и работала в World Class, Skyeng, Chatfuel, Rask.AI, делала все от руками SMM до всего маркетинг-микса с командой и бюджетами.

3. Никита Семин, CMO в Whizz. Сдают электробайки курьерам в Штатах, ратстут х2.5 YoY с положительной юнит-экономикой.

До этого работал на той же позиции в фудтех стартапах Tiggy и Foodrocket на канадском и американском рынках. Оба обанкротились, но в обоих случаях получилось кратно масштабировать привлечение через офлайн сейлз команды, раскачивает сейчас тот же подход и в Whizz.

4. Настя Королева, CEO в Neurometrix.ai, делают сложную технологию по отслеживанию глаз, объектов и продают екому.

В общем, эти и другие крутые ребята есть в папке по ссылке – https://t.me/addlist/EhDpWck_espmZTli

Алгоритм такой:
1. Подписываемся на всю папку
2. Начинаем читать и безжалостно исключаем каналы которые не заходят
3. Наслаждаемся новыми отборными авторскими каналами

Маркетинг на бренде фаундера

В последнее время все больше замечаю, что SaaS фаундеры, да и апок тоже строят маркетинговые стратегии вокруг личного бренда фаундера. Фактически почти весь платный трафик дорогой и приносит плохо прогретых лидов. Воронка короткая и быстрая, но не совсем эффективная.

В маркетинге на бренде фаундера более сложный процесс:

1. Узнают о фаундере из LinkedIn / Reddit / Twitter
2. Подписываются на блог, рассылку и тп
3. Медленно греются
4. Часть подписчиков покупает и становится лояльными юзерами

В таком случае воронка более длинная и цикл сделок скорее будет более длинный, но зато более прогретая и лояльная аудитория.
Так, часто натыкаюсь на посты от Adam Robinson о RB2B (позволяет детектить email & LN анонимных посетителей лендоса). Причем постит не только CEO, но и просто сотрудники.

разберем конкретные кейсы

Продолжение про Иннополис

Узнал я про местный уник на олипиаде НТИ 2035: было много школьников отсюда. Для поступления нужно было сдать местные экзамены по матану, английскому и программированию. На ЕГЭ ректор говорил не сильно обращают внимание, главное набрать минимальные баллы ~250, сейчас кстати в районе ~280-300 средние баллы. Инфляция)).

Интересно, что профессора здесь очень открытые, по несколько раз могут материал объяснить пока не поймешь, допконсултации легко назначают. От знакомых слышал в других униках преподы в основном высокромекрные, а на вопросы пушат читать их собственные книги.

Здесь собралось много предпринимателей и просто целеустремленных людей. Например:

- Василь Закиев - фаундер штрафы гибдд (9 мл юзеров) и умных домофонов Спутник. Кстати, Василь был нашим куратором от бизнеса по диплому.

- Сергей Ежов - директор местной школы. По отзывам офигенное образование и даже изучают робототехнику на уроках.

- Евгений Серочудинов - отвечает за поступление студентов в местный уник. Кстати, классный фильм сняли о городе

Собрали папку с каналами иннополисян, советую:

https://t.me/addlist/Y3tevBl5suJhMmMy

Расскажу чуть подробнее чем занимаюсь сейчас

Почти год назад я думал, что еще попробовать сделать. По поводу приложений пришел к выводу, что практически все это игра в рулетку: выстрелит не выстрелит и нужно делать что-то более стабильное / другую бизнес модель. Ну или быть Никитой Биером и уметь в виралку.

Понял, что SaaS звучит намного стабильнее и интереснее, хотя опыта в B2B продажах - 0

Изначально думал делать сервис для проведения опросов внутри приложений в виде SDK. Но начал рисерчить рынок дальше и нашел множество конкурентов, причем у всех плюс минус одинаковый продукт. Кроме того у маленьких / средних приложений проблем в проведении опросов нет, а продавать большому enterprise думаю намного сложнее без опыта -> решил искать дальше.

продолжение тут

Хочу подвести итоги за 24 год:

1. Понял что B2C апки это казино и нужен только виральный маркетинг == тик токи и тп, пока учусь и не сильно получается
2. Как итог предыдущего пункта запустил B2B saas - Appetize-app.com. Пока сделал только MVP.
4. Из маркетинга начал писать контент по соцсеткам (LinkedIn, Insta, FB), попробовал cold outreach, но плохо (скорее херовую базу лидов собрал), начал вести блог и даже подкаст для владельцев рестиков
4. Увеличил доход и начал наконец-то откладывать, правда это все найм
5. Начал учить горизонт, надеюсь в 25 получиться хоть как-то криво)) - если кто-то хочет, то можно вместе

в 2025 хочу:

1. Еще раз собрать базу и раскидать письма, теперь буду юзать стандартный Apollo.io для сбора базы
2. Протестить продажи через звонки владельцам рестиков, кстати если кто-то продает SaaS через этот канал, буду рад советам, опыта тут 0)
3. Попробовать партнерский маркетинг с владельцами других апок поверх Square POS
4. Выложить наконец апку на маркетплейс от Square (гипотеза, что часть клиентов оттуда придет)
5. Пожить где-нибудь в тае

делитесь вашими планами в коментах, интересно)