Как понять, что фича не зашла юзерам? Или мы просто закупили плохой трафик?

Для этого нам поможет когортный анализ, в посте разбираемся что это такое и как его применять.

Пишите в коментах, как вы анализирует влияние фичей, ну кроме АБ / ААБ тестов)
Буду рад, если поделитесь постом, поможет развитию канала)

сама статья 👇
https://teletype.in/@topivanabramov/cohort-analysys

#growth #product #productmanagement

Voodoo купил BeReal за 500 млн евро

Французский разработчик игр Voodoo приобрёл BeReal за 500 млн евро. Соучредитель и CEO BeReal Alexis Barreyat покинет компанию после переходного периода. Новым СEO станет Aymeric Roffé, CEO Wizz от Voodoo.

BeReal имеет более 40 млн активных пользователей, но испытывает трудности с ростом и финансированием. Voodoo планирует добавить новые функции и развивать приложение с помощью органического и платного маркетинга.

https://techcrunch.com/2024/06/11/bereal-is-being-acquired-by-mobile-apps-and-games-company-voodoo-for-e500m/

🚀 Как Ian забутстрапил SaaS: онлайн-отзывы до $300k mrr

Основатель и CEO ReputationStacker начал пилить SaaS в 2016 году и уже в 2024 достиг $300k mrr. Идея довольно простая: SaaS помогает бизнесам получать больше онлайн отзывов от своих клиентов. На разработку MVP фаундер потратил всего пару месяцев и достаточно быстро вышел в 0.

продолжение

🚀 Как David вырастил Jenni.ai: помощник в написании статей до $5 ml arr

Недавно фаундер запостил тред, как они растили трафик + я посмотрел пару интервью. Решил описать как они росли, итак о стартапе:

основатель и CEO Jenni.ai начал пилить SaaS, когда только вышла GPT-2 и уже в 2024 достиг $5 ml arr. Идея довольно простая: апка помогает быстрее и более профессионально писать статьи / исследования, основной рынок это студенты и аспиранты (Мне бы дженни на последенем курсе бакалавриата..)

продолжение c разбором тактик

Решили заколабиться маленькими каналами и собрали список каналов от фаундеров стартапов и vc фондов. Предлагаю подписаться на интересных для себя!

@ceo_thoughts_sharifulin - Толя рассказывает как строит AppFollow - b2b saas по автоматизации репутации мобильных приложений, подняли $9M

@vladimir_zakoulov – канал фаундера FunCorp (сделали iFunny, 50 мл пользаков в USA), где он также делится разбором стартап-взлетов. Мой личный топ, пост про Stan (store-in-bio) для блогеров)

@neiroberdysh – канал Ильи, который до этого делал классные AI штуки в Samokat.tech / AI, а сейчас рассказывает, как пилит SaaS @mymeetaibot - ассистента для встреч

@bunas_blog – бутстртапер, делал replai.so, а теперь Сережа поступил в аксель Enterpreneur first и рассказывает как там оно

@airamongush – Айра рассказывает об интересных бизнес-моделях в AI + немного прикладных обзоров технологий

@ZeroToPMF - лучшее, что я читаю когда думаю про product-market fit, ex-Arrival. Сейчас пилит студию по ресерчу новых рынков для компаний

🚀 Как Mike вырастил MRR Upvoty до $40k с нуля за 3 года

Upvoty это платформа для сбора фидбека юзеров, рынок достаточно конкурентный, но благодаря хорошей gtm стратегии фаундер забутстрапил до $40k mrr. Из интересного, запомнилось криминальное детство фаундера))

продолжение c разбором маркетинга и бекграунда Майка

Собрали папку стартаперов

Задумали собрать в отдельную папку классных начинающих и опытных фаундеров, c-level в стартапх

Будет релевантно тем, кто:
- хочет перейти из продаж, продактов в фаундеры
- билдит свой продукт и хочет подсматривать как делают другие чтобы валидироваться

Кто там есть, например:

1. Илья Бердыш, пилит mymeet.ai - саммаризация созвонов. Доросли до более $20k mrr. Рекомендую!

2. Андрей Дево, делает b2c app в healthTech, 300 dau / 1.4к mau, 24 paid subscribers (ребята в самом начале пути). Поднял первый раунд $20k через твиттер.

2. Аня Шерстнёва, Co-founder & СМО Storist.me (Кстати, похожий стартап в моем следующем разборе - Blinkist с $53 ml arr)

Аня сууууупер спец в диджитал-маркетинге и работала в World Class, Skyeng, Chatfuel, Rask.AI, делала все от руками SMM до всего маркетинг-микса с командой и бюджетами.

3. Никита Семин, CMO в Whizz. Сдают электробайки курьерам в Штатах, ратстут х2.5 YoY с положительной юнит-экономикой.

До этого работал на той же позиции в фудтех стартапах Tiggy и Foodrocket на канадском и американском рынках. Оба обанкротились, но в обоих случаях получилось кратно масштабировать привлечение через офлайн сейлз команды, раскачивает сейчас тот же подход и в Whizz.

4. Настя Королева, CEO в Neurometrix.ai, делают сложную технологию по отслеживанию глаз, объектов и продают екому.

В общем, эти и другие крутые ребята есть в папке по ссылке – https://t.me/addlist/EhDpWck_espmZTli

Алгоритм такой:
1. Подписываемся на всю папку
2. Начинаем читать и безжалостно исключаем каналы которые не заходят
3. Наслаждаемся новыми отборными авторскими каналами

Маркетинг на бренде фаундера

В последнее время все больше замечаю, что SaaS фаундеры, да и апок тоже строят маркетинговые стратегии вокруг личного бренда фаундера. Фактически почти весь платный трафик дорогой и приносит плохо прогретых лидов. Воронка короткая и быстрая, но не совсем эффективная.

В маркетинге на бренде фаундера более сложный процесс:

1. Узнают о фаундере из LinkedIn / Reddit / Twitter
2. Подписываются на блог, рассылку и тп
3. Медленно греются
4. Часть подписчиков покупает и становится лояльными юзерами

В таком случае воронка более длинная и цикл сделок скорее будет более длинный, но зато более прогретая и лояльная аудитория.
Так, часто натыкаюсь на посты от Adam Robinson о RB2B (позволяет детектить email & LN анонимных посетителей лендоса). Причем постит не только CEO, но и просто сотрудники.

разберем конкретные кейсы

Продолжение про Иннополис

Узнал я про местный уник на олипиаде НТИ 2035: было много школьников отсюда. Для поступления нужно было сдать местные экзамены по матану, английскому и программированию. На ЕГЭ ректор говорил не сильно обращают внимание, главное набрать минимальные баллы ~250, сейчас кстати в районе ~280-300 средние баллы. Инфляция)).

Интересно, что профессора здесь очень открытые, по несколько раз могут материал объяснить пока не поймешь, допконсултации легко назначают. От знакомых слышал в других униках преподы в основном высокромекрные, а на вопросы пушат читать их собственные книги.

Здесь собралось много предпринимателей и просто целеустремленных людей. Например:

- Василь Закиев - фаундер штрафы гибдд (9 мл юзеров) и умных домофонов Спутник. Кстати, Василь был нашим куратором от бизнеса по диплому.

- Сергей Ежов - директор местной школы. По отзывам офигенное образование и даже изучают робототехнику на уроках.

- Евгений Серочудинов - отвечает за поступление студентов в местный уник. Кстати, классный фильм сняли о городе

Собрали папку с каналами иннополисян, советую:

https://t.me/addlist/Y3tevBl5suJhMmMy