Узкая ниша vs all-in-one 🥊

На выходных смотрел интервью c Dharmesh Shah (CTO HubSpot: all in one marketing CRM, $30 bn market cap) и он поднял интереcную тему: как позиционироваться стартапу в начале пути.

Многие советуют выбрать узкий сегмент в быстрорастущей нише и сделать максимально крутое решение. И только потом расширять продукт и охватыть все больше юзкейсов Так советует и Pieter Levels: начать с маленькой CRM для барбершопов, потом охватить весь бьюти рынок и после сделать платежную систему и вот ты монополист.

“Focus on single problem and become the best solution. And only after go wide.”

Фаундеры HubSpot пошли прямо противоположным путем: они сразу сделали широкий продукт, который закрывал много юзкейсов. Они не делали лучший продукт для каждой отдельной проблемы, но вместе бандл продуктов приносил гораздо большую ценность.

“Go wide first and just solve the problems, but don’t be the best in class product. And after that go deeper on each of product line. We build lots of products from the start.”

Второй способ разработки продуктов встречается намного реже, но все же есть успешные кейсы. У HubSpot получилось, потому что по отдельности мелкие проблемы были решены отдельными инструментами, а вот интеграция между сервисами хромала. И HubSpot сделал такие же сервисы, но сразу интегрировал между собой.

“The point is smb doesn’t have small unsolved problems, there are lots of tools. The point is that there is no a single tool to solve all of them once.”

Очень понравилось какой Dharmesh открытый и позитивный, а не как высокомерный financial guy. Он не остановился довольный на крутом результате, а до сих пор делает pet projects и вполне успешно: игра WordPlay (16 мл юзеров), блог OnStartups (1 мл подписчиков) и тп.

Советую посмотреть полное интервью у Lenny еще можете у моего gpt-4 бота попросить саммари любого видоса:

https://www.youtube.com/watch?v=dpw9Ue1HU48

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #hubspot #howtheygrow #hubspot #startup

🚀 Как Gilles Poupardin + Nikita Bier вырастили AirBuds.fm: узнай что слушают твои друзья до >5 мл инсталов

Если вы связаны хоть как-то с маркетингом и приложениями, то 100% слышали про Никиту Биера. Он сделал почти две одинаковые апки (TBH & Gas) и продал их FB и Discrod за $ миллионы. Так вот, Gilles Poupardin взял в адвайзеры Никиту и сделал новое приложение - AirBuds и оно офигенно вирусится, чуваки снимают тонну контента.

продолжение c разбором виральных механик и тактик роста

📱 Видеоверсия разбора

🐝 Как Beehiiv вырастили ARR до $15ml с нуля за 3 года

Beehiiv это all-in-one платформа для авторов рассылок с хорошей бизнес моделью. Чаще всего маленькие криэйторы вообще ничего не зарабатывают, но благодаря удачным партнерствам бихива с брендами, авторы теперь рекламируют крупные бренды и другие рассылки.

продолжение c разбором маркетинга и как решали проблему маркетплейса (курицы и яйца)

📱 видеоверсия

Запустил бусти: скоро буду постить разбор стратегий роста стартапов и виральных механик апок туда, подписывайтесь)