А вот и второй разбор, смонтированный с нашей живой встречи в Краснодаре :)

Кто хотел посмотреть запись с живой встречи, смотрите где удобно:

👉 YouTube
👉 VK Видео
👉 Дзен
👉 RUTUB

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Как и обещал, делюсь ответом от поддержки Авито.

Со слов Авито можно, например, закинуть ссылку на объявление своего конкурента в наш чат с 16 500 участниками и слить рекламный бюджет, а более того — загнать его в долги 😁

В общем, ответ от поддержки Авито, как обычно, не конкретный, обо всём и ни о чём. Задал ещё пару уточняющих вопросов, ждём, поделюсь.

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Назвал цену – потерял клиента!

Как называть цену правильно, что бы продать, а не слить клиента!

Частая ошибка многих продавцов — сразу называть цену или отправлять прайс-лист. Однако клиент, находясь в поиске, сравнивает предложения и ищет наилучшие условия. Простое озвучивание цифры часто приводит к ответу: «Я подумаю», что не способствует продаже.

Цена не является главным фактором для большинства покупателей. Лишь небольшой процент ориентируется исключительно на стоимость. Конкуренция по цене — это путь к снижению прибыли и нестабильным клиентам. Такие покупатели легко уйдут к конкуренту при малейшем снижении цены. Сможете ли Вы постоянно снижать цену и сохранять прибыль?

Задача бизнеса — донести до клиента ценность Вашего предложения. Объясните, почему выгоднее купить у Вас, даже если цена выше. При первом контакте устраните сомнения и возражения клиента, а это как раз и можно сделать при грамотном подходе к составлению текста для своих объявлений, чтобы перейти к следующему шагу — звонку или сообщению.

Поэтому важно, чтобы при первом прочтении Вашего описания у клиента возникло желание: «Хочу». Всегда задавайте уточняющие вопросы которые приводят к сравнению других предложений, так будет легче отработать возражение “Дорого”

Лучше всего указать диапазон цен (вилка цен), например, от... до..., в зависимости от комплектации или наполнения. В процессе выявления потребностей клиента подчеркните ценность Вашего предложения, предлагая именно то, что ему нужно.

Помните, что успешные продажи строятся на понимании потребностей клиента и умении продемонстрировать ценность Вашего продукта или услуги. Не стремитесь конкурировать только по цене; сосредоточьтесь на качестве и уникальности вашего предложения.

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Авито стал лучшей платформой для быстрого старта в бизнесе — рейтинг составил РБК

У кого есть бизнес на Авито и параллельно на OZON, WB и тд по списку (может кто-то не давно запускал или запускает). Поделитесь своим опытом: действительно ли на Авито запуск продаж быстрее и проще чем на других площадка из списка скриншота?

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

15 ИНСТРУМЕНТОВ АВИТОЛОГА

1. Центр управления аккаунтами

ДЛЯ РОСТА ЛИДОВ И ЗАЯВОК
2. Заказать ПФ
3. Бид-менеджер
4. Чек-лист

ДЛЯ МАСС ПОСТИНГА
5. Автозагрузка (конструктор XML)
6. Хитрый масс постинг
7. Уникализатор картинок
8. Рандомизатор текста

ДЛЯ АНАЛИЗА И КОНТРОЛЯ
9. Мониторинг топ-выдачи
10. Парсер-Анализатор
11. Парсер заголовков
12. Распознавание текста
13. Расширение для браузера
14. Сократитель ссылок

ДЛЯ РОСТА РЕЙТИНГА
15. Калькулятор рейтинга

Все 15 инструментов находятся на платформе B2BHELP. Тестируйте — большая часть инструментов имеет бесплатный тестовый период.

Если Вы Авитолог и хотите стать партнером платформы B2BHELP, заполняйте анкету, про плюшки о партнерской программе расскажем при личном собеседовании)

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Машины на Авито НЕ продаются! Авито — г@вно, говорят они)

Я серфил на Авито, анализировал рынок китайских авто и наткнулся на машину, которая сильно выбивается по цене, то есть она новая и дешевле рынка примерно на 1,5 млн рублей. Думал, ну, наверно, это фейк, но решил проверить. Оказалось, машина 2023 года выпуска и не очень популярна среди Lixiang — это модель L8. Те, кто знают китайские бренды, поймут меня. Но суть не в бренде и модели, а в том, как происходит “продажа” машины стоимостью более 6 000 000 рублей, которую они не могут продать уже больше года.

Вся переписка на скрине. Вообще, как обычно, на Авито ничего не продается: у людей нет денег, сейчас время такое, кредиты дорогие, поэтому и нет продаж, говорят они своим боссам.

В этой переписке даже нет попытки проконсультировать или получить номер клиента для консультации, просто кидают кость и говорят: "Надо, позвонишь!")

Узнали себя в общении с клиентом?) Ставим 😇 если Вы также “продаете”

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Нужно ли платить налоги с продаж на Авито?

Если Ваши продажи осуществляются систематически и приносят доход, что приводит к неуплате налогов на сумму свыше 2,7 миллиона рублей (НДФЛ в размере 13%), это может повлечь уголовную ответственность с возможным лишением свободы до 6 месяцев.

Если же Вы продаёте вещи, которые принадлежат Вам более трёх лет, проблем не возникнет.

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Продолжим дискуссию про продажи машин на Авито?)

В комментариях к прошлому посту кто-то писал, что все, кто пишет в чат Авито (клиенты), — воздуханы.

Значит, я пошёл дальше искать машины, но на этот раз специально выбрал популярную модель из тех же Lixiang, которых в городе в избытке в остатках! Не под заказ: цена и комплектация примерно одинаковы у всех продавцов, в общем, есть из чего выбрать.

Написал двум продавцам. Один ответил: «Да, приезжайте по такому-то адресу, машина стоит и ждёт вас, скучает)». Другой же продавец просто игнорирует мой вопрос. Я ему прямо написал: «Хочу купить, куда подъехать». В ответ он пытается выяснить мой номер телефона (причём это не перекуп, а салон).

Зачем мне, как покупателю, тратить время на продавца, который не слышит клиента? Он не уникален. Поеду к сговорчивому продавцу и занесу ему в кассу 9 млн. Вот и думайте, кто воздухан: покупатель или продавец.

Ничего личного, это бизнес. Если свой отдел продаж обучить общаться по-человечески в чате, то и продажи вырастут. К сожалению, продавец не думает о болях клиента, которые его встречают на Авито. Вы же знаете, сколько спама и накруток отзывов на Авито, почему покупатель должен тратить своё время на прозвоны фейковых объявлений и т.д., когда машина нужна сегодня за наличные.

🔥 Жгите в комментариях, интересно ваше мнение)

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Пишите Ваши мысли в комментариях)

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито

Фразы, которые убивают продажи!

Давайте разберем самые опасные фразы в переписке на Авито и чем их заменить, чтобы клиент с удовольствием покупал у Вас.

⛔️Вы меня не поняли (эта фраза звучит, как перекладывание ответственности на клиента)
✅Позвольте я уточню, чтобы мы разобрались во всех нюансах

⛔️«Я вас вообще не понимаю»
✅ «То есть вы хотели бы…? Так?»
(Перефразируй запрос, покажи, что включен в диалог.)

⛔️«Сейчас такого товара нет»
✅ «Я сориентирую вас по возможным вариантам поставки.»
(Клиент должен чувствовать, что ты решаешь его проблему.)

⛔️«Это очень дорогая позиция, лучше посмотрите вот это»
✅ «Давайте рассмотрим несколько вариантов, чтобы подобрать лучший для ваших задач».
(Не решай за клиента, что ему дорого, а что дёшево — пусть сам выбирает.)

⛔️«Ничего не могу обещать»
✅ «Я сделаю все, что в моих силах, и буду держать этот вопрос под контролем».
(Обещайте приложить усилия, а не давать гарантии — это честно и внушает доверие.)

⛔️«Я не знаю» / «У меня нет информации»
⛔️«Вы не правы»
⛔️«Я же вам уже объяснил!»
⛔️«Вы не найдёте лучшего предложения на рынке!»
⛔️У нас доступные цены.

👉 Правильные ответы на остальные фразы, Вы можете найти в меню моего телеграмм-бота (в меню жмем кнопку “Про продажи”)

---
Иван Ларцев | Подписаться
Всё о продвижении и продажах на Авито