Друзья, хочу поделиться:

Мы недавно запустили новый продукт Tribally – инструмент, который позволяет встроить комьюнити функции в любое приложение или сайт. Это как группы в ВК, только внутри ваших приложений.

С помощью Tribally можно:
– Создавать посты и прикреплять к ним картинки, ссылки и т.д.
– Лайкать посты и делиться ими в других социальных сетях.
– Комментрировать и отвечать на комменты.
– Двать возможность пользователям создавать свои посты и свободно общаться между собой.
– проводить опросы, лайв-стримы и т.д.

И самое главное, встроить Tribally в ваше приложение или сайт можно с помощью всего нескольких строчек кода и вашим пользователям не потребуется никакая дополнительная авторизация, чтобы начать общаться и создавать контет уже сейчас.

В пятницу в 16:00 мы проведем демо, расскажем про продукт и ответим на вопросы.

А также готовы взять еще 5 компаний для интеграции.

Ссылка на встречу – https://fastinvite.io/event/dIhrh5lf40

Ребята из моего портфельного стартапа Therappy поделлились инструментом, который позволяет им быстро и качественно производить контент на английском языке.

WriteSonic — AI-генератор статей, текстов для рекламы, лендингов, интро блогов и др.

За 10 минут с AI-Writer мы генерим статью на любую тему. Пишем короткое описание продукта, выбираем один из 10+ заголовков, и на выходе забираем готовый текст. Несколько правок и заливаем в блог — пример такой статьи.

AI еще обучается, поэтому текст неидеальный, но это отличная основа для работы.

Еще один полезный инструмент — Content Rephraser. Делает похожую копию текста. Берем статьи из блогов конкурентов, AI их переписывает и заливаем себе в блог как уникальный контент.

Помимо этого там еще много прикольных функций, даже есть варианты автотекстов для Twitter, названий для YouTube и так далее.

И самое кайфовое – сервис работает на 18 языках включая Русский.

Благодаря Ilzyra Badretdinova собрали крутую подборку для продактов и UX-дизайнеров:

#хозяйкеназаметку

Примеры онбординга в продуктах – https://www.useronboard.com/user-onboarding-teardowns/

Большая библиотке пользовательских сценариев на все случаи жизни – https://nicelydone.club

Коллекция отличных примеров SAAS лендингов – https://saaspages.xyz

Примеры классных email рассылок – https://reallygoodemails.com/

Отличные пимеры дизайна е-кома – https://ecomm.design/

Все скриншоты по пользовательским сценариям топовых приложений – https://mobbin.design/browse/ios/apps

Еще сценарии и скриншоты из приложений:
https://www.theappfuel.com/screens
https://scrnshts.club/

Видео с юзерфлоу – https://pageflows.com/

Скриншоты ux паттернов на вебе – https://www.pttrns.com/

Что такое стратегия?

Наткнулся на отличную статью WTF is Strategy. Ниже краткая выжимка.

Прежде чем говорить о стратегии, ее необходимо рассматривать в контексте нескольких других понятий, прежде всего потому, что стратегия никогда не существует (или не должна существовать) в изоляции.

Миссия: Это заявление, которое описывает проблему, которую вы собираетесь решить, обычно включая то, для кого вы ее решаете. Часто она устанавливается на уровне компании, но может быть определена и для продукта или линейки продуктов.
Пример: Миссия Tesla - ускорить переход мира на экологичный транспорт.

Видение: Это идеализированное решение, которое решает проблему, сформулированную в вашей миссии. Видение продукта обычно достаточно реалистично, чтобы быть понятным, но при этом лишено деталей, которые могут помешать вашему воображению. Видение продукта также является целью и точкой сплочения для вашего продукта - оно рисует картину того, как ваш продукт будет влиять на мир.
Пример: Tesla создает электромобили чтобы снижать количество выбросов углекислого газа в атмосферу

Стратегия: Это набор принципов и решений, основанных на реальности (например, рыночные силы, законы физики, данные) и оговоренных предположениями, которые вы обязуетесь принять до начала разработки, чтобы обеспечить наибольшую вероятность успеха в достижении вашего видения.
Ваша стратегия может меняться по мере поступления новых данных.
Пример:
1) построить спортивный автомобиль.
2) на эти деньги построить доступный автомобиль,
3) на эти деньги построить еще более доступный автомобиль,
4) при выполнении вышеперечисленного обеспечить возможность производства электроэнергии с нулевым уровнем выбросов

RoadMap: Это воплощение вашей стратегии в конкретных шагах на пути к видению продукта, включающее примерные этапы и сроки. Она также часто меняется с учетом новых данных.

Execution: Это повседневная деятельность на пути следования дорожной карты. Именно здесь вы выполняете тяжелую работу по созданию, запуску и итерациям, собирая при этом необходимые данные для обоснования любых изменений в вашей дорожной карте и стратегии.

Amplitude выпустили отчет, в котором собрали самые интересные и быстрорастущие стартапы по их мнению, а также основные тенденции, которые происходят на рынке.
Про стартапы я напишу еще отдельный пост, а пока ловите ключевые выводы из отчета:

🔹Рост числа активных пользователей цифровых продуктов составил +54 % с начала 2020 года.
🔹 Следующими самыми популярными продуктами по всему миру станут платформы для подбора персонала, такие как SmartRecruiters и Glints, расширения для веб-браузеров помогающие учить иностранные языки, такие как Mote, Toucan и Wordtune, и платформы для удаленной коллабораци, такие как Stoplight, CloudApp и Productiv.
🔹 Рост финтеха зашкаливает. С января 2020 года число ежедневных активных пользователей в этой отрасли увеличилось на 337%.
🔹 После резкого спада в 2020 году потребители вернулись к использованию продуктов для путешествий и гостиничного бизнеса в марте 2021 года. Активность росла до июня 2021 года, остановившись на уровне -18% по сравнению с допандемическим периодом.

В чем секрет успеха OnlyFans?

Широко известному стартапу OnlyFans Тима Стокли предшествовали и другие, менее удачные, проекты.

Glamworship — видеосайт о сексуальном фетише, известном как «финансовое доминирование»: «покорный клиент» предлагает подарки или деньги доминирующему партнеру. Со временем раздел комментариев стал похож на мини-Ebay: зрители предлагали серьезные деньги в обмен на реализацию своих фантазий. Glamworship превратился в канал продвижения моделей: клиенты находили их Twitter, оплачивали через Venmo/Paypal и получали контент.
В итоге Тим свернул проект и начал работать над новым.

Customs4u — сайт, с помощью которого клиенты могли получать эротические видео по индивидуальному заказу. Теперь работа по поиску клиента и организации платежа проделывалась самим сервисом. Но модели неохотно продвигали Customs4u, так как сервис привлекал внимание к их конкурентам.

121with — следующий проект Тима. Узкие специалисты (например, сантехники или агенты по недвижимости) продавали свои знания через аудио- или видеозвонки. Проект был неудачным: Тим выбрал правильную бизнес-модель, но не в той отрасли. После он вернулся в индустрию развлечений для взрослых.

✨ OnlyFans ✨

Популярный в то время Instagram цензурил и удалял эротический или порнографический контент. Тим же решил его монетизировать. Onlyfans стал кульминацией всех его проектов: он получил инсайты о клиентах из Glamworship, первых клиентов из Customs4u и бизнес-модель от 121with.
Оставалось понять, как развиваться дальше.

Как поделиться контентом, которым нельзя делиться?
OnlyFans создали эффективную реферальную программу: приглашающий на платформу пожизненно получает 5% от прибыли приглашенного.
Проще говоря: если автор пригласит того, кто на OnlyFans будет зарабатывать 100 000 долларов в год на протяжении 5 лет, он получит 25 000 долларов только за свою рекомендацию. Своего рода сетевой маркетинг, который сработал.

Оставалась проблема социального риска. Приглашение присоединяться к малоизвестной платформе, да еще зарабатывая на этом, могло негативно повлиять на репутацию приглашающего.
Тим решил это гениально, переложив ответственность за продвижение с авторов на компанию.

Когда люди делились своей реферальной ссылкой, вместо картинки-превью отображалось объяснение ценностного предложения компании. Это означало, что человеку, который поделился ссылкой, не нужно ничего продвигать и предлагать. Ваш социальный капитал меньше подвержен риску, потому что «сказали» не вы, а компания.

Twitter как основной инструмент продвижения
Единственный способ для OnlyFans заработать деньги — помогать авторам расширять аудиторию. Twitter хорошо подходил для этой задачи: модерация там была свободнее, чем где-либо еще. Он уже был наполнен эротическим контентом; все, что оставалось — придумать, как авторам превратить своих фолловеров в подписчиков OnlyFans. Появился Fanscope — сервис просмотра прямых эфиров на OnlyFans, ссылки которых автоматически шерились в твиттер-аккаунте автора. Чтобы смотреть эфир, нужна регистрация: и вот у вас уже +1 подписчик на OnlyFans, а фолловеры смогли понять, что они могут ожидать от сервиса, не рискуя своими деньгами. Такой подход повысил ценность предложения OnlyFans по созданию платного контента на фоне терабайт бесплатных предложений.

В 2018 году семья Стокли продала 75% компании интернет-предпринимателю Леониду Радвинскому (основаватель еще одного сервиса для взрослых — MyFreeCams). Сейчас OnlyFans продолжает стремительно развиваться.

Успех OnlyFans в том, что Тиму удалось выявить потребность в табуированной отрасли и первым занять правильную нишу.

За какими метриками нужно следить в b2c.

Подсмотрено у Lenny Rachitsky - https://twitter.com/lennysan?s=21

Отличный тред в Твиттер от Nick Sharma (он считается гуру D2C)

99% людей не умеют писать холодные мейлы.
Ник получает около 1000 писем в день, и вот какие письма его цепляют:

1. Четкое вступление:
Не нужно говорить "Надеюсь, у вас все хорошо" или "Как погода в Нью-Йорке?".
Переходите сразу к делу: "Меня зовут Ник, я руковожу Sharma Brands, и мы занимаемся масштабированием таких брендов, как JUDY, Poo~Pourri и Bacardi".

2. Определите контекст.
Полезно понимать, по какой причине вы обращаетесь к человеку.
"Я видел, что вы только что запустили Jambys, а мы работаем с Eight Sleep. Я бы хоетл обсудить потенциальное партнерство".

3. Объясните, что вы предлагаете (почему меня это должно волновать?).
Добавьте цифры, факты и/или больше социальных доказательств.
"О нас писали в "Любимых вещах Опры", а наша база данных клиентов насчитывает более 125,000 человек".

4. Переходите к запросу.
Не тратьте ничье время. Определенно не спрашивайте, можно ли задать вопрос.
"У нас есть идея совместного продукта, который мы хотим разослать нашим и вашим клиентам".

5. Закончите CTA (призывом к действию)
Вы хотите получить ответ "Да", "Нет" или "Поговорите с этим человеком".
"Если вы заинтересованы, мы с удовольствием обсудим дальнейшие шаги с вашей командой".

Если вы делаете стартап в области DeFi, NFT или Web 3.0, то обратите внимание на фонд Outline Ventures и их акселерационную программу.

– Полностью удаленная 3-месячная программа акселератора
– Юридическая и маркетинговая поддержка
– до $30,000 на юридические издержки.
– Крутые менторы из Web3.0
– До $200,000 инвестиций на команду в течении акселя.
- $50,000 в обмен на 6% акций и/или токенов в случае попадания в программу.

Ловите шикарные шаблоны от DocSend для питч-деков:

pre-seed pitch deck template
seed pitch deck template

Через этих ребят проходят тысячи питч деков и они точно понимают, какие слайды должны быть в них, а какие нет.

Особенно порадовал шаблон для Pre-Seed стартапов (по сути стадия идеи/прототипа) где по шагам написано, что и на каком слайде писать. Я такого еще не видел.

Прям супер простая и полезная штука.

Много раз встречал мнение, что если ваша идея или продукт похож на то, что уже кто-то придумал раньше, то это плохая идея.

Так вот – это всё ерунда. В мире стартапов execution решает практически всё. Ценна не идея, а умение пахать, делать и доделывать задачи.

А если вам постоянно кажется, что нужно придумать что-то уникальное и супер необычное перед тем, как начать – просто посмотрите это видео:

Пикассо и Дали, перед тем, как нашли свой уникальный стиль научились идеально работать в технике классических мастеров.

Эдуард Гуринович (создатель CarPrice) в моем с ним интервью признался, что первая версия их сайта пиксель в пиксель повторяла иностранного конкурента.
Аналогичную историю про AmoCrm рассказывал Михаил Токовинин.

КОПИРУЙТЕ с первых дней и даже не думайте этого стесняться.

P.S. Если бы я делал свой первый стартап, то без раздмий бы взял свой любимый сервис/апку и просто сделал бы ее копию, постепенно дорабатывая и развивая ее.

Почему практически невозможно привлечь инвестиции только с идеей стартапа?

1. Если вы не смогли построить MVP продукта — вы плохой инженер.
2. Если вы не смогли сделать лендинг и собрать тысячу мейлов в waitlist — вы плохой маркетолог.
3. Если вы не смогли сделать презентацию будущего продукта и подписать 10 соглашений о намерении с b2b клиентами — вы плохой продавец.
4. Если вы не смогли привлечь первые инвестиции от семьи, друзей или коллег — вы плохой фандрейзер.
5. Если вы не смогли найти хорошего инженера, маркетолога и сейлза и уговорить их работать над вашей идеей бесплатно до привлечения инвестиций — вы плохой лидер.

То есть на ранней стадии идея не имеет значения. Она может нравится или нет, но решающие факторы всегда в команде.

Всегда напоминаю себе это, когда у меня рождается очередная гениальная идея или когда я влюбляюсь в чужую идею.

Продолжая тему предыдущего поста:

Есть такое понятие как founders market fit. То есть насколько фаундеры способны сделать продукт на определенном рынке.

Если упростить:
Продукт для геймеров должны делать геймеры.
Продукт для автосалонов — люди, которые много лет работали в автосалоне.
И так далее.

Чем круче фаундеры понимают в нюансах и проблемах рынка, тем прощем им сделать реально работающее решение. Чем больше у них опыта или чем круче у них статус в соответсвующем комьюнити, тем больше шансов, что идея их продукта не галлюцинация, а реально полезная штука.

Как хороший пример:
Мария Конопелько 5 лет управляла школой программирования для подростков перед тем, как создать Solvery (образование 1-на-1 в ИТ через менторов).
Станисла Кутузов до основания сервиса Финансист (атоматизация работы финансовых директоров в средних и крупных компаниях) много лет управлял крупным автохолдингом и собаку съел на нюансах создания управленческой отчетности.

Даже если фаундер студент или школьник, у него всегда есть какой-то интеерс или хобби в котором он реально крут и понимает куда больше проблем этого рынка, чем все остальные.

Плюс всегда приятнее и эффективнее делать продукт, о существовании которого ты сам всегда мечтал.

Скорость – ключевая компетенция в стартапах.

Стартап по определению, это компания созданная для очень быстрого роста. Инвесторские деньги в этом случае – топливо, чтобы ускорять рост. Но сама ДНК роста должна быть заложена в компании независимо от фондирования.

Когда-то я сам страдал тем, что мог со своей идеей ходить месяцами/годами, рассказывать про нее, но по сути толком ничего не менялось.

А причём тут инвестиции, скажете вы?

Всё очень просто — часто инвесторы, буть то ангелы или фонды, смотрят в проект не в точке, а в динамике.

И если от месяца к месяцу в проекте практически ничего не меняется, то привлечь денег в такую компанию крайне сложно.

Обратная ситуация, когда стартап даже без денег несётся как паровоз — привлекает сотрудников, новых клиентов, пользователей, развивает комьюнити, улучшает постоянно продукт и так далее.

Именно умение давать рост при любых условиях — чертовски важная часть ДНК классный компаний.

Сегодня у нас в StockBattle.io рабочий день.

Мы в прошлом году для себя четко определили несколько правил, на основе которых строится понимание рабочих/не рабочих дней внутри нашей компании:

– Мы международная компания, у нас американское юр. лицо и клиенты по всему миру.
– Мы не отдыхаем ни в какие национальные, религиозные и другие праздники.
– У нас 5-и дневная рабочая неделя.
– Каждый сотрудник имеет в год 35 дней отпуска, которые он может брать так, как считает нужным, без лишних бумажек и прочего. Достаточно просто заранее уведометь свеого лида. Отпуск может быть хоть день, хоть все 35 дней. Никаких ограничений.

Как пример: кто-то с семьей уехал на нвоогодние праздники и просто взял 3-4 дня из своих отпускных. А кто-то уже сегодня во всю трудится.

Оказывается, это чертвоски удобно. Нет больше у нас 2-ух недельных провалов в НГ и на майские. Нет рассинхрона с рынком и клиентами. А мои коллеги с радостью ездят в путешествия не во время длинных выходных по завышенным ценам, а спокойно выбирают себе удобные даты и хорошие цены на билеты.

Кстати, всех с наступившим 🚀

О инфо бизнесменах, цыганах и других учителях современного интернет пространства. Или кто имеет индульгенцию на обучение.

Сегодня каждый спорит на тему, имеет ли право Аяз Шабутдинов или Елена Блиновская учить людей чему-то.

И большинство этих споров сводится к обсуждению личностей этих людей. Но давайте попробуем уйти в плоскость критического анализа - что такое образование и знания.

Если уйти от цитирования википедии, то образование это всего лишь процесс передачи знаний и навыков от одних людей к другим.

Копаем дальше.

Что такое знание?
Лучше всего на эту тему отвечает Карл Поппер, но чтобы не пересказывать всю полноту его работ, возьму одну цитату - "Утверждение, суждение, высказывание или мнение истинно, если, и только если, оно соответствует фактам."
То есть – хорошее знание основано на огромном количестве фактов. И чем больше фактов, тем ценнее знание. Поэтому мы так ценим образование МГУ, МФТИ, Стэнфорда, Гарварда и других топ ВУЗов. Профессорский состав там накопил максимальное количество фактов, подтверждающих актуальность знаний, которые они передают студентам.

Теперь про навыки:
По сути это умение воспроизводить повторяющийся результат. И чем чаще и лучше результат – тем выше навык.
Умение из листа фанеры сделать хороший стул – это навык. Чем больше я тренирую этот навык, тем чаще и быстрее у меня будет получаться хороший стул.

Настроить CRM, построить воронку продаж, создать рекламную кампанию в Facebook – это просто навык.

Навыки помогут эффективно освоить люди, которые сами им обладают на высоком уровне. Столяр с 10и летнем стажем сделавший 20,000 стульев точно может эффективно научить делать стул, а таргетолог настроивший 1000 рекламных компаний – эффективно научит настраивать рекламу.

Проблема начинается, когда столяр, сделавший первый в жизни стул (пусть даже очень красивый и классный) не может считаться обладателям навыка, так как нужно повторить это сотни и тысячи раз, чтобы действительно иметь право передавать этот навык другим.
Так же как человек, построивший 1-2 успешных бизнеса не может учить строить бизнесы. Это чаще всего ошибка выжившего.

Вывод:
Качество образования по сути определяется всего лишь двумя простыми вещами:
Насколько те знания, которые ты передаешь, подкреплены фактами. Чем больше фактологической и фундаментальной базы – тем лучше и качественней знаний.
И насколько те навыки, которым ты учишь, подкреплены твоими собственными навыками через тысячи успешных примеров.

Если у Аяза Шабутдинова экономическую теорию преподают профессора с фундаментальными знаниями, а умение настроить CRM и воронки продаж эксперты с тысячами подобными кейсами за плечами – это хорошее образование.

Если Елена Блиновская учит фокусироваться на целях используя когнитивные практики доказанные сотнями исследований и имеющие мощнейшую фундаментальную доказательную базу – тоже супер.

Но вот если вас просят делать ритуалы, посылать сигналы в космос, отпускать шарики и не объясняют, на каких именно ДОКАЗАННЫХ фундаментальных научных основаниях это происходит – это уже ерунда, а не образование.

Хорошее образование это не просто про передачу знаний, а про передачу всей полноты информации откуда, как, на каком основании это знание получено. Это всегда долго, скучно и часто мучительно. Но только так передаются настоящие знания.

Знания не высечены в камне, они постоянно меняются вместе с наукой и новыми исследованиями. И хорошее образование критически смотрит и постоянно проверяет само себя.

P.S. Спасибо Булату Ганиеву за вчерашний разговор, результатом которого стали эти мысли.

Как стать миллионером за 2 года (превод твита Guillaume Moubeche):

1 - Выберите SaaS на любом большом рынке.
2- Создайте тот же SaaS, но для одной конкретной ниши.
3- Создайте сообщество, обслуживающее эту конкретную нишу.
4- Вырастите свой SaaS до $40k MRR
5- Продайте свой SaaS за 7-и значную сумму в $ на Microacquire

WTF is GAVR? Я запустил NFT-эксперимент — и вы можете стать частью этой истории!

Предыстория: я верю в рынок, хочу в нем лучше разбираться и для этого решил стать не только покупателем, но и создателем. Вся выручка от проекта пойдет на благотоворительность, мне нужен только опыт.

Суть GAVR-эксперимента: следующий год я буду продавать по 1 уникальной NFT-картинке в неделю. Тематика коллекции — пиксельные аватары пятидесяти моих альтер-личностей. Начну с той, которую знают и видели большинство — офисный сотрудник.

Чтобы вам было интереснее, я придумал несколько правил игры:
• Во-первых, я начну с 50 копий на первой неделе и закончу уникальной карточкой всего в одном экземпляре через год (50 недель).
• В-вторых, цена на копию будет удваиваться каждую неделю.
• В-третьих, количество копий будет сокращаться на одну каждую неделю.

Как платформу я выбрал Rarible — хочется отдать дань уважения русскоязычной команде за крутой продукт.

Кликайте сюда, чтобы посмотреть и купить предметы из коллекции. Welcome!

Что я узнал за 1 день продажи NFT:
я продаю картинку за $25 а комиссия за ее покупку составляет $75-$120.
Возможно, если делать NFT не на ETH, то комиссии будут ниже.

Это безумие, если често. Нужен ваш совет, где и на чем листить свои NFT, чтобы избежать такой безумной комиссии сети?

P.S. Первую карточку я все таки продал.

Отличное видео. Не важно, занимаетесь вы созданием игр или просто собираете 3 в ряд сидя в метро.

https://www.youtube.com/watch?v=zj9OVaQJ978

Очень простое упражнение для каждого b2b стартапа ранней стадии:

У вас есть неделя, чтобы получить выручку +$10,000. В продукте ничего менять нельзя, денег на перфоманс маркетинг тратить нельзя.

Внимание, вопрос – что вы будете делать? Ответ будет супер неожиданный для 90% компаний. И оказывается – именно это нужно дедать прямо сейчас.

Попробуйте на досуге 😉