У Notion сегодня прям какой-то аукцион невиданной щедрости: входите в настройки аккаунта, выбираете пункт «Billing», выбираете оплатить подписку, вводите промокод «ADALOVELACE», получаете на баланс $500. Этого вполне хватит примерно на 5 лет бесплатной подписки. Как говорится, лайк и шер, пока работает)

Notion творит какое-то безумие!

1000$ по промокоду STARTUP1000P66

Спасибо участникам нашего чата за инфу!

P.S. Только что проверил лично, работает! Магия! 🙈

Update:
Халява с Notion была не долгой. Все бонусные доллары обнулили и большинство перевели обратно на бесплатные тарифы.

Говорят, что их промокод был только для стартапов из их программы поддержи. Податься в эту программу можно по ссылке — https://www.notion.so/startups

Говорят, одобряют большинство заявок.

#хозяйкеназаметку

AvoDocs – удобный конструктор юридических документов для стартапов. Тут вам и соглашение с пользователями, и SAFE, и письмо о намерении, и NDA, и документы для найма своих первых сотрудников.

Быстро, просто и можно не париться по поводу юриста на раннем этапе. Must Have.

Y Combinator (самый лучший и успешный стартап акселератор в мире) собирают онлайн встречу для русскоязычных фаундеров, чтобы рассказать про акселератор и ответить на вопросы 20 октября, в 9:00 am PST(19:00 МСК).

Зарегистрироваться на ивент можно по ссылке — https://apply.ycombinator.com/events/305?fbclid=IwAR1O8f4SgXxSOxAVaGgXWxjj04oLPWgXYCAiDcf8Io1yEZNivhhjl22QnGc

Об этом в Фейсбук рассказал Илья Шмидт, основатель Careerist.

Всем, кому интересна тема продвижения в Китае — Екатерина Качан из MacPaw рассказала все про китайский маркетинг в выпуске подкаста «Маркетинговая Рубка». Там про тест MVP в Китае + про инструменты и подводные камни на реальных b2b2 и b2c-кейсах.

https://kenest.com/rubka/macpaw/

Венчурный фонд NFX запустил программу фаст-трека.

Что это значит? Вы заполянете заявку и в течении 9 дней получаете инвестиции или отказ. Всего два варианта инвестиций $1M за 15% или $2M за 15% в зависимости на какой стадии готовности/зрелости ваш стартап.

Фаст-трек доступен для стартпов из 6 индустрий:

Crypto Gaming – For early Founders bringing gaming and web3/crypto/NFT's together in new ways.

TechBio – For professors and grad students ready to start companies. The time of the Scientist-Founder is now.

FinTech – For Founders with next-generation ideas in finance and payments

Marketplaces – For Founders who see marketplace opportunities others do not.

PropTech – For early Founders obsessed with changing the way real estate works.

"Big Tech Dropouts" – You’re still in Big Tech? We'll give you capital to leave.

Податься можно до 31 октября. Всего ввделено $20М на подобного рода инвестиции.

Советую не тянуть и подаваться как можно быстрее!

Инфа и заявка доступны по ссылке

Банк для стартапов Mecury выложил на своем сайта базу данных инвесторов.
Всё, как мы любим – вертикаль, средний чек, стадия и т,д. и даже контакты + предпочитаемый способ связи с ними.

https://mercury.com/investor-db

Банк для стартапов Mercury продолжает бомбить полезными инициативами.

Если вы привлекаете pre-seed или seed раунд, банк для стартапов Mercury поможет вам связаться с сотнями лучших инвесторов ранней стадии в Кремниевой долине. (А там и Sequoia, и A16Z, и вобще все топы.)

Подача заявки занимает всего несколько минут - вам просто нужно отправить питч-деку и основную информацию о вашей компании.

Срок подачи заявок - 28 октября.

Многие мои друзья из мира венчура считают, что есть единственная конференция, на которую точно стоит ехать инвесторам и стартапам. И это – SXSW.

Именно на этой кофе в 2007 году стартанул и завирусился Twitter. А в 2009 году на SXSW народ раскусил фишку Foursquare и имеено это бустануло его популярность.

В марте 2022 года конференция пройдет оффлайн в Остине (Техас) и у вас, мои друзья, есть возможность не только прихать гостем, но и запитчить свой стартап топ фондам, СМИ и экспертам.

Вот честно, ни разу не питчил на SXSW, но податься на конкурс питчей точно лишним не будет.

P.S. Если кто-то уже питчился на SXSW, напишите плиз в комментах.

GoGlobal Forum – это главная конференция про выход русскоязычных стартапов на зарубежные рынки.

Минимум булшита, максимум практики и реальных кейсов.

Я тоже буду рассказывать про наш опыт получения инсталов в США по $0.3 в финансовой тематике через американских блогеров.

А если у вас стартап, можно попасть на менторские сессии с крутыми эксператми и/или на радары инвесторов.

🚨 Ну и, конечно, для моих подписчиков промокод на 20% при покупке до 5 ноября: FANTASYBRO

В общем, нечего думать, го по ссылке регистрироваться –
https://edu.iidf.ru/?arrangement=c6dcfbfc

Увидимся там.

Lenny Rachitsky – венчурный инвестор и автор крутейшей платной рассылки про продукты/стартыпы запускает собственный курс для продуктовых менеджеров.

Это 3-х недельная программа основанная на кейсах от практиков мирового уровня.

Зная то, что делает Ленни, этот курс должен быть просто 🔥.

Стоит удовольсвие не дешего – $1250
Но, пожалуй, с учетом ценности материала и нетворкинга внутри, это справедливая цена.

Берут, конечно, не всех. Подать заявку можно по ссылке – https://maven.com/lenny/product-management-fundamentals?custom=true

Простой фреймворк для создания Sales Pitch и пример его использования на моем портфельном стартапе Solvery

1. Расскажите, как изменился мир.
Почему сегодня всё уже не так, как было вчера. Что произошло и почему эти изменения необратимы.
Пример: Требования к навыкам, знаниям меняются все быстрее и быстрее. Чтобы быть актуальным, хорошо зарабатывать и двигаться по карьерной лестнике нужно постоянно учиться и обновлять знания.

2. Укажите на врага.
Что из старого мира мешает вашим клиентам быть успешными и счастливыми в новом времени.
В интернете миллион курсов, но они все похожи друг на друга и их задача не помочь человеку овладеть знаниями, а заставить его заплатить прогнав по воронке.

3. Опишите "Землю обетованную".
То есть состояние вашего клиента, который победил врага. Как выглядит этот дивный мир.
Ментор или наставник (обучение 1-1) – самый быстрый и эффективный способ получить нужные знания и в оптимальной форме.

4. Покажите свою магию.
Расскажите какак работает ваш продукт и как он позволит любому слушателю победить врага и достичь земли обетованной.
Solvery – это маркетплейс менторов. Можно выбрать наставника себе под задачу, быстро прокачать нужный навык и получить актуальные знания.

5. Докажите свою состоятельность.
Теперь осталось на фактах и примерах доказать, что ваша магия действительно работает.
С Solvery уже рабтает 400+ крутых менторов (из Яндекс, JetBrains, Google и т.д.) и 1600+ человек с помощью Solvery.io получили повышение по работе, запустили свой стартап, прошли собеседовние в новую компанию и т.д.
А еще Solvery пользуются 70+ компаний, которым нужно быстро и эффективно прокачивать и развивать своих сотрудников.

Даже самые большие клиенты часто принимают решение на эмоциях. А хорошая история – лучший способ эту эмоцию создать.

Друзья, хочу поделиться:

Мы недавно запустили новый продукт Tribally – инструмент, который позволяет встроить комьюнити функции в любое приложение или сайт. Это как группы в ВК, только внутри ваших приложений.

С помощью Tribally можно:
– Создавать посты и прикреплять к ним картинки, ссылки и т.д.
– Лайкать посты и делиться ими в других социальных сетях.
– Комментрировать и отвечать на комменты.
– Двать возможность пользователям создавать свои посты и свободно общаться между собой.
– проводить опросы, лайв-стримы и т.д.

И самое главное, встроить Tribally в ваше приложение или сайт можно с помощью всего нескольких строчек кода и вашим пользователям не потребуется никакая дополнительная авторизация, чтобы начать общаться и создавать контет уже сейчас.

В пятницу в 16:00 мы проведем демо, расскажем про продукт и ответим на вопросы.

А также готовы взять еще 5 компаний для интеграции.

Ссылка на встречу – https://fastinvite.io/event/dIhrh5lf40

Ребята из моего портфельного стартапа Therappy поделлились инструментом, который позволяет им быстро и качественно производить контент на английском языке.

WriteSonic — AI-генератор статей, текстов для рекламы, лендингов, интро блогов и др.

За 10 минут с AI-Writer мы генерим статью на любую тему. Пишем короткое описание продукта, выбираем один из 10+ заголовков, и на выходе забираем готовый текст. Несколько правок и заливаем в блог — пример такой статьи.

AI еще обучается, поэтому текст неидеальный, но это отличная основа для работы.

Еще один полезный инструмент — Content Rephraser. Делает похожую копию текста. Берем статьи из блогов конкурентов, AI их переписывает и заливаем себе в блог как уникальный контент.

Помимо этого там еще много прикольных функций, даже есть варианты автотекстов для Twitter, названий для YouTube и так далее.

И самое кайфовое – сервис работает на 18 языках включая Русский.

Благодаря Ilzyra Badretdinova собрали крутую подборку для продактов и UX-дизайнеров:

#хозяйкеназаметку

Примеры онбординга в продуктах – https://www.useronboard.com/user-onboarding-teardowns/

Большая библиотке пользовательских сценариев на все случаи жизни – https://nicelydone.club

Коллекция отличных примеров SAAS лендингов – https://saaspages.xyz

Примеры классных email рассылок – https://reallygoodemails.com/

Отличные пимеры дизайна е-кома – https://ecomm.design/

Все скриншоты по пользовательским сценариям топовых приложений – https://mobbin.design/browse/ios/apps

Еще сценарии и скриншоты из приложений:
https://www.theappfuel.com/screens
https://scrnshts.club/

Видео с юзерфлоу – https://pageflows.com/

Скриншоты ux паттернов на вебе – https://www.pttrns.com/

Что такое стратегия?

Наткнулся на отличную статью WTF is Strategy. Ниже краткая выжимка.

Прежде чем говорить о стратегии, ее необходимо рассматривать в контексте нескольких других понятий, прежде всего потому, что стратегия никогда не существует (или не должна существовать) в изоляции.

Миссия: Это заявление, которое описывает проблему, которую вы собираетесь решить, обычно включая то, для кого вы ее решаете. Часто она устанавливается на уровне компании, но может быть определена и для продукта или линейки продуктов.
Пример: Миссия Tesla - ускорить переход мира на экологичный транспорт.

Видение: Это идеализированное решение, которое решает проблему, сформулированную в вашей миссии. Видение продукта обычно достаточно реалистично, чтобы быть понятным, но при этом лишено деталей, которые могут помешать вашему воображению. Видение продукта также является целью и точкой сплочения для вашего продукта - оно рисует картину того, как ваш продукт будет влиять на мир.
Пример: Tesla создает электромобили чтобы снижать количество выбросов углекислого газа в атмосферу

Стратегия: Это набор принципов и решений, основанных на реальности (например, рыночные силы, законы физики, данные) и оговоренных предположениями, которые вы обязуетесь принять до начала разработки, чтобы обеспечить наибольшую вероятность успеха в достижении вашего видения.
Ваша стратегия может меняться по мере поступления новых данных.
Пример:
1) построить спортивный автомобиль.
2) на эти деньги построить доступный автомобиль,
3) на эти деньги построить еще более доступный автомобиль,
4) при выполнении вышеперечисленного обеспечить возможность производства электроэнергии с нулевым уровнем выбросов

RoadMap: Это воплощение вашей стратегии в конкретных шагах на пути к видению продукта, включающее примерные этапы и сроки. Она также часто меняется с учетом новых данных.

Execution: Это повседневная деятельность на пути следования дорожной карты. Именно здесь вы выполняете тяжелую работу по созданию, запуску и итерациям, собирая при этом необходимые данные для обоснования любых изменений в вашей дорожной карте и стратегии.

Amplitude выпустили отчет, в котором собрали самые интересные и быстрорастущие стартапы по их мнению, а также основные тенденции, которые происходят на рынке.
Про стартапы я напишу еще отдельный пост, а пока ловите ключевые выводы из отчета:

🔹Рост числа активных пользователей цифровых продуктов составил +54 % с начала 2020 года.
🔹 Следующими самыми популярными продуктами по всему миру станут платформы для подбора персонала, такие как SmartRecruiters и Glints, расширения для веб-браузеров помогающие учить иностранные языки, такие как Mote, Toucan и Wordtune, и платформы для удаленной коллабораци, такие как Stoplight, CloudApp и Productiv.
🔹 Рост финтеха зашкаливает. С января 2020 года число ежедневных активных пользователей в этой отрасли увеличилось на 337%.
🔹 После резкого спада в 2020 году потребители вернулись к использованию продуктов для путешествий и гостиничного бизнеса в марте 2021 года. Активность росла до июня 2021 года, остановившись на уровне -18% по сравнению с допандемическим периодом.

В чем секрет успеха OnlyFans?

Широко известному стартапу OnlyFans Тима Стокли предшествовали и другие, менее удачные, проекты.

Glamworship — видеосайт о сексуальном фетише, известном как «финансовое доминирование»: «покорный клиент» предлагает подарки или деньги доминирующему партнеру. Со временем раздел комментариев стал похож на мини-Ebay: зрители предлагали серьезные деньги в обмен на реализацию своих фантазий. Glamworship превратился в канал продвижения моделей: клиенты находили их Twitter, оплачивали через Venmo/Paypal и получали контент.
В итоге Тим свернул проект и начал работать над новым.

Customs4u — сайт, с помощью которого клиенты могли получать эротические видео по индивидуальному заказу. Теперь работа по поиску клиента и организации платежа проделывалась самим сервисом. Но модели неохотно продвигали Customs4u, так как сервис привлекал внимание к их конкурентам.

121with — следующий проект Тима. Узкие специалисты (например, сантехники или агенты по недвижимости) продавали свои знания через аудио- или видеозвонки. Проект был неудачным: Тим выбрал правильную бизнес-модель, но не в той отрасли. После он вернулся в индустрию развлечений для взрослых.

✨ OnlyFans ✨

Популярный в то время Instagram цензурил и удалял эротический или порнографический контент. Тим же решил его монетизировать. Onlyfans стал кульминацией всех его проектов: он получил инсайты о клиентах из Glamworship, первых клиентов из Customs4u и бизнес-модель от 121with.
Оставалось понять, как развиваться дальше.

Как поделиться контентом, которым нельзя делиться?
OnlyFans создали эффективную реферальную программу: приглашающий на платформу пожизненно получает 5% от прибыли приглашенного.
Проще говоря: если автор пригласит того, кто на OnlyFans будет зарабатывать 100 000 долларов в год на протяжении 5 лет, он получит 25 000 долларов только за свою рекомендацию. Своего рода сетевой маркетинг, который сработал.

Оставалась проблема социального риска. Приглашение присоединяться к малоизвестной платформе, да еще зарабатывая на этом, могло негативно повлиять на репутацию приглашающего.
Тим решил это гениально, переложив ответственность за продвижение с авторов на компанию.

Когда люди делились своей реферальной ссылкой, вместо картинки-превью отображалось объяснение ценностного предложения компании. Это означало, что человеку, который поделился ссылкой, не нужно ничего продвигать и предлагать. Ваш социальный капитал меньше подвержен риску, потому что «сказали» не вы, а компания.

Twitter как основной инструмент продвижения
Единственный способ для OnlyFans заработать деньги — помогать авторам расширять аудиторию. Twitter хорошо подходил для этой задачи: модерация там была свободнее, чем где-либо еще. Он уже был наполнен эротическим контентом; все, что оставалось — придумать, как авторам превратить своих фолловеров в подписчиков OnlyFans. Появился Fanscope — сервис просмотра прямых эфиров на OnlyFans, ссылки которых автоматически шерились в твиттер-аккаунте автора. Чтобы смотреть эфир, нужна регистрация: и вот у вас уже +1 подписчик на OnlyFans, а фолловеры смогли понять, что они могут ожидать от сервиса, не рискуя своими деньгами. Такой подход повысил ценность предложения OnlyFans по созданию платного контента на фоне терабайт бесплатных предложений.

В 2018 году семья Стокли продала 75% компании интернет-предпринимателю Леониду Радвинскому (основаватель еще одного сервиса для взрослых — MyFreeCams). Сейчас OnlyFans продолжает стремительно развиваться.

Успех OnlyFans в том, что Тиму удалось выявить потребность в табуированной отрасли и первым занять правильную нишу.

За какими метриками нужно следить в b2c.

Подсмотрено у Lenny Rachitsky - https://twitter.com/lennysan?s=21

Отличный тред в Твиттер от Nick Sharma (он считается гуру D2C)

99% людей не умеют писать холодные мейлы.
Ник получает около 1000 писем в день, и вот какие письма его цепляют:

1. Четкое вступление:
Не нужно говорить "Надеюсь, у вас все хорошо" или "Как погода в Нью-Йорке?".
Переходите сразу к делу: "Меня зовут Ник, я руковожу Sharma Brands, и мы занимаемся масштабированием таких брендов, как JUDY, Poo~Pourri и Bacardi".

2. Определите контекст.
Полезно понимать, по какой причине вы обращаетесь к человеку.
"Я видел, что вы только что запустили Jambys, а мы работаем с Eight Sleep. Я бы хоетл обсудить потенциальное партнерство".

3. Объясните, что вы предлагаете (почему меня это должно волновать?).
Добавьте цифры, факты и/или больше социальных доказательств.
"О нас писали в "Любимых вещах Опры", а наша база данных клиентов насчитывает более 125,000 человек".

4. Переходите к запросу.
Не тратьте ничье время. Определенно не спрашивайте, можно ли задать вопрос.
"У нас есть идея совместного продукта, который мы хотим разослать нашим и вашим клиентам".

5. Закончите CTA (призывом к действию)
Вы хотите получить ответ "Да", "Нет" или "Поговорите с этим человеком".
"Если вы заинтересованы, мы с удовольствием обсудим дальнейшие шаги с вашей командой".