в пт 13.09 мы были на конференции OUTSTAFF_CONF 2.0 и CEO Evapps выступал с докладом:
«Вечные вопросы аутстаффинга: мотивация, вовлеченность и антихантинг. Что делать, и кто виноват (и как со всем этим бороться)»
разбирались в частности такие вопросы:
Как вовлечь в родную компанию:
«Надпроектная» культура
Погружение и причастность к бизнесу на более высоком уровне
Формирование команды в условиях работы на разных проектах
Всесторонняя мотивация участвовать в жизни компании
и работать в целом
Точки напряжения в аутстаффе:
Постоянная возможность быть снятым с проекта
Постоянные собеседования и новые команды
Обратная связь из “внешних”
источников - отсутствующая,
недостоверная и тд
про выгорание – опыт ЕВАППС:
Работает:
неформальное общение
четкая постановка целей
планы индивидуального развития
прозрачность происходящего
в компании
общение с руководством
Не работает или не применимо:
«само пройдет»
смена проекта
погода стояла отличная и конференция удалась!!!! 🔥🔥🔥❤️
#люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
«Вечные вопросы аутстаффинга: мотивация, вовлеченность и антихантинг. Что делать, и кто виноват (и как со всем этим бороться)»
разбирались в частности такие вопросы:
Как вовлечь в родную компанию:
«Надпроектная» культура
Погружение и причастность к бизнесу на более высоком уровне
Формирование команды в условиях работы на разных проектах
Всесторонняя мотивация участвовать в жизни компании
и работать в целом
Точки напряжения в аутстаффе:
Постоянная возможность быть снятым с проекта
Постоянные собеседования и новые команды
Обратная связь из “внешних”
источников - отсутствующая,
недостоверная и тд
про выгорание – опыт ЕВАППС:
Работает:
неформальное общение
четкая постановка целей
планы индивидуального развития
прозрачность происходящего
в компании
общение с руководством
Не работает или не применимо:
«само пройдет»
смена проекта
погода стояла отличная и конференция удалась!!!! 🔥🔥🔥❤️
#люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
🔥11❤6👍3💯1
19-20 сентября мы с нашим CEO Альфредом Столяровым выступаем на конференции SkillStaff Conf 2024 🔥🔥🔥
Давайте встречаться ❤️
Смотрите какой звёздный состав на SkillStaff Conf 2024:
▫️ Евгений Селиверстов, МТС
▫️ Федор Вирин, Data Insight
▫️ Алексей Шиховец, VK
▫️ Степан Ермаченков, Бери заряд
▫️ Оксана Павлова, GeekSource
▫️ Сергей Козырь, ГК Адамас
▫️ Александр Чулок, НИУ ВШЭ
▫️ Евгений Кузнецов, Digital Evolution Ventures
🔥 А также в составе спикеров представители Ozon, Альфа-Банк, Ашан, Lamoda, РАЭК, HH. ru, Go Invest, One Story, eCompass capital, IT Test и другие лидеры рынка.
Переходите на сайт, чтобы познакомиться со всеми участниками и зарегистрироваться на конференцию, если еще не успели. Времени и мест остается все меньше.
#skillstaffconf2024 #skillstaffconf_спикеры #люблюсвоюработу
Давайте встречаться ❤️
Смотрите какой звёздный состав на SkillStaff Conf 2024:
▫️ Федор Вирин, Data Insight
▫️ Алексей Шиховец, VK
▫️ Степан Ермаченков, Бери заряд
Переходите на сайт, чтобы познакомиться со всеми участниками и зарегистрироваться на конференцию, если еще не успели. Времени и мест остается все меньше.
#skillstaffconf2024 #skillstaffconf_спикеры #люблюсвоюработу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1👍1
Несколько слайдов с конференции Skillstaff: емкость рынка аутстаффинга и рейтинг спроса по стеку #люблюсвоюработу
🔥10👍5😁1
В рамках мастер-майнда по гибкой занятости на конференции Skillstaff 24 с коллегами из Skillstaff, Kokoс group, One Story и венчурного фонда Friendly обсудили причины появления гибкой занятости, возможность использования платформ для поиска экспертов и вопрос о том, какое решение позволит рынку и компаниям поставщиков ИТ-аутстаффинга экономически расти и повышать прибыль с учетом дефицита кадров.
Наш CEO Альфред Столяров рассказал о трендах рынках аутстаффинга в России.
Наш основной постулат: преобладание штатных разработчиков и грамотный баланс штатных и привлеченных специалистов позволяет выстроить более устойчивую систему внутри компании при текущей ситуации на рынке
Какие основные тенденции и сложности мы видим и как предлагаем с ними разбираться:
Проблематика: Перепродажа разработчиков медленно, но, верно, отмирает, точно замедляется
Какие решения мы видим?
• нанимать больше ликвидных специалистов inhouse
• растить специалистов внутри команды
• повышать зарплаты до конкурентных на рынке, мониторить этот показатель
• стараться продавать конечным клиентам и переставать надеяться на эффективную утилизацию ресурсов через партнерские программы и тг каналы
Проблематика: Джуны по цене сеньоров и нарисованные резюме
Что делать?
• добавлять таких подрядчиков в блек-лист
• вводить процессы внутреннего технического скрининга всех разработчиков до показа их генеральному заказчику
• стараться нанимать в штат достаточно быстро, чтобы закрывать свои потребности без привлечения подрядчиков, в которых не уверены
Проблематика: Система выдавливает прослойки у которых нет или мало своих разработчиков через повышение ставок у конечного исполнителя и невозможности повышение ставок заказчику
Как действовать?
• перестраивать модель работы, стремится к балансу соотношения штатных/партнерских ресурсов #мыслиобизнесе
Наш CEO Альфред Столяров рассказал о трендах рынках аутстаффинга в России.
Наш основной постулат: преобладание штатных разработчиков и грамотный баланс штатных и привлеченных специалистов позволяет выстроить более устойчивую систему внутри компании при текущей ситуации на рынке
Какие основные тенденции и сложности мы видим и как предлагаем с ними разбираться:
Проблематика: Перепродажа разработчиков медленно, но, верно, отмирает, точно замедляется
Какие решения мы видим?
• нанимать больше ликвидных специалистов inhouse
• растить специалистов внутри команды
• повышать зарплаты до конкурентных на рынке, мониторить этот показатель
• стараться продавать конечным клиентам и переставать надеяться на эффективную утилизацию ресурсов через партнерские программы и тг каналы
Проблематика: Джуны по цене сеньоров и нарисованные резюме
Что делать?
• добавлять таких подрядчиков в блек-лист
• вводить процессы внутреннего технического скрининга всех разработчиков до показа их генеральному заказчику
• стараться нанимать в штат достаточно быстро, чтобы закрывать свои потребности без привлечения подрядчиков, в которых не уверены
Проблематика: Система выдавливает прослойки у которых нет или мало своих разработчиков через повышение ставок у конечного исполнителя и невозможности повышение ставок заказчику
Как действовать?
• перестраивать модель работы, стремится к балансу соотношения штатных/партнерских ресурсов #мыслиобизнесе
🔥6👍5
Сегодня утром провел лекцию для коммерческого отдела о выстраивании отношений с клиентами 🤝
Поговорили об уровнях партнерства, о том, зачем вообще выстраивать отношения, обсудили реальные кейсы, грустные и смешные
Если отвечать на вопрос, зачем это нужно компании, то из основного:
• завоевание рынка и прибыль
• повышение узнаваемости
• работа с постоянными клиентами обычно выгоднее, чем постоянно искать новых
• сарафанное радио при хорошей работе
А лично менеджеру:
• формирует свой соц капитал
• продажник с хорошей записной книжкой стоит дороже например
• у вас появляются связи
• обычно зарабатывает больше, тк старому лояльному клиенту можно больше и часто дороже продать
• лиды по сарафанке хорошо и прибыльно закрывается обычно
💵 💵 💵
На мой взгляд, цель продаж - приводить больших стратегических клиентов и работать с ними до самой смерти (минимально делая ошибки),
а цель аккаунтинга - развивать отношения и давать такое качество, чтобы клиент боялся нас потерять тк верит, что мы лучшие
Тема глубокая и интересная, подробнее своими мыслями поделюсь в новых постах🔜 #люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
Поговорили об уровнях партнерства, о том, зачем вообще выстраивать отношения, обсудили реальные кейсы, грустные и смешные
Если отвечать на вопрос, зачем это нужно компании, то из основного:
• завоевание рынка и прибыль
• повышение узнаваемости
• работа с постоянными клиентами обычно выгоднее, чем постоянно искать новых
• сарафанное радио при хорошей работе
А лично менеджеру:
• формирует свой соц капитал
• продажник с хорошей записной книжкой стоит дороже например
• у вас появляются связи
• обычно зарабатывает больше, тк старому лояльному клиенту можно больше и часто дороже продать
• лиды по сарафанке хорошо и прибыльно закрывается обычно
На мой взгляд, цель продаж - приводить больших стратегических клиентов и работать с ними до самой смерти (минимально делая ошибки),
а цель аккаунтинга - развивать отношения и давать такое качество, чтобы клиент боялся нас потерять тк верит, что мы лучшие
Тема глубокая и интересная, подробнее своими мыслями поделюсь в новых постах🔜 #люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤4👍1💯1
Сентябрь был богат на конференции, но и октябрь обещает быть очень насыщенным 🔥
Продолжаю рассказывать, где будут наши эксперты в этот раз и о чём они поделятся с аудиторией.
Целых 2 спикера едут на конференцию UIC Dev, которая состоится 7-8 октября в городе Ижевск 😎
🟢 7 октября в 14:30 на секции Бизнес + IT наш коммерческий директор Фекаду Иосиф расскажет про тренды в аутстаффе, как с ними жить и развиваться 🤷🏻♀️
🟢 8 октября в 10:00 наш ведущий системный аналитик Новикова Наталья выступит с докладом на секции Analytics «Ошибки в порядке: Стандартизация уведомлений платформы»
🎁 И у нас есть приятный бонус — промокод со скидкой 30% на покупку билетов! Используй код EVAPPS при регистрации на сайте https://uic.dev/#tickets и забери свой билет. #люблюсвоюработу
Продолжаю рассказывать, где будут наши эксперты в этот раз и о чём они поделятся с аудиторией.
Целых 2 спикера едут на конференцию UIC Dev, которая состоится 7-8 октября в городе Ижевск 😎
🟢 7 октября в 14:30 на секции Бизнес + IT наш коммерческий директор Фекаду Иосиф расскажет про тренды в аутстаффе, как с ними жить и развиваться 🤷🏻♀️
🟢 8 октября в 10:00 наш ведущий системный аналитик Новикова Наталья выступит с докладом на секции Analytics «Ошибки в порядке: Стандартизация уведомлений платформы»
🎁 И у нас есть приятный бонус — промокод со скидкой 30% на покупку билетов! Используй код EVAPPS при регистрации на сайте https://uic.dev/#tickets и забери свой билет. #люблюсвоюработу
🔥5👍4❤3🙏2😍1
Шикарно съездили на конференцию Mediasoft Conf 2024 и заодно отмечали 10летие компании Mediasoft - роста и драйва вам 🔥🥳🥳🍾💃!!!
Наш CEO Альфред Столяров выступал с докладом про аутстаффинг.
Самара была прекрасна 🔥🔥🔥 #люблюсвоюработу
Наш CEO Альфред Столяров выступал с докладом про аутстаффинг.
Самара была прекрасна 🔥🔥🔥 #люблюсвоюработу
🔥15👍9❤2