в пятницу выступал на круглом столе по аутстаффингу на GP Days 2024
вот основные тезисы о состоянии рынка:
⁃ Объем рынка аутстаффа по исследованию SkillStaff составил 224 млрд руб. в 2023 году, 264 млрд прогнозно - в 2024. Это около 50 тыс. постоянно занятых ставок в год.)
Другие оценки рынка были от 50 до 500 млрд
Моя оценка рынка 350-400 млрд рублей
⁃ Рынок будет продолжать расти в 25-26 году на 18-20%
⁃ До 50% на рынке приходится на партнерки и их доля снижается.
Что это значит?
это значит перепродавать разработчиков все сложнее, а будет еще сложнее тк с нового года НДС вводят.
И скорей всего цепочки перепродажи будут короче. В этой ситуации компании, у которых не было своих разработчиков находятся под угрозой.
Мы в Evapps сейчас активно растим народ внутри, особенно, системных аналитиков.
сейчас хороший стабильный спрос на системных аналитиков, главное не проспать точку разворота рынка 🤣🙈.
⁃ Скорость подбора - одна из проблем, которую по прежнему решает аутстаф.
⁃ Маржа падает, нормальное соотношение считается 1,6-2 к ставке специалиста. Нормальной прибылью считается 20%
⁃ Ставки не растут, крупные клиенты всеми силами пытаются ставки снизить, устраивая тендера и перетяжки по ним.
Зарплата разработчиков постепенно растет. Те маржинальность направления снижается.
⁃ Драйвером рынка остаётся по прежнему финтех, ритейл и промышленность подтягиваются,
спрос нигде не падал.
Спасибо моим коллегам за интересную дискуссию 🔥🔥🔥!!!
Команда Globus - one love ❤️❤️❤️ #мыслиобизнесе #люблюсвоюработу
вот основные тезисы о состоянии рынка:
⁃ Объем рынка аутстаффа по исследованию SkillStaff составил 224 млрд руб. в 2023 году, 264 млрд прогнозно - в 2024. Это около 50 тыс. постоянно занятых ставок в год.)
Другие оценки рынка были от 50 до 500 млрд
Моя оценка рынка 350-400 млрд рублей
⁃ Рынок будет продолжать расти в 25-26 году на 18-20%
⁃ До 50% на рынке приходится на партнерки и их доля снижается.
Что это значит?
это значит перепродавать разработчиков все сложнее, а будет еще сложнее тк с нового года НДС вводят.
И скорей всего цепочки перепродажи будут короче. В этой ситуации компании, у которых не было своих разработчиков находятся под угрозой.
Мы в Evapps сейчас активно растим народ внутри, особенно, системных аналитиков.
сейчас хороший стабильный спрос на системных аналитиков, главное не проспать точку разворота рынка 🤣🙈.
⁃ Скорость подбора - одна из проблем, которую по прежнему решает аутстаф.
⁃ Маржа падает, нормальное соотношение считается 1,6-2 к ставке специалиста. Нормальной прибылью считается 20%
⁃ Ставки не растут, крупные клиенты всеми силами пытаются ставки снизить, устраивая тендера и перетяжки по ним.
Зарплата разработчиков постепенно растет. Те маржинальность направления снижается.
⁃ Драйвером рынка остаётся по прежнему финтех, ритейл и промышленность подтягиваются,
спрос нигде не падал.
Спасибо моим коллегам за интересную дискуссию 🔥🔥🔥!!!
Команда Globus - one love ❤️❤️❤️ #мыслиобизнесе #люблюсвоюработу
👍6❤2🔥1💯1
Evapps одна из ведущих ИТ компаний в Тульской области и мы активно вкладываемся в развитие молодых специалистов🔥❤️.
И в принципе в развитие Тульского ИТ, тк это наше будущее.
Часть нашей команды участвует в форуме
Трансформаторы - Взгляд в цифровое будущее.
Ассоциация ИТ-кластер совместно с МинИнформ ТО приглашает принять участие в региональном молодежном образовательном форуме «Трансформаторы. Взгляд в цифровое будущее».
Форум пройдет с 10.09.2024 по 13.09.2024 включительно на базе парк-отеля «Шахтёр» (Алексинский район, с. Бунырево).
Это уникальная возможность для специалистов в ИТ-сфере погрузиться совместно со своими коллегами в мероприятия профессиональной специфики в условиях комфортного пребывания в парк-отеле на берегу Оки.
Участники смогут ознакомиться с лучшими практиками и трендами, а также завязать деловые контакты и пополнить свой социальный капитал.
Кому будет интересен форум?
Руководителям и молодым специалистам ИТ-организаций, органов исполнительной власти, администраций муниципальных образований, государственных учреждений, высших учебных заведений Тульской области.
В программе форума:
– выступления ведущих экспертов IT-отрасли, деловых кругов и органов власти;
– практико-ориентированное обучение;
– культурно-развлекательные и спортивные мероприятия.
Также предусмотрены различные формы участия: вы можете выступить с докладом или организовать дискуссию, направить своего сотрудника в качестве слушателя, установить выставочный стенд и провести свое мероприятие или перечисленное в любых сочетаниях.
Обращаем ваше внимание, что слушателями могут быть молодые люди от 18 до 35 лет. Возраст спикеров и экспертов, не ограничен #люблюсвоюработу
Official_Программа_Трансформаторы_Мининфо_docx — копия.pdf
136 KB
И в принципе в развитие Тульского ИТ, тк это наше будущее.
Часть нашей команды участвует в форуме
Трансформаторы - Взгляд в цифровое будущее.
Ассоциация ИТ-кластер совместно с МинИнформ ТО приглашает принять участие в региональном молодежном образовательном форуме «Трансформаторы. Взгляд в цифровое будущее».
Форум пройдет с 10.09.2024 по 13.09.2024 включительно на базе парк-отеля «Шахтёр» (Алексинский район, с. Бунырево).
Это уникальная возможность для специалистов в ИТ-сфере погрузиться совместно со своими коллегами в мероприятия профессиональной специфики в условиях комфортного пребывания в парк-отеле на берегу Оки.
Участники смогут ознакомиться с лучшими практиками и трендами, а также завязать деловые контакты и пополнить свой социальный капитал.
Кому будет интересен форум?
Руководителям и молодым специалистам ИТ-организаций, органов исполнительной власти, администраций муниципальных образований, государственных учреждений, высших учебных заведений Тульской области.
В программе форума:
– выступления ведущих экспертов IT-отрасли, деловых кругов и органов власти;
– практико-ориентированное обучение;
– культурно-развлекательные и спортивные мероприятия.
Также предусмотрены различные формы участия: вы можете выступить с докладом или организовать дискуссию, направить своего сотрудника в качестве слушателя, установить выставочный стенд и провести свое мероприятие или перечисленное в любых сочетаниях.
Обращаем ваше внимание, что слушателями могут быть молодые люди от 18 до 35 лет. Возраст спикеров и экспертов, не ограничен #люблюсвоюработу
Official_Программа_Трансформаторы_Мининфо_docx — копия.pdf
136 KB
🔥16❤1🙏1
Для новых подписчиков - добро пожаловать 🔥
всем привет👋
меня зовут Руслан Ишмухамедов
счастливый муж, невыспавшийся отец 2 драконов ❤️ (мать драконов звучало бы круче)
совладелец интегратора Evapps - аутстаффинг разработчиков и аутсорс проекты.
Стек тут
Клиенты в России, США, Израиль и тд.
Ищем партнеров для продажи за пределами России
Мы знамениты также тульскими пряниками - мы из Тулы!
Хобби: гоняю и путешествую на яхтах, люблю занимать призовые места🔥🔥
посетил 70+ стран
консультирую по темам: продажи, маркетинг, пиар, m&a сделки.
Есть опыт продажи (cashout$) и покупки компаний.
заработал первый миллион $ в 2011г
Мой девиз: делай, что надо и будь что будет!
Рад знакомству ❤️
всем привет👋
меня зовут Руслан Ишмухамедов
счастливый муж, невыспавшийся отец 2 драконов ❤️ (мать драконов звучало бы круче)
совладелец интегратора Evapps - аутстаффинг разработчиков и аутсорс проекты.
Стек тут
Клиенты в России, США, Израиль и тд.
Ищем партнеров для продажи за пределами России
Мы знамениты также тульскими пряниками - мы из Тулы!
Хобби: гоняю и путешествую на яхтах, люблю занимать призовые места🔥🔥
посетил 70+ стран
консультирую по темам: продажи, маркетинг, пиар, m&a сделки.
Есть опыт продажи (cashout$) и покупки компаний.
заработал первый миллион $ в 2011г
Мой девиз: делай, что надо и будь что будет!
Рад знакомству ❤️
🔥11❤3😍2👍1🤩1
‼️ В честь дня программиста обновили Легендарную Папку! ‼️
🧠В ней собрано всё, что нужно продукт оунерам, тимлидам, стартаперам и IT-предпринимателям, чтобы держать руку на пульсе индустрии!
В обновлении:
1️⃣ 18+ авторских каналов, которые ведут амбассадоры IT-индустрии.
В сообществах открыто делятся инсайтами, ошибками и фишками, которые не найдете в книгах, подкастах или на конференциях.
2️⃣ Еще больше аналитики. Эти данные помогут отслеживать новые тренды и изменения рынка.
3️⃣ Сотни практических советов по бизнесу и управлению командой.
👉 Без воды, только реальные истории и факапы от тех, кто уже стоит у руля российской IT-индустрии!
Не упустите шанс подключиться к Легендарной папке и узнать, как действуют лидеры.
Присоединиться к папке
🧠В ней собрано всё, что нужно продукт оунерам, тимлидам, стартаперам и IT-предпринимателям, чтобы держать руку на пульсе индустрии!
В обновлении:
1️⃣ 18+ авторских каналов, которые ведут амбассадоры IT-индустрии.
В сообществах открыто делятся инсайтами, ошибками и фишками, которые не найдете в книгах, подкастах или на конференциях.
2️⃣ Еще больше аналитики. Эти данные помогут отслеживать новые тренды и изменения рынка.
3️⃣ Сотни практических советов по бизнесу и управлению командой.
👉 Без воды, только реальные истории и факапы от тех, кто уже стоит у руля российской IT-индустрии!
Не упустите шанс подключиться к Легендарной папке и узнать, как действуют лидеры.
Присоединиться к папке
⚡6🔥4❤2
Деревенские радости: поставил настойку на боярышнике 🔥❤️, спасибо соседям за доступ к боярышнику 🙏.
Через 2 месяца буду пробу снимать 🙈.
А ктото делает настойки? Ваша любимая? #рефлексия
Через 2 месяца буду пробу снимать 🙈.
А ктото делает настойки? Ваша любимая? #рефлексия
🔥11👍2
в пт 13.09 мы были на конференции OUTSTAFF_CONF 2.0 и CEO Evapps выступал с докладом:
«Вечные вопросы аутстаффинга: мотивация, вовлеченность и антихантинг. Что делать, и кто виноват (и как со всем этим бороться)»
разбирались в частности такие вопросы:
Как вовлечь в родную компанию:
«Надпроектная» культура
Погружение и причастность к бизнесу на более высоком уровне
Формирование команды в условиях работы на разных проектах
Всесторонняя мотивация участвовать в жизни компании
и работать в целом
Точки напряжения в аутстаффе:
Постоянная возможность быть снятым с проекта
Постоянные собеседования и новые команды
Обратная связь из “внешних”
источников - отсутствующая,
недостоверная и тд
про выгорание – опыт ЕВАППС:
Работает:
неформальное общение
четкая постановка целей
планы индивидуального развития
прозрачность происходящего
в компании
общение с руководством
Не работает или не применимо:
«само пройдет»
смена проекта
погода стояла отличная и конференция удалась!!!! 🔥🔥🔥❤️
#люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
«Вечные вопросы аутстаффинга: мотивация, вовлеченность и антихантинг. Что делать, и кто виноват (и как со всем этим бороться)»
разбирались в частности такие вопросы:
Как вовлечь в родную компанию:
«Надпроектная» культура
Погружение и причастность к бизнесу на более высоком уровне
Формирование команды в условиях работы на разных проектах
Всесторонняя мотивация участвовать в жизни компании
и работать в целом
Точки напряжения в аутстаффе:
Постоянная возможность быть снятым с проекта
Постоянные собеседования и новые команды
Обратная связь из “внешних”
источников - отсутствующая,
недостоверная и тд
про выгорание – опыт ЕВАППС:
Работает:
неформальное общение
четкая постановка целей
планы индивидуального развития
прозрачность происходящего
в компании
общение с руководством
Не работает или не применимо:
«само пройдет»
смена проекта
погода стояла отличная и конференция удалась!!!! 🔥🔥🔥❤️
#люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
🔥11❤6👍3💯1
19-20 сентября мы с нашим CEO Альфредом Столяровым выступаем на конференции SkillStaff Conf 2024 🔥🔥🔥
Давайте встречаться ❤️
Смотрите какой звёздный состав на SkillStaff Conf 2024:
▫️ Евгений Селиверстов, МТС
▫️ Федор Вирин, Data Insight
▫️ Алексей Шиховец, VK
▫️ Степан Ермаченков, Бери заряд
▫️ Оксана Павлова, GeekSource
▫️ Сергей Козырь, ГК Адамас
▫️ Александр Чулок, НИУ ВШЭ
▫️ Евгений Кузнецов, Digital Evolution Ventures
🔥 А также в составе спикеров представители Ozon, Альфа-Банк, Ашан, Lamoda, РАЭК, HH. ru, Go Invest, One Story, eCompass capital, IT Test и другие лидеры рынка.
Переходите на сайт, чтобы познакомиться со всеми участниками и зарегистрироваться на конференцию, если еще не успели. Времени и мест остается все меньше.
#skillstaffconf2024 #skillstaffconf_спикеры #люблюсвоюработу
Давайте встречаться ❤️
Смотрите какой звёздный состав на SkillStaff Conf 2024:
▫️ Федор Вирин, Data Insight
▫️ Алексей Шиховец, VK
▫️ Степан Ермаченков, Бери заряд
Переходите на сайт, чтобы познакомиться со всеми участниками и зарегистрироваться на конференцию, если еще не успели. Времени и мест остается все меньше.
#skillstaffconf2024 #skillstaffconf_спикеры #люблюсвоюработу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1👍1
Несколько слайдов с конференции Skillstaff: емкость рынка аутстаффинга и рейтинг спроса по стеку #люблюсвоюработу
🔥10👍5😁1
В рамках мастер-майнда по гибкой занятости на конференции Skillstaff 24 с коллегами из Skillstaff, Kokoс group, One Story и венчурного фонда Friendly обсудили причины появления гибкой занятости, возможность использования платформ для поиска экспертов и вопрос о том, какое решение позволит рынку и компаниям поставщиков ИТ-аутстаффинга экономически расти и повышать прибыль с учетом дефицита кадров.
Наш CEO Альфред Столяров рассказал о трендах рынках аутстаффинга в России.
Наш основной постулат: преобладание штатных разработчиков и грамотный баланс штатных и привлеченных специалистов позволяет выстроить более устойчивую систему внутри компании при текущей ситуации на рынке
Какие основные тенденции и сложности мы видим и как предлагаем с ними разбираться:
Проблематика: Перепродажа разработчиков медленно, но, верно, отмирает, точно замедляется
Какие решения мы видим?
• нанимать больше ликвидных специалистов inhouse
• растить специалистов внутри команды
• повышать зарплаты до конкурентных на рынке, мониторить этот показатель
• стараться продавать конечным клиентам и переставать надеяться на эффективную утилизацию ресурсов через партнерские программы и тг каналы
Проблематика: Джуны по цене сеньоров и нарисованные резюме
Что делать?
• добавлять таких подрядчиков в блек-лист
• вводить процессы внутреннего технического скрининга всех разработчиков до показа их генеральному заказчику
• стараться нанимать в штат достаточно быстро, чтобы закрывать свои потребности без привлечения подрядчиков, в которых не уверены
Проблематика: Система выдавливает прослойки у которых нет или мало своих разработчиков через повышение ставок у конечного исполнителя и невозможности повышение ставок заказчику
Как действовать?
• перестраивать модель работы, стремится к балансу соотношения штатных/партнерских ресурсов #мыслиобизнесе
Наш CEO Альфред Столяров рассказал о трендах рынках аутстаффинга в России.
Наш основной постулат: преобладание штатных разработчиков и грамотный баланс штатных и привлеченных специалистов позволяет выстроить более устойчивую систему внутри компании при текущей ситуации на рынке
Какие основные тенденции и сложности мы видим и как предлагаем с ними разбираться:
Проблематика: Перепродажа разработчиков медленно, но, верно, отмирает, точно замедляется
Какие решения мы видим?
• нанимать больше ликвидных специалистов inhouse
• растить специалистов внутри команды
• повышать зарплаты до конкурентных на рынке, мониторить этот показатель
• стараться продавать конечным клиентам и переставать надеяться на эффективную утилизацию ресурсов через партнерские программы и тг каналы
Проблематика: Джуны по цене сеньоров и нарисованные резюме
Что делать?
• добавлять таких подрядчиков в блек-лист
• вводить процессы внутреннего технического скрининга всех разработчиков до показа их генеральному заказчику
• стараться нанимать в штат достаточно быстро, чтобы закрывать свои потребности без привлечения подрядчиков, в которых не уверены
Проблематика: Система выдавливает прослойки у которых нет или мало своих разработчиков через повышение ставок у конечного исполнителя и невозможности повышение ставок заказчику
Как действовать?
• перестраивать модель работы, стремится к балансу соотношения штатных/партнерских ресурсов #мыслиобизнесе
🔥6👍5
Сегодня утром провел лекцию для коммерческого отдела о выстраивании отношений с клиентами 🤝
Поговорили об уровнях партнерства, о том, зачем вообще выстраивать отношения, обсудили реальные кейсы, грустные и смешные
Если отвечать на вопрос, зачем это нужно компании, то из основного:
• завоевание рынка и прибыль
• повышение узнаваемости
• работа с постоянными клиентами обычно выгоднее, чем постоянно искать новых
• сарафанное радио при хорошей работе
А лично менеджеру:
• формирует свой соц капитал
• продажник с хорошей записной книжкой стоит дороже например
• у вас появляются связи
• обычно зарабатывает больше, тк старому лояльному клиенту можно больше и часто дороже продать
• лиды по сарафанке хорошо и прибыльно закрывается обычно
💵 💵 💵
На мой взгляд, цель продаж - приводить больших стратегических клиентов и работать с ними до самой смерти (минимально делая ошибки),
а цель аккаунтинга - развивать отношения и давать такое качество, чтобы клиент боялся нас потерять тк верит, что мы лучшие
Тема глубокая и интересная, подробнее своими мыслями поделюсь в новых постах🔜 #люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
Поговорили об уровнях партнерства, о том, зачем вообще выстраивать отношения, обсудили реальные кейсы, грустные и смешные
Если отвечать на вопрос, зачем это нужно компании, то из основного:
• завоевание рынка и прибыль
• повышение узнаваемости
• работа с постоянными клиентами обычно выгоднее, чем постоянно искать новых
• сарафанное радио при хорошей работе
А лично менеджеру:
• формирует свой соц капитал
• продажник с хорошей записной книжкой стоит дороже например
• у вас появляются связи
• обычно зарабатывает больше, тк старому лояльному клиенту можно больше и часто дороже продать
• лиды по сарафанке хорошо и прибыльно закрывается обычно
На мой взгляд, цель продаж - приводить больших стратегических клиентов и работать с ними до самой смерти (минимально делая ошибки),
а цель аккаунтинга - развивать отношения и давать такое качество, чтобы клиент боялся нас потерять тк верит, что мы лучшие
Тема глубокая и интересная, подробнее своими мыслями поделюсь в новых постах🔜 #люблюсвоюработу #мыслиобизнесе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤4👍1💯1