Что делать, если рынок падает и бизнес вместе с ним.
За последние несколько дней ко мне за консультацией обратились представители нескольких компаний с вопросом: «Что делать? Бизнес падает, продажи падают».
Алгоритм, на мой взгляд, примерно такой:
Во-первых, анализ ситуации, что происходит с рынком. Можете ли вы на что-то повлиять. У соседей, например, все хорошо, и только у вас снижаются продажи.
Примем за истину, что, допустим, у всех все плохо и падают все. Задача - искать новые нестандартные ходы, как можно удержать продажи и максимально удерживать оборот.
И вторая история – это, конечно, урезание расходов. Порезать расходы можно в разрезе нескольких статей: ФОТ и бюджеты на внешние расходы (PR, маркетинг, HR бюджеты, корпоративные мероприятия).
Надо искать новые идеи в продажах и дополнительно инвестировать в эксперименты там и резать бюджеты в том, без чего можно какое-то время пожить.
И тут неплохо понимать горизонт планирования падения рынка. Если это локальное падение на 2-3 месяца, это одна история, так как, если вы в этот момент срезаете сотрудников, вам это создает дополнительные расходы, так как нужно выплатить отпуска и , в ряде случаев, дополнительные «золотые парашюты» (если это принято в компании). Может получится, что вы уберете сотрудников, всем будет неприятно, выплаты загонят вас в дополнительные расходы и кассовые разрывы, а через 3 месяца рынок вернется и вам снова нужно будет искать такого сотрудника.
У меня в моей практике была такая ситуация, когда мы перед Новым годом сокращали стажеров, которые были на испытательном сроке, так как закрывали эксперимент в связи с отменой финансирования. И ровно через 3 месяца, когда рынок восстановился, мы снова искали этих стажеров. И доходило до смешного, когда мы приходили к тем же ребятам и просили их вернуться. Но они конечно же не захотели. Понятно, что это было не совсем грамотное решение, идти к тем же кандидатам, так как они уже были на негативе, когда мы их убрали из компании.
Если вы видите картинку, что, вот, например, мы сейчас в точке окончания первого квартала, и вы понимаете, что весь год будет такой, то есть смысл системно срезать бюджеты и людей, без которых вы сможете жить.
Да, когда рынок вернется, вам придется искать и нанимать тех же людей, но этот год вы сможете пройти менее болезненно.
В ряде случаев, есть смысл увеличивать финансирование маркетинга. Смотря какая у вас идея под эксперимент есть.
Можно перераспределить бюджеты. И очень четко смотреть, что происходит с рынком.
При падении рынка имеет смысл удвоить количество внимания, потраченного на клиентов, и еще больше с ними дружить. Так как в условиях, когда новые клиенты почти не появляются, вас могут спасти текущие клиенты и их лояльность.
Например, когда понадобится срезать бюджеты на подрядчиков типа вашей компании, вас могут предупредить заранее, могут ваш бюджет срезать последним, дадут возможность остаться за меньшие деньги.
Поэтому в этой истории нужно очень качественно поддерживать связь с клиентом. Заодно поймете, насколько хорошо вы сформировали и вложились в эту связь за предыдущие периоды.
Или же это чисто формальные отношения, а человеческие выстроены не были.
Все в одном посте описать невозможно.
То, о чем я говорю – это часть антикризисного управления.
Если кому-то понадобится консультация – welcome в личку.
#люблюсвоюработу
За последние несколько дней ко мне за консультацией обратились представители нескольких компаний с вопросом: «Что делать? Бизнес падает, продажи падают».
Алгоритм, на мой взгляд, примерно такой:
Во-первых, анализ ситуации, что происходит с рынком. Можете ли вы на что-то повлиять. У соседей, например, все хорошо, и только у вас снижаются продажи.
Примем за истину, что, допустим, у всех все плохо и падают все. Задача - искать новые нестандартные ходы, как можно удержать продажи и максимально удерживать оборот.
И вторая история – это, конечно, урезание расходов. Порезать расходы можно в разрезе нескольких статей: ФОТ и бюджеты на внешние расходы (PR, маркетинг, HR бюджеты, корпоративные мероприятия).
Надо искать новые идеи в продажах и дополнительно инвестировать в эксперименты там и резать бюджеты в том, без чего можно какое-то время пожить.
И тут неплохо понимать горизонт планирования падения рынка. Если это локальное падение на 2-3 месяца, это одна история, так как, если вы в этот момент срезаете сотрудников, вам это создает дополнительные расходы, так как нужно выплатить отпуска и , в ряде случаев, дополнительные «золотые парашюты» (если это принято в компании). Может получится, что вы уберете сотрудников, всем будет неприятно, выплаты загонят вас в дополнительные расходы и кассовые разрывы, а через 3 месяца рынок вернется и вам снова нужно будет искать такого сотрудника.
У меня в моей практике была такая ситуация, когда мы перед Новым годом сокращали стажеров, которые были на испытательном сроке, так как закрывали эксперимент в связи с отменой финансирования. И ровно через 3 месяца, когда рынок восстановился, мы снова искали этих стажеров. И доходило до смешного, когда мы приходили к тем же ребятам и просили их вернуться. Но они конечно же не захотели. Понятно, что это было не совсем грамотное решение, идти к тем же кандидатам, так как они уже были на негативе, когда мы их убрали из компании.
Если вы видите картинку, что, вот, например, мы сейчас в точке окончания первого квартала, и вы понимаете, что весь год будет такой, то есть смысл системно срезать бюджеты и людей, без которых вы сможете жить.
Да, когда рынок вернется, вам придется искать и нанимать тех же людей, но этот год вы сможете пройти менее болезненно.
В ряде случаев, есть смысл увеличивать финансирование маркетинга. Смотря какая у вас идея под эксперимент есть.
Можно перераспределить бюджеты. И очень четко смотреть, что происходит с рынком.
При падении рынка имеет смысл удвоить количество внимания, потраченного на клиентов, и еще больше с ними дружить. Так как в условиях, когда новые клиенты почти не появляются, вас могут спасти текущие клиенты и их лояльность.
Например, когда понадобится срезать бюджеты на подрядчиков типа вашей компании, вас могут предупредить заранее, могут ваш бюджет срезать последним, дадут возможность остаться за меньшие деньги.
Поэтому в этой истории нужно очень качественно поддерживать связь с клиентом. Заодно поймете, насколько хорошо вы сформировали и вложились в эту связь за предыдущие периоды.
Или же это чисто формальные отношения, а человеческие выстроены не были.
Все в одном посте описать невозможно.
То, о чем я говорю – это часть антикризисного управления.
Если кому-то понадобится консультация – welcome в личку.
#люблюсвоюработу
👍10🔥4❤3🤝1
Ржал до слез 🤣🙈
В Москве произошёл удивительный случай. Один студент из Казахстана, получив из дома сырые колбаски /шужык. очень обрадовался и направился в путь с пакетом. Но на его беду, у пакета порвалась ручка.
Недолго думая, студент взял пакет в обе руки и чтобы не потерять ценный груз, засунул его под куртку. Однако в этот момент его задел проезжающий мимо автомобиль, не сильно, но достаточно, чтобы вызвать беспокойство.
Далее идёт рассказ от лица водителя автомобиля: «Сбив этого парня, я очень испугался! Когда я вышел из машины, то увидел его на асфальте. Вокруг него были разбросаны кишки… Мне стало плохо, и я упал в обморок.
Когда я пришёл в себя, меня поразила другая картина: этот же парень уже был на ногах. Он ходил по асфальту, собирая свои кишки, и засовывал их обратно за пазуху. От увиденного я снова потерял сознание».😄
В Москве произошёл удивительный случай. Один студент из Казахстана, получив из дома сырые колбаски /шужык. очень обрадовался и направился в путь с пакетом. Но на его беду, у пакета порвалась ручка.
Недолго думая, студент взял пакет в обе руки и чтобы не потерять ценный груз, засунул его под куртку. Однако в этот момент его задел проезжающий мимо автомобиль, не сильно, но достаточно, чтобы вызвать беспокойство.
Далее идёт рассказ от лица водителя автомобиля: «Сбив этого парня, я очень испугался! Когда я вышел из машины, то увидел его на асфальте. Вокруг него были разбросаны кишки… Мне стало плохо, и я упал в обморок.
Когда я пришёл в себя, меня поразила другая картина: этот же парень уже был на ногах. Он ходил по асфальту, собирая свои кишки, и засовывал их обратно за пазуху. От увиденного я снова потерял сознание».😄
😁23👍2❤1
Принцип пустого холодильника.
У меня есть в голове смешной принцип. Я называю его принцип пустого холодильника. Он звучит так: чем больше в холодильнике еды, тем меньше вам хочется есть. Чем меньше в холодильнике еды, тем больше хочется есть.
Я перекладываю это принцип на собственные какие-то хотелки. Ну, во-первых, насколько мне хочется съесть что-то другое, нежели то, что есть в холодильнике? То есть, если в холодильнике ничего нет, то мне там хочется и того, и другого, а если в холодильник заглядываешь, а там лежит и то, и то, и то... мне и есть не хочется.
Это еще и перекладывается на какие-то жизненные хотелки. Вот, допустим, есть хороший запас денег на счету. И вроде бы ты смотришь: вот это можно купить и это можно, но тебе этого не хочется. Ты думаешь, ну, я в любой момент могу все это купить. А если, по той или иной причине, почему-то на счету стало плохо, или вы почему-то стали жить от зарплаты до зарплаты, и такие ситуации в жизни тоже бывают, да, жизнь циклична, то тебе начинает хотеться всего и побольше. Начинаешь чувствовать неудобства и какую-то горесть, что тебе хочется вот этого, а ты этого купить не можешь.
И, мне кажется, в компании примерно то же самое. Если у тебя хороший запас на счету, в ряде случаев, у тебя может не быть идей, куда это потратить и что с этим делать. А когда ты в какой-то в кризисной ситуации в компании, то сразу мысли о том, что мы бы на это потратили и на это, но денежек нет.
Ну вот так. Вот такой смешной принцип пустого холодильника.
Всем полного холодильника 🙏🙈🤣👍
#рефлексия
У меня есть в голове смешной принцип. Я называю его принцип пустого холодильника. Он звучит так: чем больше в холодильнике еды, тем меньше вам хочется есть. Чем меньше в холодильнике еды, тем больше хочется есть.
Я перекладываю это принцип на собственные какие-то хотелки. Ну, во-первых, насколько мне хочется съесть что-то другое, нежели то, что есть в холодильнике? То есть, если в холодильнике ничего нет, то мне там хочется и того, и другого, а если в холодильник заглядываешь, а там лежит и то, и то, и то... мне и есть не хочется.
Это еще и перекладывается на какие-то жизненные хотелки. Вот, допустим, есть хороший запас денег на счету. И вроде бы ты смотришь: вот это можно купить и это можно, но тебе этого не хочется. Ты думаешь, ну, я в любой момент могу все это купить. А если, по той или иной причине, почему-то на счету стало плохо, или вы почему-то стали жить от зарплаты до зарплаты, и такие ситуации в жизни тоже бывают, да, жизнь циклична, то тебе начинает хотеться всего и побольше. Начинаешь чувствовать неудобства и какую-то горесть, что тебе хочется вот этого, а ты этого купить не можешь.
И, мне кажется, в компании примерно то же самое. Если у тебя хороший запас на счету, в ряде случаев, у тебя может не быть идей, куда это потратить и что с этим делать. А когда ты в какой-то в кризисной ситуации в компании, то сразу мысли о том, что мы бы на это потратили и на это, но денежек нет.
Ну вот так. Вот такой смешной принцип пустого холодильника.
Всем полного холодильника 🙏🙈🤣👍
#рефлексия
👍13🙈2❤1🔥1💯1
Про интеграцию и деинтеграцию государств
8 лет назад мы посещали Грузию и нам очень понравилось, было очень душевно 🔥❤️
Нам подсказывали дорогу, наливали вина от души, не пытались обмануть ни разу 😊❤️
Даже таксисты 🙈😂
Мы опытные туристы (за спиной более 70+ стран) и привыкли, что часто нас пытаются обмануть.
Таксисты - это отдельная история )))) там, где нет почему-то uber и т.п.( и то таксисты начинают рассказывать истории, что это цена за посадку, кондиционер не включен в стоимость и так далее )))
Мы, по привычке, что нас все пытаются обмануть, особенно таксисты, два раза пытались сбежать от людей, кто нам пытался искренне чем-то помочь (один раз рассказать об иконе, второй раз показать дорогу).
Прошло 8 лет с прошлой поездки, и нам рады примерно в одном случае из 5, обычно это отсутствие эмоций или кривые взгляды 😒
Почему это происходит - в общем- то понятно, после начала СВО Грузия поддержала Украину со всеми вытекающими.
В Батуми огромное количество турков, турецких ресторанов и т.п. - обусловлено это тем, что Батуми - игровая зона, и много турков приезжают играть и тусить.
В казино доходило до того, что не было свободных игровых автоматов 🙈😂
Т.е., по сути, Турция интегрируется в Грузию (турки вкладывают в казино рестораны и девелопмент), а Россия - скорее наоборот.
Мое послевкусие по Грузии:
недорогая вкусная страна - посетить стоит хотя бы один раз,
красивая природа ❤️
В следующий раз я бы не скоро еще бы поехал.
p.s. хачапури и хинкали стоп! теперь худеть 🙈😂
p.s.s если есть вопросы по Грузии - пишите.
#рефлексия
8 лет назад мы посещали Грузию и нам очень понравилось, было очень душевно 🔥❤️
Нам подсказывали дорогу, наливали вина от души, не пытались обмануть ни разу 😊❤️
Даже таксисты 🙈😂
Мы опытные туристы (за спиной более 70+ стран) и привыкли, что часто нас пытаются обмануть.
Таксисты - это отдельная история )))) там, где нет почему-то uber и т.п.( и то таксисты начинают рассказывать истории, что это цена за посадку, кондиционер не включен в стоимость и так далее )))
Мы, по привычке, что нас все пытаются обмануть, особенно таксисты, два раза пытались сбежать от людей, кто нам пытался искренне чем-то помочь (один раз рассказать об иконе, второй раз показать дорогу).
Прошло 8 лет с прошлой поездки, и нам рады примерно в одном случае из 5, обычно это отсутствие эмоций или кривые взгляды 😒
Почему это происходит - в общем- то понятно, после начала СВО Грузия поддержала Украину со всеми вытекающими.
В Батуми огромное количество турков, турецких ресторанов и т.п. - обусловлено это тем, что Батуми - игровая зона, и много турков приезжают играть и тусить.
В казино доходило до того, что не было свободных игровых автоматов 🙈😂
Т.е., по сути, Турция интегрируется в Грузию (турки вкладывают в казино рестораны и девелопмент), а Россия - скорее наоборот.
Мое послевкусие по Грузии:
недорогая вкусная страна - посетить стоит хотя бы один раз,
красивая природа ❤️
В следующий раз я бы не скоро еще бы поехал.
p.s. хачапури и хинкали стоп! теперь худеть 🙈😂
p.s.s если есть вопросы по Грузии - пишите.
#рефлексия
🔥19❤6👍1🤗1
Ничто так не бодрит, с утра как гастроскопия 🙈🤣
Оставшийся день будет точно хорошим)))
Хорошего дня 🔥🔥🔥!!!
Оставшийся день будет точно хорошим)))
Хорошего дня 🔥🔥🔥!!!
😁14💯5👀3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Команда Evapps меня поздравила так мило 🔥🔥🔥❤️🙏!!! До слез ❤️🤗🔥!!!
Светить всегда светить везде 🔥🔥🔥🔥
Светить всегда светить везде 🔥🔥🔥🔥
🔥26❤8👍3
Если б я имел коня.
Мало кто знает, что я в прошлом - владелец спортивной лошади- и это отдельная кайф общения ❤️
Я вполне серьезно рассчитывал построить свою конюшню 🙈😂
Хорошо, что не построил)))
К чему это я?
Зацените: Kawasaki представила первого в мире робо-коня Kawasaki Corleo
Где записаться на тест драйв?)
Мало кто знает, что я в прошлом - владелец спортивной лошади- и это отдельная кайф общения ❤️
Я вполне серьезно рассчитывал построить свою конюшню 🙈😂
Хорошо, что не построил)))
К чему это я?
Зацените: Kawasaki представила первого в мире робо-коня Kawasaki Corleo
Где записаться на тест драйв?)
Код Дурова
Представлен первый в мире робо-конь Kawasaki Corleo
Японская компания Kawasaki представила первого в мире роботизированного скакуна Corleo.
❤6👀3🤩2👍1
Про рекорды.
Не мог не написать, что Овечкин Красавчик!!!! 🔥🔥🔥
Сам результат показателен - он большой молодец 🔥🏒🏆
Но и самоидентификация никуда не делась.
Возможно, по политическим причинам многим бы и не хотелось слушать про успех русских и России.
Кто-то мог бы пропустить эту часть, не выпячивать, не выделять.
Но Овечкин красавчик!!! 🔥🔥🔥
Гордость и Уважение!!!
p.s. хочу майку со слоганом: “Russians, we did it!»
Не мог не написать, что Овечкин Красавчик!!!! 🔥🔥🔥
Сам результат показателен - он большой молодец 🔥🏒🏆
Но и самоидентификация никуда не делась.
Возможно, по политическим причинам многим бы и не хотелось слушать про успех русских и России.
Кто-то мог бы пропустить эту часть, не выпячивать, не выделять.
Но Овечкин красавчик!!! 🔥🔥🔥
Гордость и Уважение!!!
p.s. хочу майку со слоганом: “Russians, we did it!»
💯17❤9
Друзья и коллеги - лечу в Ульяновск на легендарную «Стачку», 18-19 апреля.
Давайте встречаться, обниматься и знакомиться, с кем я не знаком 🔥
С удовольствием схожу в гости к ульяновским it компаниям и конечно же привезу тульские пряники 🔥❤️
Буду рад увидеться и пообщаться🤝
Давайте встречаться, обниматься и знакомиться, с кем я не знаком 🔥
С удовольствием схожу в гости к ульяновским it компаниям и конечно же привезу тульские пряники 🔥❤️
Буду рад увидеться и пообщаться🤝
ul25.nastachku.ru
«Стачка» Международная IT-конференция
Официальный сайт ежегодной IT-конференции «Стачка»: Digital-коммуникации, Программирование, IT-стартапы, Электронная коммерция…
🔥11❤5
Неправда но смешно 🤣
Иврит можно заменить на татарский)))
Однажды Билл Гейтс объявил об огромном конкурсе на вакантное место генерального директора Майкрософта – Европа.
Было приглашено 5000 человек, собравшихся в огромном зале, среди которых был Морис Коэн, сефардский еврей, проживающий в Париже.
Билл Гейтс сердечно поблагодарил присутствующих и попросил всех не умеющих пользоваться языком JAVA выйти. 2000 человек покинули зал. Морис Коэн подумал, хоть я и не знаю этого языка, но что я потеряю если останусь.
Далее Билл Гейтс попросил всех тех, кто не имеет опыта руководства группами свыше 100 человек покинуть зал. 2000 человек покинули зал. Морис Коэн подумал, хоть у меня и нет такого опыта, но что я потеряю если останусь.
Далее Билл попросил покинуть зал не закончивших университет с отличием. Еще 500 человек вышло из зала. Морис Коэн подумал, я бросил школу в 15, но что я потеряю если останусь. И опять остался.
Далее Билл Гейтс попросил покинуть зал не знающих сербского и хорватского языков. 498 человек ушли. Морис Коэн подумал, хоть я и не знаю этого языка, но елки палки, что я потеряю если останусь.
В огромном зале сидел Морис, Билл и еще один претендент. Билл подошел к ним поближе, и сказал:
– Я вижу, что только вы двое владеете сербским и хорватским языком. Поэтому я хочу послушать, как вы будете общаться на этих языках.
Морис повернулся к своему собеседнику и невозмутимо произнес:
– Ма нишма? Ма шломха, аколь беседер?
На что второй ответил:
— Беседер гамур, аколь мецуян!
Иврит можно заменить на татарский)))
Однажды Билл Гейтс объявил об огромном конкурсе на вакантное место генерального директора Майкрософта – Европа.
Было приглашено 5000 человек, собравшихся в огромном зале, среди которых был Морис Коэн, сефардский еврей, проживающий в Париже.
Билл Гейтс сердечно поблагодарил присутствующих и попросил всех не умеющих пользоваться языком JAVA выйти. 2000 человек покинули зал. Морис Коэн подумал, хоть я и не знаю этого языка, но что я потеряю если останусь.
Далее Билл Гейтс попросил всех тех, кто не имеет опыта руководства группами свыше 100 человек покинуть зал. 2000 человек покинули зал. Морис Коэн подумал, хоть у меня и нет такого опыта, но что я потеряю если останусь.
Далее Билл попросил покинуть зал не закончивших университет с отличием. Еще 500 человек вышло из зала. Морис Коэн подумал, я бросил школу в 15, но что я потеряю если останусь. И опять остался.
Далее Билл Гейтс попросил покинуть зал не знающих сербского и хорватского языков. 498 человек ушли. Морис Коэн подумал, хоть я и не знаю этого языка, но елки палки, что я потеряю если останусь.
В огромном зале сидел Морис, Билл и еще один претендент. Билл подошел к ним поближе, и сказал:
– Я вижу, что только вы двое владеете сербским и хорватским языком. Поэтому я хочу послушать, как вы будете общаться на этих языках.
Морис повернулся к своему собеседнику и невозмутимо произнес:
– Ма нишма? Ма шломха, аколь беседер?
На что второй ответил:
— Беседер гамур, аколь мецуян!
😁14👏2❤1🤣1
«Стачка» 18 апреля! 🎤
В 17:20 на секции разработки наш PHP-разработчик Татьяна Драбовская расскажет о применении NextCloud в коммерческих проектах:
🟢 Зачем выбирать Open Source для облачного хранилища и как подобрать основу для коммерческой разработки
🟢 NextCloud: архитектура, структура и кастомизация
🟢 Успешный кейс: интеграция NextCloud + LDAP
🟢 Сложности в разработке и внедрении
🟢 Работа с Open Source: на что обратить внимание?
🟢 Выводы: NextCloud как база для масштабных проектов
⚡️ Времени до конференции всё меньше!
🔗 Регистрируйся: clck.ru/3LRiZo
🎁 Промокод EvApps даёт скидку 20%
До встречи на «Стачке»! 🤝
В 17:20 на секции разработки наш PHP-разработчик Татьяна Драбовская расскажет о применении NextCloud в коммерческих проектах:
🟢 Зачем выбирать Open Source для облачного хранилища и как подобрать основу для коммерческой разработки
🟢 NextCloud: архитектура, структура и кастомизация
🟢 Успешный кейс: интеграция NextCloud + LDAP
🟢 Сложности в разработке и внедрении
🟢 Работа с Open Source: на что обратить внимание?
🟢 Выводы: NextCloud как база для масштабных проектов
⚡️ Времени до конференции всё меньше!
🔗 Регистрируйся: clck.ru/3LRiZo
🎁 Промокод EvApps даёт скидку 20%
До встречи на «Стачке»! 🤝
🔥7👏5❤2
Неожиданное.
Брал сегодня обратную связь у клиента по консалтингу ( владелица быстро растущего агентства).
Спросил, в чем моя ценность для нее.
Она сказала, дословно, что ей стыдно не сделать, то, о чем мы договорились неделю назад.
Поэтому к нашей встрече берет и делает 🔥
Т.е. трекинг по сути.
Я -то думал, я и умный,и красивый 🙈🤣
и по процессам могу помочь,
и насмотренность за 20 лет хорошая.
И как психолог,и как стратег.
Так что если, что я и трекер 🔥
Welcome 🤗
#люблюсвоюработу
Брал сегодня обратную связь у клиента по консалтингу ( владелица быстро растущего агентства).
Спросил, в чем моя ценность для нее.
Она сказала, дословно, что ей стыдно не сделать, то, о чем мы договорились неделю назад.
Поэтому к нашей встрече берет и делает 🔥
Т.е. трекинг по сути.
Я -то думал, я и умный,и красивый 🙈🤣
и по процессам могу помочь,
и насмотренность за 20 лет хорошая.
И как психолог,и как стратег.
Так что если, что я и трекер 🔥
Welcome 🤗
#люблюсвоюработу
❤10🔥7👍1