Планировал поездку на конференцию и задумался о том, как я выбираю на какое мероприятие ехать, а какое пропустить 🛫
Выбор событий сейчас богатый, но время и финансы- все таки ресурс ограниченный.

Из-за слишком частых командировок жена может и из дома выгнать 🙈🙊

Мероприятия, на которые я езжу, можно условно поделить на три типа:
• Клиентские мероприятия
• Агентские мероприятия: там, где партнеры и конкуренты
• HR мероприятия

Сегодня хочу поговорить о клиентских.

Как принимаю решение:

✔️смотрю, есть ли там вообще «наши» потенциальные клиенты (хотим больше банков – едем на финтех),

✔️очевидно смотрю на цену, условия,

✔️узнаю, кто спикер, и анализирую уровень участников (сильно выше не всегда продуктивно, вряд ли напрямую смогу и дадут заговорить с Набиуллиной🙈)

Зачем ехать?

Прямой цели продаж не ставлю, по опыту понимаю, что в любой «тусовке» можно органично стать своим только постепенно и не с одной поездки.

Еду изучать язык клиента и учиться на нем общаться.
Для меня важно понимать терминологию, чтобы при разговоре о продаже сразу видеть боли клиента, быстрее понимать реальные потребности и уметь предлагать эффективное решение.
Как показывает практика, те, кто в теме – ценятся выше.

И конечно узнаю тренды рынка и настроения в секторе

Думаю, многие из вас периодически сталкиваются с вопросом участвовать или не участвовать 💀и что я от этого получу. Буду рад, если поделитесь вашими мыслями о выездных историях и как вы решаете - поездке быть? #мыслиобизнесе

Продолжая тему участия в мероприятиях расскажу, зачем я езжу на агентские мероприятия.

Для тех, кто знает меня давно, ответ на поверхности:
конечно же угостить всех ПРЯНИКАМИ🚶
Без наших вкусных тульских пряников от Evapps мы стараемся из дома не выходить и всех приглашаем в гости в Тулу!!!

Кстати, отдельная наша миссия - повысить узнаваемость Тульского края, наших брендов (пряников, самоваров и т.д.) и специалистов региона.

но есть и другие цели 🎯

- нетворкинг с коллегами по рынку

Чтобы понять,что происходит на рынке, насколько мы в рынке и куда он движется,
найти новых партнеров для нашей партнерской сети и
познакомиться с потенциальными партнерами для покупки доли или поглощения

- участие в круглых столах или выступление с докладом,
чтобы стать более узнаваемым (личный бренд), сделать Evapps более узнаваемым, сделать услугу аутстаффинга и рынок лучше и прозрачнее

- послушать интересные доклады от коллег

Часто уезжаю с большим количеством записей и идей для внедрения 🗒

- ну и куда без этого: потусить с коллегами - без этого нетворкинг неполноценен после того как вы поиграли в покер/попарились в бане/поплясали/попели и т.д., у вас совсем другая связь.
Договариваться намного проще после неформального общения.

- продать консалтинг

Многие из молодых и не очень агентств просят их проконсультировать.

- посетить новые города 🌆 и локации

Я обожаю путешествовать, пробовать местную кухню и смотреть достопримечательности

- знакомиться с клиентами

Сейчас на многих “агентских”
конференциях можно встретить потенциальных клиентов, будь то интеграторы или просто крупные клиенты из топ 500 #мыслиобизнесе