ПИЦОТ КА / Личный манифест до конца 2025 года

Я в дизайне с конца 2019 года. Начинал с баннеров и простых сайтов, а сейчас за плечами под 200 проектов — от упаковки конференций до работ для крупных корпораций.

Среди моих клиентов — SuperJob, Норникель, Digital Lab, АО Медицина, Gravion, Ozon, Яндекс.Про, Furla, Деметра Холдинг, Высшая Школа Менеджмента и другие.

Но есть проблема — я фрилансер. Этот ярлык стал потолком. Я не могу назвать свою деятельность предпринимательством, скорее это самозанятость-переросток. Я все еще "веб-дизайнер".

Де юре я утратил статус самозанятости и с 2021 года рядом с моими ФИО красуется статус ИП. Де факто я по-прежнему продолжаю заниматься ремесленничеством, хотя прекрасно вижу, что управление и контроль небольшой команды приносят мне кратно больше денег.

1-2 поста назад я подсветил желание добить х2 по выручке до конца 2025 года. Предыдущие месяцы показали, что по старому этой цели достичь не получится. Сентябрь обновил рекорды по выручке и нагрузил мои производственные ресурсы на 100%, но к цели мы приблизились всего на половину.

Я нахожусь на перепутье: по старому я уже не хочу, а по новому еще не умею.

Поэтому фиксирую цель публично.

К концу 2025 года 500.000 ₽ выручки за месяц и полный выход из процесса сборки проектов руками. Амбициозно? Да. Получится? Посмотрим. Но я точно выложусь на максимум.

5 лет — это солидный срок, пожалуй, стоит отметить его первым в жизни описанным кейсом

Накатал небольшую статью про подготовку к выступлению на анеграунд конфе для разработчиков. В главных ролях — плейбой, филантроп, миллиардер, артистичный и классный backend-разработчик Олег Козырев.

Приятно работать с классными людьми, которые дают свободу и доверяют тебе как специалисту.

https://vc.ru/dev/2330149-kak-sdelat-zapominayushheesya-vystuplenie-dlya-aytishnikov

Лайк и комментарий повышают вероятность того, что заказчик сегодня скинет тебе денег (но это не точно)

хорошая

174 часа честности: почему мы все притворяемся занятыми

Мне казалось, что я крайне занятой человек. Времени не хватало буквально ни на что. Задачи как снежным ком копились в инбоксе, я проебывал сроки из-за перегруза, отказывался от любых мероприятий, потому что «мне некогда», рассказывая себе что вот-вот щас-щас станет полегче. Легче, почему-то, не становилось.

В первых числах Ноября задач стало слишком много. «Я же работаю каждый день, почему они копятся то?» — с этой мыслью я наткнулся на Toggl Track. Суть софтинки простая — вбиваешь задачу, выбираешь тег и запускаешь таймер.

Целью было понять куда вообще уходит мое время. Почему Илон Маск успевает за неделю запустить и посадить ракету, провести презентацию умных гуманоидов, посетить несколько штатов, накидать мемных твитов, которые обрушат акции какой-нибудь корпорации, а я не успеваю проснуться и посидеть за ноутбуком?

Засек 2 недели и начал следить. По плану это были ооооочень нагруженные 14 дней.

Ощущение пиздеца сменилось легким недоумением как только эксперимент начался. Как это «рабочего времени» накопилось всего 4 часа? А куда я дел остальные 12? Погоди, в смысле на соцсети ушло 1,5ч? И еще час на игры? Да я же всего на 10 минут заходил. Ладно, это просто день такой, на самом то деле я очень занят…

Так прошла первая неделя. 92 часа, 39 минут и 6 секунд отмеченного времени из 168 выделенных, остаток от которых лег на сон. За неделю тренд не изменился. Только 40% времени в день занимала работа. Оставшиеся 60% размазывались между обучением, бассейном, вертикальными видяшками, простым человеческим бытом и крайне занимательным пиздежом в социальных сетях.

Да как же так? Я же супер работоспособный. Рамку «лучший работник» придумали глядя на меня, почему я даже 6 часов не нарабатываю? Ладно, дождемся полной статистики.

174 часа, 54 минуты и 33 секунды за 14 дней эксперимента. 35% (±4,5ч в день) рабочие задачи, 60% (±8ч в день) быт или ебланство в разных проявлениях: завтраки, обеды, походы в душ, просмотр сериалов и прочее, 2,7% ушли на зал/бассейн и 2% на обучение. Какие-то сомнительные приоритеты, не находите?))

Начинаешь копать глубже и замечаешь, что 1 подход к работе длится около 40 минут, после чего обязательно встанет перерыв или какое-то очень неотложное дело минут на 30.

40 минут работы → 30 минут важного скролла ленты → снова 40 минут → надо перекусить → еще подход → «все, мозг не варит, пойду в душ».

Я поймал себя на том, что специально растягиваю задачи. Зачем? Чтобы вечером иметь моральное право сказать: «Фух, сегодня был тяжелый день».

Вся моя «занятость» — это не про количество работы. Это про то, что я боюсь признаться себе в наличии свободного времени.
Потому что если у меня есть 4 свободных часа в день, почему я не занимаюсь тем, что хочу? Не учу языки, не пишу, не строю проекты? Гораздо проще сказать «мне некогда» и продолжать скроллить. Иллюзия занятости — это отличная защита от ответственности за свою жизнь.

Проблема не в отсутствии времени, а в том, что я предпочитаю не знать, куда оно уходит.

Я не призываю тебя становиться машиной продуктивности. Это не про «работай 12 часов в день». Это про честность с самим собой. Попробуй Toggl Track (или любой другой трекер) на неделю. Всего на 7 дней. Без попыток выглядеть лучше, без «ой, это не считается». Честно. Может окажется, что ты реально занят. А может просто очень убедительно врешь себе. В любом случае, знать правду лучше, чем жить в иллюзии.

Неожиданный релиз

Приближался 6-й год моего существования в мире дизайна, и только сейчас я понял, что намного удобнее иметь какое-то местечко в интернете, в котором ты рассказал и показал всё, что хотел, и информация там осталась, чем каждый раз на запрос клиента «покажите портфолио» судорожно бежать в Фигму и стараться собрать +/- свежие проекты в какую-то пдфку и тратить на это кучу времени.

Сел и за вечерок накидал страничку для выебонов. Осталось наполнить разделы и загрузить туда пару сотен реализованных проектов 🤣

Вашему вниманию — я.
https://maksimkoya.ru/

пы.сы. Обо всех багах и недоработках можно писать в комментарии поста или в личку, собирал очень сильно наскоряк)

Если бы ты был тупым — тебе было бы легче

Застрявшие фрилансеры не ленивые и не безответственные. Они умные. Даже слишком.

Бесконечно упаковываются, анализируют, готовятся, но ничего не делают

Хотя нет...Они выгорают

Если ты работаешь головой — дизайнер, копирайтер, разработчик, маркетолог — есть большая вероятность, что ты узнаешь себя в этой статье.

https://vc.ru/life/2651482-esli-by-ty-byl-tupym-tebe-bylo-by-legche

Лайк и патписка, если ты крутая сосиска

Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе

Новый год. Ты сидишь с листком, пишешь цель на 2026-й. Мотивация зашкаливает, всё получится, этот год точно будет другим. Желание записал, бумажку сжёг, в шампанское закинул, выпил, высрал, забыл. Через неделю возвращаешься к привычной жизни.

Решил постить кейсы каждую неделю, запостил три раза. Пообещал себе выйти на новый уровень клиентов и отправил два коммерческих в старые чаты. Через месяц сидишь на том же фрилансе, берёшь те же заказы, получаешь те же деньги.

Для себя я нашел причину в одном из двух:

То, что ты запланировал тебе в целом не нужно. Прочитал, что все уходят на зарубежный рынок - решил тоже, хотя с русскими клиентами у тебя всё ок. Чужие цели в твоём списке - это брать план питания у фитнес-тренера, когда у тебя в холодильнике майонез и надежда на лучшую жизнь.

Либо это то, до чего твой мозг не может дотянуться даже в теории. Миллион рублей в месяц с нуля. 50к подписчиков за полгода. Мозг смотрит на эти цели как на инструкцию из IKEA на китайском. Вроде понятно, что делать надо, но лучше не начинать.

У тебя не один год остался. Не надо за 365 дней становиться синьором, запускать самый лучший продукт, зарабатывать квадриллион за неделю и уезжать на ретрит дышать маткой.

Помнишь Lego из детства? Ты же не открывал инструкцию на последней странице и не пытался сразу собрать готовую модель. Ты находил нужные детали, собирал базу, потом следующий слой, шаг за шагом. Каждый этап понятен, потому что предыдущий уже готов.

С целями так же. Делаешь первый шаг, смотришь, что получилось, корректируешь следующий. Пытаться спланировать декабрь, когда январь ещё не прожил - это строить крышу без фундамента. Получится домик из майнкрафта на первой минуте игры.

При этом планировать на год можно и нужно. Но стоит помнить что такое планирование просто задает вектор. Примерное направление, а не детальный маршрут. Ты знаешь, куда идёшь, но не знаешь, какие повороты будут по пути.

Когда план адекватный, ты не просыпаешься с мыслью "я опять ничего не сделал". Ты знаешь что идёшь по плану, пусть медленно.

Лучше пройти 10 км, чем упасть на первом километре с планом на марафон. При этом не важна методика. Не важен Notion, Todoist или блокнот. Важен капитан - ты. Ставь цели по размеру и не геройствуй просто так.

Год длинный. Успеешь.

Что там по 2025?

Январь
Переезжаю в новую квартиру. Обычный фрилансер, застрявший в нормиците, ковыряю презенташки и надеюсь на лучшую жизнь

Февраль
Медленно тухну. Принимаю решение купить обучение, ради которого приходится изобразить цирковые пируэты и родить почти целый месячный доход за 3 дня

Март
Очень. Много. Работаю. Просыпаюсь в 6 утра, ложусь в 2 ночи, живу за компом. Хожу в кепке, чтобы мозги не вытекли через ухо. Пытаюсь начать лидгенить в детейлинги за % от продаж

Апрель
Снова перехожу на УСН, зову близкого в качестве руководителя отдела продаж в свое «агентство». Закрываем огромный московский детейлинг на продвижение за %. Параллельно выстреливаем в дизайне, подписываемся с московским ЖК и я вижу первые 350к+ за месяц.

Май
Оформляю возврат средств детейлингу, потому что обосрались с выбранной моделью продвижения и не сошлись во мнениях. Фиксирую убытки и принимаю решение тянуть маркетос дальше.

Июнь
Не вижу результатов в маркетинге, при этом каждый месяц ставлю новые рекорды в дизайне. Заключаюсь с огромной корпорацией с капитализацией 10млрд на разработку сайта. Распускаем направление маркетинга и фокусируемся на дизайне.

Июль
Пашем как не в себя. Обрастаем клиентами, растем в экспертизе, начинаю активно делегировать, выхожу из работы руками, лечу в Уфу на выпускной с обучения и знакомлюсь с кучей крутых людей.

Август
Теряем клиента, в которого вложили кучу сил и времени. Фиксирую убытки и дожимаю месяц до состояния «ох, пойдет, мы живы»

Сентябрь
Подписываю еще 1 ЖК в работу, заключаемся с крупной конференцией из мира БФЛ на жирный проект длительностью до Декабря. Ставлю рекорд всего года по личным доходам за месяц.

Октябрь
Ахуеваю от взятой нагрузки и стараюсь выжить. Ставлю антирекорд по доходу и опускаюсь до уровня Января, выполняя обязательства перед клиентами.

Ноябрь
Стабилизирую корабль и выравниваюсь по финансам. Работа начинает пахнуть «стабильностью», а процессы начинают налаживаться.

Декабрь
Заканчиваю год стабильно, но не добираюсь до задуманных показателей. Впервые в жизни планирую полноценный отпуск. Торможу все дела почти за 2 недели и кайфую от того, что успел сделать за этот год

2026 обещает быть еще интереснее)

Попробуй. Еще. Раз.

Каждые 12 месяцев у меня есть излюбленный эксперимент: начать что-то снимать в надежде продержаться дольше 1 раза.

Из-за того что я достаточно доебчивый до деталей рукожоп, мне хватает пары дней чтобы до смерти заебать самого себя и свой перфекционизм, психануть и отложить камеру еще на годик.

На этот раз пробуем в рилсы. Да так чтоб по киношному, чтоб с глубиной. Взял 16и летнюю камеру, подаренный софт бокс, подтекающую крышу и пошел творить.

Да, я в образе бомжа. Или не в образе?

Почему дЕлЕгИрОвАнИе вобьет последний гвоздь в крышку гроба твоей свободы

В 23 году я, насмотревшись курсов, решил, что пора становиться серьезным предпринимателем и начать скидывать с себя часть ручной работы, а самому заняться стратегическими вещами: пополнением коллекции мемов в телефоне.

Если бы я знал что с делегированием тебе привозят целую цистерну говна, я бы на это не решился.

Началось всё с простого «привет, Дань, не хочешь попробовать макеты порисовать?» — «конечно, бро, я за любую движуху даже если ты не платишь». 🤝

Я, надев окуляры и мантию профессора наук, начал преподавать азы дизайнерского искусства для, на тот момент, еще здоровой психики простого 20-летнего парнишки.

После экспресс-курса молодого творца было принято решение начать запускать Даню в первые коммерческие проекты. В этот момент у вас может промелькнуть мысль что мне стало легче? Нет, что вы, мсье, я отложил позолоченную чайную ложку и стал черпать говно половником.

К простому переживанию о дедлайнах добавились отсутствие синхрона, необходимость постоянно проверять ход действий, мысли «боже какая хуйня» и ежеминутное желание отобрать права на редактирование и сделать все самому.

Один раз я буквально заплатил 50% гонорара, посмотрел как он начал делать, не выдержал, отобрал проект и сделал сам. Просто подарил полчека за право помучиться самостоятельно.

И где-то в этот момент я поймал себя на том что внутренний Максимка тихо радовался когда клиент выбирал мой вариант, а не его. Взрослый парень. Радовался. Что заплатил денег и сделал сам. Звучит как благотворительность с элементами мазохизма.

Делал ли он плохо? Нет конечно. Этот человечек в одну кабину раскидывает такие проекты, что мне самому страшно становится. Он просто делал не «по-моему»: не в той последовательности нажимал кнопки, не так называл стили, задавал не те отступы. Заметил ли это хоть 1 мой клиент? Мой клиент не знал что в проектах можно заводить какие-то стили и что #e60c0c это оттенок красного

Время шло, навыки росли, тревожность и гиперответственность стали угасать, я стал пробовать делегировать на других ребят, все меньше вмешиваться и…. никто этого не заметил :)

Тогда до меня начало доходить: я боюсь не делегирования, а мыслей что а) я заменим и б) у меня полный пиздомес в процессах.

У меня нет стандарта не то что для названия стилей, у меня даже нет стандарта ведения проекта. Одному клиенту удобнее вести все в телеге текстом, другому привычнее комментить напрямую в макетах, третьему вообще похуй че я там ковыряю, потому что знает что все будет на высшем уровне.

А как делегировать то, чего нет? Нет процессов, нет регламентов, нет чеклистов, зато есть твёрдое мнение что другие делают всё не так. Я потратил год на то чтобы это понять, и еще год я это исправляю.

Строй систему когда нанимаешь людей и тогда делегирование перестанет быть болотом, потому что станет простой передачей инструкций.

Нам тяжело рожать клиентов, будем кесарить

2026й год прошелся катком по моим проектам. Бизнесы закрываются, бюджеты режутся, рынок трясёт. На дошираки я не пересел, но в очередной раз ковырнул себя за гнойничок — я не управляю входящим потоком. В случае необходимости я не могу ливануть себе пару десятков заявок, прозвонить их и пополнить кошелёк. И вот почему так вышло:

Мои проекты выглядят как "привет, надо сделать вот это" — "сделал" — "спосеба пака". Раньше меня это устраивало, потому что денег хватало на то чтобы покрыть все хотелки. Лишь иногда я ловил себя на мысли, что «было бы неплохо построить какую-то систему», чтобы взять контроль над выручкой. После этого меня в очередной раз заваливало работой и эта идея складывалась на пыльную полку.

Я все понимал и меня это устраивало. Поиск клиентов всегда раздражал сильнее. Рассылки, прозвоны, продажи — фу. "Я же хороший специалист, вон кейсы, вон Суперджоб с Норникелем — как я могу быть в дефиците?" Не хотел напрашиваться, уговаривать и продавать.

Это был просто уход от дискомфорта. Потому что выйдешь в холодный рынок и сразу столкнёшься с тем, что твой стек не нужен, что ты не умеешь делать полноценный продукт, что надрочился на узкую функцию непонятно для кого. Поэтому вместо продаж двигал пиксели на сайте или в очередной раз пересобирал портфолио. Типа делаю что-то важное.

Управлять потоком — это не про деньги на карте. Это про выбор. Выбор клиента, проекта, чека. Как хороший юрист, который берётся только за дела которые легко выиграть. Очередь из клиентов даёт право не работать с мудаками и не выгорать.

Ты знаешь что надо делать. Ты просто называешь трусость занятостью. Пересборка портфолио, новый шрифт на сайте, очередной курс — это не работа. Это комфорт с запахом смерти. Тихая, удобная стагнация где всё выглядит как движение, но ничего не меняется.

Фриланс — это предлагать услуги тому, кто больше заплатит. Будь уж так добр, найди таких людей. Или найди работу где за тебя это делает кто-то другой.