Как продать бизнес дороже?

Выступил на конференции Раруса на тему организации отдела продаж
Ловите презентацию, тут рассказал наш путь.
https://docs.google.com/presentation/d/1OmohaO6sppMmqgAFQRJRe7TxFVLEpc8t/edit?slide=id.g35a15cd7caa_0_39#slide=id.g35a15cd7caa_0_39

Осенний семинар 1С - всегда душевное событие, наполненное общением с коллегами и партнерами.
В этот раз довелось выступить, рассказал коллегам из партнерской сети 1С о преимуществах продукта 1С:CRM. Постараюсь позже выложить.

Небольшой инсайт для читающих мой канал: анонсирован выход 1С:CRM 4-й версии, с убойным воздушным интерфейсом.

Но только т-с-с-с, я пока вам ничего не говорил.
Ждем официального релиза.

Друзья, вот актуальная ссылка на регистрацию https://1c.vkurse.ru/#selfregistration:8553bd0e-53f6-4018-bc23-5780c818339c
Через полчаса начинаем

А вот и пресс релиз на сайте 1С с записью видео, для тех, кто не успел https://solutions.1c.ru/news/989419/

Выступил на дне карьеры, организованном фирмой 1С. В большом зале гостинницы Космос.
Рассказал свою историю, которая, очень надеюсь, вдохновит слушателей на то, чтобы сделать себе блестящую карьеру в it.

Вчера был интересный диалог с клиентом, которым хочу с вами поделиться.

Клиент пришёл по рекомендации нашего заказчика, которому мы 5 лет назад внедряли CRM.
Говорит:

— Хочу с вами работать. У нас такой же бизнес. Тому клиенту вы сделали отлично. Но есть условие. Мне нужны те же самые люди, которые тогда делали проект. Это критично. Если их не будет — пойду искать другого интегратора.

Я отвечаю:

— Представьте, что у вас была Toyota. 5 лет ездили. Ни разу не подвела. Вы в восторге.

Когда будете покупать новую Toyota, вы же не потребуете, чтобы вам дали того же самого сборщика, который 5 лет назад прикручивал болты к вашей машине?

Потому что качество — это не конкретный человек.
Качество — это стандарты компании.
Процессы.
Контроль.
Подход.
Репутация.

Если вы приходите к “звёздному специалисту” — вы покупаете одного человека.

Если вы приходите в системную компанию — вы покупаете методологию, опыт, контроль качества и ответственность бренда.

А вам какая позиция ближе?

В эту пятницу наш проект для компании «Элрус», реализованный на базе системы 1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM), занял 2 место во всероссийском конкурсе CRM Rating 2026.

Для нас это важная оценка, потому что речь не просто о внедрении CRM, а о построении единой системы управления торговлей и клиентскими отношениями для торговой компании.
В рамках проекта мы выстроили сквозной автоматический конвейер интернет-заказов:
от заявки на сайте до поставки, доставки, оплаты и управленческого контроля. Система работает в event-driven логике: события запускают правила и автоматические действия, связывая в единый контур сайт, продажи, поставщиков, склад, логистику, транспортные компании и финансы.

Результат — не только технологичность, но и конкретный эффект для бизнеса:
с момента старта внедрения выручка выросла на 39% — с 532 до 740 млн руб.
прибыль — на 57%
рентабельность продаж — с 7,81% до 10,2%
при увеличении штата всего на 2 человека.

Приятно, когда такие проекты получают признание на уровне рынка.
Поздравляю команду и благодарю компанию «Элрус» за доверие.

Прикольно, когда про наш проект фирма 1С пишет
https://solutions.1c.ru/news/990539/

Очень крутая иллюстрация того, как вовлеченность руководства в процесс цифровой трансформации компании приводит к реальным впечатляющим финансовым результатам.
Пообщались с коммерческим директором нашего клиента, компании Восток строй групп.

Дам выжимку достигнутого за счет автоматизации бизнес - эффекта:
✅Рост выручки при сохранении ФОТ: товарооборот компании вырос почти в 2,5 раза - с 2,5 млрд руб. до 6 млрд руб., при этом численность персонала увеличилась лишь незначительно (с 30 до 50 человек).
✅Рост маржинальности: средний уровень торговой (инвойсовой) наценки удалось увеличить на 5 процентных пунктов - она составила 23%, тогда как нормальным показателем для этого оптового рынка считается 15-18%.
✅Повышение точности финансового планирования: увеличение фактической выручки от заложенного плана по итогам года составило 0,5%, при этом плановый показатель по чистой прибыли был перевыполнен на 30%.
✅Минимизация дебиторской задолженности: система онлайн-мониторинга дебиторской задолженности позволила сократить длительные просрочки по платежам.
✅Стратегическое укрепление связей с поставщиками: оцифровка закупок позволила компании стать «прозрачной» и выгодной для производителей. Концентрация заявок привела к тому, что годовой объем закупок у одного из ключевых заводов вырос с 15 млн до 100 млн рублей, что позволило получить лучшие коммерческие условия на рынке.

А каким путем этого удалось достичь - смотрите в нашем интервью
https://rutube.ru/video/ed465db654892471b1dd9e371ce6336c/

Друзья, завтра провожу вебинар совместно с фирмой 1С о технологии роботизированных обзвонов и AI.
✅Рассмотрим как их правильно использовать, чтобы получать рост продаж.
✅А как использовать не следует.
✅Какие кейсы, какие механики в каких отраслях работают.
✅Посмотрим, как их можно делать из 1С:СRM c помощью нашей интеграции с сервисом голосовых рассылок zvonobot
✅Ну и про ИИ поговорим, куда без него

Приходите - будет интересно
Ссылка на регистрацию: https://1c.vkurse.ru/#selfregistration:cb9c35a2-decd-4618-8b25-69b592893930


И 🎁эксклюзивный подарок для вссех участников 🎁от нашего партнера, Zvonobot - подарочное пополнение баланса на 500 рублей по промо - коду 1cpromo
Регистрируйтесь по ссылке и можете попробовать в деле.