В Telegram-канале "Фандрайзинг и печеньки" вышел мой комментарий по частым ошибкам в фандрайзинге:

Договор пожертвования vs договор дарения: в чем разница и как не ошибиться

Очень часто в НКО говорят: «Ну это же дарение». И так же часто потом выясняется, что это было пожертвование. А разница - не в словах. Разница - в регулировании и правовых последствиях.

🖊️ Что такое дарение
Базовая норма - ст. 572 ГК РФ. Дарение - это безвозмездная передача вещи или имущественного права другому лицу.
Ключевые признаки:
📎 безвозмездность;
📎 отсутствие встречных обязательств;
📎 отсутствие специальной цели использования.
Пример: компания передала НКО ноутбук «в дар». Все. Без уточнений, без целевого назначения. Организация вправе использовать его в рамках своей деятельности по своему усмотрению.
Дарение - это общий институт. Он может применяться к любым субъектам: физическим лицам, компаниям, НКО.

🖊️ Что такое пожертвование
Пожертвование - это специальный вид дарения. Регулируется ст. 582 ГК РФ.
Пожертвование - это дарение вещи или права в общеполезных целях. И вот здесь появляется принципиальное отличие.
Главное в пожертвовании:
📎 есть общеполезная цель;
📎 получателем могут быть НКО, учреждения, граждане;
📎 жертвователь вправе установить целевое назначение имущества;
📎 получатель обязан использовать имущество по назначению.
Если назначение нарушено - жертвователь вправе требовать отмены пожертвования.

🖊️ Где НКО чаще всего ошибаются - называют договор «дарением», но прописывают цель
В договоре написано «Договор дарения», но дальше: «Средства передаются на реализацию программы поддержки…»
По сути - это пожертвование. Если возникнет спор, суд будет смотреть не на название, а на содержание (ст. 431 ГК РФ - толкование договора).
Это важно, потому что:
📎 у жертвователя появляются дополнительные права контроля;
📎 у НКО - обязанность отчетности именно по целевому использованию.

🖊️ Когда НКО лучше заключать именно договор пожертвования
☑ когда средства передаются на конкретную программу;
☑ когда требуется отчетность перед жертвователем;
☑ когда важно зафиксировать целевое использование.

Дарение - это просто «передача безвозмездно». Пожертвование - это «передача ради общеполезной цели».
Для НКО чаще всего речь идет именно о пожертвовании. И чем прозрачнее вы это оформляете, тем меньше рисков: претензий жертвователей, налоговых вопросов, споров о нецелевом использовании.
Право в этой части довольно логично. Главное - называть вещи своими именами.

В Агентстве социальной информации вышла моя первая колонка с обзором новостей уходящего месяца. А месяц был поистине насыщенным.

Сроки регистрации НКО сокращаются. Что это значит на практике?

С марта 2026 года меняются сроки государственной регистрации НКО. Теперь:
📎 для общественных объединений - 17 рабочих дней (вместо 30 календарных),
📎 для остальных организационно-правовых форм - 11 рабочих дней.

Изменения касаются сроков, установленных Федеральным законом от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях» и Федеральным законом от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

🖊️ Что именно сокращается
Процедура регистрации НКО традиционно двухэтапная:
1⃣ Минюст принимает решение о государственной регистрации (ст. 13.1 Закона № 7-ФЗ).
2⃣ Сведения направляются в ФНС для внесения в ЕГРЮЛ (по правилам Закона № 129-ФЗ).
Теперь общий срок рассмотрения документов Минюстом сокращен.

Это хорошая новость. Но только если документы изначально подготовлены безупречно. Потому что сокращение сроков не означает снижение требований к пакету документов.

🖊️ Что это значит для НКО
☑ Быстрее старт
Для тех, кто:
📎 подается на грант с жесткими сроками,
📎 регистрируется под партнерский проект,
📎 запускает социальную инициативу «к дате».
Скорость в секторе иногда решает.

☑ Меньше «времени на подумать»
Когда срок был 30 календарных дней, можно было психологически «ждать». Теперь решение приходит быстрее - и отказ тоже.
А основания для отказа по-прежнему остаются в ст. 23.1 Закона № 7-ФЗ и ст. 23 Закона № 129-ФЗ:
📎 противоречие устава законодательству,
📎 неполный пакет документов,
📎 ошибки в сведениях о руководителе,
📎 несоответствие наименования требованиям закона,
📎 нарушение порядка принятия решения о создании.
Срок меньше. Причины для отказа - те же.

🖊️ Что обязательно проверить перед подачей
Для вашего удобства сделала чек-лист, который я рекомендую обязательно пройти перед подачей документов на регистрацию. Еще одна проверка займет не так много времени, но, может быть, убережет от отказа в регистрации.

🖊️ Немного реальности
Сокращение сроков - это сигнал. Государство выстраивает цифровизацию, а это подразумевает ускорение процессов. Но быстрее - не значит проще.

Минюст по-прежнему внимательно смотрит: цели, соответствие устава форме, корректность органов управления, отсутствие противоречий ГК РФ. И если в уставе написано одно, а по сути вы хотите другое - сроки тут не спасут.

Эти изменения - хорошая новость для сектора. Но они усиливают простую мысль: регистрация НКО - это не «подали и ждем», а юридический проект, к которому нужно подойти со всей ответственностью.

«Помогите на наших условиях»: что проверить в договоре бизнеса с НКО

Партнерства с бизнесом - один из ключевых источников ресурсов для НКО. Но иногда «помощь» приходит вместе с договором, в котором все написано так, что организации лучше сначала остановиться и внимательно прочитать.

Не потому, что бизнес действует недобросовестно. Чаще всего потому, что договор готовился под коммерческие проекты и просто не адаптирован под НКО.

Вот несколько вещей, которые я всегда рекомендую проверить перед подписанием.

🖊️ Как оформлены деньги: пожертвование или услуга
Это первая и самая важная развилка. Если деньги передаются безвозмездно на общественно полезные цели, это пожертвование (ст. 582 ГК РФ).
Но в договорах бизнеса иногда встречаются формулировки вроде:
📎 «оказание услуг по реализации социального проекта»
📎 «оказание услуг по продвижению организации»
В такой конструкции помощь превращается в возмездное оказание услуг (гл. 39 ГК РФ).
Для НКО это может означать:
❗налоги с полученных средств,
❗вопросы со стороны проверяющих.
Если речь идет о благотворительной поддержке - нужно прямо фиксировать договор пожертвования и цель использования средств.
В случае встречного предоставления со стороны НКО не стоит прикрывать это договором пожертвования.

🖊️ Соответствуют ли условия уставу НКО
По закону НКО может заниматься только той деятельностью, которая соответствует ее целям (ст. 24 Федерального закона «О некоммерческих организациях»).
Иногда партнер просит:
📎 провести рекламную кампанию,
📎 организовать коммерческое мероприятие,
📎 продвигать продукцию.
Если такие действия не связаны с уставными целями, это может создать риски:
❗претензии со стороны Минюста,
❗вопросы при проверке целевого использования средств.
Поэтому важно задать себе простой вопрос: эта деятельность укладывается в наш устав или нет?

🖊️ Что можно делать с названием и репутацией НКО
Очень частый пункт в договорах - использование логотипа, имени организации и упоминания.
Здесь стоит проверить:
📎 где именно будет использоваться название НКО;
📎 согласуется ли макет или формулировка;
📎 можно ли отозвать разрешение.
Почему это важно: репутационные риски для НКО иногда оказываются серьезнее финансовых.

🖊️ Реалистичность отчетности
Бизнесу важна прозрачность - и это абсолютно разумно. Но иногда в договоре появляется требование:
📎 еженедельных отчетов,
📎 десятков подтверждающих документов,
📎 сложных форм аналитики.
Если команда НКО состоит из нескольких человек, такие обязательства могут превратиться в отдельную работу.
Лучше сразу договориться о разумной и выполнимой форме отчетности и согласовать это в рамках договора.

🖊️ Условия возврата средств
Иногда в договоре есть пункт: «При нарушении условий проекта НКО обязуется вернуть всю сумму финансирования».
Это очень жесткая формулировка. Поэтому важно уточнить:
📎 что именно считается нарушением;
📎 есть ли возможность исправить ситуацию;
📎 возвращаются ли средства полностью или только неиспользованный остаток.

Хорошее партнерство между бизнесом и НКО строится не только на доверии, но и на понятных правилах.

Договор - это документ, который защищает обе стороны и помогает спокойно работать. Иногда достаточно внимательно прочитать текст и задать несколько вопросов - и сотрудничество станет намного устойчивее.

Адресная помощь: можно ли перераспределить средства, если сбор закрыт с остатком?

Это один из самых частых вопросов, который возникает у НКО после закрытия сбора.

Ситуация знакомая: на лечение, реабилитацию или покупку оборудования средства собраны быстрее, чем ожидалось. После оплаты остается остаток. И возникает логичный вопрос - можно ли направить эти деньги на помощь другому подопечному?

Короткий ответ: иногда можно, но не всегда. И решает это не желание организации, а юридическая формулировка цели сбора.

🖊️ Что считается целевым назначением
С юридической точки зрения пожертвования регулируются ст. 582 Гражданского кодекса РФ. Пожертвование - это дарение имущества в общеполезных целях, и жертвователь вправе установить конкретное назначение использования имущества.

Если назначение определено - организация обязана использовать средства строго по нему.

Например: «Сбор на оплату операции для Ивана Петрова» - это уже целевое пожертвование. И если деньги переданы на операцию конкретному человеку, НКО не может просто направить остаток на другой сбор.

🖊️ Когда перераспределение допустимо
Перераспределение возможно в нескольких случаях:

1️⃣ Цель сбора сформулирована шире.
Например: «На лечение и реабилитацию Ивана Петрова и других подопечных в рамках программы».
В такой ситуации жертвователь изначально уведомлен о возможном перераспределении. Это юридически корректно.

2️⃣ Жертвователь дал согласие.
Если сбор был небольшой или жертвователи известны, можно получить согласие на изменение цели. Но при массовых сборах это практически невозможно.

3️⃣ Цель объективно стала недостижимой.
Например: лечение отменено, стоимость снизилась, помощь оказана бесплатно. В таком случае организация может предложить жертвователям изменить назначение средств. Если связаться невозможно - вопрос обычно решается через публичное уведомление. Но порядок лучше прописывать в оферте на заключение договора пожертвования.

🖊️ Почему формулировка сбора решает все
С точки зрения права именно формулировка публичного сбора определяет цель пожертвования.

Если написано: «Собираем на лечение Пети» - это жесткая цель.

Если написано: «На лечение Пети и помощь другим детям фонда в рамках программы» - это уже более гибкая конструкция.

Суды и контролирующие органы смотрят не на намерения НКО, а на то, что было обещано жертвователю.

🖊️ Как прописывать условия заранее
Практика последних лет показывает: лучше сразу закладывать прозрачные правила.

Обычно используют формулировку примерно такого типа: «В случае закрытия сбора с остатком средств организация направляет их на помощь другим подопечным в рамках программы».

Это снижает юридические риски и делает правила понятными для жертвователей.

🖊️ Нужно ли согласие жертвователя
Если перераспределение изначально предусмотрено условиями (как в примере выше) - отдельное согласие не требуется.

Если нет - оно необходимо, потому что меняется цель пожертвования. В ином случае жертвователь вправе требовать отмены пожертвования (ч. 5 ст. 582 ГК РФ).

В адресной благотворительности все держится на доверии. Но юридически - еще и на точности формулировок.

Поэтому лучший момент решить судьбу возможного остатка - не после сбора, а до его начала. Тогда у НКО есть свобода действий, а у жертвователей - понимание, как именно будут использоваться их деньги.

Когда жертвователь не может вернуть пожертвование?

В практике НКО нередко возникает вопрос: может ли жертвователь забрать пожертвование обратно, если обстоятельства изменились? Решение Арбитражного суда Московской области по делу № А41‑48989/22 - показательный пример того, как суды подходят к таким ситуациям.

🖊️ Суть спора
Фонд «Мать и Дитя» перечислил фонду «Важные люди» 40,3 млн рублей по договору пожертвования. Средства были предназначены для помощи конкретному ребенку: лечение; реабилитация; ТСР; медицинские препараты.
Позже ребенку ввели препарат «Золгенсма» за счет федерального бюджета и фонда «Круг добра». После этого жертвователь потребовал: отменить пожертвование; расторгнуть договор; вернуть деньги.
Аргумент: цель пожертвования стала недостижимой, так как лечение оплатило государство.
Фонд отказался возвращать средства, указав, что помощь включает не только препарат, но и дальнейшую реабилитацию и ТСР. Спор дошел до суда.

🖊️ Что установил суд
Суд рассматривал спор с учетом положений ст. 582 ТК РФ, регулирующей пожертвования.
1⃣ Цель пожертвования была шире, чем покупка препарата. В договоре прямо указано, что средства предназначены для: лечения, реабилитации, приобретения ТСР, покупки лекарственных препаратов. То есть покупка «Золгенсмы» не была единственной целью пожертвования.
2⃣ Ребенок продолжает нуждаться в реабилитации. Суд исследовал медицинские документы и письмо врача‑невролога, из которых следовало: пациентам со СМА требуется длительная (часто пожизненная) реабилитация; необходимы ТСР; требуются регулярные курсы терапии и наблюдения. Таким образом, помощь ребенку не закончилась после введения препарата.
3⃣ Средства действительно используются на цели договора. Фонд представил: справку о расходовании средств, платежные поручения, счета на лечение и реабилитацию. На момент рассмотрения дела фонд уже потратил 920 550 руб. на помощь ребенку. Оставшиеся средства предназначались для дальнейшей реабилитации.
4⃣ Нецелевого использования средств не доказано. Суд прямо указал: истец не доказал факт нецелевого использования денежных средств либо изменения назначения пожертвования. А в соответствии со ст. 65 АПК РФ именно сторона, заявляющая требование, обязана доказать обстоятельства, на которые она ссылается.

🖊️ Почему это решение важно для НКО
Суд пришел к выводу: основания для применения п.п. 4 и 5 ст. 582 ГК РФ отсутствуют; нарушения условий договора фондом не установлено.
Это дело наглядно показывает несколько принципиальных вещей:
☑ Формулировка цели пожертвования имеет ключевое значение. Если цель пожертвования сформулирована широко (лечение, реабилитация, ТСР), то изменение обстоятельств - например, получение части помощи от государства - не делает исполнение договора невозможным.
☑ Обособленный учет и документы критически важны. Фонд смог подтвердить свою позицию, потому что представил отчет о расходовании средств, платежные документы, медицинские обоснования. Это соответствует требованиям п. 3 ст. 582 ГК РФ об обособленном учете пожертвований.
☑ Отмена пожертвования - исключительная мера. Сам по себе факт изменения ситуации (например, государственная помощь) не дает автоматического права требовать возврата средств. Для отмены пожертвования необходимо доказать: нецелевое использование, либо изменение назначения без согласия жертвователя.
☑ Помощь конкретному благополучателю может включать долгосрочные расходы. Суд фактически подтвердил важный принцип благотворительной деятельности: помощь ребенку с тяжелым заболеванием не ограничивается оплатой одной процедуры или препарата. Реабилитация, ТСР и сопровождение могут длиться годами.

🖊️ Практический вывод для НКО
Из этого дела можно сделать несколько практических рекомендаций:
▫️ формулировать цели пожертвования реально и в соответствии с определенными намерениями;
▫️ закреплять их в договоре пожертвования, а не на словах и в переписках;
▫️ вести обособленный учет расходов;
▫️ хранить медицинские обоснования необходимости помощи;
▫️ регулярно формировать отчеты по использованию средств.

Какие юридические вопросы для вас актуальны прямо сейчас?

Работая с НКО, я регулярно вижу одну и ту же ситуацию: у организаций накапливается много юридических вопросов, но до них часто «не доходят руки», пока не возникает реальная проблема.

А вопросы могут быть самыми разными:
📎 оформление пожертвований;
📎 отчеты перед жертвователями;
📎 обработка персональных данных;
📎 юридическое оформление фандрайзинга;
📎 взаимодействие с волонтерами;
📎 проверки и запросы от государственных органов и т.д.

Иногда один небольшой нюанс в документах может потом привести к серьезному спору или рискам для организации.

Поэтому хочу спросить вас: какие юридические вопросы сейчас наиболее актуальны для вашей организации или проекта? Что вызывает сложности? Что давно хотите разобрать, но пока не хватает времени?

✍️ Напишите в комментариях.

Это поможет понять, какие темы стоит разбирать в блоге - через разборы ситуаций, чек‑листы и поиск практики для НКО.

Мошенничество с благотворительными сертификатами

В начале 2026 года появилась тревожная история: на маркетплейсах начали продавать «благотворительные сертификаты», при покупке которых якобы вырученные средства перечисляются в фонд. Проблема в том, что часть из таких сертификатов не имеет никакого отношения к реальным НКО.

По сути, это новая форма мошенничества на стыке благотворительности и электронной коммерции (e-commerce).

🖊️ Что произошло
На одном из маркетплейсов пользователям предлагали купить «сертификат пожертвования» - как подарок или способ «сделать добро».
Но:
❗ НКО не выпускали такие сертификаты;
❗ деньги не поступают в фонд;
❗ бренд фонда используется без разрешения.
В результате покупатель думает, что помог, а фонд - даже не знает об этом.

🖊️ Юридические риски
Для НКО это не просто репутационная история.
📎 Незаконное использование наименования и бренда.
Использование названия НКО без согласия может подпадать под защиту фирменного наименования и норм о недобросовестной конкуренции.

📎 Введение в заблуждение (потенциально - мошенничество).
Покупателю продают «пожертвование», которого фактически нет. Это уже зона уголовно-правовых рисков - но последствия бьют и по доверию к сектору.

📎 Репутационные потери.
Люди, не получившие подтверждения помощи, идут с вопросами к фонду. И часто - с претензиями.

📎 Риски в сфере персональных данных.
Если при покупке собираются данные «от имени фонда», это может создавать дополнительные нарушения, к которым НКО формально не причастна, но ассоциируется с ними.

🖊️ Как НКО обезопасить себя
☑ Зафиксировать официальные каналы пожертвований.
На сайте и в соцсетях четко указать: где можно сделать пожертвование и какие форматы используются (и какие - нет).

☑ Прямо указать, что сертификаты не выпускаются.
Если вы их не используете - лучше написать об этом отдельно.

☑ Мониторить маркетплейсы.
Регулярно проверять использование названия фонда и оперативно реагировать: направлять претензии площадкам с подтверждающими данными; требовать удаления таких «благотворительных сертификатов»; проводить фиксацию нарушений.

☑ Работать с брендом.
Если есть зарегистрированные элементы (товарный знак, логотип) - это упрощает защиту.

☑ Подготовить публичную позицию.
Короткое разъяснение для жертвователей: как отличить настоящее пожертвование от подобного «сертификата с маркетплейса».

Этот кейс - про то, как быстро может возникнуть новая схема мошенничества вокруг благотворительности. И здесь важно не только реагировать, но и заранее выстраивать юридическую и коммуникационную защиту.

Открываем филиал или проект в другом регионе: какие риски обычно не просчитывают

Расширение в регионы почти всегда выглядит как логичный шаг: больше помощи, больше охвата, сильнее команда. На практике это часто происходит быстро и «по ситуации»: нашли координатора, начали работать, появились расходы и партнеры.
Но с юридической точки зрения в этот момент у НКО появляется новая конструкция - и если ее не оформить и не контролировать, риски начинают накапливаться. Разберем ключевые из них.

🖊 Форма есть фактически, но не оформлена юридически
По смыслу ст. 55 ГК РФ филиал - это обособленное подразделение, которое выполняет функции организации вне места ее нахождения. И здесь важный момент: контролирующие органы смотрят не на название, а на фактическую деятельность.
Если в регионе:
📎 есть постоянный представитель, который представляет и осуществляет деятельность от имени организации;
📎 ведется регулярная деятельность, реализуются проекты;
📎 возникают постоянные расходы, то это уже может рассматриваться как филиал или иное обособленное подразделение - даже если вы так его не называли.

🖊 Особый случай: НКО с региональными отделениями
Для ряда организаций это не просто вопрос удобства, а часть правового статуса. Например, в силу Федерального закона «Об общественных объединениях»:
📎 межрегиональные общественные организации должны иметь структурные подразделения минимум в двух субъектах РФ,
📎 общероссийские - более чем в половине субъектов.
Такие подразделения (отделения) становятся частью организационной структуры, и их деятельность должна быть формализована: через устав, положения и внутренние документы.

🖊 Деньги в регионе: главный источник претензий
Как только в регионе появляются доходы и расходы - возникает зона повышенного внимания. Особенно если речь о пожертвованиях.
Согласно п. 3 ст. 582 ГК РФ:
📎 пожертвования должны использоваться по назначению,
📎 организация обязана вести обособленный учет.
На практике же часто бывает:
❗️ деньги собираются централизованно,
❗️ тратятся "на месте",
❗️ часть расходов проходит через физических лиц ("так быстрее и удобнее" - любимая отговорка).
Риск: такие операции могут быть признаны нецелевыми или неподтвержденными.

🖊 Договоры: кто на самом деле сторона?
Типичная ситуация: договор заключает головная НКО, фактически его исполняют в регионе.
Если полномочия не оформлены (ст. 182 ГК РФ), возникает правовая неопределенность:
📎 кто отвечает за результат?
📎 кто подписывает акты?
📎 с кем судиться в случае спора?
На практике это приводит к тому, что НКО оказывается в уязвимой позиции.

🖊 Люди в регионе: "координатор" или сотрудник?
Очень частая конструкция: "это не сотрудник, это координатор/помощник/волонтер".
Но если есть признаки: регулярные выплаты, подчиненность, системная работа, то отношения могут быть переквалифицированы в трудовые (ст. 15 ТК РФ).
Риск: доначисление налогов, страховых взносов и штрафы.

🖊 Документы и отчетность
Региональная работа часто "размывает" документооборот: чеки хранятся у рег. координатора, договоры подписываются на месте, отчетность формируется постфактум.
До первого конфликта это не кажется проблемой.
Но в случае проверки, спора с жертвователем, судебного разбирательства невозможность подтвердить расходы становится критичной.

🖊 Управление: риск, о котором думают в последнюю очередь
Самая частая и самая опасная история - потеря контроля.
Регион начинает принимать решения, вступает в договоренности, управляет деньгами, а центр не видит полной картины и не контролирует процессы.
При этом юридическую ответственность несет "головная" организация.

Региональный проект - это не просто "расширение деятельности", это новая юридическая конфигурация. И если ее не продумать, проблемы возникают не сразу, но почти неизбежно.