Как получить много трафика с QR-кодов или кейс с вирусным промо на автомобилях в оффлайне. Часть 3
3️⃣ Поиск автомобилей
Для того, чтобы "хайпануть" с подобной механикой, необходимо постараться охватить всю Москву (а мы стартовали в Москве). Выглядит нелегкой задачей, не так ли?
Сразу возникло понимание, что максимум операционки нужно на кого-то "скинуть".
Кроме того не хотелось на старте тратить очень много денег 💸. Ведь пока не реализуешь проект не поймешь, насколько он профитный. Поэтому минусуем⛔️ ивент-агентства, которые умножают стоимость проекта в 2-3 раза. И засучив рукава включаем мозг 🧠
Проблем с согласованием бюджета не возникло, за что спасибо моему боссу Андрею Бронецкому (CEO Mamba ✌️). Хоть он на начальном этапе особо не верил в мою задумку, тем не менее довольно быстро согласился на этот эксперимент.
От идеи взять машины такси или каршеринг я отказался сразу, это слишком очевидно и снижает долю виральности. Кроме того, могли возникнуть проблемы или бюрократического толка или постфактум юридического.
В итоге я нашел компанию, которая занималась посуточной арендой автомобилей и согласилась участвовать в нашей авантюре. Когда я им презентовал механику, они "слегка" переживали, что могут возникнуть какие-то проблемы, но в итоге нам удалось договориться 🤝
Самым главным плюсом партнера было то, что они согласились использовать своих водителей для развоза машин по местам. Забегая вперед, мы договорились арендовать ровно 25 автомобилей. Можно было взять и больше, но тогда могли возникнуть сложности с логистикой. Также мы договорились, что ребята сами расклеют "рекламу" на внутреннюю поверхность стекол по заранее заготовленным гайдлайнам.
Подбирали мы машины из принципа, что они должны быть из сегмента комфорт плюс. Несколько машин были из сегмента люкс, их ставили в центре. Разумеется все машины должны были быть мытыми (ребята тоже согласились взять эту работу на себя👍 ). А время размещения - на выходных (с вечера пятницы до позднего вечера воскресенья) в сезон начала лета, когда на улицах максимальное количество прогуливающихся людей.
4️⃣ Расстановка на карте
После того, как мы определились с количеством автомобилей, мы начали думать, как поставить машины. Логика была простая, машина должна встать либо на бесплатную парковку, либо на платную парковку в самом пешеходном месте. Также мы взяли в оборот основные Загсы Москвы, чтобы поставить впритык к ним автомобили, заклеенные листами "ищу жену"/"ищу мужа" 🙃
Частично локации подсказывали коллеги. Сложно сказать, где ставить машину в том районе, где ты ниразу не был.
В итоге появилась карта, на которой мы равномерно постарались раскидать автомобили в столице.
В день X вечером автомобили начали двигаться на свои точки. Местами мы, разумеется, поймали забитые парковки и пришлось ставить машины на ближайших свободных местах. Иногда те парковки, на которых мы планировали ставить машины оказывались закрытыми на ремонт. Водители, к сожалению, были не маркетологами, поэтому увозили машины в не очень проходные места. А иногда даже забывали ставить их нужной стороной к пешеходному трафику 😫. Тем не менее, к утру субботы все автомобили уже стояли, а мы получили фотоотчет с мест.
И он действительно впечатлял! Посмотрите внимательно фотки в посте и вы все поймете 😬
Далее >> Часть 4
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
3️⃣ Поиск автомобилей
Для того, чтобы "хайпануть" с подобной механикой, необходимо постараться охватить всю Москву (а мы стартовали в Москве). Выглядит нелегкой задачей, не так ли?
Сразу возникло понимание, что максимум операционки нужно на кого-то "скинуть".
Кроме того не хотелось на старте тратить очень много денег 💸. Ведь пока не реализуешь проект не поймешь, насколько он профитный. Поэтому минусуем
Проблем с согласованием бюджета не возникло, за что спасибо моему боссу Андрею Бронецкому (CEO Mamba ✌️). Хоть он на начальном этапе особо не верил в мою задумку, тем не менее довольно быстро согласился на этот эксперимент.
От идеи взять машины такси или каршеринг я отказался сразу, это слишком очевидно и снижает долю виральности. Кроме того, могли возникнуть проблемы или бюрократического толка или постфактум юридического.
В итоге я нашел компанию, которая занималась посуточной арендой автомобилей и согласилась участвовать в нашей авантюре. Когда я им презентовал механику, они "слегка" переживали, что могут возникнуть какие-то проблемы, но в итоге нам удалось договориться 🤝
Самым главным плюсом партнера было то, что они согласились использовать своих водителей для развоза машин по местам. Забегая вперед, мы договорились арендовать ровно 25 автомобилей. Можно было взять и больше, но тогда могли возникнуть сложности с логистикой. Также мы договорились, что ребята сами расклеют "рекламу" на внутреннюю поверхность стекол по заранее заготовленным гайдлайнам.
Подбирали мы машины из принципа, что они должны быть из сегмента комфорт плюс. Несколько машин были из сегмента люкс, их ставили в центре. Разумеется все машины должны были быть мытыми (ребята тоже согласились взять эту работу на себя
4️⃣ Расстановка на карте
После того, как мы определились с количеством автомобилей, мы начали думать, как поставить машины. Логика была простая, машина должна встать либо на бесплатную парковку, либо на платную парковку в самом пешеходном месте. Также мы взяли в оборот основные Загсы Москвы, чтобы поставить впритык к ним автомобили, заклеенные листами "ищу жену"/"ищу мужа" 🙃
Частично локации подсказывали коллеги. Сложно сказать, где ставить машину в том районе, где ты ниразу не был.
В итоге появилась карта, на которой мы равномерно постарались раскидать автомобили в столице.
В день X вечером автомобили начали двигаться на свои точки. Местами мы, разумеется, поймали забитые парковки и пришлось ставить машины на ближайших свободных местах. Иногда те парковки, на которых мы планировали ставить машины оказывались закрытыми на ремонт. Водители, к сожалению, были не маркетологами, поэтому увозили машины в не очень проходные места. А иногда даже забывали ставить их нужной стороной к пешеходному трафику 😫. Тем не менее, к утру субботы все автомобили уже стояли, а мы получили фотоотчет с мест.
И он действительно впечатлял! Посмотрите внимательно фотки в посте и вы все поймете 😬
Далее >> Часть 4
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как получить много трафика с QR-кодов или кейс с вирусным промо на автомобилях в оффлайне. Часть 4
5️⃣ Посевы и органические выходы
Как я упоминал ранее, на посевы мы не потратили ни копейки, при этом посевы мы все же делали. Но как же так?🤓
Очень просто. Мы заранее собрали список релевантных каналов в ВКонтакте, Телеграм, которые любили постить пользовательский контент и обладали большими охватами. Чаще всего это были каналы уровня "Подслушано..." у которых были открыты предложки. Также в список попало с десяток более крупных каналов про Москву, Приколы, Знакомства и каналы тех районов, в которых мы размещали автомобили. Всего у нас получилось собрать список из более чем 50 каналов для бесплатных посевов.
Сразу после появления первых фотографий мы начали свою работу. В предложки полетели десятки фотографий от "прохожих", которые встречали эти автомобили.
Я оставлю несколько пруфов из тех, которые сохранились в vk:
🔹12к просмотров
🔹39к просмотров
🔹7к просмотров
🔹75к просмотров
🔹37к просмотров
Больше всего поразило то, что в комментариях сразу стали появляться уже живые пользователи с фотографиями других автомобилей. Т.е. они заранее сфоткали машины, а потом случайно увидели пост и добавили свои фото в комментарии! Никого тема не оставила равнодушным.
Апогеем стал пост в Pikabu, который набрал чуть более 190к просмотров и 3.2к плюсов (кто понимает аудиторию Pikabu это пипец как много!), а также более 600 комментариев. Пикабушники не сразу поняли, что это была рекламная кампания, но вскоре появился провидец и очень емко объяснил, что произошло 🤣
Написали и медиа, вот версия от Москвич MAG. Москва24 тоже написала о нас. Про нас говорили на радио и телеке.
Разумеется друзья также начали присылать фотографии из сторисов своих друзей.
Всего нам удалось найти более 30 публикаций в пабликах и СМИ с суммарным охватом более 1 млн просмотров. Я думаю, что на самом деле их было сильно больше.
6️⃣ Результаты кейса
Цель, которую мы ставили перед собой оказалась перевыполнена.
Только по QR-кодам мы зафиксировали более 100к переходов. Получили десятки тысяч новых регистраций в сервисе, а также реактивировали спящих пользователей. Кейс в моменте сгенерил и выручку, которую пользователи тратили на покупку платных функций в приложении.
Стоимость одной регистрации в сервисе оказалась дешевле чем привлечение из performance каналов, при этом мы получили инкрементальный трафик. Также мы заметили, что кампания, несмотря на оффлайн запуск в Москве стала федеральной, онлайн затянул в сервис людей из самых разных регионов.
Самое кайфовое было и то, что пользователи приходили посмотреть на конкретные анкеты, но в дальнейшем общались с широкой аудиторией Mamba и ставили лайки другим пользователям.
Почему кейс сработал? Я думаю, что основной успех заключался в том, что мало кто понял, что это была реклама. Все было сделано очень нативно. Кринжово и нативно 🤩
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
5️⃣ Посевы и органические выходы
Как я упоминал ранее, на посевы мы не потратили ни копейки, при этом посевы мы все же делали. Но как же так?🤓
Очень просто. Мы заранее собрали список релевантных каналов в ВКонтакте, Телеграм, которые любили постить пользовательский контент и обладали большими охватами. Чаще всего это были каналы уровня "Подслушано..." у которых были открыты предложки. Также в список попало с десяток более крупных каналов про Москву, Приколы, Знакомства и каналы тех районов, в которых мы размещали автомобили. Всего у нас получилось собрать список из более чем 50 каналов для бесплатных посевов.
Сразу после появления первых фотографий мы начали свою работу. В предложки полетели десятки фотографий от "прохожих", которые встречали эти автомобили.
Я оставлю несколько пруфов из тех, которые сохранились в vk:
🔹12к просмотров
🔹39к просмотров
🔹7к просмотров
🔹75к просмотров
🔹37к просмотров
Больше всего поразило то, что в комментариях сразу стали появляться уже живые пользователи с фотографиями других автомобилей. Т.е. они заранее сфоткали машины, а потом случайно увидели пост и добавили свои фото в комментарии! Никого тема не оставила равнодушным.
Апогеем стал пост в Pikabu, который набрал чуть более 190к просмотров и 3.2к плюсов (кто понимает аудиторию Pikabu это пипец как много!), а также более 600 комментариев. Пикабушники не сразу поняли, что это была рекламная кампания, но вскоре появился провидец и очень емко объяснил, что произошло 🤣
Кстати, до этого кейса мы покупали рекламу на Pikabu. Платный пост на 5к просмотров в сервисе обошелся нам дороже чем весь вышеописанный кейс с арендой автомобилей 🙈 Мы получили бесплатный охват на 194к просмотров только в Pikabu.
Написали и медиа, вот версия от Москвич MAG. Москва24 тоже написала о нас. Про нас говорили на радио и телеке.
Разумеется друзья также начали присылать фотографии из сторисов своих друзей.
Всего нам удалось найти более 30 публикаций в пабликах и СМИ с суммарным охватом более 1 млн просмотров. Я думаю, что на самом деле их было сильно больше.
6️⃣ Результаты кейса
Цель, которую мы ставили перед собой оказалась перевыполнена.
Только по QR-кодам мы зафиксировали более 100к переходов. Получили десятки тысяч новых регистраций в сервисе, а также реактивировали спящих пользователей. Кейс в моменте сгенерил и выручку, которую пользователи тратили на покупку платных функций в приложении.
Стоимость одной регистрации в сервисе оказалась дешевле чем привлечение из performance каналов, при этом мы получили инкрементальный трафик. Также мы заметили, что кампания, несмотря на оффлайн запуск в Москве стала федеральной, онлайн затянул в сервис людей из самых разных регионов.
Самое кайфовое было и то, что пользователи приходили посмотреть на конкретные анкеты, но в дальнейшем общались с широкой аудиторией Mamba и ставили лайки другим пользователям.
Почему кейс сработал? Я думаю, что основной успех заключался в том, что мало кто понял, что это была реклама. Все было сделано очень нативно. Кринжово и нативно 🤩
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
Загрузки дейтинг сервисов в 2024 в РФ 🫶
Я собрал топ-12 популярных приложений знакомств (Android+iOS) в РФ по Sensor Tower и посмотрел, как менялся рынок загрузок дейтинг аппов в 2024 году и за прошлые годы. Много интересных изменений.
Основные выводы
🔹Объем рынка установок по годам (это топ-12 игроков, а не рынок все же, но думаю, что эти игроки аккумулируют 80-90% всех инсталлов):
2021 - 13.7М
2022 - 15.8M
2023 - 17.5М (драйвер - уход тиндера)
2024 - 16.7M
можно сказать, что рынок падает после ухода Tinder, но его «поддерживают» новые игроки.
🔹Кто сильнее всего сдулся во втором полугодии или у кого откусили долю конкуренты? Если сравнить Q1+Q2 с Q3+Q4, то видно, что больше всего пострадали Tabor (-34%), Мята (-38%), Фотострана (-27%), Друг Вокруг (-10%), Теамо (-5,9%), Twinby (-5,8%), Beboo (-5,6%). Часть из этих сервисов уже морально устарела и им сложно будет изменить тренд в 2025 году без существенных изменений в продукте.
🔹Росли во втором полугодии всего четыре приложения: VK Знакомства (+199%), Mamba (+15%), Loveplanet (+12%), Pure (+7%). Pure немного устали бороться с модерацией гугла и эпла, поэтому пытаются стать белыми и пушистыми. Считаю, что это своего рода поражение маркетинга и отстутствие идей, где брать трафик для секс-дейтинга.
🔹VK Знакомства начиная со второго полугодия стали самым загружаемым приложение знакомств в Google Play и Appstore. Доля на рынке в Q4 25%, это больше чем у Tinder в лучшие периоды.
🔹По абсолютам VK Знакомства также обогнали Tinder в РФ. В Q4’24 у VKЗ более 1М установок, Tinder в самый пиковый квартал получал 865к установок (Q3’22). Для понимания, у ближайшего конкурента в Q4'24 Mamba - 691k установок по отчету Sensor Tower. Пропасть огромная. Но помним про Install base, Mamba все-таки очень давно на рынке. Хотя у "молодого" Twinby в Q4 еще меньше: 381k установок.
🔹В тотале по количеству установок в 2024 VK Знакомства вторые, не хватило несколько сотен тысяч установок, чтобы обогнать Друг Вокруг. При этом в 2023 году VK Знакомства не были и в топ-10 по установкам. Получается, что новый игрок получил четверть рынка установок за год.
🔹Честно говоря, Друг Вокруг, я никогда не считал классическим дейтингом, это скорее что-то в сегменте social с элементами дейтинга. Грубо говоря, Одноклассники на минималках (гэп по аудитории на порядок). Основной трафик ДВ это органика и автофичеры из категории social в Google Play. Своего рода окно возможностей, которое закрылось для других. Еще из особенностей Друг Вокруг - это теплое комьюнити для мигрантов. При этом динамика установок у них уходит в неконтроллируемое Пике. Очевидно, что в 2025 году им будет сложно попасть даже в топ-3.
🔹Больше всего загрузок приложений знакомств приходится на Q3. Июль, август, сентябрь. Если выделять конкретный месяц, то я бы назвал август. Заканчивается лето и надо успевать знакомиться.
В следующем посте напишу о более значимых изменениях рынка dating- сервисов в 2024 году, которые были не такими очевидными.
@itiscoolmarketing
Я собрал топ-12 популярных приложений знакомств (Android+iOS) в РФ по Sensor Tower и посмотрел, как менялся рынок загрузок дейтинг аппов в 2024 году и за прошлые годы. Много интересных изменений.
Основные выводы
🔹Объем рынка установок по годам (это топ-12 игроков, а не рынок все же, но думаю, что эти игроки аккумулируют 80-90% всех инсталлов):
2021 - 13.7М
2022 - 15.8M
2023 - 17.5М (драйвер - уход тиндера)
2024 - 16.7M
можно сказать, что рынок падает после ухода Tinder, но его «поддерживают» новые игроки.
🔹Кто сильнее всего сдулся во втором полугодии или у кого откусили долю конкуренты? Если сравнить Q1+Q2 с Q3+Q4, то видно, что больше всего пострадали Tabor (-34%), Мята (-38%), Фотострана (-27%), Друг Вокруг (-10%), Теамо (-5,9%), Twinby (-5,8%), Beboo (-5,6%). Часть из этих сервисов уже морально устарела и им сложно будет изменить тренд в 2025 году без существенных изменений в продукте.
🔹Росли во втором полугодии всего четыре приложения: VK Знакомства (+199%), Mamba (+15%), Loveplanet (+12%), Pure (+7%). Pure немного устали бороться с модерацией гугла и эпла, поэтому пытаются стать белыми и пушистыми. Считаю, что это своего рода поражение маркетинга и отстутствие идей, где брать трафик для секс-дейтинга.
🔹VK Знакомства начиная со второго полугодия стали самым загружаемым приложение знакомств в Google Play и Appstore. Доля на рынке в Q4 25%, это больше чем у Tinder в лучшие периоды.
🔹По абсолютам VK Знакомства также обогнали Tinder в РФ. В Q4’24 у VKЗ более 1М установок, Tinder в самый пиковый квартал получал 865к установок (Q3’22). Для понимания, у ближайшего конкурента в Q4'24 Mamba - 691k установок по отчету Sensor Tower. Пропасть огромная. Но помним про Install base, Mamba все-таки очень давно на рынке. Хотя у "молодого" Twinby в Q4 еще меньше: 381k установок.
🔹В тотале по количеству установок в 2024 VK Знакомства вторые, не хватило несколько сотен тысяч установок, чтобы обогнать Друг Вокруг. При этом в 2023 году VK Знакомства не были и в топ-10 по установкам. Получается, что новый игрок получил четверть рынка установок за год.
🔹Честно говоря, Друг Вокруг, я никогда не считал классическим дейтингом, это скорее что-то в сегменте social с элементами дейтинга. Грубо говоря, Одноклассники на минималках (гэп по аудитории на порядок). Основной трафик ДВ это органика и автофичеры из категории social в Google Play. Своего рода окно возможностей, которое закрылось для других. Еще из особенностей Друг Вокруг - это теплое комьюнити для мигрантов. При этом динамика установок у них уходит в неконтроллируемое Пике. Очевидно, что в 2025 году им будет сложно попасть даже в топ-3.
🔹Больше всего загрузок приложений знакомств приходится на Q3. Июль, август, сентябрь. Если выделять конкретный месяц, то я бы назвал август. Заканчивается лето и надо успевать знакомиться.
В следующем посте напишу о более значимых изменениях рынка dating- сервисов в 2024 году, которые были не такими очевидными.
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что изменилось в рынке дейтинга и в маркетинге 2024?
В прошлом посте мы посмотрели на динамику новых установок приложений знакомств. Сейчас хочу поделиться изменениями по итогам 2024, которые случились с учетом тех инсайтов, которые я писал по итогам 2023 (еще не работая в VK Знакомствах).
Поехали:
▪️Крупные международные игроки в 2024 году не вернулись на рынок РФ.
Я все еще считаю, что им никто не мешает вернуться на рынок в конце 2025. И это будет стресс-тест для многих сервисов, ведь у нас любят западные решения. Впервую очередь «модная и продвинутая аудитория», которая может потянуть за собой «пролетариев». А крупные игроки есть на рынке, например китайский TanTan. Но он пока без проявления интересов к рынку РФ. Кто знает, может проснется в 2025?
▪️Что стало с Тиндером в РФ?
Доля Тиндера окончательно упала в 2024 году. MAU упало в 15-20 раз, сейчас он установлен у 50-70к пользователей в РФ. Я думаю это люди, которые путешествуют или летают в бизнес-трипы. И если я писал в конце 2023 (год ухода Tinder), что замена не случилась. То на конец 2024 можно сказать уверенно, что аудитория Tinder нашла новый сервис знакомств где-то в РФ.
▪️Новых ЛГБТ* сервисов знакомств с громкими запусками не появилось.
Хотя не отрицаю, что где-то что-то пыталось запускаться очень нишевое. Pure внешне стал чуть более "пушистым". Pure своего рода феномен и проект, который зашел в открытое окно, которое через некоторое время закрылось. Создать что-то подобное с текущей модерацией в Appstore и Google Play практически невозможно. По этой же причине все проекты в серой и черной зоне по-старинке живут на сайтах и в мобильном вебе. (*-Экстремистское движение, запрещено в России).
▪️Про консолидацию рынка
Аудиторно падают устаревающие сервисы. Крупные игроки консолидируют рынок, мелкие игроки (даже свежие) теряют долю. По инсайдерской информации знаю минимум три проекта, которые пытались продаться в 2024 году. Покупателями могут стать экосистемы или гиганты, которые хотят добавить еще один сервис в свою копилку. Еще есть вариант покупки непрофильным инвестором. Тот же Bumble (Magic Lab) в свое время как раз купил непрофильный хедж фонд. Twinby изначально создавался как инвестиция под продажу. Новый раунд (+500М рублей) означает, что потенциальный покупатель есть. Думаю, что в 2025 году нас могут ожидать новости о покупках и продажах.
▪️Про цену установки и каналы
С ростом конкуренции в прошлом году выросла и цена установки/регистрации. Оцениваю рост в 30%. Можно ожидать, что и в 2025 трафик будет дорожать. Канал блогеров теперь не такой эффективный как в 2023, особенно после блокировки Youtube и пополнения списка иноагентов.
▪️Про качество продукта и редизайны
Очень ярким событием 2024 года стал редизайн Mamba, на мой взгляд получилось неплохо. Не уверен, что в моменте это даст рост аудитории, но стратегически решение верное. Аудитория в РФ привыкла к качественным сервисам. У нас очень удобные банковские приложения, карты, мессенджеры. Даже взрослые люди в сегменте 40+ это отлично понимают. Игрокам из 2000-х будет очень сложно удерживать аудиторию. Ведь купить инсталлы еще не значит их удержать. Смотрю в отчет по retention rate дейтинг приложений и вижу, что новые игроки имеют лучшие показатели удержания. Это значит, сколько трафика ты не наливай, если у тебя продукт слабый (не удобный, устаревший, завешан рекламой и не генерит встречи), то из него все уйдут.
▪️Про конкуренцию в широком смысле слова
Не многие это осознают, но сейчас очень много индустрий работает на одиночество. Недавно читал статью, что в России число одиночек впервые превысило количество семей. Считать своими конкурентами только других игроков на рынке дейтинг-сервисов неправильно. Мы конкурируем с играми, доставкой еды, клининговыми компаниями, видеосервисами. Все эти сервисы заменяют необходимость иметь пару. Поэтому мне кажется, что сейчас важна синергия рынка и каждый игрок может внести свой вклад в то, чтобы количество образованных пар в обществе только росло.
Всем мэтч👩❤️👨
@itiscoolmarketing
В прошлом посте мы посмотрели на динамику новых установок приложений знакомств. Сейчас хочу поделиться изменениями по итогам 2024, которые случились с учетом тех инсайтов, которые я писал по итогам 2023 (еще не работая в VK Знакомствах).
Поехали:
▪️Крупные международные игроки в 2024 году не вернулись на рынок РФ.
Я все еще считаю, что им никто не мешает вернуться на рынок в конце 2025. И это будет стресс-тест для многих сервисов, ведь у нас любят западные решения. Впервую очередь «модная и продвинутая аудитория», которая может потянуть за собой «пролетариев». А крупные игроки есть на рынке, например китайский TanTan. Но он пока без проявления интересов к рынку РФ. Кто знает, может проснется в 2025?
▪️Что стало с Тиндером в РФ?
Доля Тиндера окончательно упала в 2024 году. MAU упало в 15-20 раз, сейчас он установлен у 50-70к пользователей в РФ. Я думаю это люди, которые путешествуют или летают в бизнес-трипы. И если я писал в конце 2023 (год ухода Tinder), что замена не случилась. То на конец 2024 можно сказать уверенно, что аудитория Tinder нашла новый сервис знакомств где-то в РФ.
▪️Новых ЛГБТ* сервисов знакомств с громкими запусками не появилось.
Хотя не отрицаю, что где-то что-то пыталось запускаться очень нишевое. Pure внешне стал чуть более "пушистым". Pure своего рода феномен и проект, который зашел в открытое окно, которое через некоторое время закрылось. Создать что-то подобное с текущей модерацией в Appstore и Google Play практически невозможно. По этой же причине все проекты в серой и черной зоне по-старинке живут на сайтах и в мобильном вебе. (*-Экстремистское движение, запрещено в России).
▪️Про консолидацию рынка
Аудиторно падают устаревающие сервисы. Крупные игроки консолидируют рынок, мелкие игроки (даже свежие) теряют долю. По инсайдерской информации знаю минимум три проекта, которые пытались продаться в 2024 году. Покупателями могут стать экосистемы или гиганты, которые хотят добавить еще один сервис в свою копилку. Еще есть вариант покупки непрофильным инвестором. Тот же Bumble (Magic Lab) в свое время как раз купил непрофильный хедж фонд. Twinby изначально создавался как инвестиция под продажу. Новый раунд (+500М рублей) означает, что потенциальный покупатель есть. Думаю, что в 2025 году нас могут ожидать новости о покупках и продажах.
▪️Про цену установки и каналы
С ростом конкуренции в прошлом году выросла и цена установки/регистрации. Оцениваю рост в 30%. Можно ожидать, что и в 2025 трафик будет дорожать. Канал блогеров теперь не такой эффективный как в 2023, особенно после блокировки Youtube и пополнения списка иноагентов.
▪️Про качество продукта и редизайны
Очень ярким событием 2024 года стал редизайн Mamba, на мой взгляд получилось неплохо. Не уверен, что в моменте это даст рост аудитории, но стратегически решение верное. Аудитория в РФ привыкла к качественным сервисам. У нас очень удобные банковские приложения, карты, мессенджеры. Даже взрослые люди в сегменте 40+ это отлично понимают. Игрокам из 2000-х будет очень сложно удерживать аудиторию. Ведь купить инсталлы еще не значит их удержать. Смотрю в отчет по retention rate дейтинг приложений и вижу, что новые игроки имеют лучшие показатели удержания. Это значит, сколько трафика ты не наливай, если у тебя продукт слабый (не удобный, устаревший, завешан рекламой и не генерит встречи), то из него все уйдут.
▪️Про конкуренцию в широком смысле слова
Не многие это осознают, но сейчас очень много индустрий работает на одиночество. Недавно читал статью, что в России число одиночек впервые превысило количество семей. Считать своими конкурентами только других игроков на рынке дейтинг-сервисов неправильно. Мы конкурируем с играми, доставкой еды, клининговыми компаниями, видеосервисами. Все эти сервисы заменяют необходимость иметь пару. Поэтому мне кажется, что сейчас важна синергия рынка и каждый игрок может внести свой вклад в то, чтобы количество образованных пар в обществе только росло.
Всем мэтч
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Upd. Для примера, у Тинькофф sticky в 2021 году был на уровне 36%
DeepSeek крутой, но база телеграм каналов у него примерно из 2023 года. Из пяти каналов про маркетинг, которые он предложил почитать - у всех битые ссылки.
Надеюсь про меня не забудет в следующий раз 🤣
@itiscoolmarketing
Надеюсь про меня не забудет в следующий раз 🤣
@itiscoolmarketing
🤣8
Мама, я в подкасте
Дорогой бро Сергей Крылов пригласил меня на интервью. Поговорили про рынок знакомств, маркетинг и немного про личную жизнь.
Получилось🔥 🔥 🔥
https://www.youtube.com/watch?v=qrDeSDsyGHo
https://vkvideo.ru/video-228821067_456239019
@itiscoolmarketing
Дорогой бро Сергей Крылов пригласил меня на интервью. Поговорили про рынок знакомств, маркетинг и немного про личную жизнь.
Получилось
https://www.youtube.com/watch?v=qrDeSDsyGHo
https://vkvideo.ru/video-228821067_456239019
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Петр Бойцов - про VK Знакомства, деньги, фейки / КРЫЛОВ
Петр Бойцов - директор по маркетингу в VK Знакомства. Эксклюзивный откровенный разговор про приложения знакомств, деньги, фейки и личную жизнь. Что делают на самом деле приложения знакомств? Выгодно ли приложениям быстро находить нужную пару? Это и многое…
Сейчас будет первая нативка на канале (мне никто не заплатил!)
Если вы ещё не посмотрели
⬆️интервью⬆️(ай-яй-яй!), то сначала купите попкорн 🍿.
У нас вышла клёвая интеграция с Holy Corn.
Попкорн есть разный, но мне больше всего нравится сладкий https://ozon.ru/t/N0zQ68n
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
Если вы ещё не посмотрели
⬆️интервью⬆️(ай-яй-яй!), то сначала купите попкорн 🍿.
У нас вышла клёвая интеграция с Holy Corn.
Попкорн есть разный, но мне больше всего нравится сладкий https://ozon.ru/t/N0zQ68n
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
👏7🤣3