Решение тестового задания в Яндекс Маркет на роль руководителя Growth

Юрий Аксенов в линке разбирает решение тестового задания на позицию lead growth в Яндекс Маркет.

Суть задачи: выполнить годовой план по привлечению новых клиентов, при этом retention должен вырасти на 5 пп (говнотрафа налить не получится), а средний чек вырасти на 10% (поднять конверты трафика важно).

И самое главное, бюджет на маркетинг срезается в 2 раза с 3 млрд до 1.5 млрд 🙈 Жиза

Необходимо: Описать ход мыслей/гипотез/сценариев, при которых получится сохранить максимальную эффективность для бизнеса (без изменения годовых KPI) при снижении бюджета.


Что интересного можно отметить в решении, помимо того, что пишет Юра в посте:

🔵 Первым делом убили в сплите наружку и ТВ рекламу, тут все очень логично. Эти каналы оценены дороже всего, а вклад в привлечение один из самых низких (плюсик Яндексу, что так оценивают сейчас, во времена Беру было все иначе 😐 ).

После срезания OOH&TV расходы сократились вдвое, а объем привлеченных пользователей остался на уровне 99%.

🔵 Яндекс довольно адекватно показывает конверсии и вклад каналов. Их можно брать за базовый ориентир при проектировании сплитов для +- любого цифрового продукта с похожей задачей.

🔵 Емкость перформящих каналов не бесконечна и это тоже надо признать.

🔵 Ну и Емейл маркетинг 0 рублей точно не может стоить, где же фот и вот это все.


И да, Юра решил кейс верно, что подтверждено оффером в Яндекс на ту самую позицию через несколько этапов маринования по-яндексоидски 👏

@itiscoolmarketing

➡️ КЛЁВЫЙ МАРКЕТИНГ

Сделай первый шаг

К 14 февраля мы с командой запустили целую серию активаций, чтобы помочь начать новые отношения.

Все активации объединили в big idea "Сделай первый шаг".

Проект мы начали готовить еще в прошлом году 🔥 и вы не представляете как я рад, что у нас все получилось!

Расскажу детали для вас и себе на память.


1) Мусоровоз для вещей бывших

Флагманом проекта является брендированный мусоровоз.

Подобрать подходящий грузовик, отмыть и оклеить –тот еще челлендж.

У мусоровоза есть маршрут по которому он курсирует и принимает вещи.

Всем участникам активации дарим Premium на 7 дней.

Почти все вещи передадим в фонд "Второе Дыхание" или переработку. Почему почти, рассказываю в п.2 ниже.

14 февраля на мусоровозе будет ездить блогер Роман Каграманов, который добавит хайпа проекту.

Уже сейчас вижу, что про мусоровоз написали сотни каналов и десятки медиа, включая миллионники.

Друзья пересылают рилсы от своих друзей🔼


2) Пресс для самых надоедливых подарков

Все самые токсичные подарки от бывших будем давить брендированным прессом и снимать об этом тик-токи.

Добавим охвата проекту через вертикалки 😼


3) Зона «Здесь забывают о бывших» в ТЦ «Павелецкая Плаза» в Москве

Считается, что парни после расставания идут в бар, а девушки — бахают карешку.

Поэтому мы запустили пространство "Здесь забывают о бывших" — оно разделено пополам, слева бар, а справа бьюти зона для девочек aka "карэшечная".

Зона будет работать до 17 февраля.


4) Чат-бот «Очень горячая линия»

Для кого-то первый шаг это первое сообщение на которое не отвечают.

Тут может быть несколько проблем: типичное "Привет как дела", или страх написать тому человеку, который тебе нравится.

Поэтому мы запустили чат-бот с нейросеткой, которая поможет написать первое сообщение так, чтобы тебе ответили.


5) Спешл-коктейли в баре "Моя пьяная бабушка летит в Сингапур"

Бабушка это наши давние друзья, с которыми мы любим делать приятные коллабы.

Для кого-то коктейль это айсбрейкер, чтобы сделать первый шаг к приятному знакомству.

Коктейли красивые, эффектные и вкусные 🍷

За Premium можно получить оба коктейля бесплатно — один себе, а вторым — угостить кого-нибудь в баре.

По пятницам и субботам в баре работает гадалка — сделает расклад на специальном Таро от VK Знакомств.

Коллаба активна с 5 февраля по 5 марта.

🩷🩷🩷

#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing