Итоги за Q2

Привычные несколько строчек, но в них столько труда и командной работы 🚀

Одноклассники запустили стрим юбилейного концерта Шифутинского прямо в ленте.

По-моему очень круто 🔥

Кто такие Hello Group: «Китайский Match Group»

Привет читатели 👋

Вот и лето прошло. Пора начинать осенний цикл статей в этом канале.

А ю реди? Тогда поехали
🏃‍♂️🏃‍♂️🏃‍♂️⭕️⭕️⭕️

Часто вижу публикации про рынок Dating сервисов, которые обычно начинаются и заканчиваются упоминанием портфеля Match Group (Tinder, Hinge, POF, Match_com и другие).

Но это не совсем корректно, ведь есть еще Азия.


Сегодня расскажу про Hello Group

Hello Group Inc - это китайский технологический гигант, который является доминирующей силой на рынке социальных знакомств и развлечений в Китае.

Если Match Group (папа Tinder) - это глобальный конгломерат знакомств, то Hello Group - его мощный, но более сфокусированный на одном регионе аналог.

И если Match Group делает ставку на платные подписки (монетизация от желающих найти партнера).

То Hello Group построила бизнес на социальных развлечениях и live-стриминге (монетизация через виртуальные подарки, аудио- и видео-интерактивы).

Это принципиально разные модели внутри одной индустрии.


Кто живет в порфеле Hello Group?

⭐️ Momo: Супер-апп. Социальная сеть с функцией геолокационных знакомств, live-стримингом, аудио-румами и играми. Аналогов у Match Group нет. Это уникальная экосистема у китайцев.

⭐️ Tantan: Клон Tinder для китайского рынка. Прямой конкурент Tinder от Match Group. Доступен и в РФ.

⭐️ Soulchill, InSpaze и другие продукты: Аудио- и видео-социальные приложения. Конкурируют не с классическими dating-сервисами, а с социальными платформами вроде Yalla.


Немного цифр, чтобы сравнить бизнес-модели

✅ Выручка
Hello Group ~$1.45 млрд
Match Group ~$3.4 млрд

✅ Платящие пользователи
Hello Group ~7.4 млн
Match Group ~15.7 млн

✅ ARPPU (годовой)
Hello Group ~$196
Match Group ~$217

А вот и инсайт: несмотря на радикально разные модели, монетизация с одного платящего пользователя почти идентична.

Разница в том, кто эти пользователи и за что они платят.

Hello Group зарабатывает на лояльной и вовлеченной аудитории, которая платит за развлечения и статус. Своего рода social discovery.

Match Group зарабатывает на глобальной аудитории, которая платит за возможность найти пару.

Оба пути рабочие.

И оба — эталонные кейсы монетизации, просто на разных полюсах одной индустрии.

Какую модель считаете более устойчивой в долгосрочке? Пишите в комменты👇


@itiscoolmarketing

На чем растут продажи Stars⭐️ в Telegram?


Увидел вчера репорт о том, что в TG выросли недельные продажи звезд x4 с начала года ($11.9M weekly).

Сразу вспомнил про фичу с отправкой звезд под постом, как благодарность авторам контента.

Игорь тоже писал об этой фиче в своем канале.

Решил провести расследование 🔍и посмотреть был ли вклад фичи или нет.

ТГ хорош тем, что можно найти чарты по экосистеме и глянуть динамику

Нашел такие чарты:

🟣 График дневных продаж Stars (revenue/users) - ссылка

🟣 Каналы покупок Stars - ссылка

🟣 Динамика выводов Stars из системы - ссылка


Какие инсайты появились:

⭐️ Звезды покупают не такое большое количество пользователей тг, всего около 5к юзеров в сутки (на Пашу подписано 10М+ человек).

⭐️ Если глянуть на график динамики покупок после релиза фичи с благодарностью за посты (возьмем 1 августа), то видно, что динамика почти не изменилась. Окей, давайте заложим +10%, но это не те самые иксы, о которых репортует TG. Где же деньги?

⭐️ Основной буст покупки Stars случился 13-14 августа. Это был день рождения TG и выпуск цифровых подарков, которые активно форсились в новостях. В эти дни средние продажи росли с $300k до $4-4.5M (рост 15-17 раз). И это действительно вау. Был солдаут подарочков.

⭐️ При этом количество покупателей в дни распродаж растет в 3-3.5 раза, что говорит о том, что подарки покупают киты - те пользователи, которые готовы платить сразу много.

⭐️ Павел Дуров хороший маркетолог, он подогревает интерес к подаркам и рассказывает, как купленные за копейки NFT обменялись на Porsche. Кстати, этот пост подогревает покупки stars на $100k-$200k в сутки.

⭐️ Прошлый буст покупок был также на фоне релиза новых подарков со Снупп Догом, 9-10 июля. Тогда покупателей было примерно столько же, но покупок stars было в 2 раза меньше.


Это я все к чему?

Платить за развлечения и статус готовы многие и много (кейс Hello Group как раз про это).

Потешить ЧСВ всегда приятнее, чем благодарить авторов за хороший контент.

Не благодарите 😄

@itiscoolmarketing

В этом году мы все лето мэтчили пары в Депо Три вокзала

Как это было смотрите на видео 🩷

#моиклевыекейсы

@itiscoolmarketing

Как я планирую личные цели с 2015 года

Сегодня будет интересный топик про планирование личных целей.

Когда-то проводил опрос в этом канале и оказалось, что немногие люди имеют годовые планы и систему по которой эти планы строятся.

В этом посте расскажу про свою систему, которую использую уже более 10 лет.


Почему планировать личные цели для меня важно:

🔘 Цели мотивируют делать чуть больше чем обычно;

🔘 Цели позволяют проживать жизнь год более многогранно, и выравнивают перекос какой-то из граней (например вы фокусно живёте с уклоном в отдых, работу или заработок денег);

🔘 Целеполагание позволяет фокусироваться и держать фокус на том, что важно;

🔘 За достижение целей можно предусмотреть бонус, который будет стимулировать достигать цели. Почти как на работе.


Когда планировать цели?

Цели я планирую сразу после нового года.

Обычно это приятный процесс вечером с листом бумаги, бутылочкой вина и вкусными снеками.

Парами планировать ещё веселее. Можно вписать друг другу по цели для партнёра в блоке Личная жизнь.


Сколько целей планировать и по каким направлениям?

Для себя я выделил 8 направлений целей:

1⃣ Здоровье

2⃣ Дом

3⃣ Самореализация

4⃣ Финансы

5⃣Личностный рост

6⃣Живое общение

7⃣Личная жизнь

8⃣Отдых

По каждому направлению я планирую по 2-3 цели. Чаще 3.

Цели должны быть по-классике: с дедлайном по времени, измеримые, четко описанные.

Каждый квартал важно выделять время, доставать список целей и смотреть на него.

Плюсиками я отмечаю те цели, которые уже закрыты.

И беру в фокус те, которые с минусами.


Какие цели я планирую?

На самом деле я планирую все что можно.

Начиная от регулярных занятий спортом и ремонта, заканчивая сменой работы, чекапами и рыбалкой с палаткой.

Кстати, да, все карьерные изменения я планирую заранее.

Ещё до нового года я понимаю, что буду менять работу в течение следующего года.


Мой опыт

На 2025 год у меня запланировано 19 целей.

Часть из них разовые (текущий прогресс: 8 целей закрыто), часть из них регулярные, которые повторяются в течение года (например, еженедельный спорт).

Процент выполнения по итогам года у меня держится на уровне 70-90%.

При достижении 80%+ я сам себе закладываю бонус.

Это какая-то сумма денег или то, что хотелось купить, но не хватало обоснования☺️

По статистике также у меня страдают блоки Здоровье и Живое общение. В этом году я постараюсь над ними работать более усиленно.

Пишите в комменты, если эта статья была полезной. Могу поделиться шаблоном для планирования.

P.S. На фото мои планы за прошедшие 10 лет

❤️ - планирую/буду планировать цели

🌚 - не замотивировал

@itiscoolmarketing