Паралич выбора на примере подписок в маркетплейсах
🛍 vs 🛍
В прошлом посте я разобрал как широкий ассортимент чего-либо может снижать конверсию в покупку.
Давайте разберем, кто из популярных маркетплейсов создает паралич выбора для пользователей при продаже подписки.
🛍 Как продает подписку Wildberries
1) На основном экране фокус с бенефитов подписки размывается товарами. В какой-то момент начинаешь задумываться, а нужна ли подписка или просто вернуться к товарам которые я смотрел недавно.
2) При нажатии на кнопку "попробовать месяц за 1р" не происходит покупка, а открывается следующий экран.
3) На втором экране мы ловим паралич выбора. Оказывается за 1р можно попробовать разные тарифы. Но какой из них мне больше выгоден? Я же еще не знаю нужна ли мне эта подписка?
🛍 Как продает подписку Ozon
1) Экран с оффером подписки не перегружен другими товарами, легко считываются бенефиты.
2) При нажатии на кнопку "Попробовать 1 месяц за 1 руб" происходит моментальное списание денег и оформление подписки. По сути на входе всего один тариф.
3) Уже далее в продукте можно апселиться на более длинный период, сразу на год. Если ты понял ценность подписки, то логично дать тебе возможность апселиться после, а сначала лучше продать подписку с более коротким сроком.
Уверен, что у Ozon конверсия в подписку выше, как минимум за счет нескольких механик:
✅ Один экран, не перегруженный товарами
✅ Один тариф на старте, но с возможностью апселиться после подписки
✅ Оплата в один клик
Можно ли сократить 3 подписки в одну? Можно.
Даст ли это рост конверта? Все зависит от конкретной реализации. В кейсе с Ozon и WB это может работать.
@itiscoolmarketing
Где покупаем?
🔥 - покупаю на Ozon
❤️- заказываю на WB
В прошлом посте я разобрал как широкий ассортимент чего-либо может снижать конверсию в покупку.
Давайте разберем, кто из популярных маркетплейсов создает паралич выбора для пользователей при продаже подписки.
1) На основном экране фокус с бенефитов подписки размывается товарами. В какой-то момент начинаешь задумываться, а нужна ли подписка или просто вернуться к товарам которые я смотрел недавно.
2) При нажатии на кнопку "попробовать месяц за 1р" не происходит покупка, а открывается следующий экран.
3) На втором экране мы ловим паралич выбора. Оказывается за 1р можно попробовать разные тарифы. Но какой из них мне больше выгоден? Я же еще не знаю нужна ли мне эта подписка?
1) Экран с оффером подписки не перегружен другими товарами, легко считываются бенефиты.
2) При нажатии на кнопку "Попробовать 1 месяц за 1 руб" происходит моментальное списание денег и оформление подписки. По сути на входе всего один тариф.
3) Уже далее в продукте можно апселиться на более длинный период, сразу на год. Если ты понял ценность подписки, то логично дать тебе возможность апселиться после, а сначала лучше продать подписку с более коротким сроком.
Уверен, что у Ozon конверсия в подписку выше, как минимум за счет нескольких механик:
Можно ли сократить 3 подписки в одну? Можно.
Даст ли это рост конверта? Все зависит от конкретной реализации. В кейсе с Ozon и WB это может работать.
@itiscoolmarketing
Где покупаем?
❤️- заказываю на WB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как получать загрузки в Appstore, если приложение попало под санкции/удалено?
Вы наверное уже видели, что Альфа зарелизила свое приложение в AppStore под названием "Делим вместе".
Давайте разберем этот кейс по горячим следам🏃♂️
🔵 Альфа опубликовала первую версию приложения "Делим вместе" аж в конце прошлого года. Первый билд был зарелижен 12 декабря 2024 года
🔵 Изначально приложение было опубликовано под англоязычные страны
🔵 После этого приложение "Делим вместе" обновлялось еще 7 раз, примерно 1 раз в месяц в течение полугода. Уже долго.
🔵 Последний релиз случился 2 недели назад и далее приложение "отстаивалось" до сегодняшнего дня.
🔵 Я чекнул трафик на приложение "Делим вместе", на предмет был ли он раньше (была гипотеза, что Альфа могла ставить это приложение без громкой огласки через свои отделения при посещении клиентами), и через AppMagic увидел, что трафика почти не было (до 5000 установок за пол года). А тот трафик что был, оказался родом из Ирака и Португалии.
🔵 Основной трафик сегодня приходит через каналы Альфы (соц сети), а также через покупку постов в других каналах (например, Mash).
🔵 В описании приложения в сторе нет никакой отсылки к тому, что это приложение Альфы, поэтому никакого performance трафика не купишь. Будет считываться как скам.
Посмотрим, сколько времени у Apple уйдет на блокировку и какой объем инсталлов получится Альфе собрать.
Тогда же сможем прикинуть, сколько стоит одна установка при таком способе дистрибуции.
Stay tuned🏃♂️
@itiscoolmarketing
Вы наверное уже видели, что Альфа зарелизила свое приложение в AppStore под названием "Делим вместе".
Давайте разберем этот кейс по горячим следам
Посмотрим, сколько времени у Apple уйдет на блокировку и какой объем инсталлов получится Альфе собрать.
Тогда же сможем прикинуть, сколько стоит одна установка при таком способе дистрибуции.
Stay tuned
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8
VK Знакомства
В эту субботу вас ждёт много веселья и новых знакомств! Мы проводим быстрые свидания и вечеринку вместе с Ровесником 💘 Сначала — короткие встречи один на один. Познакомьтесь, поймайте искру, обменяйтесь контактами. А после — музыка, танцы и возможность продолжить…
Проводим вечеринку и быстрые свидания в баре Ровесник в эту субботу 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Клёвый маркетинг Петра Бойцова
Как получать загрузки в Appstore, если приложение попало под санкции/удалено? Вы наверное уже видели, что Альфа зарелизила свое приложение в AppStore под названием "Делим вместе". Давайте разберем этот кейс по горячим следам 🏃♂️ 🔵 Альфа опубликовала первую…
Тем временем Делим вместе попал в ТОП-1 Overall в Appstore, обогнав все VPN-сервисы. Интересно, сколько продержится?
Ну что, Делим Вместе (Альфа Банк) удалено из Appstore
Случилось это сегодня или вчера.
Давайте попробуем суммировать все знания и понять, вообще стоит ли ивестировать в подобный способ дистрибуции?
Основываясь на прошлом посте:
🔵 Альфа опубликовала первую версию приложения "Делим вместе" в конце прошлого года. Первый билд был зарелижен 12 декабря 2024 года
🔵 После этого приложение "Делим вместе" обновлялось еще 7 раз, примерно 1 раз в месяц в течение полугода.
🔵 Последний релиз случился 2 недели назад и далее приложение "отстаивалось" до того дня, как Альфа объявила это приложение своей официальной репликой.
🔵 Cуммарный трафик на проект до того, как Альфа начала его промить составлял около 5к инсталлов за пол года с момента первого релиза, судя по AppMagic.
🔵 Альфа промила приложение через свои соц сети, а также покупала платные посты в каналах, например в Mash. В целом удачно.
Новые инсайты
🔵 Приложение просуществовало около 4-5 дней, за это время оно вошло в топ-1 приложений Appstore по скачиваниям в Ru локали.
🔵 Тотал загрузки за 5 дней составили >200k downloads:
🟣 61% - Russian Federation
🟣 20% - US
🟣 10% - Kazakstan
🟣 5% - Turkey
🟣 <1% - Georgia, Belarus, Ukraine
Тут помним про VPN. И понимаем VPN каких стран пользуются клиенты Альфы 😉
🔵 Чтобы стать top-1 по загрузкам в Appstore Russia достаточно в среднем иметь 200к/4 = 50k daily installs. Это тоже говорит о емкости рынка iOs в стране.
Давайте очень грубо прикинем экономику подобного промо проекта
1) Разработка билда и поддержка его в течение полугода, с ежемесячными релизами.
С учетом секьюрности и сегмента "финансы" с СБ и всякими плясками чтобы Apple не узнал, давайте оценим в 10-20М рублей.
2) Посевы в каналах как точка промо.
Я увидел выходы постов в нескольких каналах с большой аудиторией. Наверняка их было больше. Давайте оценим тоже в 10-20М рублей.
Итого имеем очень примерные косты в размере 20-40М рублей. И пол года времени.
Тотал Installs по AppMagic мы видим как >200k, давайте возьмем 250к.
1 инсталл по нашему расчету стоит 80-160 рублей
Звучит норм.
Но, тут нужно понимать, что это на 90%+ не новые клиенты, а лишь возможность обновить приложение для текущей клиентской базы.
В целом, как канал под перфоманс на привлечение новых клиентов, такой способ дистрибуции не работает.
Как я уже говорил выше, для нового пользователя это выглядит как какой-то скам.
Но компаниям под санкциями Appstore, как говорится, выбирать не приходится 🫡
Пишите свои мысли в комменты👋
@itiscoolmarketing
Случилось это сегодня или вчера.
Давайте попробуем суммировать все знания и понять, вообще стоит ли ивестировать в подобный способ дистрибуции?
Основываясь на прошлом посте:
Новые инсайты
Тут помним про VPN. И понимаем VPN каких стран пользуются клиенты Альфы 😉
Давайте очень грубо прикинем экономику подобного промо проекта
1) Разработка билда и поддержка его в течение полугода, с ежемесячными релизами.
С учетом секьюрности и сегмента "финансы" с СБ и всякими плясками чтобы Apple не узнал, давайте оценим в 10-20М рублей.
2) Посевы в каналах как точка промо.
Я увидел выходы постов в нескольких каналах с большой аудиторией. Наверняка их было больше. Давайте оценим тоже в 10-20М рублей.
Итого имеем очень примерные косты в размере 20-40М рублей. И пол года времени.
Тотал Installs по AppMagic мы видим как >200k, давайте возьмем 250к.
1 инсталл по нашему расчету стоит 80-160 рублей
Звучит норм.
Но, тут нужно понимать, что это на 90%+ не новые клиенты, а лишь возможность обновить приложение для текущей клиентской базы.
В целом, как канал под перфоманс на привлечение новых клиентов, такой способ дистрибуции не работает.
Как я уже говорил выше, для нового пользователя это выглядит как какой-то скам.
Но компаниям под санкциями Appstore, как говорится, выбирать не приходится 🫡
Пишите свои мысли в комменты
@itiscoolmarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👏2
Нашел в архиве вот такое свидетельство, об окончании курсов, которому больше 20 лет. Тогда же было первое взаимодействие с интернетом.
Курс вела очень крутая женщина, увлеченная и строгая. Попасть на него получилось у меня одного от всего класса, был вступительный экзамен в формате IQ теста с элементами логики и математики.
Мне кажется он и сейчас был бы актуален подрастающему поколению, с небольшим апдейтом в сторону технологий и AI.
Первые сайты я создавал примерно 20 лет назад 🙃
Курс вела очень крутая женщина, увлеченная и строгая. Попасть на него получилось у меня одного от всего класса, был вступительный экзамен в формате IQ теста с элементами логики и математики.
Мне кажется он и сейчас был бы актуален подрастающему поколению, с небольшим апдейтом в сторону технологий и AI.
Первые сайты я создавал примерно 20 лет назад 🙃
❤11👏4
Сегодня финальный день VK Fest'2025
В этом году мы приняли участие во всех пяти городах.
В Челябинске, Казани и Сочи мы присутствовали с мини-форматами. А в Москве и Петербурге у нас была полноценная застройка.
Реализовали новые механики, которых не было в прошлом году:
⭐️ Быстрые свидания. 4 раза в день и каждый раз свободных мест не оставалось.
⭐️ Premium-бар. Поощряли обладателей подписки бесплатным коктейлем. Оформить Premium можно было и на месте🩷
⭐️ Доска Знакомств с фотографиями и ссылками на анкеты посетителей фестиваля
⭐️ Несколько фотозон
⭐️ Заряженные промоутеры
Девочки оказались активнее парней. И их анкет на доске знакомств оказалось больше🔥
Смотрите фотки. Получилось вау ❤️
@itiscoolmarketing
#моиклевыекейсы
В этом году мы приняли участие во всех пяти городах.
В Челябинске, Казани и Сочи мы присутствовали с мини-форматами. А в Москве и Петербурге у нас была полноценная застройка.
Реализовали новые механики, которых не было в прошлом году:
Девочки оказались активнее парней. И их анкет на доске знакомств оказалось больше
Смотрите фотки. Получилось вау ❤️
@itiscoolmarketing
#моиклевыекейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👏3🌚2