👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг?

Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.

Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.

В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»


🚬Как это работает? 

Допустим, у тебя есть 10 пользователей.

Коэффициент виральности (K) = количество новых пользователей, которых приводит каждый из них. 

⭐️ Если K = 1:

Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.

На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.

Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков). 


⭐️ Если K = 2:

10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160... 

Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.


⭐️ Если K = 0.5:

10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...

Рост затухает. Система «не виральная».

Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5


🏋️‍♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?


Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).

Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей. 


Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).

Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц. 


Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)

Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.


⚙️⚙️⚙️

Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.

Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.

Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram. 

Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.

Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.

@itiscoolmarketing


❤️  - люблю виральные продукты

🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1

Как позиционируются крупнейшие западные дейтинги?

Когда заходит разговор про Tinder в России, каждый раз приходится говорить, что он не был самым популярным у нас в стране (MAU<1M, в тот момент когда сразу у нескольких игроков MAU был >3M)

Более того мода и популярность сервиса на его родине уже прошли. В Штатах Tinder давно ассоциируется с хукап приложением. Отсюда и качество аудитории.

Можно снимать много классных роликов, обновлять позиционирование на сайте и в СМИ, но люди легко считывают, какая аудитория находится в сервисе и какие механики сервис предлагает (и поощряет) для знакомств.

Нашел прикольный материал 2025 года от журнала Glamour, в котором одним предложением редакторы сформулировали позиционирование для самых популярных западных сервисов знакомств.

Итак:

1. Best Dating Site for Relationships: Match

2. Best Dating Site for Marriage: eHarmony

3. Best Dating App Overall: Hinge

4. Best Dating App for Casual Dating and Hookups: Tinder

5. Best Dating Site for Inclusivity: OkCupid

6. Best Dating App for Social Networking: Bumble

7. Best LGBTQ+ Dating App: Grindr

8. Best Sex-Positive Dating App: Feeld

9. Best Exclusive Dating App: Raya

10. Best Dating Site for Over 50: SeniorMatch

11. Best for Flirting: Flirtini

12. Best for Informed Dating: Tea


Открыли для себя новые названия?

❤️ - да!

🔥 - что за Feeld еще такой?

👏 - не хватило VK Dating


@itiscoolmarketing

Майские праздники закончились, всем продуктивной рабочей недели! 🫶

🎯 Matchmaking: сегмент знакомств, о котором мало говорят. Часть 1

Когда читаю в каком-нибудь РБК статью про рынок знакомств, то отчетливо прослеживается линия, что знакомства — это только сегмент приложений и сайтов (B2C).

Но существует также сегмент matchmaking’а или свах и элитных агентств по подбору пары (B2B), где за подбор партнёра платят.

Считается, что сегмент онлайн дейтинга в США занимает до 90% рынка, а вот оставшиеся 10% — matchmaking (Statista вообще отдает туда больше 40%).

В России сегмент свах меньше, я бы сказал, что там может аккумулироваться до 5-8% выручки.

Поделюсь с вами инсайтами и мыслями по сегменту matchmaking🍷


Кор фича сегмента

🔵Свахи сводят не так много пар, как онлайн дейтинги.

🔵Потолок до 100 000 пар в год (в элитном сегменте до 500). В то время, как dating приложения создают десятки миллионов пар.

🔵Клиенты матчмейкеров платят за подбор в сотни раз больше стоимости стандартной подписки в онлайн дейтинге 🤑


Сколько стоит один мэтч через сваху?

В штатах пользоваться услугами свах дорого.

🔵Стандартные пакеты подбора начинаются от $1000 до $10 000.

🔵Элитные агентства (VIP-услуги для миллионеров) берут от $10к до $100к+


Кто ЦА?

🔴Занятые топ-менеджеры (доход $200K+ в год)

🔴Знаменитости (нет времени на "свайпинг")

🔴Состоятельные вдовцы/разведённые (хотят гарантий)


Крупнейшие игроки в matchmaking в Штатах

Лидером считается Tawkify. Они про "массмаркет" со смешанным форматом онлайн+оффлайн. Ведут даже свой Tik Tok.

В премиалке считаются известными Three Day Rule, Bespoke Matchmaking, Kelleher International.


Мысли про сегмент

1️⃣ Всегда будут те люди, которые готовы платить за эксклюзив – яхты, космос, кастинг девушек. И в России тоже.

2️⃣ Свахи скрыто используют в своей работе и приложения знакомств, заводят там анкеты, чтобы скаутить кандидаток, но продают клиенту «ручной подбор».

3️⃣ 99% клиентов таких агентств – мужчины.

4️⃣ Рост рынка свах под вопросом – вряд ли начнет расти активнее массовых сервисов. Но спрос стабилен.

5⃣ Шансов на выживание у бизнеса свах выше, чем у стартапа, решившего запустить очередного убийцу Тиндера. При этом сильное агентство может зарабатывать на знакомствах больше чем некоторые dating-сервисы из первой десятки.

Надеюсь вам было интересно и спасибо, что читаете @itiscoolmarketing☕️


❤️ - если хотите, чтобы я на пенсии открыл свое агентство для сводничества

🔥- Розе Сябитовой стоит взять меня в помощники

Про УТП и эффект контраста

Наверняка вы слышали про Россера Ривза — это человек, который в 1961 году ввел термин «Уникальное Торговое Предложение» (УТП).

Его философия проста: реклама должна выделять одну ключевую выгоду, которую не предлагают конкуренты, и повторять её до тех пор, пока она не въестся в сознание.

Одно из творений Ривза — слоган M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».

До этого конфеты были просто цветными шариками в оболочке.

Но Ривз сделал ставку на их уникальное свойство — они не пачкают руки.

Это УТП сделало M&M’s легендарным брендом, а слоган до сих пор работает спустя 70 лет.

Но сегодня хочу поделиться другим интересным кейсом Ривза, который вспомнил во время работы над одним важным проектом.

История про слепого в Центральном парке

Однажды Ривз гулял по Нью-Йорку со своим товарищем и увидел слепого мужчину с табличкой:

«Я слепой»

В чашке лежало всего несколько монет.

Ривз заключил пари со своим другом, что если он добавит всего четыре слова, то слепой начнет получать существенно больше донатов.

Он действительно добавил к тексту всего четыре слова, превратив надпись во фразу:

«На улице весна, а я слепой»

Результат превзошел ожидания: прохожие стали бросать в чашку не только монеты, но и долларовые купюры.

Почему это сработало?

Ривз применил «эффект контраста» — психологический приём, заставляющий людей сравнивать своё положение с чужим.

Фраза «На улице весна» создала яркий образ пробуждающейся природы, который контрастировал с темнотой слепого мужчины.

Это вызвало эмпатию и желание помочь.

Данный пример, демонстирует, как даже небольшие изменения в коммуникации могут радикально влиять на поведение аудитории и желаемый результат.

Лёрнинги

Иногда добавление всего пары слов может существенно повлиять на результат любого эксперимента в продукте.

И если раньше фича не работала или работала, но с очень базовым результатом, то посмотрите еще раз, кто ваша ЦА и правильно ли вы доносите суть предлагаемого действия.

Всем УТП 👋

@itiscoolmarketing

Поговорил с Денисом Царюком про современные реалии дейтинга.

Это откровенный, живой и местами жёсткий разговор.
Какие темы затронули:

— Стал ли дейтинг игрой, а не способом найти любовь?
— Алгоритмы манипулируют выбором или помогают найти пару?
— Кто выигрывает от онлайн дейтинга: пользователи или сервисы?
— Правда о мужчинах-невидимках и женщинах без отношений
— Идём ли мы к цифровым копиям, которые будут знакомиться за нас?

➡️Поделитесь с друзьями, если тема откликается.

https://youtu.be/oSNwSzFI9a0?si=6TS643RmxjdDMDNB

Курс осознанных знакомств

Нашел курсы для тех, кто хочет узнать секреты знакомств и уверенно выбирать
достойных спутников жизни!

За двухдневный интенсив и 225 евро можно узнать:

🟣Список сайтов знакомств

🟣Посмотреть на примеры анкет, как надо заполнять


Но!

Если заплатить 650 евро, то:

🟣 Индивидуально помогут заполнить анкету на сайте знакомств, чтобы видимо получать правильные мэтчи.

🌚🌚🌚

А если серьезно, то на лицо проблема с тем, что пользователи не умеют заполнять анкеты и их нужно этому учить. Даже за деньги.

Тот случай, когда возникло ощущение, что инфа на этом канале стоит пару миллионов евро 😬

@itiscoolmarketing