💗 Пять клёвых growth hacking кейсов технологичных продуктов


1️⃣ Dropbox

Использовал реферальную программу: пользователи получали +500 МБ за приглашение друзей.

Результат: рост на 3900% за 15 месяцев.


2️⃣ Hotmail

Добавлял подпись к письмам: «Это письмо отправлено через Hotmail. Заведите его себе прямо сейчас».

Результат: 12 млн пользователей за год (рост с 20 тыс. до 12 млн).


3️⃣ PayPal

Давал $10 новым пользователям и их рефералам.

Результат: 7–10% ежедневный рост и 100 млн пользователей к 2000 году.


4️⃣ LinkedIn

Привлекал лидеров мнений, чтобы те стимулировали аудиторию регистрироваться.

Результат: 2 новых пользователя в секунду на старте, 8 млн юзеров за 5 лет.


5️⃣ Facebook

Growth-команда фокусировалась на "aha moment" — добавлении 7 друзей за 10 дней. Функция People You May Know ускорила рост.

Результат: 100 млн пользователей к 2008 году.


❤️ - супер, спасибо
🔥 - тоже могу раздавать деньги как PayPal

@itiscoolmarketing

Немного о вакансиях для маркетологов в стартапах🚨

@itiscoolmarketing

🔍Где я ищу инсайты по виральным механикам и кейсам роста? 

Читаю много материалов про проекты, которые сейчас на хайпе.

В основном ловлю их через AppMagic/Sensor, мониторю топы Google Play и AppStore, читаю отраслевые отчеты. Но ещё читаю телеграм-каналы коллег — без этого никуда. 

Один из интересных — канал Ивана Абрамова . Ваня на реальных кейсах рассказывает, как масштабируются tech-продукты. 

📌 Топ-3 поста, которые зашли: 

1. «Как Yubo (соцсеть для GenZ) переманивает аудиторию из Instagram и Snapchat» 
Разбор фишек, из-за которых тиктокеры активно туда переходят https://t.me/ivan_talknow/69 

2. «Fishbrain — „Фейсбук“ для рыбаков: как монетизировать нишевое комьюнити» 
Интереснее, чем кажется! Есть ли "рыба" в рыболовной тематике https://t.me/ivan_talknow/63 

3. «Фича не зашла или трафик го*но? Когортный анализ на пальцах» 
Гайд, который спасёт от неправильных выводов https://t.me/ivan_talknow/30 

👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг?

Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.

Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.

В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»


🚬Как это работает? 

Допустим, у тебя есть 10 пользователей.

Коэффициент виральности (K) = количество новых пользователей, которых приводит каждый из них. 

⭐️ Если K = 1:

Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.

На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.

Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков). 


⭐️ Если K = 2:

10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160... 

Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.


⭐️ Если K = 0.5:

10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...

Рост затухает. Система «не виральная».

Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5


🏋️‍♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?


Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).

Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей. 


Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).

Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц. 


Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)

Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.


⚙️⚙️⚙️

Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.

Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.

Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram. 

Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.

Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.

@itiscoolmarketing


❤️  - люблю виральные продукты

🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1

Как позиционируются крупнейшие западные дейтинги?

Когда заходит разговор про Tinder в России, каждый раз приходится говорить, что он не был самым популярным у нас в стране (MAU<1M, в тот момент когда сразу у нескольких игроков MAU был >3M)

Более того мода и популярность сервиса на его родине уже прошли. В Штатах Tinder давно ассоциируется с хукап приложением. Отсюда и качество аудитории.

Можно снимать много классных роликов, обновлять позиционирование на сайте и в СМИ, но люди легко считывают, какая аудитория находится в сервисе и какие механики сервис предлагает (и поощряет) для знакомств.

Нашел прикольный материал 2025 года от журнала Glamour, в котором одним предложением редакторы сформулировали позиционирование для самых популярных западных сервисов знакомств.

Итак:

1. Best Dating Site for Relationships: Match

2. Best Dating Site for Marriage: eHarmony

3. Best Dating App Overall: Hinge

4. Best Dating App for Casual Dating and Hookups: Tinder

5. Best Dating Site for Inclusivity: OkCupid

6. Best Dating App for Social Networking: Bumble

7. Best LGBTQ+ Dating App: Grindr

8. Best Sex-Positive Dating App: Feeld

9. Best Exclusive Dating App: Raya

10. Best Dating Site for Over 50: SeniorMatch

11. Best for Flirting: Flirtini

12. Best for Informed Dating: Tea


Открыли для себя новые названия?

❤️ - да!

🔥 - что за Feeld еще такой?

👏 - не хватило VK Dating


@itiscoolmarketing

Майские праздники закончились, всем продуктивной рабочей недели! 🫶

🎯 Matchmaking: сегмент знакомств, о котором мало говорят. Часть 1

Когда читаю в каком-нибудь РБК статью про рынок знакомств, то отчетливо прослеживается линия, что знакомства — это только сегмент приложений и сайтов (B2C).

Но существует также сегмент matchmaking’а или свах и элитных агентств по подбору пары (B2B), где за подбор партнёра платят.

Считается, что сегмент онлайн дейтинга в США занимает до 90% рынка, а вот оставшиеся 10% — matchmaking (Statista вообще отдает туда больше 40%).

В России сегмент свах меньше, я бы сказал, что там может аккумулироваться до 5-8% выручки.

Поделюсь с вами инсайтами и мыслями по сегменту matchmaking🍷


Кор фича сегмента

🔵Свахи сводят не так много пар, как онлайн дейтинги.

🔵Потолок до 100 000 пар в год (в элитном сегменте до 500). В то время, как dating приложения создают десятки миллионов пар.

🔵Клиенты матчмейкеров платят за подбор в сотни раз больше стоимости стандартной подписки в онлайн дейтинге 🤑


Сколько стоит один мэтч через сваху?

В штатах пользоваться услугами свах дорого.

🔵Стандартные пакеты подбора начинаются от $1000 до $10 000.

🔵Элитные агентства (VIP-услуги для миллионеров) берут от $10к до $100к+


Кто ЦА?

🔴Занятые топ-менеджеры (доход $200K+ в год)

🔴Знаменитости (нет времени на "свайпинг")

🔴Состоятельные вдовцы/разведённые (хотят гарантий)


Крупнейшие игроки в matchmaking в Штатах

Лидером считается Tawkify. Они про "массмаркет" со смешанным форматом онлайн+оффлайн. Ведут даже свой Tik Tok.

В премиалке считаются известными Three Day Rule, Bespoke Matchmaking, Kelleher International.


Мысли про сегмент

1️⃣ Всегда будут те люди, которые готовы платить за эксклюзив – яхты, космос, кастинг девушек. И в России тоже.

2️⃣ Свахи скрыто используют в своей работе и приложения знакомств, заводят там анкеты, чтобы скаутить кандидаток, но продают клиенту «ручной подбор».

3️⃣ 99% клиентов таких агентств – мужчины.

4️⃣ Рост рынка свах под вопросом – вряд ли начнет расти активнее массовых сервисов. Но спрос стабилен.

5⃣ Шансов на выживание у бизнеса свах выше, чем у стартапа, решившего запустить очередного убийцу Тиндера. При этом сильное агентство может зарабатывать на знакомствах больше чем некоторые dating-сервисы из первой десятки.

Надеюсь вам было интересно и спасибо, что читаете @itiscoolmarketing☕️


❤️ - если хотите, чтобы я на пенсии открыл свое агентство для сводничества

🔥- Розе Сябитовой стоит взять меня в помощники