Отстройка от конкурентов

Сейчас отдыхаю в Египте 🐠

Кто там бывал знает, что мимо магазинчиков и рынка просто так не пройти.

"Каг дила брат", "Экскурсия нада", жёсткий ддос предложениями, свистки в спину, кто-то даже пытается шутить на русском (в основном кринж 💩).

Порой кажется, что главный инфобизнесмен по холодным продажам должен был родиться в Египте 👻

А его курс должен был начинаться с главы "Продай мне ручку".

Есть и такие торговцы, которые позитивно выделяются на рынке, в основном за счёт маркетинга (ассортимент то везде одинаковый). Смотри фото в заглавии поста.

Когда мы проходили мимо, торговец лишь пожелал хорошего дня.

Он отстроился от конкурентов в алом океане.

Выглядит так, что всегда есть возможность чуть лучше чувствовать клиента в категории. Но пользуются этим единицы 🙈

Отстройка — это не про гигантские бюджеты. Это про внимание к тому, что конкуренты считают «мелочью». Пока все бегут за клиентом, можно попробовать идти рядом.

Как тот торговец, который вместо «Купи!» сказал: «Хорошего дня».

Иногда тишина продает громче крика.

Это @itiscoolmarketing

🔥 Почему пользователи сами готовы продвигать твой продукт? Всё дело в страхе упущенной возможности

FOMO — мощный триггер, который:

⭐️ Превращает пользователей в промоутеров

⭐️ Создает вирусный эффект без бюджета

⭐️ Напрямую влияет на рост загрузок приложения

👉 Ставь ❤️, если хочешь чтобы я разобрал реальный кейс одного из самых известных tech-продуктов.

Покажу, как это работает на практике🥤

@itiscoolmarketing

Как Spotify Wrapped использует FOMO, чтобы о нём говорили. Сразу все

Каждый декабрь соцсети окрашиваются в тона брендбука
Spotify 📱

Пользователи массово делятся своими музыкальными итогами года, хотя ещё месяц назад никому не было дела до статистики прослушиваний.

В чём секрет этого ежегодного перфоманса с названием Spotify Wrapped?

На мой взгляд это идеальное использование эффекта FOMO (Fear Of Missing Out). 


В чем гениальность механики Wrapped?


👑 Персонализация с элементом игры

Spotify не просто показывает цифры — он превращает их в небольшую историю о тебе.

Spotify играет на том, что мы любим распространять fun факты о себе.

Вместо сухого "вы слушали 50 часов музыки" — "это как вы бы смотрели 10 сезонов 'Рик и Морти' подряд".

Из года в год контент подстраивается под актуальные события и тренды.


👑 Искусственный ажиотаж

Кампания длится всего несколько недель в году.

Если не участвуешь сейчас — придётся ждать целый год. 


👑 Социальная валюта 

Дизайн карточек и интерфейс шеринга создан для идеальной отправки в Stories, X и другие соцсети.

Spotify поставляет актуальный контент план для всех инста-леди и сигма инста-бойз.

Не парься о том, что будет сегодня в твоих stories, нажми одну кнопку 🍷


Реальные результаты от запуска механики

🔥 21% рост загрузок приложения в период кампании в 2020 году. Из них самые быстрорастущие регионы в момент запуска Wrapped: US, India, Russia.

🔥 60+ миллионов шерингов в stories в течение нескольких недель

🔥 425 миллионов упоминаний в Twitter за 72 часа 

🔥 90% пользователей открывают Wrapped в первые же дни 


Почему Wrapped работает из года в год?

Wrapped — это зеркало, в котором приятно разглядывать своё отражение и тут же показывать его другим. 

Компания создала идеальную маркетинговую машину: 

⭐️ Пользователи сами продвигают продукт 

⭐️ Кампания не требует рекламного бюджета 

⭐️ Эффект усиливается с каждым годом 

Wrapped — не случайность, а результат точного понимания человеческой психологии и хороший пример реализации FOMO в целях маркетинга.

Можно ли повторить этот успех? 

Да, если найти в своем продукте:

1⃣ Ценную персональную статистику

2⃣ Увлекательный способ её визуализации и актуальный сторителлинг

3⃣ Механику, побуждающую делиться 

4⃣ Разработать нативную интеграцию шеринга к соц сетям и мессенджерам


Понравился кейс? Ставь ❤️

И подписывайся на @itiscoolmarketing если ещё нет

Главная цель использования сервисов знакомств жителями UK

⭐️71% - отношения

⭐️8% - повышение чсв

⭐️6% - поиск друзей

⭐️6% - секс на одну ночь

⭐️5% - свободные отношения или друзья с элементами близости

⭐️4% - убить время

Данные из исследования сервисов знакомств от Appinio в UK за 2023 год.

Выборка небольшая, да и менталитет у россиян другой. Но +- похожая картинка и у нас.

С каждым сегментом можно работать по-своему и со стороны маркетинга и со стороны продукта.

Полное исследование в аттаче 🤌

@itiscoolmarketing

💗 Пять клёвых growth hacking кейсов технологичных продуктов


1️⃣ Dropbox

Использовал реферальную программу: пользователи получали +500 МБ за приглашение друзей.

Результат: рост на 3900% за 15 месяцев.


2️⃣ Hotmail

Добавлял подпись к письмам: «Это письмо отправлено через Hotmail. Заведите его себе прямо сейчас».

Результат: 12 млн пользователей за год (рост с 20 тыс. до 12 млн).


3️⃣ PayPal

Давал $10 новым пользователям и их рефералам.

Результат: 7–10% ежедневный рост и 100 млн пользователей к 2000 году.


4️⃣ LinkedIn

Привлекал лидеров мнений, чтобы те стимулировали аудиторию регистрироваться.

Результат: 2 новых пользователя в секунду на старте, 8 млн юзеров за 5 лет.


5️⃣ Facebook

Growth-команда фокусировалась на "aha moment" — добавлении 7 друзей за 10 дней. Функция People You May Know ускорила рост.

Результат: 100 млн пользователей к 2008 году.


❤️ - супер, спасибо
🔥 - тоже могу раздавать деньги как PayPal

@itiscoolmarketing

Немного о вакансиях для маркетологов в стартапах🚨

@itiscoolmarketing