#анатомияитбрендов #инструмент #маркетинг

Сегодня об изучении инсайтов аудитории – инструменте, который помогает создавать точные коммуникации, затрагивающие ценности аудитории.

Что такое инсайт аудитории?

Инсайт = барьер + драйвер

🔹 Барьер – то, что останавливает аудиторию. Что мешает человеку прийти работать в вашу компанию или воспользоваться вашей услугой?

🔹 Драйвер – то, что мотивирует аудиторию. Что привлекает и побуждает к действию в отношении к вашей компании?

Пример инсайта:

«Я не люблю формальную корпоративную культуру, но мне нравится работать в большой компании, где я могу учиться у экспертов»

Барьер – формальная корпоративная культура и страх перед ней.
Драйвер – профессиональная среда и возможность учиться у экспертов.

Как найти инсайты?

— Поговорить с целевой аудиторией и узнать, что её мотивирует, а что останавоивает
— Поискать барьеры и драйверы в высказываниях целевой аудитории в блогосфере (доклады технических конференций, Хабр, телеграм-каналы)
— Изучить мемы вашей целевой аудитории. Нет лучше инсайта, чем мем, пропитанный мудростью интернета
— Построить гипотезы инсайтов и проверить на фокус-группе (опросить знакомых вам представителей целевой аудитории)
— Взять сильные и слабые конкурентные преимущества по исследованиям — это и будут инсайты (в исследовании IT-бренд это факторы привлекательности)

Почему это работает?

Барьеры и драйверы затрагивают устойчивые убеждения аудитории, которые составляют ценности человека.

Пример, «Я не люблю формальную корп культуру». Почему? Потому что я ценю настоящесть, и для меня важно человеческие отношения на работе.
«Для меня важно работать с экспертами», это может говорить о ценности развития у аудитории.

Ошибки поиска инсайта:

— Выдавать за инсайт поверхностное суждение об аудитории — «Я не люблю ездить на тракторе, потому что у меня есть Феррари»
— Писать в инсайты свои догадки, не проверив с аудиторией
—Создавать брендированный инсайт — «Я не хочу работать в этой компании потому что я её ненавижу!». Такое встречается крайне редко, в этом случае нужно задать вопрос почему ненавижу и выйти на барьеры и драйверы.

💓 Любовь Соболева
Маркетинг | Управление

Знаменитый мем из IT-среды, символизирующий инсайт эмиграции: «Не хочу работать в России, хочу за границей»...

Как думаете, какие работодатели его используют и насколько он успешен для привлечения аудитории сейчас? #анатомияитбрендов

Avito Tech: барьеры, драйверы и идея коммуникации

#анатомияитбрендов #пример

Разбираю топ рейтинга IT-брендов и анализирую, что стоит за цифрами привлекательности. Успешные компании закрывают конкретные страхи специалистов и усиливают их мотивацию через системные практики маркетинга и управления.

Сегодня — HR-маркетинг Avito Tech через призму барьеров и драйверов аудитории.

💓Целевая аудитория: инженеры данных и разработчики

🎯 Драйверы аудитории:

🔹 Желание расти не только технически, но и как эксперт-бренд 
🔹 Стремление работать в окружении сильных профессионалов 
🔹 Потребность в структурированном карьерном пути 
🔹 Ценность внешнего признания и репутации 

⚠️ Барьеры аудитории:

🔹 Страх остаться «безликим кодером» в большой компании 
🔹 Сомнения в возможности выделиться среди тысяч коллег 
🔹 Непонимание, как строить карьеру в технологиях 

Инсайт: желание расти не только технически, но и как эксперт-бренд + страх остаться «безымянным винтиком» в корпорации.

Идея коммуникации: «Команда продвинутых инженеров»

Теперь посмотрим, как раскрывается идея коммуникации в маркетинговых каналах и креативе.

Avito Tech работает комплексно: активно ведёт корпоративные блоги, поддерживает и проводит мероприятия — нишевые митапы, соревнования и создаёт креативные коллаборации.

Из интересного:

1️⃣ Event-маркетинг: конференция и кофе-коллаборация для IT-лидеров

🔹 Avito.tech.conf (17 октября 2025, Москва) — первая крупная конференция Avito Tech для IT-лидеров и менеджеров: 
— Более 10 000 человек подключились к онлайн-трансляции 
— 1000 участников посетили конференцию офлайн (для офлайна это много!) 


🔹 PR конференции через креативную коллаборацию с модной кофейней «Сварщица Екатерина». Вместе они создали спешл напиток к мероприятию — Lead's flip: Avito Tech.

Он распространялся в 16 кофейнях на всех популярных локациях Москвы — от Хлебозавода до Маяковской в период промо конференции и являлся креативным приглашением на мероприятие.

Это пример Lifestyle-брендинга в IT: когда технологические компании работают с образом жизни своей аудитории не только в онлайне, но и в офлайне. А ещё это прицельная коммуникация — взяты места обитания аудитории, раскинута наживка, и вуаля!

2️⃣ Профессиональные соревнования разработчиков для лидерства ML-бренда в IT

🔹 Avito ML Cup 2025 (март - май 2025) — соревнования по машинному обучению с призовым фондом 1,2 млн рублей.

Метрики: 
— Участников: 1600 
— Команд: 311 
— Решений: 3200+ 

Сравнение с 2024 годом: 
Avito ML Cup 2024: 891 участник, 5507 решений 
Рост 2025: +80% участников (!) В этом году был удвоен призовой фонд.

Мероприятие укрепило позицию Avito как tech-лидера в России и привлекло внимание сильнейших специалистов по машинному обучению, включая команду Сбера, которая победила с инновационным решением на базе модели Barlow Twins SASRec.


3️⃣ Экспресс-собеседования: лидген-машина HR-маркетинга

🔹 Weekend offer (круглый год)

Воронка маркетинга не застаивается, а сразу отрабатывается. HR, сразу берёт в оборот прогретую маркетингом аудиторию и проводят экспресс-собеседования. Эйчар также раскрывает идею «Продвинутых инженеров» в своей коммуникации.

Основные метрики активности: 
— Просмотров статьи на Habr: 18 000 
— Зарегистрировались: несколько сотен кандидатов 
— Приглашено на WO: 145 кандидатов 
— Технических интервью проведено: 340 собеседований 
— Финальных интервью: 30 встреч 
— Выдано офферов: 18 

Avito Tech показывает, как работает системный HR-маркетинг: от понимания барьеров и драйверов аудитории до конкретных механик привлечения и найма. Каждый канал работает на единую идею коммуникации и закрывает страхи специалистов через возможности развития личного бренда, признание и возможность роста.

💓 Любовь Соболева
   Маркетинг | Управление

💓Если бы у вас был бюджет и команда Avito Tech на 1 месяц — что бы сделали ПЕРВЫМ делом для продвижения вашего бренда работодателя?

Когда я работала в Mail.ru Group руководителем SMM и развивала креативные спецпроекты, я активно сотрудничала с образовательным IT-департаментом, который возглавлял Дима Волошин. Прошло много лет — мы уже работаем на других ролях и широких масштабах. Дима создал Клуб менторов — образовательное сообщество предпринимателей, который формирует профессию «Ментор бизнеса» и развивает предпринимательство в стране. Я же развиваю свой опыт в роли ментора креативного бизнеса и состою в клубе. Мы по-прежнему сотрудничаем спустя десятки лет — и это очень ценно.

Мой канал читают и предприниматели, и эксперты. И я вас приглашаю присоединиться к Клубу менторов — сообществу, которое объединяет предпринимателей и топ-менеджеров, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга на пути к успеху. Если у вас будут вопросы по участию в клубе, я с удовольствием поделюсь с вами опытом.

Сообщества и клубы — это не только нетворкинг, но и обучение и развитие.

Что даёт участие в клубе:

🔹 Развитие экспертного опыта — найти тех, кто нуждается в вашем менторском опыте, и укрепить свою экспертизу через передачу знаний
🔹 Профессиональный рост — через обмен навыками и знаниями с другими менторами
🔹 Тренд-обзоры и пульс рынка — обсуждать методики, стратегии и подходы и их применение на практике

Кстати, у нас в клубе есть креативный кластер, который объединяет топ-менеджеров и предпринимателей медиа и агентств — маркетинговая тусовка.

Каждую неделю мы встречаемся онлайн с предпринимателями на менторских сессиях, а также проводим разнообразные обучающие и развивающие активности внутри клуба. Раз в квартал — очные встречи, где вы сможете ближе познакомиться с участниками, найти единомышленников и партнёров.

Оставляйте заявку на вступление 👉  тут

Важно: вы должны быть практикующим ментором бизнеса. Если такого опыта нет, вам предложат пройти практическое обучение, где вы систематизируете имеющиеся знания и получите опыт. Я такое обучение проходила и считаю это достойным  бизнес-образованием.

Координатор клуба Анастасия, поможет вам с организационными вопросами. Настя замечательная, пишите!

Итоги недели: активный темп и новая цель роста канала

Я в отпуске и как я и хотела мой отпуск — творческий, я активно веду блог. Неделя выдалась насыщенной — вырабатываю ритм для роста канала. Просмотры и реакции радуют, а вот с комментариями сложнее: пишут либо самые лояльные, либо хейтеры (ботов не считаем, от них в Telegram спасу нет).

Почему в B2B-каналах мало комментариев?

🔹 Экспертное молчание — аудитории кажется, что добавить нечего 
🔹 Страх показаться некомпетентным 
🔹 Банальная нехватка времени 

Ещё конечно телеграм — это личное общение и часть общения уходит в личку.

Очевидное решение — наращивать аудиторию. Но есть идея и для качественного роста: краудсорсинговый пост с вашим участием.

Моя новая цель — 800 подписчиков за 3 месяца. Мне интересно, смогу ли я сломать барьер у аудитории и получить обсуждения постов? Смогу ли поддерживать темп по количеству публикаций? И как буду поддерживать свою мотивацию при минимальном общении с аудиторией?

Я люблю ставить перед собой цель и достигать её, и эта — не исключение. Поддержите меня: расскажите в комментариях, какой контент в канале вам нравится и что было бы интересно узнать в темах, которые я освещаю! Или расскажите о моем канале своим друзьям.

Что было на неделе:

Рабочая тема — анализ HR-коммуникаций:

🔹 Рынок IT-брендов 2025: что изменилось и как адаптироваться #аналитика 
🔹 Анонс новой рубрики #анатомияитбрендов прямо из Кисловодского национального парка 
🔹 Взлетевшие звезды рейтинга IT-брендов 2023-2025: Авито, Точка банк и 2ГИС #аналитика 
🔹 Инструмент для маркетолога Инсайт = Барьер + Драйвер #инструмент 
🔹 Разбор #инструмент Инсайт на примере Авито Тех 
🔹 Миссия Авито в стратегии и тактике IT-бренда #аналитика #реверсинжиниринг 
🔹 Моя история про личный бренд для иллюстрации примера Авито 

Отдых и восстановление — мой санаторно-курортный опыт:

🔹 Почему стоит ехать в санаторий + разбор мифов 
🔹 Инструкция санаторно-курортника: как выбрать санаторий и подготовиться 
🔹 Один мой день в санатории 

Езжу в санаторий уже 6 лет — есть чем поделиться!

🔹 Вспомнила три истории про отпуск: отдыхать отдыхай, да не увлекайся 


Три рекомендации от меня:

🔹 HR-конференция, на которую я пойду, потому что выступают интересные мне авторы  бизнес-литературы
🔹 Рекламная премия, в которой я участвую каждый год 
🔹 Бизнес-сообщество, в котором я состою

Жду ваших комментариев: что зашло, а что хотелось бы увидеть? 💬