Фетюхин про IT
5K subscribers
602 photos
53 videos
2 files
454 links
IT-предприниматель. Пишу про бизнес в IT, технологии и будущее!

По вопросам сотрудничества пишите в личку @gen_dir
Download Telegram
🎤 Не пропустите интересную дискуссию в шатре Альфа-Банка 20 июля в 13:00! 🔥

📢 Тема дискуссии: «Аутстаф – неизбежное зло: как сделать его полезным для энтерпрайз»

🤝 Мы погрузимся в вопросы взаимодействия между вендором и заказчиком и разберемся, как сделать аутстаф полезным и привлекательным для крупных заказчиков. 💼

🎭 Модератором дискуссии выступит Владимир Демченков, руководитель дирекции по подбору ИТ-персонала в Альфа-Банке.

📊 Владимир имеет более 15 лет опыта в digital и IT. Он организатор серии мероприятий Alfa Battle и One Day Offer, а также реализовал проекты для таких компаний, как «Аэрофлот», Sony, Enka, Mars и др. 🌟

🏆 За 4 года в Альфа-Банке Владимир построил команду IT-подбора, которая наняла более 10 000 специалистов. Его проекты удостоены премий HR-бренд года, BEMA!, Eventex, BBTA.

👥 В дискуссии примут участие ведущие эксперты индустрии:
- Олег Власенко — заместитель генерального директора SimbirSoft
- Рамиль Зайнеев — CEO и партнер ZeBrains
- Николай Фетюхин — CEO и владелец интегратора Intelsy
- Сергей Полуэктов — CEO и партнер MediaSoft
- Константин Мовчан — руководитель направления аутстаффинга AGIMA

🎉 На дискуссии вас ждёт живое общение и возможность перенять опыт лидеров индустрии. 🚀

Встречаемся на ULCAMP’24 уже через 2 дня 🫰

#ulcamp_спикеры
4🔥2👏1
Поучаствовал в дискусси про аутстаф на площадке Альфа Банка в рамках IT-фестиваля Ulcamp! Модерировал диалог руководитель дирекции IT-подбора Альфа Банка Владимир Демченков!

Обсудили следующие темы:

- Какая мотивация разработчиков работать в аутстаф компании? Я рассказал про наш сервисный подход к сотрудникам. Александр Карагодин рассказал про опыт Itech по удержанию кадров. Традиционно говорили о разнообразии проектов, внутреннем обучении и культуре.

- Как подрядчики выживают в рамках жесткого давления по цене/условиям со стороны крупных клиентов? Олег Власенко отметил, что Simbirsoft «прекрасно» выживает! Я рассказал про нашу модель, сделав выводы, что модель аутстаф более стабильная и надежная по прибыли, чем аутсорс, доминировавшая на рынке ранее. Рамиль Зайнеев рассказал про опыт Zebrains по контролю прибыли: работа с бенчом и ставками! Сергей Полуэктов из Mediasoft рассказал про контроль доли объема клиентского портфеля в выручке, приведя в пример кейс, когда в их выручке была доля больше 20% от одного клиента и как было тяжело стабилизировать экономику, после того как клиент резко снял с проекта людей. Владимир Демченков добавил градуса дискуссии рассказом про то, что опыт по моделе «сost plus», придуманной насколько я знаю в «Альфа Банке», начали перенимать еще 2 банка из топ-10.

- Какие новые рынки на горизонте видят участники? Я порассуждал про трансформацию стартапов от аутсорса к аутстафу на примере опыта Intelsy, Сергей Полуэктов рассказал об американском опыте Msoft, Константин Мовчан рассказал международных опытах Agima. Но все как мне показалось сошлись на том, что сейчас фокус на российский рынок:)

Вообщем было очень насыщенно и полезно, несмотря на фестивальный вайб и песни «Короля и Шута», которые звучали в соседнем шатре! Отдельное спасибо Жене Чернову из экспертного лейбла «Тишина» за то, что позвал и конечно же Владимиру за формат и дискуссию, которая как мне показалось к концу круглого стола превратилась в диалог!

P.S.: Ulcamp как всегда прекрасен, оргам респект!
13👍6🔥3
Forwarded from Intelsy
Павел Голуб, сооснователь и директор по развитию Arcsinus, выступил на секции «IT-рынки» by Intelsy // Merge'24 с темой: «Возможен ли рост на рынке, когда рынок не растёт?».

Из видеозаписи выступления узнаете, как растёт рынок аутсорсинга в 2024 году, как отражается ситуация на рынке на компании Arcsinus, и что нужно делать, чтобы расти вопреки всему.

Видео уже на нашем канале «Специалисты про IT»

https://youtu.be/Dn7abXobI6Y
5🔥3👍1
Продолжая тему миссии, xочу поделиться некоторыми инсайтами с нашей стратегической сессии по ценностям компании.

Почему это так важно? Давайте разберемся.

💡 Ценности — это не просто красивые слова. Это:

- Фундамент корпоративной культуры. Четко сформулированные ценности создают общую цель и направление для всех сотрудников. Это помогает преодолеть разрозненность между отделами и создает чувство единства.

- Компас для принятия решений. "Правильные" ценности служат ориентиром при принятии как стратегических, так и повседневных решений. Они помогают сотрудникам на всех уровнях действовать в соответствии с общей философией компании.

- Магнит для привлечения единомышленников. Когда ваши ценности известны, понятны и правильно поданы, вам будет проще нанимать и удерживать квалифицированных специалистов. Причем таких, кто действительно впишется компании.

Компании с четко сформулированными и последовательно реализуемыми ценностями вызывают больше доверия у клиентов и партнеров. Это создает долгосрочные отношения и лояльность.

Наши методы работы с ценностями:


Мозговой штурм с ключевыми игроками. Собрали всех ключевых сотрудников компании и долго искали смыслы, скрытые даже от нас самих. Дальше начали тестировать идеи на всех сотрудниках компании.

Анализ фидбека клиентов. Решили придерживаться принципа Джеффа Безоса. Сконцентрировались на клиентах и партнерах, а не на идеях, которые транслируют конкуренты.

Откалибровка ценностей с миссией и стратегией. Сформулировали желаемые состояния и пришли к пониманию реальных ценностей в компании.

Дальше будем измерять эффект, который получится после внедрения новых ценностей. Буду держать вас в курсе! А в вашей компании есть ценности? Можете их вспомнить сходу?
🔥103👍2
Forwarded from Intelsy
Уже в эту пятницу на Ural Digital Weekend состоится выступление Николая Фетюхина, CEO Intelsy.

Дата: 2 августа
Время: 14:50 – 15:15
Место: Пермь, Digital Port

Тема: «Как меняется менеджмент в компании с ростом от 20 до 200 человек: стратегия, планирование, оргструктура, процессы, культура и отчетность».

Николай поделится своим богатым опытом и инсайтами о том, как успешно управлять ростом компании, адаптировать стратегию и процессы, строить эффективную организационную структуру и развивать культуру. Вы узнаете, как справляться с вызовами, которые возникают на пути роста и масштабирования.

Это прекрасная возможность для менеджеров и предпринимателей узнать, как управлять изменениями в компании и делать это успешно. Не пропустите шанс задать Николаю ваши вопросы и получить ответы из первых уст!

До встречи на Ural Digital Weekend!
🔥64🎉4
Едем с Сергеем Полуэктовым на Ural Digital Weekend на поезде!

Заезжаем в интересные города по пути, ведем беседы про аутстафф:)

Мало кто знает, но мы даже успели в свое время побыть партнерами несколько месяцев в одной из первых компаний Сергея:)
🔥15👍62
Forwarded from Intelsy
Новое видео на нашем YouTube-канале «Специалисты про IT»!

Теперь доступна видеозапись выступления Андрея Лядкова из StaffHub, которое состоялось 21 апреля на секции IT-рынки by Intelsy конференции Merge’24! 🚀

Тема доклада: «Как повысить конверсию при собеседовании» 🤓

Андрей поделился ценными инсайтами и практическими советами, как улучшить процесс собеседований, чтобы максимально повысить конверсию собеседований в успешное трудоустройство.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнавать еще больше полезной информации и рекомендаций от экспертов мира IT.

https://youtu.be/-QWCyzFUk0Q?si=5i311oTfnvE42_Rw
❤‍🔥3🥰2👏21
Forwarded from Intelsy
Софт-скиллы, которые нужно искоренять, и софт-скиллы, которые жизненно необходимо прокачивать любому, кто видит себя в IT — в новой статье на VC.

Читайте, ставьте лайки, пишите вопросы в комментариях.

https://vc.ru/hr/1329151-soft-skily-iz-za-kotoryh-vy-ne-naidete-rabotu-v-it
🔥6👍3❤‍🔥2👎1
Forwarded from Intelsy
Кто работал в аутстафф-компании, тот знает, как сложно обстоят дела с корпоративным духом в таких коллективах. Часто царит разобщенность, отсутствие коммуникации, взаимовыручки и поддержки (но не у нас в Intelsy 💯, и это уже совсем другая история).

О том, как наладить корпоративную культуру в аутстафф-компаниях, рассказал Андрей Маршанцев, директор по развитию КАМАЗ Digital, на секции «IT-рынки» by Intelsy конференции Merge'24.

Видеозапись доклада уже на YouTube-канале «Специалисты про IT», а также на VK видео.
6❤‍🔥2🔥2😁1
Forwarded from PixelMap
Так. А вот это действительно интересно. Бывшие разработчики SD — Black Forest Labs запили свою передовую модель FLUX.1 на 12 миллиардов параметров

По результату обходит даже Midjourney 6. Мы попробовали — Нам понравилось.

Работает в браузере, но для авторизации нужен аккаунт github. Да, кстати ... Бес-пла-тно.

Генерировать шедевры здесь —
https://fal.ai/models/fal-ai/flux-pro

#нейросеть #stablediffusion #midjourney
👍63🔥2
Как думаете, растет рынок в этом году выше инфляции или нет?
Алексей Раменский (Tagline) в рамках своего выступления на Ural Digital Weekend сообщил, что по собранным им данным за первые 4 месяца 2024 года выручка компаний в сегменте заказной разработки выросла на 34%!

Алексей считает, что рынок возвращается к темпам роста 2022 года, который был утерян в 2023 году.

Напомним, что по данным рейтинга Digirate рынок в 2022 вырос на 27%, а в 2023 - на 20% соответственно.
🤔4🔥3👍21
#мыслинаполях

Отрабатывая повесточку: все соцсети в фотографиях "плохого" спортсмена, которуму взять перекладину помешал его собственный член. И который УЖЕ получил предложение от стримеров, готовых за демонстрацию этой "помехи" отвалить ему денег в три раза больше, чем Франция отвалила бы за олимпийское золото.

Вместе с этим, днем ранее, все пестрело от турка, который стрелял без защитных очков и держал при этом руку в кармане. Новый герой мемчиков, "Леон" практически.

Что наша редакция думает про все это? Ну, во-первых, по-видимому, размер все же важнее умения пользоваться. И люди (особенно, женщины) до сих пор реагируют на габариты сильнее и весомее, чем на профессиональные навыки. Я предвижу контракты с рекламой утягивающего белья, как минимум. И как максимум – француз еще книгу выпустит и поедет по миру с мотивационными курсами. Что-то про "как я положил хер на свою спортивную карьеру, но заработал сто тыщ миллионов".

Что же до турка... Тут другая история, из которой наша реакция делает обычный свой вывод: люди, по-прежнему, не большого ума и по-прежнему не проверяют факты. Зачем им понимать, что вот эта стойка с руками в кармане - просто удобная. И десятки стрелков стоят ровно так же? Зачем смотреть остальных стрелков, которые тоже не надевали оптику? Им показали картинку – и отношение к ней, потому что кто-то же первым прокомментировал - и интернет понес на руках своего очередного героя в массы.

Обе истории, видимо, про член. Один натурально показал причиндалы, второй - всем своим видом продемонстрировал, что они не меньше. Но контракты достанутся только первому. Потому что неудачи, как я уже вам писал, в наше время монетизируются лучше, быстрее. Если я встану тут перед вами "руки в карманы" с направленным на вас дулом - вы просто отпишетесь. А если продолжу рассказывать, как зацепился за бизнес торчащей сутью – и потом мордой в грязь упал и расквасил себе лицо – вы, скорее всего, останетесь посмотреть, как я потом из этого выкручусь.
👍5🔥43
Forwarded from Оттенки работы в digital (Tatyana Tyurina)
Интересный факт - за последние 2 недели со мной вышли на связь 3 клиента, с которыми мы вели работы еще 3-4 года назад! Плюс пришло в личку порядка 5 запросов на работу с нами по рекомендации от наших текущих клиентов - это ли не счастье ❤️

Это отличное доказательство того, что клиентский сервис важно и нужно развивать, инвестировать в него и строить с клиентами долгосрочные стратегии партнерства. LTV - одна из важнейших метрик в коммерческих отделах, которая характеризует действительно результат от вложений.

Не раскрою тайну, но клиенты могут уходить от агентств: могут строить инхаус команды, можно не сойтись по kpi или банально не было мэтча. И да - от нас тоже клиенты порой уходят 💔 Однако даже в этой ситуации к ним нужно относиться с благодарностью. Важно понимать, что они делают нас лучше и могут произойти разные события в будущем: они могут ошибиться с другим подрядчиком, могут пересмотреть свои цели и kpi, могут сменить работу или двигаться вверх по должности. Все эти изменения - это наши возможности! И помните, когда вам кажется, что это дело в клиенте, а не в вас - задумайтесь, что другие коллеги по рынку предлагают им решение. Значит, вы просто еще не научились работать с таким сегментом. Поэтому искренний диалог и желание становиться всегда лучше, слышать и слушать обратную связь - залог роста вашего LTV и вас.

В дополнение к тезисам выше - в июле мы также получили 2 благодарственных письма от компаний, которые не стали нашими клиентами по итогу переговоров, однако были рады дать обратную связь и закрепить ее в письменном виде. Мы получили много теплых слов, и не теряем мыслей, что сможем поработать с ними в будущем!

💝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍96💯4