Я разработал быстрый экспресс тест здоровья вашего бизнеса в заказной разработке. Для быстрой диагностики ответьте на вопросы:

1. Сколько раз за последние 3 года ваша годовая выручка росла относительно предыдущего года?

Если вы ответили:
0 или 1, то зарабатываете 0 балов
2 - 1 балл
3 - 2 балла

2. На сколько % в год в среднем росла ваша выручка за последние 3 года? Для этого складываем значения последних 3-х лет (в том числе минусовые, если есть) и делим на 3!

Если ваш средний % роста:
меньше 25%, то зарабатываете 0 балов
от 25% до 50% - 1 балл
больше 50% - 2 балла

3. Сколько раз за последние 3 года ваша компания имела прибыль?

Если вы ответили:
0 или 1, то зарабатываете 0 балов
2 - 1 балл
3 - 2 балла


4. Какова ваша средняя рентабельность за последние 3 года? Для этого складываем значения последних 3-х лет (в том числе минусовые, если есть) и делим на 3!

Если ваша средняя рентабельность:
меньше 15%, то зарабатываете 0 балов
от 15% до 25% - 1 балл
больше 25% - 2 балла

5. У вас есть план продаж на 2024 год?

Если да - 1 бал.
Нет - 0 баллов.

6. Вы выполняете план продаж 2024?

Если да - 1 бал.
Нет - 0 баллов.

Результаты:

5 и менее баллов - бизнес не здоров, нужна срочная диагностика и оперативное вмешательство!

От 5 до 7 баллов - бизнес в нормальной форме. Но есть точки роста!

От 7 до 9 баллов - ваш бизнес в хорошей форме, продолжайте то что делаете.

Более 9 баллов - ваш бизнес в отличной форме! Учите других!

Особенно ценный отзыв о консалтинговой работе с Nimax от Никиты Михеенкова:

«В этом году нам нужно было принять ряд решений по развитию направления разработки в Nimax, получить второе мнение про систему менеджмента, а также решить несколько проблем с долгой историей. Поэтому мы обратились за консультацией к Николаю и одновременно получили актуальную картину рынка разработки, опыт и знания Николая в менеджменте и огромное количество полезных советов и идей. Из каждой встречи мы уносили несколько страниц заметок на реализацию. Если вам нужна помощь чтобы двигаться дальше — очень рекомендую консультации или постоянную работу с Николаем.»

Новый гость шоу «Специалисты про IT» — Макс Десятых! Макс — ex-сооснователь red_mad_robot, дизайнер, ментор, основатель Duo Sapiens.

В интервью вы узнаете подробности о вечеринке Memento Mori, о новом и самом главном проекте — менторинге дизайнеров «duo sapiens», о том, что Макс продолжает играть в SimCity (только в реальной жизни), о ̶м̶а̶с̶о̶н̶с̶к̶о̶й̶ ̶л̶о̶ж̶е̶ Тольяттинской Академии Управления и, конечно же, о том, почему он решил продать свою долю в red_mad_robot, и о тех решениях, о которых он жалеет.

Это интервью полезно и вдохновляюще, смотрите или читайте прямо сейчас на разных платформах:

👉 Текстовая версия на vc
👉 Видео на YouTube
👉 Видео на VK Видео
👉 Видео на Rutube

Почему у одних предпринимателей получается выстроить классный бизнес, а другие остаются у разбитого корыта?

Компания Startup Genome провела исследования и выявила, какие факторы влияют на достижение масштабных бизнес целей (на примере стартапов). В своем отчете она показывает, что одним из ключей к росту является наличие сторонней поддержки у собственников/руководителей бизнеса (ко-фаундеры, партнеры, консультанты/менторы), а также наличие соответствующего майндсета.

Возможность разбирать ситуацию с разных сторон и использовать практический опыт тех, кто уже наблюдал эти процессы в других компаниях, позволяет избегать ошибок и принимать правильные решения.

Для тех кто ценит свое время и ставит перед собой цели в бизнесе, хочет иметь лучшую внешнюю поддержку, я даю рекомендацию:
Вячеслав Пырву - бизнес-консультант, который помогал достигать бизнес-целей руководителям:
- в крупных компаниях (OZON, Альфа-банк, НЛМК и др.)
- в средних бизнесах с обороткой 1+ млрд (производство, реклама, ИТ…)
- в малых бизнесах и стартапах (digital, дизайн, обучение и др.)

Можно бесплатно попасть к нему на диагностическую консультацию, познакомиться, понять, насколько это может быть полезно для вас.

Результат консультации:
▪️Узнаешь, готов ли твой бизнес к масштабированию
▪️Поймешь, как избежать серьезных рисков и где найти неочевидные ресурсы на реализацию целей
▪️Узнаешь, как подобрать каналы сбыта и масштабирования новых/действующих продуктов
▪️Разберешь, что еще делают другие предприниматели в похожих бизнесах для ускорения

🎁Получишь в качестве бонусов авторскую статью «3 принципа, которые обеспечат сверх-результаты от твоей команды» и чек-лист "Список вопросов для самопроверки при масштабировании".

В любом случае переходи по ссылке, сохраняй контакт, потому что лучших в своем деле надо знать ))
https://clck.ru/39aMJz

В прошлом году я дважды выступал с темой: «Нанимать с рынка или учить самим?»

В докладе я делился нашим опытом и статистикой по этому вопросу.

С моего крайнего доклада по этой теме прошло почти полгода, но ничего не поменялось:) Нанимать и выращивать с каждым днем становится все сложнее и как следствие дороже.

Более подробно по ссылке:

https://youtu.be/ZW2Fmj4sYBI?si=eMPcEjAHo_JG-Bvi

Рынок заказной разработки вырос всего на 18% (анализ выручки примерно половины игроков рынка)!!!

Это почти вдвое меньше роста 2022 года. При тренде на существенный рост зарплат разработчиков в 2023! Рост примерно сопоставим со среднегодовой инфляцией.

Вывод: рынок очень плохо себя чувствовал в 2023 году:( Наверно один из худших годов за последние лет 10.

На дворе март, компании начинают сдавать свои финальные отчеты за 2023 год, а мы начинаем собирать эти данные с открытых источников. По 59-ти компаниям из 135-ти из нашего рейтинга у нас более менее полные данные по выручке, за исключением данных по ИП, которые они досылали в том году и юр. лицам, которые мы не знаем. По всем компаниям видимо мы сможем получить всю информацию в ближайшие пару недель, а пока наслаждайтесь предварительным списком вышеупомянутых компаний (выручка за 2023 г. представлена в млн. руб.):

Aston - 2431 (+48%)
Notamedia - 2098 (+15%)
AWG - 1171 (+37,5%)
Dalee - 872 (+48,3%)
Umbrella - 710 (+16,4%)
DZ + e-legion - 525 (-7,7%)
Napaleon IT - 519 (+44%)
AIC - 454 (+12,6%)
Zebrains - 430 (-15%)
DD Planet - 398 (+33%)
Arcsinus - 374 (+21%)
Студия Лебедева - 315 (+29,6%)
Greensight - 314 (-1%)
Extyl - 307 (+20,8%)
Pinkman - 304 (-1%)
Hitch - 291 (+42%)
SoftMediaLab - 286 (+0,3%)
Morizo - 275 (+30%)
Itech group - 265,4 (+0,1%)
Holyweb - 257 (+90%)
Dex - 256 (+30,6%)
Teхнократия - 247 (-1%)
Reactive - 240 (+64%)
Graphene - 232 (+1%)
Firecode - 216 (+12,5%)
EvApps - 208 (+39,9%)
RDN group - 202 (+79,9%)
StuffHub - 202 (+22,4%)
Mobile up - 201 (+34,6%)
Escape Tech - 197 (+18,7%)
It test - 193 (-10,2%)
Touch instinct -170 (-37,5%)
MadBrains - 147 (+1,7%)
Аpplicatura - 145 (+21%)
iD EAST - 134 (-51%)
Omega - 130 (+12%)
Proscom - 130 (-3%)
Финч - 120 (-23%)
Атвинта - 118 (+14,5%)
Стратосфера - 112 (-4,2%)
Creonit - 101 (+1%)
Fusion Tech - 99 (+1%)
Адикт - 94 (+51,6)
Финч Мобайл - 81 (-40%)
Livetyping - 79 (-26,9%)
Spectr - 76 (+40,7%)
Seven Wind Studio - 76 (+13,6%)
CleverPumpkin - 73 (+14,2%)
MobiCult - 67 (+13,6%)
Четвертый Рим - 61 (+17,3%)
Just Work - 61 (-9%)
ITpelag - 53 (+240%)
Ibrush - 51 (+19%)
King Bird Studio - 50 (-52,3%)
Smarthead - 43 (+43,3%)
Hook Production - 27 (+50%)
Liqium - 22 (+37,5%)
STILT - 18 (+900%)
Осьминожка - 17 (-5,6%)


Если делать выводы по рынку исходя из данных по этим компаниям, то рынок в 2023 году вырос на 18,1%

Сегодня хочу рассказать об одном из проектов, который ведут дизайн-лиды компании Intelsy.

PixelMap — сообщество для тех, кто хочет стать лучшим в UX/UI, графическом или веб-дизайне.

За последние 6 месяцев на канале удалось собрать большое комьюнити. Среди подписчиков: графические дизайнеры, продуктовые дизайнеры, фрилансеры, лиды и арт-директора, которые работали и продолжают работать на коммерческих проектах Альфы, Сбера, Яндекса и т.д.

Если вы ищете качественный выход на аудиторию дизайнеров, то предлагаю разместить свою рекламу на PixelMap. Размещение будет максимально эффективным, если вы:

Ищете дизайнера в команду
В сообществе десятки профессионалов, готовых подключиться к проекту ASAP.

Хотите поймать нужную аудиторию
Нагнать правильных людей на вебинар, привлечь аудиторию на подкаст или в личный блог.

Немного цифр:
ER канала — >6%
ERR — >10%
5850 подписчиков

Только сегодня можно заказать рекламу на апрель по цене марта!

Стоимость рекламного поста по формату 1/24 — 6000 рублей.

С Апреля цены повышаем на 50%!

Забить слот можно либо через площадку Telega.in, либо, написав в личные сообщения.

Много чего было не ок

После перехода задач от Влада мне — в студии вскрывается все больше бардака. Я сражу же обратил внимание на лидов, менеджеров и прокачку ребят, чтобы был рост. А также на пресейлы и в целом на коммуникацию с текущими клиентами.

С лидами был бардак прямо канонически мощный. Илона (см прошлый пост) сейчас исправляет ситуацию.

Дошло даже до того, что в сметах колонки есть, а в итоговую сумму не внесены суммы. Или люди на встречу приходят, а не знают, что вообще будет и никто не в курсе ничего. Клиентам пообещана КП — а уже 5 дней тишина и молчаливые выходы из чатов.

Итог: мне ужасно неудобно за бардак перед клиентами, но мы делаем все, чтобы нормализрвать ситуацию, ведь мы понимаем, что это бардак и по шапке за такое мало надавать )). Ну и — не нанимайте джунов на процессы, которые уже идут и которые важные. Или нанимайте, но онбордьте, а не забивайте.

Все это было упущено и сейчас мы все налаживаем.

Это займет 2-3 дня. Всего-то! Но зачем такие запускания и непроговаривания этого — в общем…. Просто имейте в виду, что и такое бывает в жизни. Делимся своим опытом и граблями.

Сегодня поделюсь еще цифрами студии, чтобы вы в реальном времени видели обороты и понимали как действия на них влияют.

Ранее я писал о том как масштабирование убыточной бизнес модели может помножить на «0» хороший продукт: https://t.me/it_ent/637

Сегодня продолжение истории. Это тот же герой, но уже во втором бизнесе показывает свой «управленческий подход»! Вот такие посты свидетельствуют о полной «Ж» в бизнесе:

Посчитали еще 25 компаний, рост рынка в 2023 стал еще меньше - 17,5% :(

На дворе март, компании начинают сдавать свои финальные отчеты за 2023 год, а мы начинаем собирать эти данные с открытых источников. По 85-ти компаниям из 135-ти из нашего рейтинга у нас более менее полные данные по выручке, за исключением данных по ИП, которые они досылали в том году и юр. лицам, которые мы не знаем. По всем компаниям видимо мы сможем получить всю информацию в ближайшие пару недель, а пока наслаждайтесь предварительным списком вышеупомянутых компаний (выручка за 2023 г. представлена в млн. руб.):

Simbirsoft - 4309 (+11,3%)
Redmadrobot - 3167 (+41,3%)
Aston - 2431 (+48%)
Notamedia - 2098 (+15%)
Agima - 1368 (+29,6%)
AWG - 1171 (+37,5%)
Globus - 904 (-9,7%)
Dalee - 872 (+48,3%)
Umbrella - 710 (+16,4%)
ADV - 689 (-8,5%)
65upps - 560 (-2,1%)
KODE - 559,4 (+44,9%)
DZ + e-legion - 525 (-7,7%)
Napaleon IT - 519 (+44%)
Mediasoft - 514 (+7,7%)
Surf - 508,3 (+11,7%)
AIC - 454 (+12,6%)
Zebrains - 430 (-15%)
Qsoft - 409,7 (+1,6%)
DD Planet - 398 (+33%)
Arcsinus - 374 (+21%)
KT.Team - 339,5 (+5,4%)
Студия Чулакова - 326 (+25,3%)
Студия Лебедева - 315 (+29,6%)
Greensight - 314 (-1%)
Pinkman - 308,6 (+0,2%)
Extyl - 307 (+20,8%)
Pinkman - 304 (-1%)
Hitch - 291 (+42%)
SoftMediaLab - 286 (+0,3%)
Morizo - 275 (+30%)
ARTW - 266,8 (+39,7%)
Kotelov - 266,1 (+71,7%)
Itech group - 265,4 (+0,1%)
Holyweb - 257 (+90%)
Dex - 256 (+30,6%)
Mish - 252,6 (+23,8%)
Teхнократия - 247 (-1%)
Reactive - 240 (+64%)
Graphene - 232 (+1%)
Firecode - 216 (+12,5%)
EvApps - 208 (+39,9%)
RDN group - 202 (+79,9%)
StuffHub - 202 (+22,4%)
Mobile up - 201 (+34,6%)
Escape Tech - 197 (+18,7%)
It test - 193 (-10,2%)
Ony - 191 (-15%)
Touch instinct -170 (-37,5%)
Beta 159,6 (+21%)
MadBrains - 147 (+1,7%)
Aim digital - 145,5 (+11,9%)
Аpplicatura - 145 (+21%)
iD EAST - 134 (-51%)
Omega - 130 (+12%)
Proscom - 130 (-3%)
Стратосфера - 126 (+7,7%)
Финч - 120 (-23%)
Атвинта - 118 (+14,5%)
Creonit - 101 (+1%)
Fusion Tech - 99 (+1%)
Адикт - 94 (+51,6)
FWT - 92,6 (+110,4%)
Webest 92,3 (67,8%)
Sibirix - 81,4 (+7,1%)
Финч Мобайл - 81 (-40%)
Livetyping - 79 (-26,9%)
Spectr - 76 (+40,7%)
Seven Wind Studio - 76 (+13,6%)
CleverPumpkin - 73 (+14,2%)
MobiCult - 67 (+13,6%)
Четвертый Рим - 61 (+17,3%)
Just Work - 61 (-9%)
ITpelag - 53 (+240%)
Ibrush - 51 (+19%)
King Bird Studio - 50 (-52,3%)
Smarthead - 43 (+43,3%)
Волга-Волга - 31 (-16,3%)
Hook Production - 27 (+50%)
No Logo Studio - 26 (+73,3%)
Everest - 24,8 (+7,8%)
Liqium - 22 (+37,5%)
Affinage - 19,7 (-24,3%)
STILT - 18 (+900%)
Осьминожка - 17 (-5,6%)


Если делать выводы по рынку исходя из данных по этим компаниям, то рынок в 2023 году вырос на 17,5%

@digirate_ru

2 крутые секции в рамках направления «IT рынки» мы организуем в апреле в рамках конференции Merge в г. Innopolis!

Самые крутые спикеры, самая большая региональная ИТ-конференция, самый крутой нетворкинг! И самый крутой доклад от меня: “ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЙТИНГА ПО ВЫРУЧКЕ 2023 DIGIRATE»

https://innopolis2024.mergeconf.ru/it-market

Не пропустите!!!

По промокоду FETYUHIN можете получить скидку 20%!

Чем большие компании отличаются от маленьких?

Такой вопрос был в моем докладе про менеджмент 5 лет назад. И ответ я в нем давал такой: «Масштабом целей и точностью попадания у них». Очень абстрактно и не четко:(

Сейчас бы я ответил по-другому. Большие компании растут быстрее рынка. То есть они плывут быстрее, если сравнивать с кораблями:)

Вот вам факты из рейтинга по выручке digirate за 2022 год:

- весь рынок заказной разработки вырос на 30%, 1/5 самых крупных выросла на 62,4%!

- дизайн студии выросли на 12%, крупнейшие 5 студий - на 42,4%

- аутсорс рынок вырос на 27%, 10 лидеров этого рынка - на 35%

В 2023 году похожая ситуация:
По анализу 2/3 рынка общий рост около 17%, 10 крупнейших компаний выросли на 25%!!!

Важнейший анонс:

у нас сегодня второй день турнира по CS2, вчера мы одолели команду «Далее» со счетом по картам 5:13 и 6:13. А сегодня играем против ZeBrains.team и нашу игру будут комментировать, трансляция тут: https://www.youtube.com/@Th3SuspectTV