13 марта
«От стратегических планов к действию»

❕Самый лучший план – только хорошие намерения, если он не воплощается в действие.

Отличительная особенность плана, ориентированного на воплощение в действие, – обязательства команды исполнителей работать над конкретными заданиями. Если таких обязательств нет, это не план, а только обещания и благие намерения. Наличие действенного плана можно проверить, задав менеджерам вопрос: «Кому из хороших работников вы поручаете выполнение этого задания?» Большинство менеджеров ответят: «Я не могу привлечь лучших работников сейчас; они должны закончить выполняемую работу, и только после этого я смогу дать им новое задание». Таким ответом менеджер просто признается в отсутствии у него плана.

Работа подразумевает ответственность, срок исполнения и умение оценить результаты. От этой оценки зависит, что будет считаться существенным и, следовательно, что мы, и наши подчиненные, делаем.

☑️ СОВЕТ ДНЯ

Выработайте количественные критерии и краткосрочные цели для оценки результатов. Определите крайние сроки достижения этих результатов для себя лично и для компании.

О чем канал и что здесь уже есть

Привет! Меня зовут Николай Фетюхин, я IT-предприниматель.
Последние 15 лет занимаюсь бизнесами, связанными с разработкой, дизайном и маркетингом. Создал и сейчас развиваю следующие компании и проекты:
Региональную IT-конференцию СТАЧКА!
Базу знаний с ИИ Grow Heads
Школу ux-дизайна и поставщика IT-кадров Pixel Map
Рейтинг компаний-разработчиков Digirate
Суммарный оборот компаний стремится к миллиарду рублей, а работает в них около 200 человек.

Здесь я рассказываю про внутрянку этих бизнесов без прикрас и без помощи PR-щиков. Мои любимые темы: менеджмент, предпринимательство и, конечно, маркетинг и продажи IT-продуктов.

Что уже есть полезного на канале

Правила стратегической сессии
Программа стратсессии
Доклады топ-менеджеров
Финансы
Кадровая политика
Производство
Инвестиции
Менеджмент
Лучший пример оформления стратегии

Управление
Зачем мы разделили компанию на две, и что из этого вышло
Должен ли владелец заниматься продажами
Топ-5 практик менеджмента
Принципы/правила менеджмента по Друкеру
За что отвечает генеральный директор

Предпринимательство
Мой первый серьезный урок предпринимательства
Когда стратегически выгоднее сказать «нет»
История трансформации одного из бизнесов
Как влиять на рост прибыли
«Нет», которые привели к развитию компании

Найм и кадры
«Пособие профессионального руководителя»
Выжимка моего доклада Про кадры на IT-Форуме Руссофта

Инструменты и процессы в компаниях
Этапы разработки прикладной digital-стратегии
​​Список показателей, которые можно выносить в еженедельный dashboard

IT-бизнес
Интервью, которые мы делаем для канала «Специалист про IT»
Тезисы моего выступления на встрече губернатора Ульяновским области с IT-сообществом

Задавайте вопросы, рассказывайте о себе, я всегда открыт к общению с моими читателями.

Наша команда Python-разработчиков завершила проект и теперь подыскивает новый. Усиливайте и расширяйте команду разрабов быстро и качественно. На сегодня свободны:

👨‍💻 Степан — Python-разработчик
• Грейд — Middle
• Тех. навыки и технологии: Python, Django, Flask, FastAPI, pytest, SQLAlchemy, Git, Gitlab CI/CD, Kubernetes, RabbitMQ, Redis, Docker, docker-compose, Jenkins, K8s, Nginx, asyncio, aiohttp, swagger, Confluence, Alembic, Keycloak, Mongo, Prometheus, Grafana, Linux.
• Опыт работы: 5 лет

👨‍💻 Аким — Python-разработчик
• Грейд: Middle+
• Тех. навыки и технологии: Python, Django, Flask, PyTorch, Pytest, GraphQL, Asyncio, Swagger, Graphql, Pydantic, Aiohttp, SQLAlchemy, FastAPI, Unittest, PostgreSQL, MySQL, MS SQL, SQLite, Redis, MongoDB, Firebase, Kafka, Docker, Docker-compose, Nginx, Windows, Linux, Websocket, Elasticsearch, Confluence, Instagrapi, S3, Amazon SQS, httpx, sqladmin, Sentry, Fluentbit, ALM, Jenkins, Openshift, ActiveDirectory, Keycloak, Git, GitLab CI/CD, bash.
• Опыт работы: 5 лет

👨‍💻 Михаил — Python-разработчик
• Грейд: Middle+
• Тех. навыки и технологии: Python, Django, Django Rest Framework, Pytest, Flask, FastAPI, PyTorch, Pydantic, Marshmallow, SQLAlchemy, PostgreSQL, MySQL, SQLite, Firebase, Git, Gitlab CI/CD, Kubernetes, Helm, RabbitMQ, Redis, GraphQL, Docker, Nginx, Elasticsearch, asyncio, aiohttp, swagger, Confluence, Alembic, Mongo, Firebase, Linux.
• Опыт работы: 5 лет

👨‍💻 Владимир — Python-разработчик
• Грейд: Middle
• Тех. навыки и технологии: Python 3+, FastAPI, Django, DRF, Flask, AIOHTTP, Celery, AsyncIO, SQLAlchemy, Pytest, Selenium, NumPy, XGBoost, BeautifulSoup4, Pyppeteer, Telethon, GraphQL, Websocket, Socket.IO, RabbitMQ, Apache Kafka, JavaScript, jQuery, React, Strawberry, ffmpeg, kvm, qemu, PostgreSQL, MySQL, SQLite, MongoDB, Redis, GINO, СI/CD, BashShell, Nginx, Docker, Docker Compose, Docker Swarm, Jenkins, Openshift, ALM, ActiveDirectory, Keycloak, MLOps.
• Опыт работы: 6+ лет

Если заинтересовали специалисты, пишите аккаунт-менеджеру Олегу в Telegram.

Работаю сегодня как член Общественной Палаты Ульяновской Области в качестве наблюдателя в Центре Общественного Наблюдения.

Первый опыт подобный. Моя задача в течение 3-х часов проверить 40 избирательных участков онлайн на предмет их соответствия установлены нормам видионаблюдения: видны ли урны, кабинки для голосования, изолированы ли кабинки и т.п. Таких как я тут 10 наблюдателей.

Проверил свои 40 участков где-то за 1,5 часа, нашел 2 бага:) Теперь сижу и проверяю школы в которых я учился:)

Однажды топ-30 digital-руководителей собрались в легендарную…

Представьте место, где можно прокачаться быстро и без халтуры. Но главное — знания вы получаете не от левого чувака, а управленца с жестким опытом…

Мы с коллегами создали такое место! Знакомьтесь, это Легендарная папка — здесь собрались лучшие диджитальщики: топ-менеджеры, управленцы, It-директоры.

Внутри:
— О реалиях управленца и как на самом деле делается бизнес.
— Рекомендации: что делать сейчас, чтобы через полгода претендовать на руководящую должность.
— Факапы, о которых иногда стыдно говорить. Но мы показываем всё — остается учиться на наших ошибках.

Кто хочет прокачаться, читая о реальном опыте управленца, вот ссылка: https://t.me/addlist/FXP6t8emhz1iMTVi

Я разработал быстрый экспресс тест здоровья вашего бизнеса в заказной разработке. Для быстрой диагностики ответьте на вопросы:

1. Сколько раз за последние 3 года ваша годовая выручка росла относительно предыдущего года?

Если вы ответили:
0 или 1, то зарабатываете 0 балов
2 - 1 балл
3 - 2 балла

2. На сколько % в год в среднем росла ваша выручка за последние 3 года? Для этого складываем значения последних 3-х лет (в том числе минусовые, если есть) и делим на 3!

Если ваш средний % роста:
меньше 25%, то зарабатываете 0 балов
от 25% до 50% - 1 балл
больше 50% - 2 балла

3. Сколько раз за последние 3 года ваша компания имела прибыль?

Если вы ответили:
0 или 1, то зарабатываете 0 балов
2 - 1 балл
3 - 2 балла


4. Какова ваша средняя рентабельность за последние 3 года? Для этого складываем значения последних 3-х лет (в том числе минусовые, если есть) и делим на 3!

Если ваша средняя рентабельность:
меньше 15%, то зарабатываете 0 балов
от 15% до 25% - 1 балл
больше 25% - 2 балла

5. У вас есть план продаж на 2024 год?

Если да - 1 бал.
Нет - 0 баллов.

6. Вы выполняете план продаж 2024?

Если да - 1 бал.
Нет - 0 баллов.

Результаты:

5 и менее баллов - бизнес не здоров, нужна срочная диагностика и оперативное вмешательство!

От 5 до 7 баллов - бизнес в нормальной форме. Но есть точки роста!

От 7 до 9 баллов - ваш бизнес в хорошей форме, продолжайте то что делаете.

Более 9 баллов - ваш бизнес в отличной форме! Учите других!

Особенно ценный отзыв о консалтинговой работе с Nimax от Никиты Михеенкова:

«В этом году нам нужно было принять ряд решений по развитию направления разработки в Nimax, получить второе мнение про систему менеджмента, а также решить несколько проблем с долгой историей. Поэтому мы обратились за консультацией к Николаю и одновременно получили актуальную картину рынка разработки, опыт и знания Николая в менеджменте и огромное количество полезных советов и идей. Из каждой встречи мы уносили несколько страниц заметок на реализацию. Если вам нужна помощь чтобы двигаться дальше — очень рекомендую консультации или постоянную работу с Николаем.»

Новый гость шоу «Специалисты про IT» — Макс Десятых! Макс — ex-сооснователь red_mad_robot, дизайнер, ментор, основатель Duo Sapiens.

В интервью вы узнаете подробности о вечеринке Memento Mori, о новом и самом главном проекте — менторинге дизайнеров «duo sapiens», о том, что Макс продолжает играть в SimCity (только в реальной жизни), о ̶м̶а̶с̶о̶н̶с̶к̶о̶й̶ ̶л̶о̶ж̶е̶ Тольяттинской Академии Управления и, конечно же, о том, почему он решил продать свою долю в red_mad_robot, и о тех решениях, о которых он жалеет.

Это интервью полезно и вдохновляюще, смотрите или читайте прямо сейчас на разных платформах:

👉 Текстовая версия на vc
👉 Видео на YouTube
👉 Видео на VK Видео
👉 Видео на Rutube

Почему у одних предпринимателей получается выстроить классный бизнес, а другие остаются у разбитого корыта?

Компания Startup Genome провела исследования и выявила, какие факторы влияют на достижение масштабных бизнес целей (на примере стартапов). В своем отчете она показывает, что одним из ключей к росту является наличие сторонней поддержки у собственников/руководителей бизнеса (ко-фаундеры, партнеры, консультанты/менторы), а также наличие соответствующего майндсета.

Возможность разбирать ситуацию с разных сторон и использовать практический опыт тех, кто уже наблюдал эти процессы в других компаниях, позволяет избегать ошибок и принимать правильные решения.

Для тех кто ценит свое время и ставит перед собой цели в бизнесе, хочет иметь лучшую внешнюю поддержку, я даю рекомендацию:
Вячеслав Пырву - бизнес-консультант, который помогал достигать бизнес-целей руководителям:
- в крупных компаниях (OZON, Альфа-банк, НЛМК и др.)
- в средних бизнесах с обороткой 1+ млрд (производство, реклама, ИТ…)
- в малых бизнесах и стартапах (digital, дизайн, обучение и др.)

Можно бесплатно попасть к нему на диагностическую консультацию, познакомиться, понять, насколько это может быть полезно для вас.

Результат консультации:
▪️Узнаешь, готов ли твой бизнес к масштабированию
▪️Поймешь, как избежать серьезных рисков и где найти неочевидные ресурсы на реализацию целей
▪️Узнаешь, как подобрать каналы сбыта и масштабирования новых/действующих продуктов
▪️Разберешь, что еще делают другие предприниматели в похожих бизнесах для ускорения

🎁Получишь в качестве бонусов авторскую статью «3 принципа, которые обеспечат сверх-результаты от твоей команды» и чек-лист "Список вопросов для самопроверки при масштабировании".

В любом случае переходи по ссылке, сохраняй контакт, потому что лучших в своем деле надо знать ))
https://clck.ru/39aMJz

В прошлом году я дважды выступал с темой: «Нанимать с рынка или учить самим?»

В докладе я делился нашим опытом и статистикой по этому вопросу.

С моего крайнего доклада по этой теме прошло почти полгода, но ничего не поменялось:) Нанимать и выращивать с каждым днем становится все сложнее и как следствие дороже.

Более подробно по ссылке:

https://youtu.be/ZW2Fmj4sYBI?si=eMPcEjAHo_JG-Bvi

Рынок заказной разработки вырос всего на 18% (анализ выручки примерно половины игроков рынка)!!!

Это почти вдвое меньше роста 2022 года. При тренде на существенный рост зарплат разработчиков в 2023! Рост примерно сопоставим со среднегодовой инфляцией.

Вывод: рынок очень плохо себя чувствовал в 2023 году:( Наверно один из худших годов за последние лет 10.

На дворе март, компании начинают сдавать свои финальные отчеты за 2023 год, а мы начинаем собирать эти данные с открытых источников. По 59-ти компаниям из 135-ти из нашего рейтинга у нас более менее полные данные по выручке, за исключением данных по ИП, которые они досылали в том году и юр. лицам, которые мы не знаем. По всем компаниям видимо мы сможем получить всю информацию в ближайшие пару недель, а пока наслаждайтесь предварительным списком вышеупомянутых компаний (выручка за 2023 г. представлена в млн. руб.):

Aston - 2431 (+48%)
Notamedia - 2098 (+15%)
AWG - 1171 (+37,5%)
Dalee - 872 (+48,3%)
Umbrella - 710 (+16,4%)
DZ + e-legion - 525 (-7,7%)
Napaleon IT - 519 (+44%)
AIC - 454 (+12,6%)
Zebrains - 430 (-15%)
DD Planet - 398 (+33%)
Arcsinus - 374 (+21%)
Студия Лебедева - 315 (+29,6%)
Greensight - 314 (-1%)
Extyl - 307 (+20,8%)
Pinkman - 304 (-1%)
Hitch - 291 (+42%)
SoftMediaLab - 286 (+0,3%)
Morizo - 275 (+30%)
Itech group - 265,4 (+0,1%)
Holyweb - 257 (+90%)
Dex - 256 (+30,6%)
Teхнократия - 247 (-1%)
Reactive - 240 (+64%)
Graphene - 232 (+1%)
Firecode - 216 (+12,5%)
EvApps - 208 (+39,9%)
RDN group - 202 (+79,9%)
StuffHub - 202 (+22,4%)
Mobile up - 201 (+34,6%)
Escape Tech - 197 (+18,7%)
It test - 193 (-10,2%)
Touch instinct -170 (-37,5%)
MadBrains - 147 (+1,7%)
Аpplicatura - 145 (+21%)
iD EAST - 134 (-51%)
Omega - 130 (+12%)
Proscom - 130 (-3%)
Финч - 120 (-23%)
Атвинта - 118 (+14,5%)
Стратосфера - 112 (-4,2%)
Creonit - 101 (+1%)
Fusion Tech - 99 (+1%)
Адикт - 94 (+51,6)
Финч Мобайл - 81 (-40%)
Livetyping - 79 (-26,9%)
Spectr - 76 (+40,7%)
Seven Wind Studio - 76 (+13,6%)
CleverPumpkin - 73 (+14,2%)
MobiCult - 67 (+13,6%)
Четвертый Рим - 61 (+17,3%)
Just Work - 61 (-9%)
ITpelag - 53 (+240%)
Ibrush - 51 (+19%)
King Bird Studio - 50 (-52,3%)
Smarthead - 43 (+43,3%)
Hook Production - 27 (+50%)
Liqium - 22 (+37,5%)
STILT - 18 (+900%)
Осьминожка - 17 (-5,6%)


Если делать выводы по рынку исходя из данных по этим компаниям, то рынок в 2023 году вырос на 18,1%

Сегодня хочу рассказать об одном из проектов, который ведут дизайн-лиды компании Intelsy.

PixelMap — сообщество для тех, кто хочет стать лучшим в UX/UI, графическом или веб-дизайне.

За последние 6 месяцев на канале удалось собрать большое комьюнити. Среди подписчиков: графические дизайнеры, продуктовые дизайнеры, фрилансеры, лиды и арт-директора, которые работали и продолжают работать на коммерческих проектах Альфы, Сбера, Яндекса и т.д.

Если вы ищете качественный выход на аудиторию дизайнеров, то предлагаю разместить свою рекламу на PixelMap. Размещение будет максимально эффективным, если вы:

Ищете дизайнера в команду
В сообществе десятки профессионалов, готовых подключиться к проекту ASAP.

Хотите поймать нужную аудиторию
Нагнать правильных людей на вебинар, привлечь аудиторию на подкаст или в личный блог.

Немного цифр:
ER канала — >6%
ERR — >10%
5850 подписчиков

Только сегодня можно заказать рекламу на апрель по цене марта!

Стоимость рекламного поста по формату 1/24 — 6000 рублей.

С Апреля цены повышаем на 50%!

Забить слот можно либо через площадку Telega.in, либо, написав в личные сообщения.

Много чего было не ок

После перехода задач от Влада мне — в студии вскрывается все больше бардака. Я сражу же обратил внимание на лидов, менеджеров и прокачку ребят, чтобы был рост. А также на пресейлы и в целом на коммуникацию с текущими клиентами.

С лидами был бардак прямо канонически мощный. Илона (см прошлый пост) сейчас исправляет ситуацию.

Дошло даже до того, что в сметах колонки есть, а в итоговую сумму не внесены суммы. Или люди на встречу приходят, а не знают, что вообще будет и никто не в курсе ничего. Клиентам пообещана КП — а уже 5 дней тишина и молчаливые выходы из чатов.

Итог: мне ужасно неудобно за бардак перед клиентами, но мы делаем все, чтобы нормализрвать ситуацию, ведь мы понимаем, что это бардак и по шапке за такое мало надавать )). Ну и — не нанимайте джунов на процессы, которые уже идут и которые важные. Или нанимайте, но онбордьте, а не забивайте.

Все это было упущено и сейчас мы все налаживаем.

Это займет 2-3 дня. Всего-то! Но зачем такие запускания и непроговаривания этого — в общем…. Просто имейте в виду, что и такое бывает в жизни. Делимся своим опытом и граблями.

Сегодня поделюсь еще цифрами студии, чтобы вы в реальном времени видели обороты и понимали как действия на них влияют.