Единственный сервис без которого я страдаю после ухода из России многих западных компаний - booking.com!

Какой же он был классный! Главное его достоинство заключалось в том, что они выбивали с отелей минимально возможные цены. То есть разница при бронировании через букинг и систему лояльности сетей практически не существовала. А сейчас она стремиться к 100%.

Например сегодня забронировать на ночь Рэдиссон Славянская через Яндекс путешествия стоит около 10К, а в через систему лояльности Рэдиссон около 5К.

Так меня сегодня при бронировании этого отеля угораздило еще ошибиться с датой и забронировать на завтра. Я тут же обратился в Яндекс Путешествия и мне сказали, что номера есть, перенести бронь могут, но нужно, чтобы на их запрос ответила гостиница. Запрос они отправили. Спустя час я добрался до гостиницы, ситуацию, но мне сказали что запроса нет и они сами не могут поменять без Яндекса бронь, хотя номера у них есть. Я опять позвонил в Яндекс и ответ меня поразил. Оказывается запрос они отправили не гостиницы, а некому партнеру. И нужно ждать.

Маразм ситуации поражает: номера есть, конечный продавец согласен поменять дату, но клиенту (то есть мне) нужно ждать пока посредники, которых возможно и больше 2-х ok-нут в своих системах. Так сервисы не строят. Не повторяйте моей ошибки и не связываетесь с Яндекс Путешествиями. Бронируйте напрямую! Booking - я буду скучать, ты решал такие вопросы в считанные минуты!

В 2023 году я начал новый для себя вид деятельности — менторство собственников и CEO IT компаний. За 5 месяцев моими клиентами стали 15 компаний. 5 из них перешли в регулярный формат менторства.

Почему я начал этим заниматься? Это была осознанная, назревшая потребность. В какой-то момент я понял, что перешел на новый уровень, начался новый этап, когда я не мог не начать делиться накопленным опытом. Очень хотелось подсказать таким же как я в тех местах, на которых я уже собрал свою коллекцию грабель:)

Вдохновения придает и то, что совместная работа приносит результат моим менти. Кто-то начал расти, исправив участки сопротивления (которые в операционке они не видели). У кого-то появилась стратегия и фокус и как следствие начали улучшатся все показатели. Кто-то разобрался со своими страхами и наконец начал делегировать и растить под собой команду. Были и те, кто решился закрыть убыточное не первый год направление и сфокусироваться на том, что получается. Почти каждый, я уверен, через год будет сильно круче, чем был до нашей встречи.

Но вместе с плюсами, я понял, что очень сильно выгораю от этой деятельности. Возможно это происходит из-за расфокуса. Может быть это из-за того, что я слишком близко к сердцу принимаю проблемы и вызовы каждого.

Мне хочется, чтобы компания применяла по максимуму мои знания и нашу совместную работу. Приказать я не могу, остаётся только путь убеждений. А это возможно только при регулярном формате. Но даже этот формат порой не окупает те эмоциональные усилия, которые я расходую. Порой час концентрированной работы выводит из фокуса на весь день:(

Теперь в раздумьях, что с этим делать:)
С одной стороны, эксперимент с консалтингом показал, что как ментор я эффективен и во мне есть потребность. С другой стороны, эмоциональные и временные издержки слишком затратны:(

Есть мысли сосредоточиться на менторинге только внутри компаний, к которым я причастен. Чтобы вы мне посоветовали?

Привет, друзья! Мы в поисках Group Head of Sales! Ищем профи, поэтому вместо описания вакансии, мои ответы на вопросы одного из кандидатов по продуктам, условиям, стоимостям для клиентов, портфелям и команде:

«
https://intelsy.ru - тут про основные услуги

http://bitrix24.intelsy.ru/ - лендос одной из растущих услуг

https://growheads.ru/ - один из наших продуктов. Это версия для малого бизнеса, есть вариант для корпораций. Такую штуку под заказ продаем за 5-20 млн руб.

https://intelsy.ru/outstaff - основная наша услуга сейчас и цены на нее

https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=fKNTKa59DYeEJEqv - тут очень подробно рассказываю про внутрянку нашего бизнеса, в том числе про продажи/аккаутские группы/процесс продаж, особенно первые 30 минут (смотри по тайм-кодам интересующие тебя вопросы)

https://pixel-map.ru/mentoring - сайт нашей школы дизайна, здесь создаем новых дизайнеров, которых потом продаем в крутые проекты. Аналогичная школа есть в мобайле. В других стеках нанимаем с рынка.

Портфель, который мы могли бы тебе отдать в 2023 году собрал 100 млн. В этом году его можно и удвоить при желании. Увеличить его хотя бы в полтора раза - рутинная задача. Это тоже будет хорошим результатом. В этом портфеле должно работать 3-4 человека вместе с тобой»

За успешную рекомендацию с меня 100к. Буду признателен за лайк/шер/наводку!

Очередное полезное интервью Сергея Полуэктова про бизнес в заказной ИТ-разработке! Рекомендовано к просмотру.

https://youtu.be/bRf3rRYI8Q0?si=Hl8Kkz-ILM17BZuM

Наглядно, как можно работать с шаблоном☝️

В субботу опять за парту:)

А как вы проводите выходные?

Самая главная проблема менеджмента в ИТ-компаниях - его отсутствие.

А также о том как быстро определить есть ли менеджмент в компании или нет в этом коротеньком видео:)

https://youtube.com/shorts/QWksnPIaOzA?si=wysJcfY_oCc4AoA4

Профессиональный управленец/предприниматель должен иметь широкий кругозор!

Поэтому рекомендую всем на выходных изучить выжимку самых важных научных открытий, сделанных в 2023 году от Ильи Колмановского:

https://youtu.be/0Rx8XhXPxlw

Решил ввести новую экспериментальную рубрику: «вопросы выходного дня»!

Задавайте в комментах к этому посту любые вопросы: про менеджмент, бизнес, маркетинг, рейтинги, рынок заказной разработки, личные вопросы!!!

Я на все вопросы развернуто отвечу. Постараюсь быть максимально полезным!

Очень много интересных вопросов, поэтому на самые интересные буду записывать ответ голосом в общей ленте:

1. На каком этапе становления компании начали формировать слой топ-менеджмента?

Разберу еще 2 отличных вопроса в продолжение первому:

2. ТОП-менеджмент растили из "старичков", выращенных внутри компании, или же воспользовались наймом готовых?

3. А как найти того самого для управления? Были ли у вас особые критерии? И сколько по времени он «вникал в кухню» компании для управления своим направлением?