Финальный отчет за 2023 год от Real HR по динамике зарплат на рынке IT:

https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiOWE1N2Y3MGYtZGFjNS00YTI0LWIzY2EtYmJmYjIyYmRmYjM5IiwidCI6IjZlNWUzMzU3LTJjMmEtNGQ0Ni04ZWQwLTA5NDQyMGE0OWY2NiIsImMiOjl9

https://drive.google.com/file/d/1mYeT1zD-b8spaaQmG0QpU8-QPCIwpsvF/view

https://drive.google.com/file/d/1CyDharZfCPXSbHcVl4v1vHnJuXUcid1E/view

Как же приятно когда твоя экспертность в долгую побеждает!

Сегодня вернулся клиент, которому полгода назад посчитали на несколько миллионов проект на b24. Он выбрал других, но нас запомнил, потому что мы единственные, кто не подписывался под;

- быстро
- круто
- со скидкой

Но зато предлагали варианты, как эти критерии можно примерить:

- сначала релиз mvp
- потом релиз beta
- финальный релиз
- работа выделенной командой по tm, а не фиксой как хотелось клиенту
- варианты уменьшения функционала исходя из приоритета бизнес задач

Вообщем стратегически иногда выгоднее сказать «нет». Стратегически всегда выгоднее оставаться профессионалом!

Intelsy - крутаны!

Начинаю потихоньку монетизировать канал https://t.me/digirate_ru ! Смотрите какая там шикарная статистика:)

Продаём рекламу на январь-февраль. Стоимость 3/72 - 5000 руб. Всего 10 слотов.

Для всех, кто оплатит до конца недели, стоимость 3000 руб.

Переводите на +79876879911, и присылайте в личку рекламный пост и скрин оплаты. Отчетные доки все предоставим!

Также для тех, кто купит рекламу на сайте digirate.ru или пост у меня в телеге (стоимость 10К) до конца месяца, пост в телеграмм канале digirate будет бонусом!

Ранее я писал уже о том, что в результате несколькодневной стратсессии, мы с топ-менеджерами в Intelsy сформировали стратегию компании на 2024 год.

Приступаем уже к реализации. Одно из направлений — HR, о котором писал отдельно и достаточно подробно. Часть стратегии стало расширение команды Intelsy, и это отличный повод найти среди вас или ваших знакомых — менеджера по работе с партнерами.

Наш идеальный кандидат — человек, который обладает не только профессиональными навыками, но и софтскиллами, хотя для этой профессии они и есть часть проф.качеств.

— Чем займется менеджер по работе с партнерами в Intelsy?

— Классикой жанра - поиск новых, работа с текущими партнерами, подбор специалистов в команды, заключение и ведение договоров.

Работа в команде позитивно заряженных ребят, где каждый помогает коллеге не только словом, но и делом. За подробностями о вакансии - сюда:

https://ulyanovsk.hh.ru/vacancy/91524714?hhtmFrom=employer_vacancies

Резюме можно отправлять напрямую нашим hr-ам сюда bestpeople@mstagency.ru. Не откладывай, ведь мы ждем, похоже, именно тебя!

Год прошел.

Год назад я был в реанимации. В тот момент у меня был только один важный вопрос: сколько времени прошло после предыдущего глотка воды и могу ли я попросить медсестру дать мне сделать следующий глоток. Дни менялись, а вопрос оставался только этот.

Сейчас вопросов гораздо больше. И мыслей, и дел, и важных вещей. Но я регулярно останавливаюсь и вспоминаю, что произошло год назад и что могло произойти. Это позволяет ценить всё, что я имею, и выбрасывать всё, что мне не подходит.

20 января 2023 года я смотрел кино и умер. Нет сознания, дыхания, сердцебиения — клиническая смерть. Меня реанимировали, появился шанс выжить. Российский диджитал встал на уши, чтобы собрать мне кровь — 400 человек откликнулись для переливания. И это сработало.

Спустя год я хочу собрать всех вместе, сказать спасибо и предложить порефлексировать над экзистенциальным или просто отпраздновать временную победу над смертью.

20 января 2024 года собираемся в Москве, в Доме Культур на вечеринку Memento Mori.

Вход бесплатный, но по пригласительным после регистрации.

Сегодня обязательно приду на вечеринку Макса, посвященную его второму дню рождения!

А как не быть? Если Максим мой учитель в этом бизнесе, хоть он об этом наверно и не догадывается:)

Благодаря его учебнику и его выступлениям я избежал очень многих ошибок, которые должен был сделать! Поэтому сегодня приду сказать ему спасибо!

А приятная компания, которая собирается на вечеринке - дополнительный бонус! Буду рад видеть и вас! В посте выше есть ссылка на сайт, там нужно зарегистрироваться через бота!

Единственный сервис без которого я страдаю после ухода из России многих западных компаний - booking.com!

Какой же он был классный! Главное его достоинство заключалось в том, что они выбивали с отелей минимально возможные цены. То есть разница при бронировании через букинг и систему лояльности сетей практически не существовала. А сейчас она стремиться к 100%.

Например сегодня забронировать на ночь Рэдиссон Славянская через Яндекс путешествия стоит около 10К, а в через систему лояльности Рэдиссон около 5К.

Так меня сегодня при бронировании этого отеля угораздило еще ошибиться с датой и забронировать на завтра. Я тут же обратился в Яндекс Путешествия и мне сказали, что номера есть, перенести бронь могут, но нужно, чтобы на их запрос ответила гостиница. Запрос они отправили. Спустя час я добрался до гостиницы, ситуацию, но мне сказали что запроса нет и они сами не могут поменять без Яндекса бронь, хотя номера у них есть. Я опять позвонил в Яндекс и ответ меня поразил. Оказывается запрос они отправили не гостиницы, а некому партнеру. И нужно ждать.

Маразм ситуации поражает: номера есть, конечный продавец согласен поменять дату, но клиенту (то есть мне) нужно ждать пока посредники, которых возможно и больше 2-х ok-нут в своих системах. Так сервисы не строят. Не повторяйте моей ошибки и не связываетесь с Яндекс Путешествиями. Бронируйте напрямую! Booking - я буду скучать, ты решал такие вопросы в считанные минуты!

В 2023 году я начал новый для себя вид деятельности — менторство собственников и CEO IT компаний. За 5 месяцев моими клиентами стали 15 компаний. 5 из них перешли в регулярный формат менторства.

Почему я начал этим заниматься? Это была осознанная, назревшая потребность. В какой-то момент я понял, что перешел на новый уровень, начался новый этап, когда я не мог не начать делиться накопленным опытом. Очень хотелось подсказать таким же как я в тех местах, на которых я уже собрал свою коллекцию грабель:)

Вдохновения придает и то, что совместная работа приносит результат моим менти. Кто-то начал расти, исправив участки сопротивления (которые в операционке они не видели). У кого-то появилась стратегия и фокус и как следствие начали улучшатся все показатели. Кто-то разобрался со своими страхами и наконец начал делегировать и растить под собой команду. Были и те, кто решился закрыть убыточное не первый год направление и сфокусироваться на том, что получается. Почти каждый, я уверен, через год будет сильно круче, чем был до нашей встречи.

Но вместе с плюсами, я понял, что очень сильно выгораю от этой деятельности. Возможно это происходит из-за расфокуса. Может быть это из-за того, что я слишком близко к сердцу принимаю проблемы и вызовы каждого.

Мне хочется, чтобы компания применяла по максимуму мои знания и нашу совместную работу. Приказать я не могу, остаётся только путь убеждений. А это возможно только при регулярном формате. Но даже этот формат порой не окупает те эмоциональные усилия, которые я расходую. Порой час концентрированной работы выводит из фокуса на весь день:(

Теперь в раздумьях, что с этим делать:)
С одной стороны, эксперимент с консалтингом показал, что как ментор я эффективен и во мне есть потребность. С другой стороны, эмоциональные и временные издержки слишком затратны:(

Есть мысли сосредоточиться на менторинге только внутри компаний, к которым я причастен. Чтобы вы мне посоветовали?

Привет, друзья! Мы в поисках Group Head of Sales! Ищем профи, поэтому вместо описания вакансии, мои ответы на вопросы одного из кандидатов по продуктам, условиям, стоимостям для клиентов, портфелям и команде:

«
https://intelsy.ru - тут про основные услуги

http://bitrix24.intelsy.ru/ - лендос одной из растущих услуг

https://growheads.ru/ - один из наших продуктов. Это версия для малого бизнеса, есть вариант для корпораций. Такую штуку под заказ продаем за 5-20 млн руб.

https://intelsy.ru/outstaff - основная наша услуга сейчас и цены на нее

https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=fKNTKa59DYeEJEqv - тут очень подробно рассказываю про внутрянку нашего бизнеса, в том числе про продажи/аккаутские группы/процесс продаж, особенно первые 30 минут (смотри по тайм-кодам интересующие тебя вопросы)

https://pixel-map.ru/mentoring - сайт нашей школы дизайна, здесь создаем новых дизайнеров, которых потом продаем в крутые проекты. Аналогичная школа есть в мобайле. В других стеках нанимаем с рынка.

Портфель, который мы могли бы тебе отдать в 2023 году собрал 100 млн. В этом году его можно и удвоить при желании. Увеличить его хотя бы в полтора раза - рутинная задача. Это тоже будет хорошим результатом. В этом портфеле должно работать 3-4 человека вместе с тобой»

За успешную рекомендацию с меня 100к. Буду признателен за лайк/шер/наводку!

Очередное полезное интервью Сергея Полуэктова про бизнес в заказной ИТ-разработке! Рекомендовано к просмотру.

https://youtu.be/bRf3rRYI8Q0?si=Hl8Kkz-ILM17BZuM

Наглядно, как можно работать с шаблоном☝️