Фетюхин про IT
5.03K subscribers
593 photos
53 videos
2 files
445 links
IT-предприниматель. Пишу про бизнес в IT, технологии и будущее!

По вопросам сотрудничества пишите в личку @gen_dir
Download Telegram
Forwarded from БИЛДХАЙ
Про ценности.

Одна из ценностей MST — открытая обратная связь.

Искренне считаю, что ОС — мощнейший инструмент развития бизнеса вцелом и каждого его сотрудника.

Как и любым инструментом важно уметь правильно им пользоваться.

Из нашего пособия профессионального управленца: «Обратная связь — это информация о поведении человека в прошлом, которую сообщают ему в настоящем, рассчитывая, что она повлияет на его поведение в будущем.»

Мы учим правильно давать, и, что еще важнее, правильно принимать обратную связь. Важно, чтобы у каждого участника сформировалось понимание, ОС — инструмент не для критики, а способ сформировать у человека поведение, необходимое для достижения цели.

Если мыслить образно, то обратная связь это «подарок». А как мы подбираем, готовим, преподносим и принимаем подарки? Бережно! :)

В MST существует несколько форм и способов обмена ОС. Один из стандартных — 360.

Вот, например, опросник, который мы используем для оценки эффективности работы руководителей.

Его мы позаимствовали у Google.
https://docs.google.com/forms/d/1Hx-UKDSnTCzYTiJNobzjdJSHrURxQf6S3VoN1HmFyq8/edit
🔥42🤩1
Голосуем за мой доклад:
Мы на agday.ru помимо формата разборов так же всегда в программу добавляем несколько докладов. Чтобы была возможность в классическом виде послушать опытных людей.

У нас несколько докладов, которые еще не в программе, но планируются. Знаю, что меня читают много людей, кто отвечает за развитие в digital. Поэтому проголосуйте какие темы интересны вам, это поможет сформировать хорошую программу. Голосовать можно и нужно за несколько.

1. Как компания перестала делать аутсорс-разработку на 1С-Битриксе. Полностью сменила бизнес-модель на продажу специалистов в аутстаф. И выросла в 4 раза. — ставьте ❤️

2. Рост digital-агентства на 50% за счет активных продаж. Подробности и результаты построение отдела. Андрей Анисимов, Реаспект — ставьте 🔥

3. Доклад про то, как мобильные разработчики выросли за 30 месяцев с 0 до 250млн годовой выручки. Как они за это время 3 раза меняли позиционирование, клиентов и перестраивали продажи. Дмитрий Тарасов, AMIGA — ставьте  👍

4. Круглый стол на тему «Запуск продуктов — это возможность заработать или лишь способ утилизации времени простаивающих сотрудников?» — ставьте 😢

5. Как мы спустя 15 лет существования MST отделили разработку в отдельный бренд Intelsy. И как это нам помогло вырасти на 300%. — ставьте  🤡

Оставляйте комментарии, если считаете что-то классным или плохим, то лучше не стесняться об этом писать. Спикеры вряд ли будут читать, а нам поможет в программе.
🤡43
PIM — стоит ли заморачиваться ?

PIM (product information management) — это система, которая помогает управлять всем, что связано с информацией о продуктах: описанием, характеристиками, медиа и другими элементами.

Если вы владеете интернет-магазином и считаете, что у вас нет PIM — вы заблуждаетесь. Важно отметить, что PIM как IT-звено — это часть екома по-новому.

⚙️ Что такое PIM в российском екоме?

Обычно это микс из 1С (кстати, неплохой модуль управления номенклатурой), админки Битрикса (или другой CMS) и софтом фотостудий с последующей выгрузкой изображений либо в 1С, либо напрямую на сайт.
И добавим сюда процесс работы с контентом —- обычно, этот процесс ограничивается контент-менеджером.

📲 Нужно ли все это сводить к одному специализированному софту?

Да, если:

1. У вас больше, чем один-два контент-менеджера и важно избегать ошибок в контенте;
2. Вы хотите иметь статистику под рукой, как эффективно работает эта бизнес-единица;
3. Вы хотите строить технологичный еком, где все будет real-time;
4. Вы привлекаете к созданию контента производителей / бренды;
5. Многоканальность — это часть вашей бизнес-модели.

Эти вложения всегда окупаются, если вы производитель. Обычно, интеграция PIM — это изменение процессов, поэтому, нужно оценивать не только готовность IT-структуры, но и затраты на новые процессы. Ваша задача — сразу понять, для чего вам это нужно.

На кого посмотреть: Brandquad, Ensi PIM, также есть решение от Compo (сейчас на сайте можно запросить презентацию и демо-версию продукта).
👍3🔥2
Forwarded from БИЛДХАЙ
😲Формула успеха организации.

Что определяет успех по Адизесу?

Компания, где результативность внешних мероприятий превышает затраты на внутренний маркетинг, который определяется организационной культурой.

В методологии Адизеса сильная организационная культура описывается несколькими словами: взаимное уважение и взаимное доверие.

У Э.Канта:
«Уважение — это признание не отрицаемого права другого человека думать по-другому».

Если в компании признается право другого человека думать иначе, значит в ней царит взаимное уважение. Наличие альтернативных точек зрения или несогласие, считается скорее преимуществом, чем недостатком.

Когда на одну и ту же проблему смотришь с разной стороны, то вероятность увидеть картинку целиком возрастает в разы. Чем больше существует разных взглядов на проблему и на возможности ее решения, тем больше вероятность найти правильное решение.

Взаимное доверие у Адизеса имеет непосредственное отношение к реализации решений.

Обращаясь за помощью, мы запрашиваем у своих коллег дополнительные ресурсы – их время, усилия и время их сотрудников. У этих людей есть свои задачи, за которые они несут персональную ответственность. А поскольку мы живем в условиях ограниченных ресурсов, то конфликт интересов присутствует всегда и везде. Единственное, что остается — разрешать этот конфликт.

Чтобы устранить конфликт:
Первое – общий интерес более высокого уровня. Мы идем на уступки друг другу ради общей цели. Но этого недостаточно. Второе — репутация менеджера. Если человек отзывчивый, он делает шаг навстречу, то ему тоже будут идти навстречу. Его репутация устойчивая. Это означает, что он имеет высокий уровень доверия. Чем выше в компании уровень взаимного доверия, уверенности в готовности человека помочь, тем меньше ресурсов она будет тратить.

Именно от высокого уровня уважения и доверия в организационной культуре зависит эффективность реализации задач.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥3
Относительно недавно в Intelsy мы внедрили еженедельный dashboard. Инструмент позволяет нам на одной страничке увидеть 27 ключевых показателя за последнюю неделю.

Список составлен исходя из пожеланий топ-менеджмента. Например я обращаю внимание чаще всего на такие показатели как «прогноз на текущий месяц по актам», «количество людей в аутстафе», «количество человек без загрузке на текущей неделе».

Показатели, которые улучшились в таблице окрашены зеленым, показатели, которые не изменились - черным, ухудшились - красным. Мы обсуждаем dashboard на еженедельном координирующем совещании руководителей. На это уходит минут 30-40. Фокус внимания топ-менеджеров компании естественно обращен на красные цифры. При необходимости мы можем углубиться и по каждому такому показателю открыть соответствующую развернутую статистику, чтобы докапаться до сути.

После внедрение инструмента, главный показатель компании вырос. Я говорю про прибыль! Совпадение? Не думаю!
🔥6
Forwarded from БИЛДХАЙ
Мы в MST уделяем много внимания созданию правильной корпоративной культуры и истинных ценностей. В этом посте уже упоминала про доклад Екатерины Артеменко, комьюнити директора сервиса «Ясно»‎. Сегодня подробнее про него расскажу.

Базовые ценности, которые нужны каждому сотруднику:

1. Потребность в безопасности.

*️⃣Стабильная оплата и предсказуемость ее роста
*️⃣Возможность выражать свои идеи и мысли без угрозы
*️⃣Удобный инструментарий
*️⃣Возможность получить помощь в сложной ситуации.

2.Потребность в близости.

*️⃣Возможность общения, обсуждения, диалог
*️⃣Учитывание личных границ
*️⃣Совместное обучение

3. Потребность в признании.

*️⃣Достижения замечают и поощряют
*️⃣Конференции, публикации, упоминания в СМИ
*️⃣Реклама сотрудника внутри профессиональной среды

Вроде все ясно-понятно, но как дело доходит до реализации и масштабирования, начинаются некоторые пробуксовки.

Интересно, что в методологии организационной трансформации Адизеса работа с ценностями стоит только на 9 месте, а не на первом, как многие привыкли считать🙂

Написать, какие первые 8 пунктов?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍73👌2
Влад дело говорит:
1
Forwarded from Влад Савин
Дистрибьюция кейсов на сайт

Часто вижу, как студии выкладывают кейс на сайт и дают ссылку на него в своем телеграм-канале. Но эффективнее выкладывать ссылку на кейс на vc.ru. Так вы забустите статью и шансы залететь в топ будут гораздо выше. Тем самым вы привлечете гораздо больше читателей (клиентов). В случае с дистрибьюцией на сайт его прочитают только подписчики вашего тг-канала и будущие посетители сайта. На сайт кейс конечно же тоже надо выкладывать.
4🔥2
Forwarded from БИЛДХАЙ
Самый известный в мире опросник.
Для оценки вовлеченности сотрудников — это опросник Gallup Q12.

Вовлеченность сотрудников — физическое, эмоциональное и интеллектуальное состояние, в котором сотрудники стремятся выполнять работу как можно лучше, достигать результатов.

Вовлеченность сотрудников — это НЕ то же самое, что счастье, удовлетворение или благополучие

Почему важно оценивать вовлеченность?

Исследования показывают, что вовлечённость имеет сильную корреляцию с результатами бизнеса: производительность, текучесть кадров и удовлетворённость потребителей. Если сотрудник видит, что компании искренне заботится о нем, то по максимуму использует свой опыт, навыки, время, чтобы быстрее и качественнее выполнить задачу.

Исследователи Gallup потратили десятилетия на написание и тестирование сотен вопросов для составления опросника. Они утверждают, что их формулировка и порядок имеют огромное значение в точном определении уровня вовлеченности.

Результат их исследований — это 12 вопросов, которые измеряют наиболее важные элементы вовлеченности сотрудников. Gallup изучил результаты опроса более 35 миллионов сотрудников по всему миру.

Мы в MST проводим опрос вовлеченности раз в 6 месяцев. И формируем план улучшений, если видим снижение показателей.

Выложить в следующих постах как интерпретиовать и анализировать результаты?
4🔥2🤩2
Недавно я писал про практику использования дашборда на еженедельных совещаниях. Вот список возможных показателей, которые можно выносить в еженедельный dashboard:

Финансовые показатели:

- Дебиторская задолженность
- Просроченная дебиторская задолженность
- Прогноз на текущий месяц по актам
- Прогнозируемая выручка в текущем месяце месяце
- Планируемые расход в текущем месяце
- Прогноз по прибыли

Воронка продаж:
- Кол-во заявок/лидов/опотьюнитис за прошедшую неделю/месяц, вообщем всего, что может конвертироваться в продажи
- Кол-во отправленных резюме (если продаем например как мы аутстаф)/расчетов/кп за прошедшую неделю/месяц
- Кол-во собеседований (следующий этап воронки для аутстафа)/встреч/обсуждений по результатам предыдущего этапа в неделю/месяц
- Кол—во продаж в аутстафф/проектных сделок/проданных продуктов в неделю месяц

Производственные показатели:
- Коммерческая загрузка в текущем месяце
- Количество отработанных часов в оверане на прошлую неделю
- Кол-во людей на скамейке
- Стоимость скамейки (то, что тратим не зарабатывая)

HR:
- Кол-во людей в команде
- Новые выводы в текущем месяце
- Потери/увольнения в текущем месяце
- Стоимость подбора
- Количество открытых вакансий
- кол-во кандидатов в воронке

Если вам этого недостаточно можно добавить показатели из этого списка!
🔥6👌2😍2
Forwarded from Intelsy
Николай Фетюхин, наш CEO, выступил на конференции Mediasoft 2023. Основная тема доклада — рейтинг Digirate, и какая в нем польза. Делимся видеозаписью выступления, смотрите, пишите свои мысли по озвучиваемым вопросам в комментариях.

А еще из видео можно узнать детали нейминга компании Intelsy: что означает название, и как правильно его произносить.

https://youtu.be/EpiF30k_UHM
👍32😍2
Сегодня история о том, как можно вдохнуть в компанию вторую жизнь.

IT-компания Группа Махаон в 2000-х разрабатывала проекты для Xerox, Роснано, Московского комсомольца, Мегафона и входила в тройку/пятерку лидеров веб-разработки!

На пике успеха сменились учредители, руководитель. Главной целью стало - сохранить бизнес. В это время компания потеряла позиции в рейтингах, портфолио стало неактуальным, менеджеры заказчиков поменялись, а команда полностью обновилась.

Для возвращения позиций новый руководитель компании выбирает узкое позиционирование - web-разработка для EdTech и B2B.

Благодаря узкому фокусу всего за несколько лет им удалось с низов залететь в лидеры разработчиков для образовательной сферы.

Сегодня это MACHAON и у них вторая жизнь. В списке клиентов снова появились известные бренды (Samsung, Лукойл, ММК, Комсомольская правда и др). Они расширяют экспертизу, стек, создают также проекты для ритейла, промышленности и СМИ.

Их цель - вернуть прежние позиции и известность.

А как они это делают, рассказывают у себя на канале, подписывайтесь https://t.me/machaon_ru
👍3🔥3
Выступаю завтра на Agency Growth Day в Екатеринбурге!!! Буду в этом прекрасном городе впервые! 24 на конфе:), 25-го готов к встречам и новым знакомствам!!!
Forwarded from Daria Maslenkova
Продолжаем знакомить вас со спикерами Agency Growth Day! Встречайте, Николай Фетюхин, founder MST & Intelsy, co-founder Grow Heads, KeepUp, HUB, Pixel map, СТАЧКА!

@Gen_dir автор многочисленных статей для отраслевых изданий, выступает на радио Серебряный дождь и BFM в качестве эксперта по цифровой трансформации и бизнеса в IT. А также создает некоммерческие проекты, развивающие экосистему digital рынка РФ.

Николай выступит с докладом: «Почему надо строить систему менеджмента, когда ты небольшой. Как преодолеть порог в 50 сотрудников. И почему мы разделили агентство на два бренда».

Если есть вопросы, которые вам особенно интересно услышать в выступлении Николая, пишите в чат или личные сообщения.
5👍2🔥1
Самый лучший пример оформления стратегии компании, который пока встречал: https://leads.noboring-finance.ru/strategya2026

Документ выполняет главную свою задачу: отвечает на вопросы "что нам делать?" и "что не делать?".

Знаю что топ менеджмент НФ часто обращается к документу, когда внутри возникает дискуссия по тому или иному вопросу. То есть когда возникает спор делать или не делать или так делать или по-другому, ребята идут в документ и смотрят какой из вариантов соответствует стратегии, а какой нет!
🔥95👍1
27 октября выступлю на Failconf.

Расскажу о нескольких управленческих ошибках (про найм руководителей, финансы, майндсет руководителя), каждая из которых стоила мне денег и откатывала компанию на год-другой назад.

Искренняя рефлексия о том, что было, возможно, поможет вам избежать танцев на аналогичных граблях.

Обратите внимание на промокод! Буду рад увидеться на ивенте!
🔥53🤩2
Один из моих менторов (правда он об этом не знает) - Миша Токовинин!

Обязательно к просмотру для всех предпринимателей и менеджеров его новое интервью:

https://youtu.be/LURMUksRu60?si=noCIhmVtTawLqIIK

Вот некоторые тезисы из этой беседы:

- чем меньше бизнес, тем генеральнее директор

- наглость, упорство, самомнение, тщеславие - вот качества, присущие предпринемателю

- первые годы предпринимательства - стыд, срам и позор!

- самый высокооплачиваемый навык в мире - умение управлять людьми. И этому нигде не учат! Это секретный грааль властных элит! Ты можешь научится управлять людьми только, если кто-то решит научить тебя управлять людьми.

- ты будешь косячить: неправильно нанимать, неправильно увольнять, неправильно задачи ставить, ботинки будут идти в помойку, а он почему-то будет терпеть и корректировать:)

- бизнес построить без менеджмента невозможно! Есть ли рядом с предпринимателем есть менеджер - повезло, как правило нет. Значит нужно научиться этому этому самому!

- находить и объединять людей под собой - тоже менеджмент

- с менеджментом и продажами ты в любом случае добьешься успеха, даже с плохой идеей. Идея - лишь мультипликатор.
12👍4🔥3