Рекомендую подписаться на канал CEO MST! В нем Юля планируется делится реалиями строительства большой компании в России!

Чтобы строить высоко, нужно копать глубоко. 👌

Чем выше и крепче здание хочется построить, тем крепче должен быть фундамент. 

И бизнес в этом плане ничем не отличается. 

Я — Юля Парфёнова, CEO mst.agency

Строю системную компанию и фиксирую здесь новые для себя знания.🏗

Ловите интереснейшее интервью про цифровизацию банка: https://www.youtube.com/watch?v=nOymf-Yg_50&t=920s

Таня (наш коммерческий директор) приехала на пару дней поработать в Ульяновск! Я напросился с ней побегать утром! Пока бегали встретили Влада (наш технический директор), гуляющего со своим питомцем:) Так вот команда топов Intelsy притягивается друг другу!

Не все знают, что помимо Intelsy и MST, я замешан ещё в нескольких проектах, которые в перспективе могут вырасти в отдельные компании:

⁃ Grow Heads (LMS система, развиваем в рамках Intelsy)
⁃ Pixel Map (школа дизайна, аналогично, хотя вероятно в проект будет также инвестировать MST)
⁃ Digitate (рейтинг по выручке, проект-хобби, делаю я совместно с Олей Куликовой из Articul)

Так вот во всех новых проектах самая сложная задача - продажи/маркетинг. На старте (когда продукт не известен, не оброс постоянными клиентами, находится в стадии становления) очень тяжело доказывать рынку, что ты лучше тех, кто уже на вершине горы не один год.

И с Grow Heads и с Pixel Map все по классике: тяжело рекламировать и выделяться среди конкурентов, тяжело делать первые продажи новым клиентам, тяжело выстраивать юнит экономику! И совершенно другая картинка с Digirate:
⁃ с первого месяца в плюсе (продавать легче, чем заниматься самим продуктом)
⁃ Маркетинг почти не нужен, тусовка сама его создаёт без нашего участия (за июль из 5 приглашений выступить где-то, 3 приглашения были связаны с Digirate)
⁃ Все рекламодатели июня продлили рекламу в июле и кто-то ещё новый заплатил без нашего участия (вычисляем кто же этот герой, так как в ЛК самозанятого, куда принимаем деньги, этого не видно)

Я конечно пока объясняю это маленьким рынком, на котором играет Digirate и как следствие более низким уровнем конкуренции. Но в глубине души надеюсь, что дело просто в продукте, который родился спонтанно в порыве души и поэтому как надо:)

Если кто не знает/забыл про рейтинг заказной разработки по выручке Digirate, я вам напомню чуток:

erid:LjN8KYEH5

🔸В рейтинг диджитал-подрядчиков России Digirate вошли более 100 компаний

Digirate — список диджитал-подрядчиков России по обороту за 2022 год. Он составлен на основе открытых данных ФНС о выручке компаний, оказывающих услуги в сферах разработки и дизайна цифровых сервисов.

Общий рейтинг «Все диджитал-подрядчики» объединил ведущих российских подрядчиков в сфере заказной разработки и дизайна. Все компании из общего списка классифицируются в одну из специальных подкатегорий рейтинга согласно их основному профилю деятельности:

🔸аутстаф-подрядчики;
🔸аутсорс-подрядчики;
🔸мобильные разработчики;
🔸дизайн-студии.

https://bit.ly/46sXl8k

Реклама
АРТИКУЛ ПРОДАКШН ООО | articul.ru

Буду через 10 минут в прямом эфире в проекте «Живая студия»!
https://vk.com/video-218221240_456239085

Я тоже еду на этот тренинг:)

Ты — прозрачный потолок своей команды — сказал приглашенный консультант после завершения корпоративной страт. сессии 5 лет назад.

С тех пор мой путь — путь непрерывного развития.

Завтра вылетаю в Минск. 5 дней тренинга для трансформации. С 9.00 до 2.00 ночи. Связь с внешним миром будет минимальна, также как и возможность попить, поесть и передохнуть.

Цели на тренинг, как ни банально, — расширить мышление, сменить угол зрения, увидеть невидимое.

Такой опыт у меня впервые.

С компанией мы идем к цели, где еще ни разу не были. Поэтому выбираем пути, которыми еще не ходили.

Категорически рекомендую специалистам и компаниям в области разработки подать работы на G8. Фестиваль организует мой старинный друг и бывший партнёр Виталий Быков (легенда креатива России). Мы обязательно подадим несколько работ!!! Виталик всегда делает крутые события!!!

Подача заявок в номинацию бесплатна — МТС за вас уже заплатил.

Коллеги, помогите мне выиграть спор! Спор в том, кто больше заработает в ближайший час денег в воскресенье! Готов продать вам свою консультации со скидкой 80% за 5000 руб/час. Обычно эта услуга стоит 25000 руб./час! А бонусом, если вы мне сделаете предоплату за эту услугу в ближайший час, прорекламирую вашу услугу или вас во всех моих соц сетях (около 20 тыс подписчиков)! Аванс кидайте по номеру телефона (+79876879911) Сбер, Открытие, Альфу или Тиньков! Только потом напишите, что вы оплатили! Help me!!!

Охренеть!!! Уже 15 оплатили!!! Есть ещё 5 мин

В ходе обучения в Минске открыл для себя заново Питера Друкера, человека создавшего менеджмент как дисциплину.

Несмотря на то, что основные его труды были написаны 60-70 лет назад в них есть то, чего не пишут в современных книжках про менеджмент:

“Моральные качества руководителя Дух компании создает ее высшее руководство. Несомненно, авторитетный руководитель должен быть честным и порядочным. В первую очередь эти черты отражаются на кадровых решениях. Здесь полностью проявляются моральные качества руководителя, а его поведение становится предметом для подражания. Подчиненных трудно ввести в заблуждение в том, что касается морального облика руководителя: они в течение нескольких недель оценят его честность и порядочность. Подчиненные могут простить многое: некомпетентность, беспечность или плохие манеры. Однако непорядочности люди не прощают. Они не простят также вышестоящему начальству назначения на руководящую должность непорядочного человека. В наибольшей степени это касается лидеров компании. Дух организации создает ее высшее руководство. Если компания пользуется уважением, значит, ее высшее руководство – образец порядочности. Если предприятие в упадке, это говорит о том, что его верхушка разлагается. Известная пословица гласит: «Рыба гниет с головы». Топ-менеджмент не должен ставить на вышестоящую должность человека, не убедившись в том, что его моральные качества будут служить примером для подражания подчиненным."

Мой партнёр по проекту Digirate.ru Оля Куликова изложила свою точку зрения про рейтинги и приоткрыла немного наши планы на будущее:

Ближайшие 2 месяца запланировано довольно много активностей! С удовольствием с вами увижусь/познакомлюсь на выступлениях/ивентах в августе-октябре:

18-20 августа, Ульяновск, https://mergecamp.ru
Выступаю с докладом: «Зачем и как внедрять менеджмент в ИТ компании, когда итак все хорошо:)»

24-25 августа, Москва, https://agima.partners/weekend
Круглый стол: «Как получать славу, деньги и клиентов через рейтинги»

6−8 сентября, Санкт-Петербург, ИТ-ФОРУМ РУССОФТ, Выступаю с докладом:
«Брать с рынка vs выращивать самим! Практика среднего бизнеса в ИТ (до 200 чел).»

15-16 сентября, Ульяновск, https://nastachku.ru/foreign-markets
Организуем секцию «Продажи на зарубежных рынках»

30 сентября, Ижевск, https://uic.dev/
Выступаю с докладом: «Источники счастья на работе для команды! Почему 87% людей не любят свою работу и как менеджер должен с этим работать?»

5-7 Октября, Самара, https://conf.mediasoft.team/
Выступаю с докладом: «Зачем мы сделали рейтинг по выручке Digirate? Как это повлияло на выручку Intelsy и MST?!”

Напишите в комментах кто где будет, давайте синхронизируемся!

Принципы/правила менеджмента по Друкеру:

1. Авторитетный руководитель должен быть честным и порядочным

2. Дух компании создает ее высшее руководство

3. Важнейшая задача менеджмента - распознать "будущее", которое уже наступило

4. «Тот, что сумел вырастить две травинки, там где росла одна, сделал для человечества больше, чем любой философ - спекулянт или создатель метафизических систем.»Менеджер - одно из главных активов человечества

5. Не держитесь за прошлое (проекты, процессы, особенно если они ничего не стоят)

6. Руководитель обязан беречь вверенные ему активы организации

7. Интеллектуальный труд предполагает автономность (в том числе в генерировании задач и целей себе) и подотчетность (раб план, где описаны задачи, ожидаемый результат и сроки окончания работы, утвержденный у шефа)

8. Требовать "управленческого подхода" от рядовых исполнителей - это инновационный подход

9. Значение имеют достоинства, а не недостатки (у сотрудников)

10. За результаты отвечает руководство

11. Прибыль является наиболее подходящим показателем результативности

12. Решение должно быть либо принято и исполнено полностью, либо нет. Полумеры - зло!

13. Управлять во времена перемен - значит быть готовым использовать новые реалии, отказавшись от утверждений и предположений, актуальных несколько лет назад. Быть готовым к новой реальности и противостоять искушению опираться на знания, которые не подвели вчера, но могут стать ошибочными завтра!

14. Работник умственного труда производит информацию, идеи, концепции

Вам заходит такая инфа? Дайте реакцию! Делать продолжения «принципов Друкера»?

Так как я прихватизировал канал компании Intelsy, ребята завели себе канал заново: https://t.me/intelsy !Подписывайтесь, если вам интересна жизнь и культура самой быстрорастущей IT компании России!!!