Зачем тим-лидам и арт-дирам посещать дизайн-конференции?

Чтобы обмениваться опытом и собирать инсайты, которые нельзя узнать сидя в офисе.
На конференции подтвердили несколько гипотез:

- Аутстаффинг дизайнеров актуален как никогда. Так собирают целые отделы, компенсируя отсутствие инхаус-команды или усиляя проектные группы.

- UX-дизайну начали уделять больше внимания, при этом часто жертвуя UI.

- Дизайнеры в России все еще занимают слабую позицию. Хотя экономический эффект от дизайна уже доказан, но не во всех компаниях это поняли. У компаний, которые встроили дизайн в свою структуру, наблюдался 7% рост.

Зачем мы разделили компанию на две, и что из этого вышло? (Часть 1)

В 2015-2016 году MST — digital-агентство бутикового типа перестало расти.
В тот период мы работали не над количеством новых клиентов, а над развитием текущих. Это были крупные бренды, для которых мы были выделенным ресурсом, фактически партнером, интегрированным в большое количество бизнес-процессов.

Нашей стратегией было делать максимум услуг для небольшого количества клиентов, подстраиваясь индивидуально под каждого.
При такой стратегии мы оказывали клиентам не только рекламные услуги, но и любую разработку, и продакшн, связанный с этим. С одной стороны — это стабильно, c другой — тормозило наш рост. Из-за этого мы тратили чересчур много ресурсов на выход на новых клиентов, их привлечение стало слишком дорогим, стандартизировать услуги не получалось.

Рост компании остановился на команде 50-60 человек при соответствующем обороте. На одной из конференций я услышал идею, что проблема не только в нашей стратегии, что в этом бизнесе 50-60 человек является организационным барьером, что многие не могут перепрыгнуть на следующий уровень, потому что он требует другой организации бизнеса.
Одним из способов решения проблемы, назвали разделение компании на бизнес-юниты, каждый из которых будет расти и развиваться независимо. То есть разделившись, например, на 3-4 юнита, можно продолжить рост в 3-4 раза.

Мы начали реализовать эту идею, разделив компанию для начало на три юнита: разработка, рекламы, дизайн. Чуть позже разработку мы разделили ещё на два юнита: мобайл и веб.
Сначала мы делились производственно, но потом и бизнесово — возникали разные бизнес-модели и впоследствии разные стратегии продаж у разных юнитов. В итоге у нас возникли 2 разных отдела продаж: один продавал рекламу, другой продакшн. Мы продолжили рост, и за пару лет выросли вдвое.

В 2019 году для меня стало очевидно, что два принципиально разных бизнеса - реклама и разработка не могут жить и развиваться в одной компании.
У нас не пересекались клиенты и почти не пересекались сотрудники. Два разных бизнеса мешали друг другу тем, что существовали под одним брендом MST со странным позиционированием: «Агентство-интегратор для технологических компаний».
Разделить компанию на две было делом техники:

- нужно было разделить адм. службы
- решить, кому оставить бренд MST, — рекламе или разработке
- начать с нуля строить новый бренд для одной из компаний

Мы успели провести консультации по бренду до ковида, решив оставить его рекламе. А потом пандемия. Процесс разделения заморозили почти на 2 года. Мы не понимали, как пандемия глобально повлияет на этот процесс.
За этот период я совершил одну большую ошибку, объединив отделы продаж, тем самым испортив ситуацию в 2021 году. За этот неудачный, с точки зрения бизнеса и процессов год мы откатились до уровня 2019 года.
Осознав это, я перезапустил процесс разделения компании в 2022 году. От намеченной цели не отступил, несмотря на непростые внешние обстоятельства….

К чему пришли? (часть 2)

Весь 2022 мы работали двумя разными компаниями — MST и intelsy, c разными директорами, разными командами топ-менеджеров, разными стратегиями, разными клиентами, общего у нас не осталось ничего, кроме собственников.

Итог — IT-компания Intelsy выросла вдвое и похоже вырастет еще вдвое в 2023 году, первый квартал года это пока подтверждает. MST выросло в полтора раза и пока показывает двукратный рост в 2023 году.

Рефлексируя пережитый опыт, я для себя отметил, что фокус - очень важно. И в позиционировании, и в бизнес модели, и в ценностях. Нужно всегда сосредотачиваться на главном. Правильно говорят, если ты эксперт во всем, значит ты ничего не умеешь.

Чтобы не терять позиции и расти дальше нельзя бояться принимать сложные решения. Отсекайте все ненужное.Как это сделал я, разделив одну крутую компанию, на 2, которые сегодня стали еще круче.

А вы работаете с agency search консультантами? Если нет, то как минимум узнайте что это такое и как это работает: https://youtu.be/JGR0XIXUJAA

КАК Я ПРОДВИГАЮ TELEGRAM-КАНАЛ С ПОМОЩЬЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ В УРЮПИНСКЕ

Нет, эту картинку не сгенерировала нейросеть. Уже больше недели в городе Урюпинске по адресу ул. Красноармейская, 84 висит этот рекламный щит.

Суровое время требует смелых идей. Как вы помните, я заключил спор про то, что у меня будет #7777подписчиков до 6 апреля, и я потрачу на это не более $1000. Сроки уже поджимают…

Мы с моими товарищами из Amedia Outdoor решили сделать первый в мире кейс по продвижению личного TG-канала с помощью биллбордов.

После изучения различных опций (и подсчёта денег) мы решили начать с небольшого города с каким-нибудь ярким названием…

Оказалось, что аренда щита на месяц там стоит всего 12 000 рублей. И еще около 20 000 рублей – печать и монтаж. Когда речь идёт о пятизначных суммах – надо брать.

Все подробности (другие рекламные макеты, видео с печатью и монтажом и пр.) – в статье на VC.ru.

Вы мне очень поможете, если сделаете хотя бы 2 из следующих действий:
– отреагируете этот пост;
– поделитесь им в своём ТГ-канале или другой соцсети;
– лайкните статью на VC;
– расскажите об акции знакомому журналисту или администратору канала.

P.S. А есть кто из Урюпинска?