Вот вам отличное видио на праздники: https://youtu.be/SxHDpZN9now

На скорости x2 можно осилить за пару часов! Отметим хороший доклад по ситуации на рынке от Павла Короткого в самом начале, Сергея Полуэктова по стратегии в середине и пару рейтингов в конце от Алексея Раменского! Остальное на любителя, круглый стол категорически рекомендуем не смотреть! https://www.youtube.com/live/9AXpiEyFkzc?feature=share

Зачем мы делаем ютуб канал “Специалисты про IT”? Во-первых, благодаря нему мы имеем около 5 тыс касаний нашего бренда с ЦА, потому что каждый выпуск начинается с фирменной заставки. Во-вторых, мы знакомимся с интересными людьми, от которых хотим искренне чему-то научится. Собственно с этим связаны вопросы которые мы задаем. Поэтому, если сложить обе причины то ответ: “для себя любимых”. Но это не означает, что эти же ролики менее полезны нашим конкурентам/партнерам/клиентам, потому что у них те же самые вопросы. И мы часто ответы на свои вопросы находим в видео на каналах Агимы, Котелов, Глобуса, Тэглайна и … все к сожалению:( мало каналов и полезного контента. Будем искренне рады, если кто-то сделает еще!!! А какие каналы вы смотрите? И почему?

В Суздале вот в таких замечательных футболках бродят наши дизайн босы: дизайн-директор Intelsy Максим и арт-директор, а также руководитель нашей дизайн школы Pixel Map Аня! Если их увидите, обязательно познакомьтесь с ними, им есть чем обменяться!!!

Выходные дизайнеров в Суздале удались! Я три года был бизнес партнером Виталика Быкова, нo не разу не видел его обнаженным в леопардовых трусах:(

Вит умеет выступать, ему принадлежит самое крутое выступление, которое я видел на конфах. Аудитория состояла из топ-менеджеров агентств . Вит вышел на сцену без презентации и начал на всех наезжать, иногда переходя на крик. Он обвинял присутствующих в том, что они не в теме, не имеют стратегии и оцифрованных целей на будущее. Я помню свои эмоции - на меня наезжал какой-то бородатый чувак, который учит меня жизни, а сам даже презентацию не сделал. У аудитории видимо были похожие эмоции! Все пытались завалить Виталика каверзными вопросами. На это видимо и был расчет спикера и он филигранно в цифрах и в мельчайших деталях отвечал на вопросы по своему бизнесу и его будущему через год-три-пять лет. Закончил он громкими овациями!

А какое вы видели необычное выступление на проф конференции?

Зачем тим-лидам и арт-дирам посещать дизайн-конференции?

Чтобы обмениваться опытом и собирать инсайты, которые нельзя узнать сидя в офисе.
На конференции подтвердили несколько гипотез:

- Аутстаффинг дизайнеров актуален как никогда. Так собирают целые отделы, компенсируя отсутствие инхаус-команды или усиляя проектные группы.

- UX-дизайну начали уделять больше внимания, при этом часто жертвуя UI.

- Дизайнеры в России все еще занимают слабую позицию. Хотя экономический эффект от дизайна уже доказан, но не во всех компаниях это поняли. У компаний, которые встроили дизайн в свою структуру, наблюдался 7% рост.

Зачем мы разделили компанию на две, и что из этого вышло? (Часть 1)

В 2015-2016 году MST — digital-агентство бутикового типа перестало расти.
В тот период мы работали не над количеством новых клиентов, а над развитием текущих. Это были крупные бренды, для которых мы были выделенным ресурсом, фактически партнером, интегрированным в большое количество бизнес-процессов.

Нашей стратегией было делать максимум услуг для небольшого количества клиентов, подстраиваясь индивидуально под каждого.
При такой стратегии мы оказывали клиентам не только рекламные услуги, но и любую разработку, и продакшн, связанный с этим. С одной стороны — это стабильно, c другой — тормозило наш рост. Из-за этого мы тратили чересчур много ресурсов на выход на новых клиентов, их привлечение стало слишком дорогим, стандартизировать услуги не получалось.

Рост компании остановился на команде 50-60 человек при соответствующем обороте. На одной из конференций я услышал идею, что проблема не только в нашей стратегии, что в этом бизнесе 50-60 человек является организационным барьером, что многие не могут перепрыгнуть на следующий уровень, потому что он требует другой организации бизнеса.
Одним из способов решения проблемы, назвали разделение компании на бизнес-юниты, каждый из которых будет расти и развиваться независимо. То есть разделившись, например, на 3-4 юнита, можно продолжить рост в 3-4 раза.

Мы начали реализовать эту идею, разделив компанию для начало на три юнита: разработка, рекламы, дизайн. Чуть позже разработку мы разделили ещё на два юнита: мобайл и веб.
Сначала мы делились производственно, но потом и бизнесово — возникали разные бизнес-модели и впоследствии разные стратегии продаж у разных юнитов. В итоге у нас возникли 2 разных отдела продаж: один продавал рекламу, другой продакшн. Мы продолжили рост, и за пару лет выросли вдвое.

В 2019 году для меня стало очевидно, что два принципиально разных бизнеса - реклама и разработка не могут жить и развиваться в одной компании.
У нас не пересекались клиенты и почти не пересекались сотрудники. Два разных бизнеса мешали друг другу тем, что существовали под одним брендом MST со странным позиционированием: «Агентство-интегратор для технологических компаний».
Разделить компанию на две было делом техники:

- нужно было разделить адм. службы
- решить, кому оставить бренд MST, — рекламе или разработке
- начать с нуля строить новый бренд для одной из компаний

Мы успели провести консультации по бренду до ковида, решив оставить его рекламе. А потом пандемия. Процесс разделения заморозили почти на 2 года. Мы не понимали, как пандемия глобально повлияет на этот процесс.
За этот период я совершил одну большую ошибку, объединив отделы продаж, тем самым испортив ситуацию в 2021 году. За этот неудачный, с точки зрения бизнеса и процессов год мы откатились до уровня 2019 года.
Осознав это, я перезапустил процесс разделения компании в 2022 году. От намеченной цели не отступил, несмотря на непростые внешние обстоятельства….

К чему пришли? (часть 2)

Весь 2022 мы работали двумя разными компаниями — MST и intelsy, c разными директорами, разными командами топ-менеджеров, разными стратегиями, разными клиентами, общего у нас не осталось ничего, кроме собственников.

Итог — IT-компания Intelsy выросла вдвое и похоже вырастет еще вдвое в 2023 году, первый квартал года это пока подтверждает. MST выросло в полтора раза и пока показывает двукратный рост в 2023 году.

Рефлексируя пережитый опыт, я для себя отметил, что фокус - очень важно. И в позиционировании, и в бизнес модели, и в ценностях. Нужно всегда сосредотачиваться на главном. Правильно говорят, если ты эксперт во всем, значит ты ничего не умеешь.

Чтобы не терять позиции и расти дальше нельзя бояться принимать сложные решения. Отсекайте все ненужное.Как это сделал я, разделив одну крутую компанию, на 2, которые сегодня стали еще круче.

А вы работаете с agency search консультантами? Если нет, то как минимум узнайте что это такое и как это работает: https://youtu.be/JGR0XIXUJAA