Вы наверняка где-то, хотя бы мельком слышали про "суперсилы" и "сильные стороны", которые есть у всех и при создании Личного Бренда (во время распаковки) этому уделяют особое внимание.

Но, почему они так важны и где их искать?🤔

Кода я попала на первый курс по ЛБ, мне вообще было сложно найти свои сильные стороны. Я упорно не хотела их признавать. Еще больше времени ушло на их принятие, чтобы <не стыдно> было их проговаривать кому-то🫠

А знаете почему?

 📌Потому что, как правило, наши сильные стороны загоняются в тень еще в детстве, родителями, учителями, обществом. Потому что у каждого это что-то свое, и это самое "свое" выделяет нас среди других. Сейчас поймете о чем я 👇🏼

Первое, что я признала для себя: моя сильная сторона - это болтливость😁

Да, в детстве мне все время говорили, что нужно короче. Потому что я все всегда объясняла на примерах. И на интересные темы могла болтать и спорить  очень долго.

А родителям, учителям и многим другим доставляло это дискомфорт.

Конечно, благодаря тому, что меня всегда одергивали: "не болтай", "давай короче", "суть в чем? давай ближе к делу", я приобрела вторую свою суперспособность😅: наблюдать молча и делать выводы.

Но это очень долго мешало мне проявляться. Я до сих пор не использую формат говорящей головы в большом количестве, и делаю нарезки для сторис, чтобы "короче" и "ближе к сути".

Но именно эта суперспособность - много болтать, дает мне возможность давать подробную и развернутую обратную связь клиентам, купившем методичку. Снимать много разговорных рилс зараз, и не чувствовать себя выжатой, кайфовать от процесса👌

Вторая моя суперсила, которую я стеснялась признать - делать из хорошего ахуенное. Потому что я всегда думала, что нужно придумывать свое, генерить идеи из головы. А прокачивая чью-то идею, какой от меня толк?

Но и тут я ошибалась. И слила много времени и сил на попытки сделать уникальное "из головы". Потому что это не всегда  нужно - изобретать велосипед.

📌В общем, чтобы найти свои сильные стороны, сначала нужно обратить внимание на свои теневые. В них то, что с нами всю жизнь, и оно с нами далеко не просто так.

Почему так важно искать эту "суперсилу" в себе?

📌Потому что в наше время зарабатывает только тот, кто любит то, что он делает.
А что мы любим? То что у нас получается.
А что у нас получается? То, что раскрывает наши сильные стороны.

На ММ мне понравился пример про таксиста😁:

раньше, когда методы связи были плохо развиты, таксист мог ненавидеть свою работу. Ненавидеть, посылать клиентов, грубить. И работать дальше, подбирать кого угодно на обочине или на стоянке.

А сейчас есть интернет и яндекс.такси, куда можно  отправить жалобу. И водителя уволят. А если еще и в ютуб залить видео, как он вытолкал из машины или грубил?

Аналогично в любой нише. Например, раньше смм-щиком мог себя назвать кто угодно, если мог сложить красивые картинки в визуал и писать без ошибок(и то не всегда). Копировать у кого-то идеи подчистую и зарабатывать на этом.

Потому что раньше это было "чем-то новым". А что сейчас?

Если вы присмотритесь к экспертам (из любой ниши), чьи ролики залетают, на кого подписываются - ни один из них не копирует своего конкурента, они не похожи друг на друга. Они все уникальны.

📌Каждый из них использует свои сильные стороны.

Если вы хотите результатов в онлайне, вам  тоже придется разобраться, в чем ваши сильные стороны, иначе вы так и будете просто копировать чей-то путь. И только отдалять свой результат от себя.

надеюсь, мой опыт поможет вам🖤

<👩‍🦰Распаковка? Да, слышали, это про то, как показывать свои ценности, показывать себя, как личность и как эксперта.

👩Ага. Только не совсем> 

Когда я начинала свой путь год назад, первый продукт, который я продавала - как раз была распаковка.
И тогда я проходила тот самый этап🥲:

🔥 не хочу как все, хочу просто вести блог, чтобы люди видели, какую классную услугу я предлагаю и покупали

 😏не хочу делать услугу "распаковки" как у всех, хочу сделать свой авторский подход

🤔 не хочу прогревать и предлагать купить в лоб

 🤢 не хочу тратить на блог все время и учиться прогревам, это наоборот отталкивает, хочу как у тех, которые говорят про свою жизнь, и у них покупают

 😶‍🌫️ главное, насобирать отзывов, а дальше все само пойдет

Отзывы у меня и правда были классные, потому что я душнила. Проводила распаковку клиенту часа 3 минимум (за 2 сессии), потом составляла портрет болей ЦА (опираясь на распаковку) и писала КП. 

Только проблема была: клиенты заканчивали КП и сами дальше применить файл с ответами не могли. А писать кп я вообще не хотела.🙄 

И вот тогда впервые появилась идея записать урок по позиционированию для методички.
Кстати, урок по воронкам родился намного позже, когда я переслушала все свои курсы и до меня дошло, почему я так долго не понимала этого слова😅 и как в жизни пользоваться этими красивыми фразами <жизненный цикл клиента>, <провести человека по этапам воронки>. Ну ладно, это я отвлеклась😅 

Из 150 (примерно) вопросов я выудила суть —
📌 все эти вопросы и ответы на них должны в голове эксперта сформировать ответа на другие очень важные вопросы:

👉 за счет чего я буду выделяться на фоне 10001 конкурента?

👉 за счет чего будет выделяться мой продукт от 10001 таких же предложений?

👉 что из моего бэграунда сыграет на эмоциях аудитории и вызовет доверие?

👉 как я могу показать все это через свою жизнь?

👉 как через контент показать результат моего потенциального клиента?

📌Распаковка - это далеко не просто таблица с вопросами, которые потом мы пересказываем в сторис/постах или рилс. Это настоящий маркетинговый инструмент. Который сложно осилить новичкам. 

И, собственно, это натолкнуло меня на мысль🤔 <для начала реально нужно начать>.
Начать задавать себе буквально каждый раз 4 вопроса перед тем, как что-то сделать в блоге: 

- о чем? — о чем я знаю больше, чем моя аудитория?

- для кого? — каких людей я хочу увелечь, какие мысли/образы/чувства вызвать?

- зачем? — чтобы вызвать доверие/предложить услугу/познакомиться ближе/закинуть тезис смыслового позиционирования/показать кейс и тд

- как? — через сторис,актуальное/рилс/пост/эфир 


Для тех, кому сложно понять, как эти вопросы сделать оружием для добычи ах🔥енного контента, давайте разберем на примерах в комментах👇🏼😏

Блогинг и пение в дУше. Давайте рассуждать логически?

Окей, мы с вами в сторис разобрали тему  <каши в голове>. Но очень поверхностно. Давайте разберем глубже вопросы, которые должны приходить вам в голову и вызывать сомнения:

- личный контент или экспертный?
- что должно быть изначально: контент-план/сторис и актуальные/рилс/посты?
- какие сторис точно не нужно делать?
- что будет интересно знать людям, которых я хочу привлечь в блог?
- как "завлечь" аудиторию, если я не буду говорить больше, чем другие эксперты из моей ниши?
- откуда постоянно брать идеи?
- как анализировать свою ЦА, если в блоге нет людей и я не могу провести созвоны/опросы?

Это минимум, что должно волновать эксперта, который собрался  продвигаться.

Конечно в одном маленьком посте я не умещу ответы на все эти вопросы, чтобы вы смогли почувствовать твердый фундамент под ногами для первых шагов, но поделюсь с вами небольшим правилом:

и правило это — 50/50.

Что это значит, я объясню на примере, который всегда доходит до людей:

Если человеку нравится петь в дУше и он делает это для себя - никто не будет его критиковать.
Но как только он решит монетизировать свое хобби - решит превратить пение в дУше в нечто серьезное: выступления, концерты, музыкальный альбом, которые будут заказывать, ему придется сделать так, чтобы его голос, тембр, ноты звучали чисто и привлекательно для других. Теперь этому человеку мало получать удовольствие от пения, нужно сделать так, чтобы оно достааляло удовольствие и другим.

А значит, просто горланить не вариант. Нужно искать связи, учиться управлять звуком, дыханием и тд.

Понимаете - пока вы ведете блог для себя, вас никто не раскритикует за аляпистые фото, за редкие сторис, плохое качество видео или ошибки в тексте.
Но как только вы решите, что блог должен приносить вам деньги — вам придется подумать: почему эти  люди должны захотеть вас слушать и на вас смотреть? Придумать и рассказать им.

Сложили уже 2 и 2?

Блог не только для вас и про вас. Он еще и о людях, которые вас смотрят. 50/50.

Каждый эксперт начинает кайфовать от блога не потому, что он делает только то, что ему нравится. А потому что он получает внимание, отклик и признание от аудитории.

Возвращаясь к <каше в голове>, которая мешает многим начать или совершать целенаправленные действия регулярно, хочу поделиться своими заметками из книги — дело и вправду не в маркетинге или блогинге, дело в 🧠

Ну что махороши, сегодня решила записать для вас небольшой подкаст на тему ролевых моделей для монетизации блога. На самом деле эта информация остается актуальной для любых площадок, не только инстаграм😌

Выбирая ролевую модель, вы буквально сразу начинаете понимать:

- что можно говорить в блоге, чтобы привлечь определенный тип аудитории и как потом это превратить в деньги на вашем счете, а не просто радоваться красивым цифрам просмотров

- сразу понимаете, каких скилов вам не хватает, чтобы вести блог (да, кому-то придется просто научиться делать качественный контент для привлечения внимания и работать по ТЗ, а кому-то придется самостоятельно трудиться над продающими смыслами).

Прослушав этот подкаст, вы сможете отличать одну из «каст», которая сейчас обучает маркетингу и продвижению. К сожалению, зачастую инфопродукты далеки от истинного маркетинга🤷🏻‍♀️. И тогда ситуация, о которой я говорила в сторис {«наставник заставляет показывать семью, а я не хочу»} становится понятной: дело не в том, что должен показывать эксперт, а в том, какого наставника по продвижению/продажам нужно выбрать для достижения своей цели.

В любом случае будете ли вы продавать рекламу или свои услуги, сначала нужно выбрать ролевую модель монетизации и проработать свое позиционирование. И только потом начать делать контент, привлекать аудиторию и зарабатывать. Наоборот — сначала начну зарабатывать, а потом буду делать качественный контент, к сожалению, не работает🥲

НП подкаст: модель монетизации 2 — расплата за комфорт.

Прикреплю для вас ссылки к этому подкасту😌, чтобы вы увидели разницу между моделями блогер и эксперт. Наглядные примеры помогут вам понять, о чем и как может говорить человек исходя из выбранной модели монетизации.

Здесь нужно уметь правильно продавать за счет кейсов, выстраивать позиционирование, делать воронки – и делать это с минимальными затратами по времени.

Научиться этому можно, но не у блогеров, тк механики прогревов и продаж будут совершенно отличаться. Для тех, кто хочет тратить меньше времени на блог, но при этом привлекать клиентов, я предлагаю разобраться со своим позиционированием детально. Сделать это можно, написав мне в личку🖤

Кстати, скоро выйдет разбор самой популярной модели монетизации в новом подкасте.
Я заметила, что она мне нравится больше всего не только потому, что я сама придерживаюсь этой модели, но и подписана в основном на такие блоги.


Да, я не любитель блогеров🤷🏻‍♀️. Не смотрю их сторис, почти ни на кого не подписана, дабы не вливать в свою голову еще больше бесполезного инфошума. Для меня инста давно не площадка для развлечения. Кто-то скажет проф.деформация, я бы назвала это навыком во всем видеть выгоду.

Этакое развлечение с пользой. Не просто смотреть тупые видосики, что нет-нет да случается, но и чему-то обучаться, узнавать какие-то новости по своей тематике, вдохновляться, чтобы затем получить главную выгоду — 💵

В общем, даже если вы ищете наставника, определившись с моделью монетизации, вам будет проще его выбрать, чтобы не попасть под влияние человека, который не сможет удовлетворить ваш запрос на 100% 🤷🏻‍♀️

Ссылки👇🏻:

https://instagram.com/mariannafranz?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Блогер

https://instagram.com/sashabelair_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Блогер
+ автономный бренд https://instagram.com/ab.money_?igshid=YmMyMTA2M2Y=



https://instagram.com/yusup.karada?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Эксперт

https://instagram.com/viktorovaekaterina?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Эксперт

Маркетинг + блоггинг + немножко самокоучинга = идеальное сочетания для блога в долгую.
Есть конечно и минусы, но плюсов в разы больше🤷🏻‍♀️

Прослушайте подкаст про 3 ролевую модель, которая развяжет вам руки — здесь ваш личный бренд становится инструментом для достижения целей. От медийности, до комфорта в повседневной жизни.

Да, чтобы делать уникальный контент, нужно узнать себя. Узнать с какими людьми мы хотим работать и что их заставит оставаться с нами в нашем блоге после покупки очередной услуги.

Да, чтобы научиться из своей жизни (из своих отзывов, со своим ремонтом, со своими привычками, взглядами) делать контент, нужно разобрать в блоггинге. Потому что даже экспертность должна быть подана увлекательно.

Да, чтобы продавать свои услуги, нужно разобраться в маркетинге. Потому что недостаточно рассказывать о себе, чтобы из зрителей сделать покупателей.

Да, поначалу кажется, что это огромная работа. На самом деле достаточно один раз научиться думать контентом, и тогда вам становится совершенно все равно, какая ниша, какая точка А, сколько человек в блоге, гоняете ли вы на морюшко или сидите цеклый день за работой. У вас всегда будут идеи для контента. И вам больше не придется начинать каждый раз с нуля, возвращаясь объяснять «почему меня опять не было месяц в сторис», поднимать охваты с колен и переживать, что через неделю не будет денег, потому что вы не прогрели людей на новую запись.

Научиться этому можно, долго пробуя или скупая чужие шаблоны, а можно, посмотрев 2 урока из моей методички. Выбирать между стабильным ростом или короткими рывками — вам. Вы же знаете, где меня найти и задать вопросы — @isaeva.lb direct 🖤

А как правильно?🤔

Когда я писала разбор, ключевым фактом, который я старалась донести: всегда есть тех.часть и есть смыслы.
Это важно, вот почему:

🖇тех.часть - это маркетинг, он везде примерно одинаковый.

Куда бы вы ни смотрели: реклама по ТВ, прогревы блогеров, баннеры на улице, реклама на сайтах - все это маркетинг, разница только в способе коммуникаций, слоганы компаний, история бренда, продажи - все это маркетинг🤷🏻‍♀

А вот смыслы... Смыслы — это то, что в маркетинге отличает одних от других.

Возьмем 2 компании по производству бытовой химии: кажется, что они конкуренты только пока ты не посмотришь на смыслы, которые они транслируют.

Первая компания говорит о премиальной линейке моющих средств для клининговых компаний: где есть полироль и разные составы для работы с дорогой керамикой, мрамором, деревом. Чтобы их клиенты (клининговые компании) могли быстро и качественно убирать в домах с дорогостоящим интерьером.

Они транслируют заботу о потребителе своего клиента - о конечном покупателе, обещая сохранность внешнего вида покрытия полов, стен и тд.

Вторая компания просто продает моющие в магазины для среднестатистической домохозяйки.

И в своей рекламе они будут обращаться к ней, чтобы рассказать о том, как средство заботиться о ее коже, о разводах, которые ей больше не придется перемывать и так далее.

Когда мы смотрим на их конечного потребителя и смыслы, которые они закладывают в свой маркетинг, мы понимаем, что они не конкуренты от слова совсем --- у нихразное позиционирование.

Так вот, выстраивая свое позиционирование, каждому нужно думать о своем конечном клиенте. Но если выслушали разборы про модели монетизации блога, то помните, что в случае с развитием ЛИЧНОГО бренда нам, кроме продаж, нужно наращивать аудиторию  в блоге.

А для этого одной рекламы и продающего контента мало --- приходят на экспертность, остаются с личностью🤷🏻‍♀ это я уже объясняла в подкастах выше.

И вот говоря о смыслах, которые нам нужно вкладывать, всегда будет крутиться вопрос: а как правильно?

Несмотря на мои познания в маркетинге, понимание своего клиента (и чаще всего еще и клиента моего клиента) у меня все равно возникает этот вопрос.

А как правильно: дать еще что-то полезное или наоборот личного?
А как сегодня:  опять подушнить или закинуть смехуечков?
А вот это вообще надо говорить в блоге или лучше не смешивать?

И самое что интересное, аудитория тоже делится на 2 лагеря.

Мне в директ одинаково приходит сообщений типа "круто, уже жду новый разбор, так нравится, что у тебя нет вот этих лишних соплей и все так структурно" и типа "мне тебя лично не хватает, хочется с тобой как-то ближе познакомиться".

📌И при этом покупают люди из обоих групп, и не покупают люди из обоих групп.

Главно не забывать, что весь контент должен быть привязан к цели, а все смыслы должны быть натянуты на маркетинговые инструменты.

Например: REELS, они могут быть на охват, могут быть на продажи, могут быть на присоединение к аудитории и тд.

Банально, но все приходит с опытом.
Банально, но проще реально у кого-то научиться "вытягивать" из себя продающие смыслы и натягивать их на маркетинг.
Банально, но сколько бы вы у кого-то до этого ни учились, если дела идут не очень, опыт того человека просто вам не подошел.
Банально, но уникальность не в том, чтобы делать не как все, а в том, чтобы, делая как все, выделяться.

Это как с одеждой, очень уникально выйти на улицу голым, но ничего хорошего это не даст. А вот быть уникальным за счет хорошо подобранного образа — другое дело.

Такие вот дела, махороши🤷🏻‍♀

Этот урок служил мне трипваером, символическая оплата за информацию, которую обычно растягивают на целый модулю в любом обучении по смм.

Знаете, что самое интересное? Информацию детальнее не разбирают. Когда я пыталась «придумать» свои первые услуги, на курсе сказали, что нужно делать либо консультацию, либо наставничество. А что в этих услугах должно быть — ты решаешь сам.

Сложно разработать линейку продуктов или хотя бы придумать, что и как будет проходить, когда ты только начинаешь оказывать услуги. О чем говорить на консультации? Что давать из дополнительных материалов? Как сделать так, чтобы человек таки получил результат?
Не говорят.
Потому что это только на практике понятно станет — с чего то нужно просто начать.

Честно говоря, проходя первые обучения я была в восторге, но как только дело доходило до «делай и получай результат» становилось не так радостно. Поэтому после 2х первых курсов я стала брать только личную работу (даже не с кураторами, а именно личную). Становилось понятнее.

Поэтому в своих услугах, что в методичке, что на консультации я оставила 3 дня обратной связи.
И именно работая с людь, корректируя их я смогла прийти к продуктам, которые дают результат.

Этот же урок был без обратной связи, но в нем я постаралась объяснить все максимально достал для людей с разным уровнем «понимания» инфобиза.

В общем, приятного просмотра🫶🏼

https://youtu.be/ggThEl3mVNQ

Что мешает вам начать продавать свои услуги прямо сейчас?

У вас в голове наверняка есть план действий, который строится по принципу «вот если бы сейчас вот «это» произошло/получилось, то дальше все бы пошло, как по маслу». У каждого «это» что-то свое.

- если бы ролики начали залетать, то пришло бы много подписчиков, и я бы точно не выгорал/а от блога и вела его регулярно

- если бы сейчас кто-то помог, рассказал, как правильно продавать, дали бы мне пошаговый план, я бы и рилсы снимала, и сторис делала, только сказали бы, что и как делать…

- если бы я точно знал/а, что это сработает, я бы не боялась продавать

- если бы у меня было больше отзывов, я бы точно смогла убедить аудиторию, что моя услуга им будет полезна

Это все из разряда фантазий, точно таких же несбыточных, как — вот если бы мне кто-то пришел сейчас и дал 5 лямов, я бы дом построил/а.

Постановка цели через приставку «вот если бы…» — это шаг в никуда. Потому что «еслиб так абы, во рту росли грибы», махороши.

В первую очередь нужно понять, как «если бы» превратить в реальность. Какой бы пункт ни следовал за этим «если бы» —это первый шаг к тому, чтобы прийти к цели. За этим «если бы» всегда стоит какой-то алгоритм действий, который дает результат. Но вы пока этот алгоритм не знаете.

То есть твое «если бы» — это маска, скрывающая действия, которые нужно делать прямо сейчас.

В свое время у меня была привычка говорить себе вместо «если бы» фразу «пока я не знаю, как сделать «это», чтобы получить то. где я могу узнать, как сделать «это»?». Потому что пока наши желания и цели строятся с приставкой «вот если бы» — это мечты. А мечты сами по себе не сбываются🤷🏻‍♀️

Сегодня в сторис говорила о своих причинах, по которым выпадаю из блога. Здесь больше про распространенные причины. Чаще всего эти причины вовсе не в уровне знаний по продвижению и СММ, но работать с этими <блоками> не менее важно, чем над тех.частью.

Подкаст с моими личными рекомендациями — не панацея, но хороший способ попробовать по-новому достигать своих целей. Без насилия над собой.