https://docs.google.com/document/d/1OjLLThyu_C2EjR9m6R_O56ZabX8AxF4RrmYn_99i_hA/edit?usp=drivesdk

Если вы пробовали писать сценарии, а затем снимать — вам наверняка знакомо это чувство <я же это знаю, почему не могу нормально записать с первого раза?!>.

Так вот, облегчите себе работу и воспользуйтесь советами копирайтера😉

Махороши, я приготовила для вас самые актуальные бесплатники из своей коллекции🔥
 
Скоро здесь начнут появляться новые файлы, которые помогут вам 
— легко создавать 💣 контент в своем блоге.
 
Здесь будем говорить не только о маркетинге, как о какой-то неведомой и сложной штуке, но и обсуждать примеры из жизни. Вы сами начнете видеть <ходы> экспертов и предугадывать желания своей аудитории.

Даже реклама по ТВ будет вызывать в вас идеи для собственного контента. И, думаю, вы забудете о том, что такое <не знаю, о чем рассказать>.
 
Разбирать брендинг, причем не только личный бренд, но и все, что связано с созданием, воплощением и поддержанием образа бренда в голове аудитории.
 
Очень хочу чаще делиться рефлексией, потому что в продвижении важно развивать 🧠. И некоторые инсайты помогают сделать самые прорывные шаги, как в блоге, так и в жизни в целом.

В моих планах подкасты, которые будут более <живыми>. Это будут не просто разборы (как в моих актуальных), это будет прямое включение на самые тревожные темы для тех, кто начинает свой путь в блогинге.
Поэтому вы можете оставлять идеи, на которые вы хотите послушать подкаст уже сейчас.
 
Продукты? Рилс? Упаковка? Психология? Книги для саморазвития? 
 
Каждый может не просто спросить, но и поделиться своим мнением в комментах. Спросить мнения у тех, кто также находится на канале и дать свой совет.

Здесь — каждый из вас находится в сообществе, где люди поддерживают и понимают о чем речь. А это крайне важно для психологической расскованности, без которой в блоге не продержится ни один эксперт.

Я надеюсь, что сообщество станет всесторонней поддержкой каждого, кто тут есть. Это одна из ключевых идей, ради которых я решила проявляться и собирать аудиторию. Поэтому, я надеюсь, что такой формат поможет и вам 🖤

Внутри материалов вас ждет приглашение на сотрудничество, а точнее я предлагаю вам 2 самых топовых моих продукта, которые помогли мне в свое время сделать самые первые продажи в блоге🔥
Чтобы узнать подробнее о МК 5 шагов к продающему блогу или о формуле <продающего Highlights> — пишите вопросы сюда 👉 isaeva.lb

📌Сегодня хочу оставить для вас этот небольшой пост, в котором вы можете написать темы для разборов.

Здесь я буду делиться не просто своим экспертным мнением, но и тем, что поддерживает меня, как человека, который хочет прокачать не только блог, но и все свою жизнь🫰

И еще хочу поделиться: год назад случилось сами знаете что и привычный мир инфобиза в РФ рухнул...
Тогда я лишилась команды, проектов, клиентов из Польши, Украины... И в целом осталась с полным нулем.

А знаете почему? Потому что не развивала свой блог все то время, пока был таргет, пока работали относительно простые методы привлечения клиентов. Работала, как серый кардинал —занималась внутренними процессами для роста иразвития других.

Например, проводила распаковки и оформляла ответы в контент. Писала другим стратегии и тексты. Были и лендинги, и креативы на таргет, и многие многие вещи. Для других.

В итоге я была разбита. Разбита, как все вмире из-за ситуации с Украиной.
Но не только. У меня была личная трагедия. Весь мой опыт, потраченное время в минуту превратились в ничто.

Нужно было начинать заново, но я не могла взять себя в руки. И знаете, что мне помогло? Книга. Точнее 2 книги.

Поэтому сегодня я хочу поделиться с вами не только чем-то из серии <упакуй блог>, а тем, что, возможно, изменит вашу жизнь.

Инсайтов от этой книги былотак много, что некоторые до сих пор висят в закрепленной заметке в моем телефоне.
И они же помогают мне двигаться досих пор. Несмотря на неудачи, не слишком быстрые результаты и окружающие обстоятельства.

Вы наверняка где-то, хотя бы мельком слышали про "суперсилы" и "сильные стороны", которые есть у всех и при создании Личного Бренда (во время распаковки) этому уделяют особое внимание.

Но, почему они так важны и где их искать?🤔

Кода я попала на первый курс по ЛБ, мне вообще было сложно найти свои сильные стороны. Я упорно не хотела их признавать. Еще больше времени ушло на их принятие, чтобы <не стыдно> было их проговаривать кому-то🫠

А знаете почему?

 📌Потому что, как правило, наши сильные стороны загоняются в тень еще в детстве, родителями, учителями, обществом. Потому что у каждого это что-то свое, и это самое "свое" выделяет нас среди других. Сейчас поймете о чем я 👇🏼

Первое, что я признала для себя: моя сильная сторона - это болтливость😁

Да, в детстве мне все время говорили, что нужно короче. Потому что я все всегда объясняла на примерах. И на интересные темы могла болтать и спорить  очень долго.

А родителям, учителям и многим другим доставляло это дискомфорт.

Конечно, благодаря тому, что меня всегда одергивали: "не болтай", "давай короче", "суть в чем? давай ближе к делу", я приобрела вторую свою суперспособность😅: наблюдать молча и делать выводы.

Но это очень долго мешало мне проявляться. Я до сих пор не использую формат говорящей головы в большом количестве, и делаю нарезки для сторис, чтобы "короче" и "ближе к сути".

Но именно эта суперспособность - много болтать, дает мне возможность давать подробную и развернутую обратную связь клиентам, купившем методичку. Снимать много разговорных рилс зараз, и не чувствовать себя выжатой, кайфовать от процесса👌

Вторая моя суперсила, которую я стеснялась признать - делать из хорошего ахуенное. Потому что я всегда думала, что нужно придумывать свое, генерить идеи из головы. А прокачивая чью-то идею, какой от меня толк?

Но и тут я ошибалась. И слила много времени и сил на попытки сделать уникальное "из головы". Потому что это не всегда  нужно - изобретать велосипед.

📌В общем, чтобы найти свои сильные стороны, сначала нужно обратить внимание на свои теневые. В них то, что с нами всю жизнь, и оно с нами далеко не просто так.

Почему так важно искать эту "суперсилу" в себе?

📌Потому что в наше время зарабатывает только тот, кто любит то, что он делает.
А что мы любим? То что у нас получается.
А что у нас получается? То, что раскрывает наши сильные стороны.

На ММ мне понравился пример про таксиста😁:

раньше, когда методы связи были плохо развиты, таксист мог ненавидеть свою работу. Ненавидеть, посылать клиентов, грубить. И работать дальше, подбирать кого угодно на обочине или на стоянке.

А сейчас есть интернет и яндекс.такси, куда можно  отправить жалобу. И водителя уволят. А если еще и в ютуб залить видео, как он вытолкал из машины или грубил?

Аналогично в любой нише. Например, раньше смм-щиком мог себя назвать кто угодно, если мог сложить красивые картинки в визуал и писать без ошибок(и то не всегда). Копировать у кого-то идеи подчистую и зарабатывать на этом.

Потому что раньше это было "чем-то новым". А что сейчас?

Если вы присмотритесь к экспертам (из любой ниши), чьи ролики залетают, на кого подписываются - ни один из них не копирует своего конкурента, они не похожи друг на друга. Они все уникальны.

📌Каждый из них использует свои сильные стороны.

Если вы хотите результатов в онлайне, вам  тоже придется разобраться, в чем ваши сильные стороны, иначе вы так и будете просто копировать чей-то путь. И только отдалять свой результат от себя.

надеюсь, мой опыт поможет вам🖤

<👩‍🦰Распаковка? Да, слышали, это про то, как показывать свои ценности, показывать себя, как личность и как эксперта.

👩Ага. Только не совсем> 

Когда я начинала свой путь год назад, первый продукт, который я продавала - как раз была распаковка.
И тогда я проходила тот самый этап🥲:

🔥 не хочу как все, хочу просто вести блог, чтобы люди видели, какую классную услугу я предлагаю и покупали

 😏не хочу делать услугу "распаковки" как у всех, хочу сделать свой авторский подход

🤔 не хочу прогревать и предлагать купить в лоб

 🤢 не хочу тратить на блог все время и учиться прогревам, это наоборот отталкивает, хочу как у тех, которые говорят про свою жизнь, и у них покупают

 😶‍🌫️ главное, насобирать отзывов, а дальше все само пойдет

Отзывы у меня и правда были классные, потому что я душнила. Проводила распаковку клиенту часа 3 минимум (за 2 сессии), потом составляла портрет болей ЦА (опираясь на распаковку) и писала КП. 

Только проблема была: клиенты заканчивали КП и сами дальше применить файл с ответами не могли. А писать кп я вообще не хотела.🙄 

И вот тогда впервые появилась идея записать урок по позиционированию для методички.
Кстати, урок по воронкам родился намного позже, когда я переслушала все свои курсы и до меня дошло, почему я так долго не понимала этого слова😅 и как в жизни пользоваться этими красивыми фразами <жизненный цикл клиента>, <провести человека по этапам воронки>. Ну ладно, это я отвлеклась😅 

Из 150 (примерно) вопросов я выудила суть —
📌 все эти вопросы и ответы на них должны в голове эксперта сформировать ответа на другие очень важные вопросы:

👉 за счет чего я буду выделяться на фоне 10001 конкурента?

👉 за счет чего будет выделяться мой продукт от 10001 таких же предложений?

👉 что из моего бэграунда сыграет на эмоциях аудитории и вызовет доверие?

👉 как я могу показать все это через свою жизнь?

👉 как через контент показать результат моего потенциального клиента?

📌Распаковка - это далеко не просто таблица с вопросами, которые потом мы пересказываем в сторис/постах или рилс. Это настоящий маркетинговый инструмент. Который сложно осилить новичкам. 

И, собственно, это натолкнуло меня на мысль🤔 <для начала реально нужно начать>.
Начать задавать себе буквально каждый раз 4 вопроса перед тем, как что-то сделать в блоге: 

- о чем? — о чем я знаю больше, чем моя аудитория?

- для кого? — каких людей я хочу увелечь, какие мысли/образы/чувства вызвать?

- зачем? — чтобы вызвать доверие/предложить услугу/познакомиться ближе/закинуть тезис смыслового позиционирования/показать кейс и тд

- как? — через сторис,актуальное/рилс/пост/эфир 


Для тех, кому сложно понять, как эти вопросы сделать оружием для добычи ах🔥енного контента, давайте разберем на примерах в комментах👇🏼😏

Блогинг и пение в дУше. Давайте рассуждать логически?

Окей, мы с вами в сторис разобрали тему  <каши в голове>. Но очень поверхностно. Давайте разберем глубже вопросы, которые должны приходить вам в голову и вызывать сомнения:

- личный контент или экспертный?
- что должно быть изначально: контент-план/сторис и актуальные/рилс/посты?
- какие сторис точно не нужно делать?
- что будет интересно знать людям, которых я хочу привлечь в блог?
- как "завлечь" аудиторию, если я не буду говорить больше, чем другие эксперты из моей ниши?
- откуда постоянно брать идеи?
- как анализировать свою ЦА, если в блоге нет людей и я не могу провести созвоны/опросы?

Это минимум, что должно волновать эксперта, который собрался  продвигаться.

Конечно в одном маленьком посте я не умещу ответы на все эти вопросы, чтобы вы смогли почувствовать твердый фундамент под ногами для первых шагов, но поделюсь с вами небольшим правилом:

и правило это — 50/50.

Что это значит, я объясню на примере, который всегда доходит до людей:

Если человеку нравится петь в дУше и он делает это для себя - никто не будет его критиковать.
Но как только он решит монетизировать свое хобби - решит превратить пение в дУше в нечто серьезное: выступления, концерты, музыкальный альбом, которые будут заказывать, ему придется сделать так, чтобы его голос, тембр, ноты звучали чисто и привлекательно для других. Теперь этому человеку мало получать удовольствие от пения, нужно сделать так, чтобы оно достааляло удовольствие и другим.

А значит, просто горланить не вариант. Нужно искать связи, учиться управлять звуком, дыханием и тд.

Понимаете - пока вы ведете блог для себя, вас никто не раскритикует за аляпистые фото, за редкие сторис, плохое качество видео или ошибки в тексте.
Но как только вы решите, что блог должен приносить вам деньги — вам придется подумать: почему эти  люди должны захотеть вас слушать и на вас смотреть? Придумать и рассказать им.

Сложили уже 2 и 2?

Блог не только для вас и про вас. Он еще и о людях, которые вас смотрят. 50/50.

Каждый эксперт начинает кайфовать от блога не потому, что он делает только то, что ему нравится. А потому что он получает внимание, отклик и признание от аудитории.

Возвращаясь к <каше в голове>, которая мешает многим начать или совершать целенаправленные действия регулярно, хочу поделиться своими заметками из книги — дело и вправду не в маркетинге или блогинге, дело в 🧠

Ну что махороши, сегодня решила записать для вас небольшой подкаст на тему ролевых моделей для монетизации блога. На самом деле эта информация остается актуальной для любых площадок, не только инстаграм😌

Выбирая ролевую модель, вы буквально сразу начинаете понимать:

- что можно говорить в блоге, чтобы привлечь определенный тип аудитории и как потом это превратить в деньги на вашем счете, а не просто радоваться красивым цифрам просмотров

- сразу понимаете, каких скилов вам не хватает, чтобы вести блог (да, кому-то придется просто научиться делать качественный контент для привлечения внимания и работать по ТЗ, а кому-то придется самостоятельно трудиться над продающими смыслами).

Прослушав этот подкаст, вы сможете отличать одну из «каст», которая сейчас обучает маркетингу и продвижению. К сожалению, зачастую инфопродукты далеки от истинного маркетинга🤷🏻‍♀️. И тогда ситуация, о которой я говорила в сторис {«наставник заставляет показывать семью, а я не хочу»} становится понятной: дело не в том, что должен показывать эксперт, а в том, какого наставника по продвижению/продажам нужно выбрать для достижения своей цели.

В любом случае будете ли вы продавать рекламу или свои услуги, сначала нужно выбрать ролевую модель монетизации и проработать свое позиционирование. И только потом начать делать контент, привлекать аудиторию и зарабатывать. Наоборот — сначала начну зарабатывать, а потом буду делать качественный контент, к сожалению, не работает🥲

НП подкаст: модель монетизации 2 — расплата за комфорт.

Прикреплю для вас ссылки к этому подкасту😌, чтобы вы увидели разницу между моделями блогер и эксперт. Наглядные примеры помогут вам понять, о чем и как может говорить человек исходя из выбранной модели монетизации.

Здесь нужно уметь правильно продавать за счет кейсов, выстраивать позиционирование, делать воронки – и делать это с минимальными затратами по времени.

Научиться этому можно, но не у блогеров, тк механики прогревов и продаж будут совершенно отличаться. Для тех, кто хочет тратить меньше времени на блог, но при этом привлекать клиентов, я предлагаю разобраться со своим позиционированием детально. Сделать это можно, написав мне в личку🖤

Кстати, скоро выйдет разбор самой популярной модели монетизации в новом подкасте.
Я заметила, что она мне нравится больше всего не только потому, что я сама придерживаюсь этой модели, но и подписана в основном на такие блоги.


Да, я не любитель блогеров🤷🏻‍♀️. Не смотрю их сторис, почти ни на кого не подписана, дабы не вливать в свою голову еще больше бесполезного инфошума. Для меня инста давно не площадка для развлечения. Кто-то скажет проф.деформация, я бы назвала это навыком во всем видеть выгоду.

Этакое развлечение с пользой. Не просто смотреть тупые видосики, что нет-нет да случается, но и чему-то обучаться, узнавать какие-то новости по своей тематике, вдохновляться, чтобы затем получить главную выгоду — 💵

В общем, даже если вы ищете наставника, определившись с моделью монетизации, вам будет проще его выбрать, чтобы не попасть под влияние человека, который не сможет удовлетворить ваш запрос на 100% 🤷🏻‍♀️

Ссылки👇🏻:

https://instagram.com/mariannafranz?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Блогер

https://instagram.com/sashabelair_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Блогер
+ автономный бренд https://instagram.com/ab.money_?igshid=YmMyMTA2M2Y=



https://instagram.com/yusup.karada?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Эксперт

https://instagram.com/viktorovaekaterina?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Эксперт

Маркетинг + блоггинг + немножко самокоучинга = идеальное сочетания для блога в долгую.
Есть конечно и минусы, но плюсов в разы больше🤷🏻‍♀️

Прослушайте подкаст про 3 ролевую модель, которая развяжет вам руки — здесь ваш личный бренд становится инструментом для достижения целей. От медийности, до комфорта в повседневной жизни.

Да, чтобы делать уникальный контент, нужно узнать себя. Узнать с какими людьми мы хотим работать и что их заставит оставаться с нами в нашем блоге после покупки очередной услуги.

Да, чтобы научиться из своей жизни (из своих отзывов, со своим ремонтом, со своими привычками, взглядами) делать контент, нужно разобрать в блоггинге. Потому что даже экспертность должна быть подана увлекательно.

Да, чтобы продавать свои услуги, нужно разобраться в маркетинге. Потому что недостаточно рассказывать о себе, чтобы из зрителей сделать покупателей.

Да, поначалу кажется, что это огромная работа. На самом деле достаточно один раз научиться думать контентом, и тогда вам становится совершенно все равно, какая ниша, какая точка А, сколько человек в блоге, гоняете ли вы на морюшко или сидите цеклый день за работой. У вас всегда будут идеи для контента. И вам больше не придется начинать каждый раз с нуля, возвращаясь объяснять «почему меня опять не было месяц в сторис», поднимать охваты с колен и переживать, что через неделю не будет денег, потому что вы не прогрели людей на новую запись.

Научиться этому можно, долго пробуя или скупая чужие шаблоны, а можно, посмотрев 2 урока из моей методички. Выбирать между стабильным ростом или короткими рывками — вам. Вы же знаете, где меня найти и задать вопросы — @isaeva.lb direct 🖤

А как правильно?🤔

Когда я писала разбор, ключевым фактом, который я старалась донести: всегда есть тех.часть и есть смыслы.
Это важно, вот почему:

🖇тех.часть - это маркетинг, он везде примерно одинаковый.

Куда бы вы ни смотрели: реклама по ТВ, прогревы блогеров, баннеры на улице, реклама на сайтах - все это маркетинг, разница только в способе коммуникаций, слоганы компаний, история бренда, продажи - все это маркетинг🤷🏻‍♀

А вот смыслы... Смыслы — это то, что в маркетинге отличает одних от других.

Возьмем 2 компании по производству бытовой химии: кажется, что они конкуренты только пока ты не посмотришь на смыслы, которые они транслируют.

Первая компания говорит о премиальной линейке моющих средств для клининговых компаний: где есть полироль и разные составы для работы с дорогой керамикой, мрамором, деревом. Чтобы их клиенты (клининговые компании) могли быстро и качественно убирать в домах с дорогостоящим интерьером.

Они транслируют заботу о потребителе своего клиента - о конечном покупателе, обещая сохранность внешнего вида покрытия полов, стен и тд.

Вторая компания просто продает моющие в магазины для среднестатистической домохозяйки.

И в своей рекламе они будут обращаться к ней, чтобы рассказать о том, как средство заботиться о ее коже, о разводах, которые ей больше не придется перемывать и так далее.

Когда мы смотрим на их конечного потребителя и смыслы, которые они закладывают в свой маркетинг, мы понимаем, что они не конкуренты от слова совсем --- у нихразное позиционирование.

Так вот, выстраивая свое позиционирование, каждому нужно думать о своем конечном клиенте. Но если выслушали разборы про модели монетизации блога, то помните, что в случае с развитием ЛИЧНОГО бренда нам, кроме продаж, нужно наращивать аудиторию  в блоге.

А для этого одной рекламы и продающего контента мало --- приходят на экспертность, остаются с личностью🤷🏻‍♀ это я уже объясняла в подкастах выше.

И вот говоря о смыслах, которые нам нужно вкладывать, всегда будет крутиться вопрос: а как правильно?

Несмотря на мои познания в маркетинге, понимание своего клиента (и чаще всего еще и клиента моего клиента) у меня все равно возникает этот вопрос.

А как правильно: дать еще что-то полезное или наоборот личного?
А как сегодня:  опять подушнить или закинуть смехуечков?
А вот это вообще надо говорить в блоге или лучше не смешивать?

И самое что интересное, аудитория тоже делится на 2 лагеря.

Мне в директ одинаково приходит сообщений типа "круто, уже жду новый разбор, так нравится, что у тебя нет вот этих лишних соплей и все так структурно" и типа "мне тебя лично не хватает, хочется с тобой как-то ближе познакомиться".

📌И при этом покупают люди из обоих групп, и не покупают люди из обоих групп.

Главно не забывать, что весь контент должен быть привязан к цели, а все смыслы должны быть натянуты на маркетинговые инструменты.

Например: REELS, они могут быть на охват, могут быть на продажи, могут быть на присоединение к аудитории и тд.

Банально, но все приходит с опытом.
Банально, но проще реально у кого-то научиться "вытягивать" из себя продающие смыслы и натягивать их на маркетинг.
Банально, но сколько бы вы у кого-то до этого ни учились, если дела идут не очень, опыт того человека просто вам не подошел.
Банально, но уникальность не в том, чтобы делать не как все, а в том, чтобы, делая как все, выделяться.

Это как с одеждой, очень уникально выйти на улицу голым, но ничего хорошего это не даст. А вот быть уникальным за счет хорошо подобранного образа — другое дело.

Такие вот дела, махороши🤷🏻‍♀