💬 Хранишь клиентскую базу в записной книжке?

А чтобы семью прокормить за мамонтом по полям бегаешь?! Нормальные люди давно пользуются CRM-системами.

И вот почему:

Во-первых: единое хранилище, огромный, надежный ковчег, где собираются все твои клиенты. Тысяча сотрудников, тысяча фрилансеров, армия мамочек в декрете – все бросают в него свои драгоценные контакты. А с записной книжкой? Это же хаос, буря в стакане воды!

Во-вторых: безопасность. Данные хранятся на нескольких серверах. Один сгорел? Не страшно, есть ещё. В отличие от твоей записной книжки, которая может сгореть вместе с домом. Для совсем параноиков: можно скачать базу в Excel, но кому это нужно?

В-третьих: доступ. Ты сам устанавливаешь права. Хочешь, чтобы менеджер не скачал базу – пожалуйста. Хочешь, чтобы только определённые люди имели доступ к определённым клиентам – тоже можно настроить. Защитишь своих VIP-клиентов от кривых щупалец неопытных новичков.

В-четвёртых: передача клиентов. Сотрудник уволился? Передал всех его клиентов другому нажатием одной кнопки. Без долгих разборок и ненужной волокиты. А клиенты-то все разные! Одни – гиганты, другие – мелкие. Одни торгуют, другие строят. Кто-то сегодня готов купить одно, завтра – другое. Вся эта информация в базе. Новый сотрудник заглядывает в карточку и видит все: имя, телефон, историю общения, причуды клиента (не любит многословия, например), все сделки… Ничего объяснять не надо.

Вывод: собрать нормальную клиентскую базу, а не какую-то заплесневелую кучу мусора – легко с CRM. Это как собрать красивый мозаичный портрет, а не бестолковую гору камешков.

Как это сделать? Читай дальше. И подписывайся, чтобы не пропустить!

@nkudinov24 #клиентская_база_К2 #Битрикс_К2

💬 Шесть рабочих способов вернуть клиента

1️⃣ Узнай, почему он свалил. Продукт говно? Обслуживание – отстой? Конкурент заманил ценой? Разберись и исправь косяки!

2️⃣Позвони и сделай вкусное предложение. Прямой контакт – рулит!

3️⃣Разошли инфу о новинках. Запустил что-то крутое? Не молчи! Ушедшие клиенты – тоже потенциальные покупатели.

4️⃣ Напомните о себе поздравлением. Повод есть – поздравь! Приятно и эффективно.

5️⃣ Устройте им закрытую тусовку. Полезное мероприятие для «бывших» – создаст ощущение эксклюзивности.

6️⃣ Предложи лучше и дешевле, чем у конкурентов!

Знаешь другие способы? Пиши в комментариях!

@nkudinov24 #клиентская_база_К2 #продажи_К2 #обсудить_К2

💬 Договорился с клиентом о деньгах, а оплаты всё нет?

Чего делать-то? Дальше ждать? Конечно нет!

Напиши клиенту что-то вроде:

Василий, по десятибалльной шкале, насколько вероятна оплата до конца недели (до среды, до вечера — в зависимости от ситуации)? От 1 до 10, какой балл поставите?

Вуаля! Ты сразу снимешь розовые очки завышенных ожиданий. А клиент, если у него есть хоть какие-то вопросы, выдаст их тебе в виде цифры. Проверено!

Например, был у меня клиент, платёж ждал в четверг. Во вторник задал ему тот самый вопрос. Ответ — 6 баллов. Оказалось, у него были небольшие замечания, которые мы быстро уладили, и деньги пришли вовремя.

А представь, я бы ждал до четверга, потом узнал бы о проблеме — и прощай, неделя ожидания!

Так что пробуй этот метод и делись своими результатами! Интересно же, сколько баллов тебе поставят клиенты

@nkudinov24 #продажи_К2

💬 Квалификация клиента – это выяснение, готов ли он платить и насколько срочно ему требуется расстаться с дензнаками

Есть три типа клиентов:

1. Лохи – ничего никогда не купят. Они тупо нюхают, смотрят, сравнивают. Туристы рынка, одним словом.
2. Богачи – сами все купят, не мешай им.
3. Нормальные – им надо продать.

Как квалифицировать? Сначала определи параметры – признаки уже купивших клиентов. Вот универсальные:

1. Надо ли ему то, что ты продаешь.
2. Есть ли у него на это деньги.
3. Насколько срочно надо.

При положительном ответе на первые два вопроса, есть следующие сценарии в зависимости от срочности:

1. Готов покупать – выясняй сроки/бюджет и вперед.
2. Не срочно - уточняй у клиента, когда он решится, и к этому времени будь готов его обработать как срочного.

Вот и вся квалификация. Зачем это нужно? Чтобы не тратить время на лохов, быстро находить богачей и эффективно продавать нормальным. Время – самый ценный ресурс продавца.

@nkudinov24 #клиентская_база_К2 #продажи_К2

💬 Увеличение среднего чека - это не обман, а искусство предложить клиенту то, что ему действительно нужно

5 проверенных методов, как это сделать:

1️⃣ Добавим чуточку волшебства (кросс-сейл). Представь: клиент купил платье. А ты предлагаешь к нему идеальные туфли и сумочку. Гармонично, стильно, и твой средний чек взлетел! Главное — предложение должно быть логичным и дополнять основную покупку. Никаких навязываний!

2️⃣ Шаг вверх по лестнице успеха (апсейл). Клиент выбирает бюджетный вариант? Предложи ему улучшенную версию с дополнительными функциями. Важно подчеркнуть преимущества "дорогой" модели — почему она стоит своих денег. Здесь нужно умение продавать, а не просто говорить о цене.

3️⃣ Сила пакета (пакетные продажи). Три товара по цене двух? Или четвертый — в подарок? Это всегда выгодно и привлекательно. Создай выгодные пакеты, учитывая потребности клиентов. Но не переборщи — пакет должен быть действительно привлекательным.

4️⃣ Возвращение блудного сына (повторные покупки). Дай клиенту повод вернуться! Скидки на следующую покупку, бонусная программа, эксклюзивные предложения для подписчиков — все это работает на увеличение LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента). Главное — не спамить и давать реальную ценность.

5️⃣ Самый сладкий метод (приведи друга). Скидки для обоих, бонусы за рекомендацию — это беспроигрышный вариант. Люди охотно делятся хорошим опытом, а вы получаете новых клиентов и растущий средний чек. Это win-win ситуация!

Главное правило: будь честным и предлагай только то, что действительно улучшит опыт клиента. Тогда увеличение среднего чека будет не навязыванием, а заботой о покупателях. И твои продажи взлетят!

@nkudinov24 #продажи_К2

💬 Ненавидишь микро-менеджмент?

Тогда у меня для тебя хреновая новость. Тебе не получится избежать микро-менеджмента в серьезном деле.

Забудь сказки про то, что он куда-то сам денется или будет делаться без тебя. Микро-менеджмент – это как грязь под ногтями после ремонта. Он везде. Основа. Ты либо контролируешь детали, либо твой бизнес превращается в бардак, где все делают вид, что работают, а результат – пшик.

Но есть и хорошая новость. Эту неизбежную хрень можно не таскать в голове, а засунуть в систему. Например, в Битрикс24.

Да-да, я знаю, что о нем говорят.

Он сложный.
Это сплошная рутина и стресс, где надо часами настраивать и заполнять кучу полей, а потом еще сложнее работать.

Знакомые страшилки?

На самом деле взаимодействие с Битрикс – проще, чем кажется. Многое уже работает сразу без дополнительных настроек. Главное – не пытаться схватить все и сразу. Не лезть во все инструменты, их там дофига. Это как зайти в бар и заказать всё меню. Только отравишься.

Начни с двух вещей.

Первое – блок "Задачи и проекты". Тут всё интуитивно. Задачи можно смотреть списком, на доске Канбан, в календаре. Попробуешь раз – разберешься за пять минут.

Второе – чаты внутри системы. Есть общий чат. И в каждой задаче – свой чат. Можно создать чат где угодно и с кем угодно. И самое главное – прямо из сообщения в чате можно создать задачу. Бум! Твое "Сделай вот это" превращается в задачу с ответственным, сроком и чек-листом. Ничего не потерялось, все под контролем без лишних телодвижений.

Освоишь только задачи и чаты – уже снимешь с себя тонну проблем.
Почему? Потому что перестанешь пытаться помнить все.

Дальше – документы. Внутри Битрикс есть онлайн-доки, таблицы. Их можно создавать, прикреплять к задачам, работать над ними вместе. Не надо пересылать файлы туда-сюда, терять актуальные версии. Все здесь.

Обязательно храни клиентскую базу в Битрикс. Зачем? Представь: нужно поручить менеджеру договориться о встрече с клиентом. В обычной жизни ты бы искал его контакты, скидывал номер, он звонил со своего телефона или писал с личной почты. Полный трэш. В Битрикс просто прикрепляешь контакт клиента к задаче или кидаешь ссылку на него в чат. Менеджер все сделает внутри системы. Никаких утечек данных, личных телефонов, бардака.

И вся эта кухня – не просто работа. Это данные. Битрикс их аккумулирует. Можно смотреть: сколько задач у сотрудника сейчас, сколько он сделал за прошлую неделю, месяц, год. Сколько просрочил. Сколько времени потратил. Это не просто цифры. Это основа для аналитики и правильных решений. Видишь, кто реально пашет, а кто воду мутит.

А еще там есть онлайн совещания, которые может анализировать встроенный ИИ. Он разберет, кто сколько говорил, кто внес вклад, а кто просто трепался. Может предложить поставить задачи по итогам или даже намекнуть, кого в следующий раз не звать. Жестко? Зато честно. Это как зеркало для твоей команды, только без розовых соплей.

Так что микро-менеджмент неизбежен. Но можно сделать его не адом, а рабочим инструментом. Система – не враг. Это твой союзник, если не пытаться съесть слона целиком. Начни с малого. Задачи. Чаты. Клиенты. Остальное приложится.

Забирай здесь лично от меня максимальный тариф на 1 месяц и пробуй его бесплатно. Главное – начни уже действовать 😎

Будут вопросы - пиши в личку

@nkudinov24 #Битрикс_К2

💬 Выступление под атаками БПЛА

На днях в Белгороде прошел форум "Идеи нового времени". Отметился там выступлением, уделив внимание возможностям автоматизации на платформе Битрикс24. Показал, как с ее помощью можно кардинально перестроить процесс подбора персонала.

Наши кейсы:
Автоматизация найма, которая позволяет за пару дней обработать более 150 кандидатов. Это не просто экономия времени, а принципиально иной уровень эффективности рекрутинга.

ИИ-ассистент для работы с откликами на Avito. Он не устает, не ошибается, ведет тысячи диалогов одновременно и отвечает кандидатам за считанные секунды.

Форум вновь подтвердил: четкие, автоматизированные процессы на мощных платформах, таких как Битрикс24, — это необходимость для роста
💙

@nkudinov24 #Битрикс_К2 #ивенты_К2

А вот и благодарочка подъехала ❤️💙

💬 CRM не роскошь, а средство выживания

Вот тебе хреновая новость. CRM для малого бизнеса – это не опциональная фишка, а вопрос выживания. Пока ты решаешь, нужна ли она, твои клиенты уже уплывают к тем, кто не поленился настроить хотя бы воронку продаж.

Малый бизнес – это не про уют и душевность. Это про то, что каждый клиент на счету, а любая косячная мелочь бьет по карману так, что мало не покажется. Пока твои менеджеры шарят по личным чатам в поисках переписки, конкурент уже отгрузил заказ.

CRM – это не про то, чтобы усложнить жизнь. Это про то, чтобы навести порядок в том бардаке, который у тебя уже есть. Это система, которая не дает забыть о клиенте, терять заявки и путаться в том, кто за что отвечает.

Без нее ты как слепой котенок в подвале. Ты можешь тыкаться в стены и надеяться на удачу. А можешь включить свет и наконец увидеть, куда идти.

@nkudinov24 #Битрикс_К2

🙂 - это сложная CRM?

Все эти разговоры про то, что CRM – это сложно, пора закапывать в землю вместе с теми, кто их распространяет. Это обычная отмазка для ленивых.

Правда в том, что Битрикс уже из коробки готов к работе. Не нужно быть гением, чтобы разобраться с базовыми вещами. Задачи, чаты, контакты – это интуитивно понятно даже тому, кто до сих пор ведет учет в экселе.

Самая главная ошибка – хотеть объять необъятное и начать настраивать все и сразу. Не надо так. Начни с малого. Создавай задачи из чатов, храни базу клиентов в одном месте, а не в головах менеджеров.

Как только ты это сделаешь, ты сразу увидишь, куда утекает твое время и деньги. И почему половина сделок виснет в воздухе. Система не добавляет головняка. Она просто показывает тот головняк, который у тебя уже был, но ты его не видел.

@nkudinov24 #Битрикс_К2

💬 Перестань быть ломовой лошадью и доверь рутину железу

Главный кайф CRM не в том, чтобы просто хранить данные. А в том, чтобы наконец-то заставить автоматизацию работать на себя, а не против.

Эта система умеет делать за тебя всю ту рутину, которая съедает львиную долю рабочего дня. Напоминать о звонках, отправлять письма, создавать задачи по шаблону, собирать заявки из всех мессенджеров в одну кучу.

Ты освобождаешь время, которое можно потратить на стратегию и развитие, а не на то, чтобы в сотый раз отвечать на один и тот же вопрос. Это как нанять виртуального сотрудника, который не просит зарплату и не ходит на больничный.

Автоматизация – это не роскошь для больших компаний. Это необходимость для малого бизнеса, который хочет расти, а не выживать. Перестань быть тем, кто все тащит на себе. Доверь рутину железу.

@nkudinov24 #Битрикс_К2

💬 Клиентская база в телефоне менеджера? Русская рулетка с бизнесом

Есть еще один момент, о котором все молчат, но который бьет больнее всего. Это безопасность.

Пока твоя клиентская база живет в телефонах менеджеров, в общих чатах или в гугл-таблице с открытым доступом, ты играешь в русскую рулетку. Уволился сотрудник – и полбазы уплыло к конкурентам. Кто-то нечаянно удалил контакт – и все, клиент потерян навсегда.

CRM запирает базу за семью замками. Ты контролируешь, у кого какой доступ, видишь подозрительные действия и спишь спокойно. Данные шифруются, делаются бэкапы, и никакой уволенный менеджер не утащит твоих клиентов.

Это не про недоверие к команде. Это про базовый контроль над активом, который кормит твой бизнес. Не дай себе разориться из-за глупости или жадности.

@nkudinov24 #клиентская_база_К2

💬 "Омерзительная восьмерка" причин сразу улететь в игнор, пытаясь мне что-то продать

1️⃣ Попытка вытащить на встречу в первом же сообщении. Без объяснения причин, без понимания, нужно ли это вообще мне. Просто нахрапом.

2️⃣ Откровенная брехня про то, что мы о чем-то договорились. Хотя в жизни мы даже не общались.

3️⃣ Звонок на телефон после одного проигнорированного сообщения в мессенджере. Настойчивость – это хорошо. Отсутствие мозгов – плохо.

4️⃣ Вопрос о том, когда можно напомнить о себе. Напоминают обычно о том, что забыли. Если я забыл – мне это не нужно.

5️⃣ Отсутствие вменяемой презентации или страницы на сайте, где можно быстро понять, чем вы вообще занимаетесь. Зато есть двадцать сообщений с пустой болтовней.

6️⃣ На прямой вопрос о стоимости услуги – уход в сторону и предложение назначить часовую встречу. Цена – базовый критерий отбора. Если вы его скрываете, вы тратите мое время.

7️⃣ Утверждения, что с их сервисом я смогу собирать больше лидов или улучшить конверсию. С чего такая уверенность? Вы изучили мою бизнес-модель? Нет. Значит, это просто вода.

8️⃣ Трындеж про то, что мой контакт дал какой-то мифический коллега. Назови имя. Не можешь? Значит, врешь.

Большинство таких подходов – откровенный спам или скам. Учитесь продавать. Или не беритесь вовсе.

@nkudinov24 #продажи_К2

💬 Битрикс скоро поднимет цены 😱

И да, это усложняет нам жизнь. Продавать дорогой продукт всегда труднее, особенно когда клиент считает каждую копейку.

И вот о чем я подумал. Почему вообще в головах людей возникает ощущение, что это «дорого»? Все просто. Они до сих пор воспринимают Битрикс как «программу для компьютера». И у них в мозгах не укладывается, какая-то софтина может стоить больше тысячи рублей.

Да, у нас до сих пор пиратство – почти что национальный спорт. Качать взломанный софт годами было нормой. Никто не задумывался, что за этим стоит труд разработчиков, аналитиков, поддержки.

Всем плевать. Как будто программы появляются сами по себе, по мановению волшебной палочки. И вот этот когнитивный диссонанс – когда ты говоришь человеку, что за автоматизацию его бизнеса нужно платить – вызывает у него дикое отторжение.

Парадокс, но он готов платить за кофе по утрам пятьсот рублей, но за софт, который экономит ему десятки часов – нет.

Поэтому нужно менять подход. Перестаньте называть Битрикс программой. Это не программа. Это ваш персональный бизнес-ассистент. Сравнивать его нужно не с софтом из торрентов, а с живым человеком.

Сколько вы платите менеджеру, который назначает встречи, ведет задачи, обзванивает клиентов, напоминает о дедлайнах? Минимум сорок-пятьдесят тысяч в месяц. А теперь посмотрите на стоимость Битрикс. Даже с учетом подорожания.

Это смешные деньги за то, что работает без выходных, не болеет и не просит премию. Но чтобы это доносить, нужно сначала самому перестать мыслить категориями «софт» и начать говорить на языке бизнес-логики ⚫️

@nkudinov24 #Битрикс_К2

💬 Реклама сдохла. Выживают хитрейшие

Ситуация с рекламой сейчас убийственно-анекдотичная.

Сначала зарубили Гугл с Ютубом. Теперь вот добрались до блогеров в запретных сетях.

Получился уникальный эксперимент: бизнесу туда нельзя, а клиентам — можно. Они там сидят, а ты смотришь на это через забор.

Из рекламных каналов остался перегретый Яндекс, недогретый ВК и твои несбывшиеся надежды. Сдаваться маркетплейсам? Там давно нет маржи, только иллюзия продаж.

Что остается? Две вещи.

Первое — не первые, а вторые и третьи чеки. Если ты до сих пор теряешь лиды и не пашешь с базой — ты не бизнес, ты труп. Без CRM — тем более. Я, конечно, не стану здесь лишний раз упоминать 🙂 Без любой CRM ты банкрот.

Второе — креатив. Не реклама, а хитрость. Сложные воронки, лид-магниты, механики вроде «приведи друга». Нужно не покупать внимание, а зарабатывать его.

Выживут не все. Только те, кто научился обходиться без рекламы. Они и станут новыми монстрами. Говорите, у вас дорогая реклама? А мы уже начинаем забывать, что это такое.

@nkudinov24
#продажи_К2 #Битрикс_К2

💬 Твоя CRM работает или имитирует бурную деятельность?

У тебя нет ощущения, что на деле эта «крутая» система - свалка телефонов и заметок. Деньги потрачены, а клиенты утекают сквозь пальцы. Заявки теряются, сделки плывут по воле волн, а премии ты считаешь вручную в экселе.

Пройди простой чек-ап и сразу поймешь, помогает тебе твоя CRM или просто создает видимость деятельности.

1⃣Все ли каналы заведены в систему? Телефония, почта, мессенджеры, формы с сайта. Если заявки размазаны по личным аккаунтам менеджеров, ты теряешь клиентов на старте и даже не знаешь, сколько их было.

2⃣Контролируешь ли ты скорость ответа? Клиент ждет ответа мгновенно. Если твой менеджер отвечает через день, сделка уже труп. В CRM можно настроить автоматические ответы. Нет настроек — нет и клиентов.

3⃣Сохраняется ли полная история общения? Все звонки, письма, сообщения должны быть в карточке клиента. Если каждый новый менеджер начинает с чистого листа, клиенту приходится по сто раз повторять одно и то же. Это раздражает и убивает лояльность.

4⃣Кто-то вообще анализирует собранные данные? Записи разговоров и переписка — золотая жила. Но если они просто пылятся в архиве, то это мертвый груз, а не инструмент.

5⃣Есть ли воронки под разные типы продаж? Одна воронка на все — это лажа. Длинные корпоративные сделки и быстрые онлайн-продажи живут по разным законам. Запихнув все в одну, ты получаешь кашу в отчетах и нулевую управляемость.

6⃣Выставляются ли счета прямо из CRM? Если менеджеру после устной договоренности приходится бежать в эксель или ворд, чтобы выставить счет, ты теряешь время и ловишь косяки. Настоящая работа заканчивается только тогда, когда документ создан и отправлен из системы.

7⃣Строятся ли отчеты по KPI автоматически? Управлять продажами на глазок — путь в никуда. Ты должен видеть в реальном времени: конверсия, количество звонков, выполнение плана. Если для этого тебе нужно сводить данные вручную, твоя CRM не работает.

8⃣Начисляются ли премии на основе данных из CRM? Это главный показатель. Если премии считаются отдельно, менеджеры будут работать мимо системы. Когда их доход напрямую зависит от заполнения CRM, они внезапно начинают любить порядок.

Теперь честно посчитай свои «да». Меньше пяти? Твоя CRM — это красивая, но бесполезная игрушка. От пяти до семи — есть прогресс, но дыры в системе все еще сливают твою прибыль. Восемь? Редкий случай, когда ты заслуженно можешь взять с полочки пирожок.

Если результат не устраивает, не стоит винить CRM. Винить стоит свой подход. Система — это всего лишь инструмент. Или ты управляешь им, или он создает тебе иллюзию контроля.

@nkudinov24 #Битрикс_К2 #продажи_К2

💬 Что стоит учесть при работе с ИИ ассистентами

Кто такой этот ИИ ассистент?

Тот, кто отвечает на дебильные вопросы в чате, пока менеджеры курят бамбук. Кто отсеивает откровенное г... из входящих резюме. И делает кучу других полезностей.

Он не устает. Не просит повышения ЗП. Не ходит на больничный. Скорость — мгновенная. Ты избавляешь живых людей от рутины, которая их задолбала.

Где же подвох?

Первое — галлюцинации. Любой ИИ может внезапно начать нести х**ню. Поэтому нельзя поручать ему задачи, где ошибка стоит дорого. Или сразу ставь человека на проверку.

Второе — он тупой как пробка. Работает строго по инструкции, которую ты ему напишешь. Если сценарий кривой или данных мало — он начнет творить дичь.

Третье — его надо настраивать. Это не кнопка «включил и забыл». Нужно время, чтобы вложить в его башку правила игры. И потом эти правила постоянно допиливать.

Он не заменит команду. Но он может стать её супер-оружием против рутины. При условии, что ты готов вложиться в настройку и не ждешь чуда.

А ты уже используешь таких? Или для тебя это пока сказки?

@nkudinov24

💬 Клиент — это не бета-тестер

В IT прижилась культура MVP — минимально жизнеспособного продукта. Сделали кое-как, запустили, собрали фидбек, пофиксили баги. Для стартапов может и сгодится. Но в интеграциях, особенно с Битрикс24, этот подход не работает.

Клиент платит за готовое решение. Ему нужен инструмент, который уже сегодня решает его задачи, а не завтра, после двадцати правок.

Есть огромная разница между «можно улучшить» и «нужно исправить».

Первое — это когда система стабильно работает, но со временем её можно сделать удобнее, добавить фичи. Второе — когда ты отдал сырой продукт с костылями и багами, которые ломают бизнес-процессы клиента.

Когда мы делаем интеграцию, мы понимаем: да, всегда есть куда расти. Но базовая версия должна быть отполированной. Клиент не должен сталкиваться с глюками, потерянными данными или неработающими отчётами.

Если ты привык работать по принципу MVP, в интеграциях тебя ждет жестокий облом. Здесь нужен подход «сделано раз и навсегда». Или хотя бы «сделано так, чтобы не стыдно было показать».

@nkudinov24
#Битрикс_К2 #кейсы_К2

💬 Telegram и WhatsApp в России выходят из чата

Ситуация с мессенджерами становится всё жестче. Новые аккаунты в Telegram и WhatsApp на российские номера уже не зарегистрировать. Операторы прекратили передачу СМС и звонков для подтверждения.

Суть проблемы:
- При регистрации нового аккаунта код подтверждения на российский номер не приходит
- Для существующих пользователей пока есть альтернативные способы входа, но это может быть не надолго

Причины:
- Технические ограничения на стороне операторов, связанные с выполнением требований регуляторов
- Расширение запретов на иностранные мессенджеры

Что это значит для бизнеса:
- Нельзя зарегистрировать новые аккаунты для сотрудников
- Существующие аккаунты становятся ценным активом
- Нужно искать обходные пути для подключения к CRM

Мы уже работаем над решениями, как сохранить работоспособность мессенджеров в бизнес-процессах. Пока ясно одно: время раздачи сим-карт сотрудникам заканчивается.

Если у вас есть активные аккаунты — берегите их как зеницу ока. Если нет — срочно ищите альтернативы.

@nkudinov24 #новости_К2

💬 Почему скрывать цену - это тупость

Среди продаванов гуляет методичка: не называть цену до последнего. Мол, нужно вытянуть из клиента всю информацию, понять его боль, а потом уже озвучивать цифры. В теории это похоже на разумную стратегию - не продешевить и не спугнуть.

Но на практике это превращается в долгий и муторный танец с бубном. Клиента водят за нос, устраивают бесконечные встречи и диагностики, чтобы в итоге подогнать ценник под его «ценность». Будто он пришёл не за решением, а на сеанс психоанализа.

Мне кажется, этот подход безнадёжно устарел. Жизнь ускорилась.

Люди перегружены информацией и не готовы тратить время на то, чтобы продавец разбирался в своем непонимании потребности клиента за счет этого самого клиента. Они хотят готовых решений и конкретики.

Сегодня признак профессионализма - это готовность назвать цену сразу. Хотя бы вилку. Это показывает, что ты уверен в своём продукте и уважаешь время клиента. А попытки затянуть его в многоходовочку с уточнениями - это чаще всего признак слабости или неадеквата.

Наличие готовых и отработанных решений - признак профессионала. Отсутствие оных - признак "творческой личности" со всеми вытекающими.

Посмотри на маркетплейсы. Люди привыкли видеть цену сразу и сравнивать предложения. Если ты её скрываешь, ты выглядишь как сектант, который боится конкуренции. Клиент не хочет играть в угадайку. Он хочет знать, во что ему встанет решение его проблемы.

Если ты не можешь сходу объяснить, сколько стоит твоя услуга и почему она стоит этих денег, возможно, ты и сам не очень понимаешь, что продаёшь?

@nkudinov24 #продажи_К2