IranBranding-ایران برندینگ
4.94K members
327 photos
44 videos
14 files
17 links
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقلِ حوزه :

💫 برند و برندسازی
💫 فروش و بازاریابی
💫 تبلیغات و استراتژی
💫 موفقیت شغلی، توسعه فردی

مدیر و موسس: امید ملائکه
مشاوره: @irombc
Download Telegram
to view and join the conversation
.
#فروش
برای مشتریان مُرَدد و بلقوه ابهام زدایی کنید...

بیشتر تردیدهای مشتری به دلیل درک نادرست و ابهامات ذهنی در مورد خدمت و محصول ایجاد میشود؛ درواقع شاید مخاطب شما نمیداند که محصول مذکور چگونه میتواند مشکلش را حل کند و یا چه منافعی را برایش به ارمغان میآورد یا چه حس خوبی را قرار است تجربه کند
اینجاست که شما باید برای او یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش
USP(unique selling proposition)
ارائه کنید تا او مجاب و یا علاقه مند به پیشنهاد شما شود؛ وقتی توان این را داشته باشید که ابهامات مشتری را تا حد امکان رفع یا مرتفع کنید قطعا پیشبرد فروش بهتری را تجربه خواهید کرد.

🏳 @iranbranding
🏳 @brandingschool
.
👌امروز اکثر سازمان ها، کسب و کارها به جای #فروش محصولات و یا خدماتشان، در اصل آنها را خود خریداری می کنند. ساخت برندی قوی و حسی خوب برای مخاطب به معنای -پیش فروش- کردن اصل همان کالاها و خدمات به مشتری و مصرف کنندگان است...
به بیان ساده: ایجاد، ساخت و مدیریت رو به جلو #برند ، پر بازده ترین راه برای فروشی مستمر و خزانه ای قوی است...

( لورا رایس-22 قانون ساخت برند)

🚩 @BrandingSchool
Sales Promotin پیشبرد #فروش

@IranBranding
.
نکته #فروش
💭 وقتی به مشتری و مخاطب محصول یا خدمت، اطمینان بدهید که حتی یک قدم کوچک هم می‌تواند تاثیرگذار باشد، درواقع انگیزۀ لازم را برای شروع کار به او داده‌اید. پس اگر از مشتریان خود درخواست کاری را دارید، یک حداقل را برای آنها مشخص کنید. با اینکار، آنها می‌توانند ترس خود از تصمیم‌گیری را پشت سر بگذارند و با اعتماد به نفس بیشتری دست به کار شوند...

@BrandingSchool
#فروش

آدم‌ها برای حل مشکلات‌شان پول پرداخت می‌کنند

حتی کسانی که معمولا از خرج کردن پول متنفر هستند، حاضرند برای حلِ مشکلات بزرگِ پیشِ روی‌شان پول زیادی خرج کنند. وظیفه‌تان این است که نیازهای‌شان را کشف کنید و برای‌شان توضیح دهید چگونه محصول‌ یا خدمتتان می‌تواند به حل مشکل‌شان کمک کند.

آدم‌ها تمایل دارند جاهایی پول خرج کنند که برای‌شان بیش‌ترین ارزش را داشته باشد، بنابراین خودتان را محدود به توصیف ویژگی‌های بزرگ و عجیب و غریب محصول‌تان نکنید. در عوض، در مورد در مورد مزایایی که محصول یا خدمات‌تان می‌تواند به آنها ارائه کند، صحبت کنید.

🔹برای مثال، اگر فروشنده‌ی خودرو هستید، بفهمید چرا مشتری بالقوه‌ در نمایشگاه‌تان به دنبال خرید یک وسیله‌ی نقلیه‌ی جدید است. معمولا، یک رویداد خاصی در زندگی می‌تواند فکر خرید یک خودروی جدید را به ذهن افراد بیندازد. ممکن است فرزند جدیدی در راه داشته باشند. شاید خودروی قدیمی‌شان دیگر در پایان راه زندگی‌اش است. یا شاید به سرگرمی جدیدی مثل جت اسکی مشغول شده‌اند و نیاز به خودرویی دارند که بتوانند وسیله‌شان را آخر هفته‌ها لب دریا ببرند.
وقتی دلیل نیازشان را به خودروی جدید فهمیدید، می‌توانید مدل‌هایی را به آنها نشان دهید که بتوانند به بهترین شکل مشکل‌شان را حل کنند.

(برایان هورن منبع: بیزنس اینسایدر)

🔥 @BrandingSchool
.
#فروش، نوعی کمک و همراهی دیگران است برای ارتقا و بهبود کیفیت کار و زندگی شان...

🖌 مدل آیدا در فروش (AIDA Model) :
(توجه، علاقه، اشتیاق و عمل Attention , Interest , Desire Act). اسم مدل از اول کلمات بالا گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم‌گیری برای خرید می‌باشد‌. معمولا در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجه می‌شوید به دلیل عدم موفقیت در یکی از این ۴ بخش و یا رعایت نکردن ترتیب آنها است‌.

💭مرحله اول‌: توجه مشتری را جلب کنید تا به حرف شما گوش کند‌. (‌Attention‌)
💭مرحله دوم‌: مشتری را علاقه‌مند کنید‌. (‌Interest‌)
💭مرحله سوم‌: میل خرید مشتری را تحریک کنید‌. (‌Desire‌)
💭مرحله چهارم‌: خاتمه دادن به فروش (Action)

💡 @BrandingSchool
مثلث طلایی #فروش

برای فروش بهتر و موفقتر در چه موقعیتی باید حضور داشته باشیم ؟

@IranBranding
Forwarded from 💡BrandingSchool💡
برای #فروش ی موفق تر
از تکنیک Locate استفاده کنید

@IranBranding
#فروش / #برندسازی

هیچ کاروکسب و تجارتی، برندی مانا، موفق و قدرتمند نخواهد شد. مگر آنکه با کیفیت باشد، به قولها و وعده های خود پایبند بماند و شدیدا به حال خوب مشتریان و مخاطبینش توجه کند...

@IranBranding
#فروش

خصوصیات و صفات بارز و مهم یک فروشنده خوب کدامند ؟

@IranBranding
#فروش
فرایند خرید یا CCP چیست ؟

آگاهی
علاقه
تمایل
اقدام
ارزیابی


🌟 @IranBranding
🌐 www.ombc.ir
#فروش

درواقع منافع محصول یا خدمت شما برای مشتریانتان و مخاطبین، بسیار مهم‌تر از ویژگی‌های آن است. پس ضروری است که با این منافع کاملاً آشنا باشید و در فروش روی آن‌ها تاکید کنید.

ویژگی، خصوصیتی است که محصول یا خدمت شما دارد و منفعت، کاری است که مشتری می‌تواند با محصول شما انجام دهد. در واقع ویژگی‌ها‌، قابلیت‌های یک محصول یا خدمت و منافع، معنای ویژگی‌ها و دلیل اهمیت آن‌ها هستند. یعنی ویژگی‌ها، چیستی محصول یا خدمت شمایند در حالی که منافع، چرایی محصول هستند

❗️بنابراین دو رویکرد برای معرفی محصول وجود دارد:
* رویکرد اول کاری است که محصولتان می‌تواند انجام دهد (ویژگی)
* رویکرد دوم کاری است که شما می‌توانید با محصول انجام دهید (منفعت)

( یک مثال :
این فر پیش‌گرمایش سریع‌تری دارد.
خوب که چه؟
سریع‌تر می‌توانید غذایتان را بپزید.
خوب که چه؟
غذای شما سریعتر روی میز می‌رود
خوب که چه؟
استرس کمتری در زندگی خواهید داشت. کمتر در آشپزخانه منتظر آماده شدن فر می‌مانید و دیگر نگران فراموش کردن پیش‌گرمایش فر نخواهید بود )

به یاد داشته باشید که بیان منافع محصول به شیوه‌ی داستان‌گویی، نظر مشتری را بیشتر جلب می‌کند و سبب برقراری ارتباط احساسی با او می‌شود


💯 @IranBranding ایران برندینگ
فروش و تکنیک های فروش.pdf
1.6 MB
خلاصه جزوه کتاب
#فروش و تکنیک های فروش
( مهندس امید ملائکه )


www.ombc.ir
📙 @IranBranding ایران برندینگ
وظایف نیروی #فروش
و
خصوصیات نیروی فروش چیست ؟


© @BaradKama
💯 @IranBranding ایران برندینگ
#فروش

تعداد گزینه‌ها نباید چندان زیاد باشد که خریدار یا مخاطب، از عهده‌ی پردازش و مقایسه‌ی آ‌نها برنیاید

به عبارت دیگر، شاید سه یا چهار گزینه، بهتر از فقط یک گزینه باشد. اما نباید بر این اساس نتیجه بگیریم که چهل گزینه هم الزاماً بهتر از چهار گزینه است
خیر، اینطور نیست که خریدار شما با افزایش بی‌رویه‌ی انواع گزینه‌ها، لذت و رضایت بیشتری را تجربه خواهد کرد

(دشواری انتخاب
بری شوارتز-Barry Schwartz) منبع: متمم


@IranBranding ایران برندینگ
#مقاله / #فروش

تکنیک اسکمپر برای فروش بهتر چیست ؟
چگونه فروشی موفق داشته باشیم :
👇
https://bit.ly/2VS23YG
.


💯 @IranBranding ایران برندینگ