Как делать контент в кризис в B2B

Тяжелые времена сейчас почти у всех отраслей, соответственно, многие режут косты и оптимизируются.

В такой ситуации важно посмотреть на свой контент с учетом этого контекста.

На чем сейчас делать акцент:
- конкретные цифры по экономии / росту продаж и других чувствительных бизнес-показателей после вашего внедрения (клиент понимает, что если даст вам деньги, это принесет понятный профит)

- упор на прикладные решения, которые закрывают насущные задачи (то есть теперь продать просто потому, что это красиво, становится очень тяжело)

В целом, эти рекомендации действовали всегда, но сейчас их роль выросла многократно )

Фобия пиарщика — случайно опубликовать в корпоративном тг-канале то, что туда не предназначалось 🤭

Как я использовала ИИ в пиаре за последний месяц:

1. Визуализация новогодних подарков для клиентов

Закинула товары, которые планируем добавить в подарки, нашу старую открытку, попросила визуализировать это в виде готового бокса.

2. Фильтрация по критериям

Дала задачу отфильтровать базу из 300 контактов по отрасли и должности для наших целей. Так бы мне пришлось делать ресерч огромного количества людей.

3. Стратегия продвижения курса через Reels

Помощь со сценариями, триггерами, анализ конкурентов, выстраиванием воронки.

4. Поиск точек роста

Попросила нейронку посмотреть на агентство со стороны клиента и назвать сильные и слабые стороны.

Тут опять порадовалась, что мы насоздавали кучу контента, и нейронка забирает правильные идеи про нас.

5. Повышение насмотренности

Вижу крутой канал/аккаунт/рассылку/статью — закидываю в нейронку, и спрашиваю, почему это круто работает, и как мне сделать так же.

Небольшой ребрендинг :)

Мне бы еще аватар сменить, я уже 2 года как блондинка, но нет деловой фотки или чего-то подходящего тематике канала )

Топ рабочих задач — дегустация 🤌🏻

Слева по вкусу 10/10, справа 7/10. Дизайн будем доделывать )

Пиарщик — не журналист

Недавно видела обсуждение, что одна студия после конкурса написала у себя в соцсетях на визуале «Победа», хотя они получили только спецноминацию, что само по себе в целом тоже является победой, просто поменьше :)

Тейк был в том, могут ли они так писать. Ведь прям победитель-победитель — другая студия.

Думаю, с моим мнением многие не согласятся, ноооо … пиарщик — не журналист. Его задача не отдать голый факт, а правильно упаковать его для большего эффекта.

➡️Наша работа — преподносить информацию так, чтобы компания лучше продавалась.

Иногда это про то, что какие-то вещи нужно мягко обойти или вообще не упоминать, а иногда — красиво обыграть хорошую новость.

Бывает, агентство получает скромное достижение, но напишет об этом так, как будто Оскар получили ) и если им удалось укрепить свой имидж благодаря этому — значит, пиарщик не зря получает свою зп )

Я сейчас, конечно, не про случаи откровенного вранья, когда люди придумывают инфу из воздуха.

Ну а вы что думаете?
❤️Согласен / согласна
🍓Бесит, когда так делают

Переписка с менеджером.

Купили бы партнерские опции на конфе после таких сообщений?😁

За последнюю неделю собрала комбо: мигрень, простуда и гастрит🤭

И это все перед отпуском. У меня есть 4 дня, чтобы вылечить 2 диагноза, не заболеть чем-нибудь новым и закрыть срочные вопросы по работе )

❤️ — Здоровья
🔥 — Все получится

Как студии понять себя

Я иногда провожу консультации для диджитал-агентств по пиару. Заметила, что многие не понимают ценность своего опыта. Обычно это именно молодые агентства.

Спрашиваешь, какие кейсы есть, называют суперские работы.

Говорю — а чего кейс не написали? «Ну это же все умеют», «Так тут ничего особенного».

А если кейс есть, то может быть описан суховато, не подчеркнута проблематика, то есть нет понимая пользы для клиента и понимания, как правильно подать свой опыт.

Дальше эта проблема тянется в позиционирование — компания не видит свои сильные стороны, не формирует в голове клиента правильные мысли о себе.

В идеальном мире эти вещи формулирует фаундер и спускает дальше на сотрудников, но это не все умеют и в общем-то не должны, например, если основатель больше технарь.

Что делать тогда?

> найти партнёра с более маркетинговым мышлением, который будет чувствовать такие вещи

> нанять пиарщика / маркетолога, который это все соберет

> прийти ко мне на консультацию :)

Та самая коллега в рандомный понедельник )