👻 Не все способы продвижения одинаково полезны • мой антирейтинг методов продвижения для преподавателей

О разных способах продвижения — платных и бесплатных — я недавно рассказывала на своём выступлении в ProgressMe. Некоторые серые способы, такие как нейрокомментинг, инвайтинг, розыгрыши, спам с фейковых аккаунтов и т.п. я даже не упоминала — думаю, и так понятно, что это треш, и ничего хорошего из этого не выйдет. Но даже среди вполне приличных на первый взгляд способов продвижения попадаются такие, от которых больше вреда чем пользы — в зависимости от задач и ЦА вашего канала.

1️⃣ папки
Вроде бы удобно: каналы по одной тематике — в одной папке, легко подписаться сразу на все. Но и отписаться — так же легко, по одному клику, сразу от всей папки.
При этом достаточно чтобы один из каналов в папке выбесил (не обязательно ваш). А вот чтобы переместить канал из папки, нужно приложить больше усилий — поэтому проще отписаться сразу от всех.
Плюс, когда человеку не дают сделать осознанный выбор — хочет ли он действительно подписаться на каждый из каналов в папке? — высока вероятность, что по-настоящему заинтересованных людей среди подписчиков из папки будет мало. Кто-то так вообще ни разу и не зайдёт на канал и будет висеть "мёртвым грузом".

2️⃣ рассылки
Зависит, конечно, от специфики канала. Если вы создаёте материалы на продажу для коллег, и весь ваш канал — об этом, в теории, рассылка — не такой уж плохой способ продвижения. Вы даёте людям "попробовать" ваши материалы за подписку, а дальше уже продаёте платные разработки.

Но проблема в том, что рассылки стали настолько частым явлением, что в принципе можно уже и не покупать материалы: забираешь бесплатные разработки за подписку на миллион каналов в рассылке — отписываешься/кидаешь их в архив — подписываешься снова, забираешь новые материалы — и так до бесконечности.

На мой взгляд рассылки — чуть лучше гивов (= розыгрышей какого-нибудь айфона/лабубу etc), потому что хотя бы тематика узкая: с рассылки подпишутся те, кому интересны материалы уроков, а не любой мимо проходящий человек. Но всё же есть довольно высокий риск оказаться в архиве у большинства подписавшихся только ради бесплатного материала. Особенно с каналов, где рассылки проводятся супер-часто. Да, цена подписчика получается низкой, но стоит ли оно того?

3️⃣ выступления на марафонах и конференциях — ЧТО? да! если ваш канал — для учеников, а не для коллег

Как правило, аудитория марафонов и выступлений — преподаватели, а не ученики. Хорошо рассказать в блоге о том, что вы где-то выступили для социального доказательства вашей экспертности. Но для набора подписчиков этот способ бесполезен, если ваш канал — для поиска учеников. На вас подпишутся ваши коллеги, которые не станут у вас учиться. Исключение — канал специально для преподавателей (соответственно, услуги — тоже только для коллег).

"Настя, а что если мой канал — и для учеников, и для коллег?" — спросите вы.

"Нинада так. 🥲 ЦА должна быть одна. То, что интересно ученикам, как правило, не будет интересно учителям — и наоборот" — отвечу я.

Часто преподаватели в блоге рассказывают о том, что интересно им самим: полезные материалы для уроков, необычные объяснения правил, тонкости грамматики и лексикологии и т.д. На такой контент охотно подписываются коллеги — но не ученики. В итоге, вам ставят реакции, пишут комментарии, благодарят за супер-полезный контент и... не записываются на уроки 😅

Это касается и всех предыдущих пунктов в списке: прежде чем выбрать тот или иной способ продвижения, обязательно обращайте внимание на ЦА.

Приглашаю вас поделиться вопросами, возражениями и личным опытом в комментариях!

P.S.: Напоминаю, что по вопросам того, как лучше продвигаться и на какую ЦА ориентироваться именно вам, можно обратиться ко мне за консультацией.

А если хочется разобраться с рекламой в ТГ самостоятельно — можно приобрести и посмотреть мой эфир на эту тему. 🐱

😔 Мне нужно кое-в-чём вам признаться... нам с Вовой тоже не всегда легко даётся придумывание контента.

Да, есть инструменты и методы, которые нам помогают, но периодически и у нас наступает ступор: "а что такого рассказать? да у нас ничего особо интересного не происходит..." Начинают одолевать сомнения: "а будет ли это вообще кому-то интересно?" Все идеи, которые приходят в голову — не нравятся и кажутся какими-то дурацкими.

Поставьте 💔 этому посту, если у вас тоже так бывает

Что мы в таких ситуациях делаем?
1⃣не забиваем на контент и не сдаёмся: для нас блог — это такая же работа, как и проведение уроков; продолжаем обсуждать план контента на неделю, пока не придумаем.
2⃣договариваемся с собой, что не ждём от себя только вау-идей и идеального плана — снижаем градус перфекционизма и работаем с тем, что есть. Кстати, довольно часто именно идеи, которые казались нам "проходными", выстреливали и давали нам сотни тысяч просмотров в рилс и много реакций и сохранений на постах.
3⃣иногда помогает сделать перерыв, когда совсем ничего не идёт — и вернуться к обсуждению спустя какое-то время, уже на свежую голову.
4⃣когда такие затупы учащаются, и у нас наступает кризис смыслов — непонятно, о чём вообще писать — мы понимаем, что пора пообщаться непосредственно с теми, кто нас читает, и для кого мы ведём блог! Устраиваем глубинные интервью или по-другому кастдевы. Каждый раз после таких бесед с нашими читателями открывается целый источник новых идей и смыслов — рекомендуем попробовать! 👍

Сейчас, кстати, мы снова зовём читателей нашего основного блога im.pro.wise пообщаться с нами — и не просто так, а за бесплатный методический разбор материалов урока от Вовы или аудит блога от меня. Если хотели бы принять участие — и заодно посмотреть, как проходят глубинные интервью, чтобы провести нечто подобное со своими подписчиками — жмите на этот текст, договоримся о созвоне! 😉

👩‍🍳Готовлю для вас кое-что покруче чем сырники: обновлённый гайд "чек-лист блога, который приносит учеников"!

Вы же уже заглядывали в мой гайд в закреплённом сообщении на канале? Если нет — рекомендую! Это помимо того что полезно, так ещё и бесплатно — просто за то, что вы здесь со мной! 🐱

А если уже заглядывали — поделитесь, пожалуйста, как вам? Пользуетесь, применяете? Может, вам чего-то в нём не хватило? Что-то было непонятно? Или наоборот, вам было полезно — мне будет приятно узнать! 🤎

Сейчас — отличный момент, чтобы поделиться своими впечатлениями и пожеланиями в комментариях, потому что я как раз в процессе создания обновлённой, дополненной версии. Учту вашу обратную связь!

На этот раз будет не текст, а целое видео со мной — чтобы на каждом пункте я могла остановиться подробнее и прокомментировать!

Ещё добавляю примеры, иллюстрирующие то, о чём я рассказываю.

Плюс, добавляю важные выводы из опыта ведения наших с Вовой многочисленных блогов, которых ещё не было в предыдущей версии.

Уже скоро будет новый классный гайд для вас — обязательно сообщу, когда он будет готов! Будете ждать? ✨

🧐 А вы тоже заметили, что охваты в Телеграм (количество просмотров) за последний месяц сильно упали?

Заметила такое в im.pro.wise — пошла проверять статистику — расстроилась. Видите этот резкий спад после 19 сентября? Посмотрела, что же там такого было в этот день? А мы там делились радостью от того, что с Вовой после пробного урока осталась ученица (и, пользуясь случаем, напомнили про наш бесплатный эфир). Обычный вроде бы наш контент, даже не продажи. К тому же, эмоции — на них наоборот обычно сильнее отклик.

Я сначала подумала, может, это только у нас так в im.pro.wise... сразу полезли вот эти вот параноидальные мысли: "а вдруг люди подумали, что видео — постанова? не поверили нам? или раздражают чужие успехи, поэтому не стали смотреть? а может, наш контент в принципе перестал быть интересным?..."

А потом я выбирала, где бы закупить рекламу — и решила пройтись по каналам, в которых уже закупались когда-то... и там тоже в основном обнаружила весьма печальные охваты. Получается, не только у нас такая ситуация с просмотрами. 💘

Почему так?

Думаю, дело в том, что каналов в Телеграме и без того становилось всё больше — а с запретом рекламы в нельзяграме с сентября случился ещё более мощный наплыв авторов в ТГ. В результате, у людей всё больше подписок на каналы, и всё меньше остаётся времени и внимания на каждый из них.

Интересно было бы проверить мою гипотезу! Вопрос ко всем вам как к пользователям Телеграма:

много у вас подписок в ТГ? сколько из них реально читаете?

Плюс, начало учебного года — горячее время для преподавателей, многим сейчас наверное не до каналов в ТГ.

В следующем посте расскажу, что делаем мы, чтобы поднять охваты в Телеграме. Буду рада вашим реакциям, если интересно узнать! 💘

📈 Поднять охваты в Телеграме: что делаем для этого мы?

В отличие от многих других соцсетей, в Телеграме нет ленты рекомендаций и алгоритмов, которые выводят "интересный" контент в топ, а "неинтересный" не показывает аудитории.

С одной стороны: круто! Всё, что вы выкладываете, Телеграм показывает всем вашим подписчикам. Алгоритмы не могут искусственно занизить просмотры.

А с другой стороны, в этом же и минус: у людей растёт количество подписок, отовсюду приходят уведомления, контент никак не фильтруется — приходится самим его фильтровать. Это значит, кидать каналы в архив, отписываться, ставить на 🔕 и просто не открывать.

И если с алгоритмами сегодня охваты — в жопе, а завтра, глядишь — уже всё неплохо, и подписчики (и неподписчики) снова видят ваш контент, то с Телеграмом всё сложнее. Добиться того, чтобы человек снова посмотрел ваш контент, если давно не открывал канал, бросил его в архив или отписался — не так-то просто. Но есть кое-какие варианты.

1️⃣ закупать рекламу
Когда мы увидели, что охваты на нашем канале пошли вниз, именно с этого мы и начали. За счёт рекламы охваты постов у нас +- вернулись на прежний уровень за пару недель. Не представляю, как с нынешней конкуренцией за внимание в Телеграме можно обойтись без регулярной рекламы.

В этот раз я ориентировалась на количество просмотров на постах в первую очередь — чтобы реклама вообще имела смысл.

О том, где я ищу каналы для рекламы, писала тут. А про то, как не ошибиться с каналом для рекламы, у меня есть целый вебинар на 1,5 часа, в котором я на конкретных примерах, через демонстрацию канала показываю, на что я обращаю внимание в статистике канала перед тем, как обратиться за рекламой — можно его приобрести, изучить и больше не бояться закупать рекламу в ТГ. 🐱

2️⃣ делиться постами в историях канала
Истории в ТГ пока что не так перегружены (по моим ощущениям), и там ещё можно привлечь внимание подписчиков, которые по какой-то причине пропустили пост на канале или даже кинули его в архив. Лучше, конечно, чтобы это был не просто репост, а что-то поинтереснее. Например, мы часто выкладываем в истории канала видео, которые создаём для нельзяграма, и которые подводят к какому-то конкретному посту. Получается, что истории не просто дублируют содержание канала, а дают какие-то новые впечатления, и не так велик соблазн их скрыть.

3️⃣ закреплять посты спустя какое-то время после выхода
Например, если пост вышел утром, я его закрепляю вечером. Об этом подписчикам приходит уведомление, и канал поднимается вверх в очереди на просмотр. Часть тех, кто пропустил пост утром, увидят уведомление и откроют канал — просмотров станет больше. Спустя время, если пост не какой-то важный, я его открепляю.

4️⃣ продумывать цепляющие заголовки
Это было важно всегда, но сейчас — особенно. От того, насколько цепляющий и интригующий получился заголовок, зависит, откроют ли люди канал или будут копить непрочитанные уведомления.

Например, пост с заголовком "МЫ РАСХОДИМСЯ" открыли гораздо больше людей, чем обычно у нас на канале. 🤭

5️⃣ сообщения в боте
У нас есть бот, который выдаёт бесплатный курс, как готовить уроки по аутентике, за подписку на канал. Те, кто зашёл в бота, забрал свой подарок и отписался от канала, всё равно остаются в боте, пока его не заблокируют. Таким образом у нас набирается ещё одна база людей, которые когда-то с нами взаимодействовали, помимо канала. Мы стараемся не спамить там сообщениями, чтобы как можно меньше людей отписывалось от бота. Он у нас сейчас в основном для важных анонсов: там мы дублируем приглашения на наши прямые эфиры и подобные события.

Хотим теперь попробовать постить туда дайджесты того, что выходило на канале за неделю-две. Посмотрим, повлияет ли это на охваты.

Пишите в комментариях, что из этого попробуете сделать у себя на канале!

🤩 Самая частая ошибка в блоге у преподавателей, которую я вижу — обучающий контент

Неожиданно, да? Вот и что в нём плохого, казалось бы? Та самая пресловутая польза. Но польза бывает разная! Давайте разбираться:

🌠 Что даёт польза а-ля объяснение правил, списки слов, такие "мини-уроки" в блоге?

⚪️ощущение "я уже что-то делаю для изучения языка/вашего предмета"? — да ☑️
⚪️ ощущение, что с помощью вашего блога можно выучить язык/ваш предмет самому или хотя бы попробовать? — да ☑️
⚪️ желание перестать "лежать в сторону" языка/вашего предмета и пойти наконец на уроки? — нет 😢

Такая польза, когда её много — или вообще только она и есть в блоге — создаёт иллюзию того, что человек уже как будто бы работает над своим языком/вашим предметом. В чём-то вроде разобрался, что-то понял, слова вот новые узнал. А зачем тогда идти на уроки к вам? Можно со спокойной совестью это решение отложить до лучших времён (которые, как известно, никогда не наступают).

Но понял ли на самом деле? И можно ли таким образом выучить язык/по-настоящему разобраться в предмете? Конечно нет. Получается, что вся эта польза отдаляет ученика от достижения его целей. Из-за того, что ему кажется, что он учит язык/ваш предмет, он его так и не выучит.

Такие посты — как конфеты.🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Они вкусные, их приятно есть, они создают иллюзию сытости, но в них мало настоящей ценности. Представьте, что произойдёт с человеком, если он будет есть только конфеты.

Но самое обидное: ваши "конфеты" ученик поест, скажет спасибо (если повезёт) — а на уроки запишется к тому преподавателю, который давал другую пользу:

— рассказывал о проблемах и сложностях, с которыми к нему приходят ученики,
— обосновывал, почему это важно и показывал, какие возможности открываются для человека, когда этих проблем/сложностей больше нет,
— объяснял почему эти проблемы/сложности не пропадут сами собой, если ничего с ними не делать или делать что-то не то,
— не стеснялся рассказывать о своих уроках и почему они на самом деле помогут ученику достичь его целей.

Такие дела, друзья. Учимся причинять пользу правильно: обучение оставляем для уроков/платных продуктов, а в блоге делаем больно образовываем по-другому. 🤩

Ну а если нужна помощь с тем чтобы понять, как лучше всего донести эти смыслы для ваших потенциальных учеников в вашем блоге — вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией. 🤍

❓ Зачем я создала этот блог?

Подумала, что хорошо бы и себе, и вам об этом периодически напоминать.

Из всего, чем я пробовала заниматься — перевод, проведение экскурсий, рекрутинг, преподавание — именно в ведении блога и обучении этому я себя чувствую больше всего на своём месте. Пока я думала над этим постом, поняла, что в этом реализуются мои главные ценности:

💚 свобода

— свобода заниматься тем, что любишь:
Когда умеешь рассказывать о своих услугах так, чтобы на них всегда был спрос, это даёт свободу делать то, что на самом деле нравится, и не соглашаться на то, что не приносит удовольствия.

— свобода самовыражения:
Блог — это пространство для самовыражения. В соцсетях я вижу самых разных людей со всего мира, и у каждого из них есть возможность быть увиденным, услышанным и принятым. Считаю, что это прекрасно! 🥹

— свобода выбора:
Благодаря интернету и развитию соцсетей мы с вами можем работать дистанционно и выбирать, где мы хотим жить, с какими людьми и запросами мы хотим работать, и на каких условиях. Всё это можно "настроить" с помощью грамотно выстроенного маркетинга — и этому я учусь сама и учу коллег.

💚 гуманизм

Я верю в то, что каждый человек — ценен и важен и достоин жить хорошо. Поработав в сфере преподавания, я почувствовала на себе, что значит:
— постоянно чему-то учиться (методике, новым инструментам, платформам и тд)
— эмоционально включаться в сложности и проблемы каждого ученика,
— тщательно готовиться к каждому уроку, выкладываться на 200% на занятиях, и потом ещё составлять и проверять домашки и т.д.
... и в итоге ловить жёсткое выгорание, потому что нагрузка совершенно не соответствует оплате. Когда не можешь себе позволить заболеть или поехать в отпуск, потому что не на что будет жить. И всё это считается нормой, потому что "преподавание — не про деньги". Так быть не должно.

Я хочу, чтобы как можно больше преподавателей осознали ценность своего труда (над этим мы с Вовой работаем в нашем основном канале im.pro.wise) и научились доносить эту ценность до учеников (а вот про это уже — в этом канале). Чтобы наш с вами труд ценили и оплачивали по достоинству, и чтобы это стало нормой. Верю, что чем больше блогов я помогла создать и вести коллегам — тем ближе тот день, когда это станет реальностью! 🤞

💚 просвещение

Считаю, что на просвещении держится вообще вся цивилизация. Мы с вами друг друга все ещё не поубивали благодаря тому, что делали и делают преподаватели: расширяют кругозор, учат любознательности, понимать и принимать других, находить общий язык, договариваться, мыслить критически. Верю, что чем нас с вами больше — тем лучше вообще для всех. А помогая коллегам рассказывать о себе в блоге и находить учеников, я тем самым помогаю нести знания и просвещение в массы. 🕊

Какой-то прям пафосный получился пост — но что поделать, если всё правда!

Поставьте какую-нибудь реакцию, если мы с вами совпали по ценностям 💗

Зачем мне эти ваши подробности личной жизни, коты, мужья, дети и т.д.? я не за этим пришёл/пришла в блог к преподавателю по [подставьте своё]!

⬆️Кажется, что так может думать большинство подписчиков. "Кому вообще интересна моя жизнь?" Поэтому-то и страшно/неловко делиться личным в блоге.

И правда, зачем, может и не надо это всё?...

Но личный контент — важная часть любого блога, цель которого — продавать услуги. Почему?

1️⃣ мы покупаем у тех, кому доверяем

Чем меньше мы знаем о человеке, тем больше закрадывается сомнений и подозрений: почему он/она ничего не рассказывает о себе? Может ему/ей есть что скрывать? А вдруг все эти посты вообще ИИ пишет? ❓

И наоборот: чем больше мы знаем о человеке — тем он для нас понятнее, безопаснее, и тем больше мы ему доверяем. Хочется примерно понимать, чего ожидать от этого человека на уроках, и убедиться, что не будет неприятных сюрпризов. А если в чём-то мы ещё и совпадаем по нашим ценностям, увлечениям и интересам — то именно это может стать "последней каплей" на чаше весов в пользу того, чтобы обратиться за услугой именно к вам.

2️⃣ конкуренция на уровне личности — самая выигрышная

Когда мы предлагаем свои услуги, мы можем конкурировать с другими преподавателями на трёх уровнях: на уровне цены, на уровне экспертности и на уровне личности. И если на первых двух уровнях конкурировать сложно (всегда найдётся кто-то, у кого дешевле, и квалификаций/опыта больше), то третий уровень — беспроигрышный. Вашу личность невозможно скопировать и повторить. Вы — единственный такой прекрасный человечек со своим набором качеств, интересов и ценностей! И если вы будете это всё транслировать в блоге, к вам придут учиться потому что хотят именно к вам 🙂

3️⃣ личный контент отсеивает тех, кому с вами не по пути

Лучше не пройти вайб-чек ещё на этапе чтения блога, чем в процессе оказания услуги, поверьте! И время сэкономите, и нервы 😳

4️⃣ не всё, что вы пишете в блоге, должно всем нравиться

Кто-то пришёл в ваш блог за бесплатной пользой — им не нравятся продажи — но что же теперь, не продавать? 😀 А жить на что?

Будут и те, кто придёт к вам на уроки, не читая ваш личный контент — и это тоже ок. Но будут и те, кому важно узнать вас получше, прежде чем прийти к вам учиться. Не рассказывая о себе, вы теряете таких клиентов, а они как раз — самые лояльные и скорее будут готовы заплатить за уроки больше, чтобы заниматься именно с вами.

К тому же, на самом деле на личный контент люди реагируют лучше, чем может рисовать встревоженное воображение (как в начале поста). Это подтверждает наш опрос, и комментарии под ним, и мой собственный опыт: наши с Вовой личные посты в im.pro.wise часто набирают больше реакций, чем обычно (пример 1, пример 2, пример 3), и мои посты здесь про сырнички и про вязание вы тоже встретили очень даже хорошо 🥰

Так что не стоит бояться личного контента в блоге!

Буду рада, если поделитесь в комментариях, узнали ли вы для себя что-то новое о личном контенте в блоге?

Ох уж эти продажи... если бы можно было без них обойтись, жить было бы намного проще 😢

Ловили себя на такой мысли? Я — точно да, и не раз!

Немного личной предыстроии: я — такой человек, которому безумно тяжело, когда его оценивают, находят какие-то недостатки и НЕ выбирают. По этой причине продажи меня всегда страшили, и в языковую школу я пошла работать как раз потому что там не надо было ничего продавать. Но мне всегда было интересно что-то творческое: у меня была куча идей, мне хотелось их реализовывать и видеть отклик людей — так я оказалась в smm.

Первые мои попытки ведения блога выглядели так: ПОЛЬЗА, ПОЛЬЗА и ещё раз ПОЛЬЗА, чем больше — тем лучше, обо всём и сразу — немного приколюшек — рассказ-резюме — робкие продажи в лоб.

Несложно догадаться, что получалось у меня так себе, и продажи не шли. А это ещё больше било по больному: в голове звучало "я никому не нужна, и всё что я делаю — отстой". 😭

Сложно было в первую очередь, потому что я не знала, как правильно. Точнее, в теории вроде знала — на уровне каких-то общих идей: типа, "рассказывать нужно не о себе, а о проблемах клиента", "нужно хорошо знать свою ЦА" и т.д. Но вот что и как конкретно делать, по шагам — непонятно.

2 года назад мы с Вовой ушли в свободное плавание, и выбора уже не оставалось: надо было разобраться. Мы как губки жадно впитывали всю информацию про ведение блога и продажи отовсюду, откуда только могли — из бесплатных эфиров, статей и из платных обучений — и тут же применяли на практике. В итоге, за первый год заполнили Вове расписание учениками на чек до 5000 р/90 мин при том, что в и-граме было не больше 300 подписчиков, а в ТГ — около 100 на тот момент. Начало получаться, наконец стало понятно, как это работает, выработалась насмотренность — и захотелось поделиться со всеми: смотрите, вот же, оказывается, всё просто и не страшно совсем!

Первые успехи в сопровождении меня вдохновили — и я решила организовать практикум "Сарафан 2.0", где я учу преподавателей рассказывать о своих услугах в формате сторителла. В результате 2-недельного обучения у нас должен был получиться рассказ на 8-10 историй, который естественно, без "робких продаж в лоб" и втюхивания, продаёт их услуги.

Коллеги смотрели уроки в записи и составляли свои рассказы, а я давала обратную связь и поправляла кое-что, если было нужно. Получились прекрасные истории — и мне, и самим преподавателям понравился результат. Но когда пришло время выкладывать истории в соцсетях, 90% участников столкнулись с сопротивлением... Рассказ готов — а выложить страшно! 😱 Как думаете, почему?

Что я с этим сделала — расскажу в следующем посте. Дайте знать реакциями, если интересно! ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

🥺 "Что если я расскажу о своих услугах в блоге — и не будет отклика... вдруг то, что я делаю, никому не нужно?"

В голосовом рассказываю, как справляемся с этим страхом мы с Вовой (помимо этого блога, где солирую я, у нас есть ещё общий, im.pro.wise — там в основном пишет Вова, про методику):

00:00 — 04:41 первые неудачные попытки продаж
04:42 — 06:45 что усугубляет страхи
06:46 — 08:04 что нам помогло впервые пойти дальше и не сдаться раньше времени
08:05 — 11:50 что мы сделали и что из этого получилось
11:51 — 12:57 как этот опыт повлиял на наше отношение к продажам
12:58 — 14:20 мысли vs действия: ключевой вопрос, чтобы проверить себя
14:23 — 17:30 выводы и напутствие

Если послушали голосовое, напишите в комментариях, помогла ли вам какая-то из мыслей в голосовом чуть меньше бояться, что не будет отклика в блоге? 🙂

P.S.: напоминаю, что если вы хотите научиться рассказывать о своих услугах так, чтобы естественно и без "робких продаж в лоб" привлекать потенциальных учеников из соцсетей — вы можете заполнить анкету предзаписи на практикум "Сарафан 2.0", который стартует уже совсем скоро.

Для тех, кто заполнит анкету предзаписи до начала запуска, будет самая выгодная стоимость участия (когда всё будет готово к запуску, пришлю вам персональный промокод). Мне осталось снять последнее видео и оформить всё по красоте — думаю, на следующей неделе уже открою продажи, так что не упустите шанс получить хорошую скидку, заполнив анкету сейчас! 😎

😢 Вместо расслабления — эмоциональный разjob: вот что меня ждало, когда на отдыхе в домике с Вовой пару недель назад я решила почитать эту книгу (фото — с места событий) — "Взрослые дети эмоционально незрелых родителей" Линдси Гибсон.

Хоть эффект от книги в моменте был не очень (ревела я как скотина), я рада, что её прочитала — и советую всем, кто узнал себя в названии.

Книга — НЕ про то, какие родители плохие, и как они виноваты во всех наших бедах в жизни. Автор много раз это подчёркивает. Но про то, как не быть жертвой неосознанных психологических установок, которые передаются из поколения в поколение, и прервать этот "порочный круг". В моём случае это стремление быть для всех хорошей и засунуть свои собственные желания куда подальше в угоду другим (а потом, конечно, из-за этого злиться).

Что мне понравилось:

1️⃣ в книге описано, какое поведение можно считать эмоционально зрелым, а какое — нет (и тут, сюрприз-сюрприз, я узнала не только родителей, но и саму себя 🤡)

Нигде ещё такого описания не находила, и для меня это было очень ценно. Когда ты — ребёнок, ты вроде как интуитивно чувствуешь, что что-то не то: что ты отличаешься от сверстников, что тебе почему-то эмоционально сложнее, но не можешь понять, почему. И в итоге приходишь к выводу, что с тобой что-то не так, ты какой-то плохой, неправильный. Невозможно в этот момент посмотреть на ситуацию со стороны и увидеть, что родители требуют от тебя того, что ты не в состоянии им дать, а ты — от них. И это не делает ни их, ни тебя плохими.

2️⃣ все проблемы возникают тогда, когда мы хотим на кого-то повлиять и изменить

Например, добиться желаемого отношения от родителей, партнёра, босса и т.д., которое они никогда нам не давали. Ожидать, что они изменятся, если мы будем оправдывать их ожидания и вести себя определённым образом.

У этого поведения есть и обратная сторона (вот это был для меня инсайт!): слова других людей мы тоже воспринимаем как попытку нас изменить — и начинаем защищаться там, где на нас вообще-то не нападали.

Со мной всё ок, с вами — всё ок, мы можем в чём-то не соглашаться, и это тоже ок и не делает никого из нас плохими. Вроде звучит так просто, а на деле — нифига не просто!

3️⃣ конкретные техники и рекомендации, что делать

Как себя вести с эмоционально незрелыми людьми (и не только родителями) и не поддаваться на провокации. Как распознавать эмоционально зрелых людей, и как самому становиться таким.

Буду ещё возвращаться и перечитывать, хочется как можно больше впитать в себя. Рекомендасьон!

А что у вас по недавно прочитанным книгам? Можете что-то порекомендовать?

🙄 Без этих действий ваше сарафанное радио работает не в полную силу!

Если точнее, работает может всего процентов на 30... Вполне вероятно, что потенциальные ученики совсем рядом — просто ваше радио слишком "тихое", и они вас не слышат. Проверьте, в каком из этих пунктов вы можете звучать громче? 🔉

0️⃣ приём-приём, проверка звука!

Возможно, вы вообще не просите учеников, друзей, знакомых, чтобы они вас рекомендовали?
А ведь они вовсе не обязаны догадываться, что:
а) вам нужны ученики,
б) вас можно и нужно рекомендовать!
Когда вы в последний раз просили вас порекомендовать? Если больше месяца назад — можно смело напомнить о себе снова. Но перед этим проверьте следующие пункты ⬇️

1️⃣ у вас нет реферальной системы

Возможно, те, кто мог бы вас порекомендовать, просто ленятся это сделать, потому что у них нет мотивации. Представьте, это же надо подумать, кому из знакомых могут быть актуальны ваши услуги, завести об этом разговор, упомянуть вас, отыскать и дать ваш контакт... И это всё между сотнями других, куда более важных для человека дел. Гораздо проще сказать "да, конечно, обязательно тебя порекомендую при случае" и больше никогда об этом не вспомнить. 👍

А вот если есть какая-то материальная или другая выгода, мотивации и шансов, что вас реально порекомендуют — больше. Например, скидка или бонусное занятие для тех, кто у вас учится, и комиссия за приведённого ученика — для тех, кто не учится.

2️⃣ у вас нет ссылки с информацией о вас, которой легко поделиться

Ещё один серьёзный камень преткновения на пути потенциальных учеников: о вас негде прочитать. Почему это проблема? Представьте: рекомендует вас кому-то ваш ученик — рассказывает, какие вы классные и какие у вас замечательные уроки... А как быть дальше? Дать ваш номер телефона или почту или профиль в какой-то соцсети?

Ну окей, допустим, разобрались — и уже тот, кому вас рекомендуют, почти готов записаться... Но перед этим остались вопросы, ответы на которые нигде не найти. Писать вам сразу как-то неловко: вдруг что-то не подойдёт или не понравится? И перед вами, и перед другом выйдет неудобно. Часть людей в этой ситуации выберут что? Правильно, не делать ничего. 👍 Или пойти к кому-то, у кого всё это есть — выбор сейчас большой.

Мы уже привыкли, что про всё можно где-то почитать в интернете, прежде чем расстаться со своими кровными. И если у вас нет какой-то ссылки с информацией о вас и ваших уроках — будь то профиль в соцсетях, анкета на агрегаторе или сайт-визитка — на этом можно потерять значительную часть потенциальных учеников.

3️⃣ вы не рассказываете о своих услугах в соцсетях

Со всеми предыдущими пунктами, что бы мы ни придумывали, всё равно оказываемся зависимыми от действий других людей: вспомнят про нас или нет, захотят порекомендовать или нет, послушают рекомендацию и дойдут до занятий с нами или нет...

Соцсети же дают возможность взять контроль над сарафаном в свои руки. Здесь уже то, узнают про вас или нет, и решат ли записаться к вам на занятия — в большей степени зависит от вас. Как часто будете появляться в соцсетях? Насколько заметным и актуальным будет ваш рассказ о себе и ваших услугах?

Сначала дотянуться до максимального количества людей в своём окружении, а потом, по мере развития блога, стать видимыми для гораздо большего количества потенциальных учеников — и перестать зависеть только от сарафанного радио, которое тоже не бесконечно.

Ну что, сколько пунктов отметили для себя? Поделитесь в комментариях!

🔊 Какие смыслы вложить в рассказ о ваших услугах для соцсетей, чтобы выкрутить громкость вашего сарафанного радио на максимум? Как оформить этот рассказ в истории? Какие дополнительные действия предпринять, чтобы усилить эффект от рассказа? Разберём на практикуме "Сарафан 2.0". До официального старта продаж вы можете заполнить анкету предзаписи и зафиксировать за собой минимальную стоимость.