📈 Формула перемен • Почему бывает так сложно начать, даже если хочется?

В прошлом посте рассказывала, как сложно мне было преодолеть сопротивление и решиться пойти в спортзал. А не так давно я узнала, что объясняется это всё математически.

То же самое можно переложить и на:
— не могу начать регулярно вести блог,
— не могу собраться и записать первый рил,
— не могу решиться рассказать о своих услугах в историях,
— не могу заняться продвижением своего блога и т.д.

Есть такая "Формула перемен" Глейчера–Бекхарда–Харриса:

D × V × F > R

где D (dissatisfaction) — неудовлетворённость текущей ситуацией,
V (vision) — видение желаемого будущего,
F (first steps) — первые конкретные шаги,

Если произведение этих трёх факторов больше, чем
R (resistance) — сопротивление переменам,
то изменения возможны.

В случае с блогом нехватка нужных для перемен факторов может выглядеть так:

D : "было бы здорово, чтобы ученики приходили из блога, но у меня пока вроде есть ученики, сарафан работает"

❗️ Почему такая стратегия — рискованная, писала в этом посте и вот здесь.

V : "хочу чтобы ученики приходили из блога... у других же это как-то работает. Но с другой стороны, у них вон сколько подписчиков, они наверное по 10 часов в день только блогом занимаются..."

Когда нет веры в результат, и сам результат — слишком "размытый" (нет чёткой цели: сколько хочу учеников, какой доход, как будет выглядеть ваш идеальный день — просто "ученики из блога"), то нет и понимания, ради чего терпеть дискомфорт (съёмки, регулярные посты, страх критики).

Здесь могу сказать, что сразу после увольнения из языковой школы Вова сел и посчитал свой идеальный доход, и сколько для этого нужно учеников. У нас была цель, и мы к ней шли несмотря ни на что. От этого реально зависело, будут ли у нас средства к существованию, и сможем ли мы не возвращаться в найм. Видимо, комбинация из D и V в этой формуле у нас была настолько мощная, что протащила нас через все сопротивления. 🤭 И да, оно того стоило!

F: "как вообще подступиться к ведению блога, с чего начать? заводить threads, писать тексты в ТГ/ВК или снимать рилсы? учиться делать красивый дизайн постов и сторис или монтировать видео? а о чём вообще писать/рассказывать? слишком всё сложно и непонятно"

Понимаю вас! Прежде чем начать вести наш блог для преподавателей, мы с Вовой 2 недели (!) придумывали название, концепцию, подбирали цвета и шрифты. 🙈 Для сравнения, с оформлением этого канала я справилась за 1 день.

Да, хорошо сначала разобраться в азах и действовать не наобум, а более или менее осмысленно. Но если зависнуть в изучении деталей, можно так никогда и не начать.

Разобраться с тем, что важно, а что — второстепенно, на что стоит потратить время, а на что не стоит распыляться — может быть сложно самому, особенно поначалу. На личной консультации я помогаю распутать этот клубок мыслей: расставить приоритеты и сосредоточиться на ключевых действиях, которые скорее приведут к нужному результату. И, конечно, наметить первые шаги. Ведь у каждого они — свои!

Ну а про R (resistance) — сопротивление переменам, я писала в предыдущем посте — и буду дальше освещать эту тему здесь.

_________

💬 Пишите в комментариях, складывается ли у вас формула перемен или пока чего-то не хватает? Как думаете, чего?

👻 Не все способы продвижения одинаково полезны • мой антирейтинг методов продвижения для преподавателей

О разных способах продвижения — платных и бесплатных — я недавно рассказывала на своём выступлении в ProgressMe. Некоторые серые способы, такие как нейрокомментинг, инвайтинг, розыгрыши, спам с фейковых аккаунтов и т.п. я даже не упоминала — думаю, и так понятно, что это треш, и ничего хорошего из этого не выйдет. Но даже среди вполне приличных на первый взгляд способов продвижения попадаются такие, от которых больше вреда чем пользы — в зависимости от задач и ЦА вашего канала.

1️⃣ папки
Вроде бы удобно: каналы по одной тематике — в одной папке, легко подписаться сразу на все. Но и отписаться — так же легко, по одному клику, сразу от всей папки.
При этом достаточно чтобы один из каналов в папке выбесил (не обязательно ваш). А вот чтобы переместить канал из папки, нужно приложить больше усилий — поэтому проще отписаться сразу от всех.
Плюс, когда человеку не дают сделать осознанный выбор — хочет ли он действительно подписаться на каждый из каналов в папке? — высока вероятность, что по-настоящему заинтересованных людей среди подписчиков из папки будет мало. Кто-то так вообще ни разу и не зайдёт на канал и будет висеть "мёртвым грузом".

2️⃣ рассылки
Зависит, конечно, от специфики канала. Если вы создаёте материалы на продажу для коллег, и весь ваш канал — об этом, в теории, рассылка — не такой уж плохой способ продвижения. Вы даёте людям "попробовать" ваши материалы за подписку, а дальше уже продаёте платные разработки.

Но проблема в том, что рассылки стали настолько частым явлением, что в принципе можно уже и не покупать материалы: забираешь бесплатные разработки за подписку на миллион каналов в рассылке — отписываешься/кидаешь их в архив — подписываешься снова, забираешь новые материалы — и так до бесконечности.

На мой взгляд рассылки — чуть лучше гивов (= розыгрышей какого-нибудь айфона/лабубу etc), потому что хотя бы тематика узкая: с рассылки подпишутся те, кому интересны материалы уроков, а не любой мимо проходящий человек. Но всё же есть довольно высокий риск оказаться в архиве у большинства подписавшихся только ради бесплатного материала. Особенно с каналов, где рассылки проводятся супер-часто. Да, цена подписчика получается низкой, но стоит ли оно того?

3️⃣ выступления на марафонах и конференциях — ЧТО? да! если ваш канал — для учеников, а не для коллег

Как правило, аудитория марафонов и выступлений — преподаватели, а не ученики. Хорошо рассказать в блоге о том, что вы где-то выступили для социального доказательства вашей экспертности. Но для набора подписчиков этот способ бесполезен, если ваш канал — для поиска учеников. На вас подпишутся ваши коллеги, которые не станут у вас учиться. Исключение — канал специально для преподавателей (соответственно, услуги — тоже только для коллег).

"Настя, а что если мой канал — и для учеников, и для коллег?" — спросите вы.

"Нинада так. 🥲 ЦА должна быть одна. То, что интересно ученикам, как правило, не будет интересно учителям — и наоборот" — отвечу я.

Часто преподаватели в блоге рассказывают о том, что интересно им самим: полезные материалы для уроков, необычные объяснения правил, тонкости грамматики и лексикологии и т.д. На такой контент охотно подписываются коллеги — но не ученики. В итоге, вам ставят реакции, пишут комментарии, благодарят за супер-полезный контент и... не записываются на уроки 😅

Это касается и всех предыдущих пунктов в списке: прежде чем выбрать тот или иной способ продвижения, обязательно обращайте внимание на ЦА.

Приглашаю вас поделиться вопросами, возражениями и личным опытом в комментариях!

P.S.: Напоминаю, что по вопросам того, как лучше продвигаться и на какую ЦА ориентироваться именно вам, можно обратиться ко мне за консультацией.

А если хочется разобраться с рекламой в ТГ самостоятельно — можно приобрести и посмотреть мой эфир на эту тему. 🐱

😔 Мне нужно кое-в-чём вам признаться... нам с Вовой тоже не всегда легко даётся придумывание контента.

Да, есть инструменты и методы, которые нам помогают, но периодически и у нас наступает ступор: "а что такого рассказать? да у нас ничего особо интересного не происходит..." Начинают одолевать сомнения: "а будет ли это вообще кому-то интересно?" Все идеи, которые приходят в голову — не нравятся и кажутся какими-то дурацкими.

Поставьте 💔 этому посту, если у вас тоже так бывает

Что мы в таких ситуациях делаем?
1⃣не забиваем на контент и не сдаёмся: для нас блог — это такая же работа, как и проведение уроков; продолжаем обсуждать план контента на неделю, пока не придумаем.
2⃣договариваемся с собой, что не ждём от себя только вау-идей и идеального плана — снижаем градус перфекционизма и работаем с тем, что есть. Кстати, довольно часто именно идеи, которые казались нам "проходными", выстреливали и давали нам сотни тысяч просмотров в рилс и много реакций и сохранений на постах.
3⃣иногда помогает сделать перерыв, когда совсем ничего не идёт — и вернуться к обсуждению спустя какое-то время, уже на свежую голову.
4⃣когда такие затупы учащаются, и у нас наступает кризис смыслов — непонятно, о чём вообще писать — мы понимаем, что пора пообщаться непосредственно с теми, кто нас читает, и для кого мы ведём блог! Устраиваем глубинные интервью или по-другому кастдевы. Каждый раз после таких бесед с нашими читателями открывается целый источник новых идей и смыслов — рекомендуем попробовать! 👍

Сейчас, кстати, мы снова зовём читателей нашего основного блога im.pro.wise пообщаться с нами — и не просто так, а за бесплатный методический разбор материалов урока от Вовы или аудит блога от меня. Если хотели бы принять участие — и заодно посмотреть, как проходят глубинные интервью, чтобы провести нечто подобное со своими подписчиками — жмите на этот текст, договоримся о созвоне! 😉

👩‍🍳Готовлю для вас кое-что покруче чем сырники: обновлённый гайд "чек-лист блога, который приносит учеников"!

Вы же уже заглядывали в мой гайд в закреплённом сообщении на канале? Если нет — рекомендую! Это помимо того что полезно, так ещё и бесплатно — просто за то, что вы здесь со мной! 🐱

А если уже заглядывали — поделитесь, пожалуйста, как вам? Пользуетесь, применяете? Может, вам чего-то в нём не хватило? Что-то было непонятно? Или наоборот, вам было полезно — мне будет приятно узнать! 🤎

Сейчас — отличный момент, чтобы поделиться своими впечатлениями и пожеланиями в комментариях, потому что я как раз в процессе создания обновлённой, дополненной версии. Учту вашу обратную связь!

На этот раз будет не текст, а целое видео со мной — чтобы на каждом пункте я могла остановиться подробнее и прокомментировать!

Ещё добавляю примеры, иллюстрирующие то, о чём я рассказываю.

Плюс, добавляю важные выводы из опыта ведения наших с Вовой многочисленных блогов, которых ещё не было в предыдущей версии.

Уже скоро будет новый классный гайд для вас — обязательно сообщу, когда он будет готов! Будете ждать? ✨

🧐 А вы тоже заметили, что охваты в Телеграм (количество просмотров) за последний месяц сильно упали?

Заметила такое в im.pro.wise — пошла проверять статистику — расстроилась. Видите этот резкий спад после 19 сентября? Посмотрела, что же там такого было в этот день? А мы там делились радостью от того, что с Вовой после пробного урока осталась ученица (и, пользуясь случаем, напомнили про наш бесплатный эфир). Обычный вроде бы наш контент, даже не продажи. К тому же, эмоции — на них наоборот обычно сильнее отклик.

Я сначала подумала, может, это только у нас так в im.pro.wise... сразу полезли вот эти вот параноидальные мысли: "а вдруг люди подумали, что видео — постанова? не поверили нам? или раздражают чужие успехи, поэтому не стали смотреть? а может, наш контент в принципе перестал быть интересным?..."

А потом я выбирала, где бы закупить рекламу — и решила пройтись по каналам, в которых уже закупались когда-то... и там тоже в основном обнаружила весьма печальные охваты. Получается, не только у нас такая ситуация с просмотрами. 💘

Почему так?

Думаю, дело в том, что каналов в Телеграме и без того становилось всё больше — а с запретом рекламы в нельзяграме с сентября случился ещё более мощный наплыв авторов в ТГ. В результате, у людей всё больше подписок на каналы, и всё меньше остаётся времени и внимания на каждый из них.

Интересно было бы проверить мою гипотезу! Вопрос ко всем вам как к пользователям Телеграма:

много у вас подписок в ТГ? сколько из них реально читаете?

Плюс, начало учебного года — горячее время для преподавателей, многим сейчас наверное не до каналов в ТГ.

В следующем посте расскажу, что делаем мы, чтобы поднять охваты в Телеграме. Буду рада вашим реакциям, если интересно узнать! 💘

📈 Поднять охваты в Телеграме: что делаем для этого мы?

В отличие от многих других соцсетей, в Телеграме нет ленты рекомендаций и алгоритмов, которые выводят "интересный" контент в топ, а "неинтересный" не показывает аудитории.

С одной стороны: круто! Всё, что вы выкладываете, Телеграм показывает всем вашим подписчикам. Алгоритмы не могут искусственно занизить просмотры.

А с другой стороны, в этом же и минус: у людей растёт количество подписок, отовсюду приходят уведомления, контент никак не фильтруется — приходится самим его фильтровать. Это значит, кидать каналы в архив, отписываться, ставить на 🔕 и просто не открывать.

И если с алгоритмами сегодня охваты — в жопе, а завтра, глядишь — уже всё неплохо, и подписчики (и неподписчики) снова видят ваш контент, то с Телеграмом всё сложнее. Добиться того, чтобы человек снова посмотрел ваш контент, если давно не открывал канал, бросил его в архив или отписался — не так-то просто. Но есть кое-какие варианты.

1️⃣ закупать рекламу
Когда мы увидели, что охваты на нашем канале пошли вниз, именно с этого мы и начали. За счёт рекламы охваты постов у нас +- вернулись на прежний уровень за пару недель. Не представляю, как с нынешней конкуренцией за внимание в Телеграме можно обойтись без регулярной рекламы.

В этот раз я ориентировалась на количество просмотров на постах в первую очередь — чтобы реклама вообще имела смысл.

О том, где я ищу каналы для рекламы, писала тут. А про то, как не ошибиться с каналом для рекламы, у меня есть целый вебинар на 1,5 часа, в котором я на конкретных примерах, через демонстрацию канала показываю, на что я обращаю внимание в статистике канала перед тем, как обратиться за рекламой — можно его приобрести, изучить и больше не бояться закупать рекламу в ТГ. 🐱

2️⃣ делиться постами в историях канала
Истории в ТГ пока что не так перегружены (по моим ощущениям), и там ещё можно привлечь внимание подписчиков, которые по какой-то причине пропустили пост на канале или даже кинули его в архив. Лучше, конечно, чтобы это был не просто репост, а что-то поинтереснее. Например, мы часто выкладываем в истории канала видео, которые создаём для нельзяграма, и которые подводят к какому-то конкретному посту. Получается, что истории не просто дублируют содержание канала, а дают какие-то новые впечатления, и не так велик соблазн их скрыть.

3️⃣ закреплять посты спустя какое-то время после выхода
Например, если пост вышел утром, я его закрепляю вечером. Об этом подписчикам приходит уведомление, и канал поднимается вверх в очереди на просмотр. Часть тех, кто пропустил пост утром, увидят уведомление и откроют канал — просмотров станет больше. Спустя время, если пост не какой-то важный, я его открепляю.

4️⃣ продумывать цепляющие заголовки
Это было важно всегда, но сейчас — особенно. От того, насколько цепляющий и интригующий получился заголовок, зависит, откроют ли люди канал или будут копить непрочитанные уведомления.

Например, пост с заголовком "МЫ РАСХОДИМСЯ" открыли гораздо больше людей, чем обычно у нас на канале. 🤭

5️⃣ сообщения в боте
У нас есть бот, который выдаёт бесплатный курс, как готовить уроки по аутентике, за подписку на канал. Те, кто зашёл в бота, забрал свой подарок и отписался от канала, всё равно остаются в боте, пока его не заблокируют. Таким образом у нас набирается ещё одна база людей, которые когда-то с нами взаимодействовали, помимо канала. Мы стараемся не спамить там сообщениями, чтобы как можно меньше людей отписывалось от бота. Он у нас сейчас в основном для важных анонсов: там мы дублируем приглашения на наши прямые эфиры и подобные события.

Хотим теперь попробовать постить туда дайджесты того, что выходило на канале за неделю-две. Посмотрим, повлияет ли это на охваты.

Пишите в комментариях, что из этого попробуете сделать у себя на канале!

🤩 Самая частая ошибка в блоге у преподавателей, которую я вижу — обучающий контент

Неожиданно, да? Вот и что в нём плохого, казалось бы? Та самая пресловутая польза. Но польза бывает разная! Давайте разбираться:

🌠 Что даёт польза а-ля объяснение правил, списки слов, такие "мини-уроки" в блоге?

⚪️ощущение "я уже что-то делаю для изучения языка/вашего предмета"? — да ☑️
⚪️ ощущение, что с помощью вашего блога можно выучить язык/ваш предмет самому или хотя бы попробовать? — да ☑️
⚪️ желание перестать "лежать в сторону" языка/вашего предмета и пойти наконец на уроки? — нет 😢

Такая польза, когда её много — или вообще только она и есть в блоге — создаёт иллюзию того, что человек уже как будто бы работает над своим языком/вашим предметом. В чём-то вроде разобрался, что-то понял, слова вот новые узнал. А зачем тогда идти на уроки к вам? Можно со спокойной совестью это решение отложить до лучших времён (которые, как известно, никогда не наступают).

Но понял ли на самом деле? И можно ли таким образом выучить язык/по-настоящему разобраться в предмете? Конечно нет. Получается, что вся эта польза отдаляет ученика от достижения его целей. Из-за того, что ему кажется, что он учит язык/ваш предмет, он его так и не выучит.

Такие посты — как конфеты.🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Они вкусные, их приятно есть, они создают иллюзию сытости, но в них мало настоящей ценности. Представьте, что произойдёт с человеком, если он будет есть только конфеты.

Но самое обидное: ваши "конфеты" ученик поест, скажет спасибо (если повезёт) — а на уроки запишется к тому преподавателю, который давал другую пользу:

— рассказывал о проблемах и сложностях, с которыми к нему приходят ученики,
— обосновывал, почему это важно и показывал, какие возможности открываются для человека, когда этих проблем/сложностей больше нет,
— объяснял почему эти проблемы/сложности не пропадут сами собой, если ничего с ними не делать или делать что-то не то,
— не стеснялся рассказывать о своих уроках и почему они на самом деле помогут ученику достичь его целей.

Такие дела, друзья. Учимся причинять пользу правильно: обучение оставляем для уроков/платных продуктов, а в блоге делаем больно образовываем по-другому. 🤩

Ну а если нужна помощь с тем чтобы понять, как лучше всего донести эти смыслы для ваших потенциальных учеников в вашем блоге — вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией. 🤍

❓ Зачем я создала этот блог?

Подумала, что хорошо бы и себе, и вам об этом периодически напоминать.

Из всего, чем я пробовала заниматься — перевод, проведение экскурсий, рекрутинг, преподавание — именно в ведении блога и обучении этому я себя чувствую больше всего на своём месте. Пока я думала над этим постом, поняла, что в этом реализуются мои главные ценности:

💚 свобода

— свобода заниматься тем, что любишь:
Когда умеешь рассказывать о своих услугах так, чтобы на них всегда был спрос, это даёт свободу делать то, что на самом деле нравится, и не соглашаться на то, что не приносит удовольствия.

— свобода самовыражения:
Блог — это пространство для самовыражения. В соцсетях я вижу самых разных людей со всего мира, и у каждого из них есть возможность быть увиденным, услышанным и принятым. Считаю, что это прекрасно! 🥹

— свобода выбора:
Благодаря интернету и развитию соцсетей мы с вами можем работать дистанционно и выбирать, где мы хотим жить, с какими людьми и запросами мы хотим работать, и на каких условиях. Всё это можно "настроить" с помощью грамотно выстроенного маркетинга — и этому я учусь сама и учу коллег.

💚 гуманизм

Я верю в то, что каждый человек — ценен и важен и достоин жить хорошо. Поработав в сфере преподавания, я почувствовала на себе, что значит:
— постоянно чему-то учиться (методике, новым инструментам, платформам и тд)
— эмоционально включаться в сложности и проблемы каждого ученика,
— тщательно готовиться к каждому уроку, выкладываться на 200% на занятиях, и потом ещё составлять и проверять домашки и т.д.
... и в итоге ловить жёсткое выгорание, потому что нагрузка совершенно не соответствует оплате. Когда не можешь себе позволить заболеть или поехать в отпуск, потому что не на что будет жить. И всё это считается нормой, потому что "преподавание — не про деньги". Так быть не должно.

Я хочу, чтобы как можно больше преподавателей осознали ценность своего труда (над этим мы с Вовой работаем в нашем основном канале im.pro.wise) и научились доносить эту ценность до учеников (а вот про это уже — в этом канале). Чтобы наш с вами труд ценили и оплачивали по достоинству, и чтобы это стало нормой. Верю, что чем больше блогов я помогла создать и вести коллегам — тем ближе тот день, когда это станет реальностью! 🤞

💚 просвещение

Считаю, что на просвещении держится вообще вся цивилизация. Мы с вами друг друга все ещё не поубивали благодаря тому, что делали и делают преподаватели: расширяют кругозор, учат любознательности, понимать и принимать других, находить общий язык, договариваться, мыслить критически. Верю, что чем нас с вами больше — тем лучше вообще для всех. А помогая коллегам рассказывать о себе в блоге и находить учеников, я тем самым помогаю нести знания и просвещение в массы. 🕊

Какой-то прям пафосный получился пост — но что поделать, если всё правда!

Поставьте какую-нибудь реакцию, если мы с вами совпали по ценностям 💗

Зачем мне эти ваши подробности личной жизни, коты, мужья, дети и т.д.? я не за этим пришёл/пришла в блог к преподавателю по [подставьте своё]!

⬆️Кажется, что так может думать большинство подписчиков. "Кому вообще интересна моя жизнь?" Поэтому-то и страшно/неловко делиться личным в блоге.

И правда, зачем, может и не надо это всё?...

Но личный контент — важная часть любого блога, цель которого — продавать услуги. Почему?

1️⃣ мы покупаем у тех, кому доверяем

Чем меньше мы знаем о человеке, тем больше закрадывается сомнений и подозрений: почему он/она ничего не рассказывает о себе? Может ему/ей есть что скрывать? А вдруг все эти посты вообще ИИ пишет? ❓

И наоборот: чем больше мы знаем о человеке — тем он для нас понятнее, безопаснее, и тем больше мы ему доверяем. Хочется примерно понимать, чего ожидать от этого человека на уроках, и убедиться, что не будет неприятных сюрпризов. А если в чём-то мы ещё и совпадаем по нашим ценностям, увлечениям и интересам — то именно это может стать "последней каплей" на чаше весов в пользу того, чтобы обратиться за услугой именно к вам.

2️⃣ конкуренция на уровне личности — самая выигрышная

Когда мы предлагаем свои услуги, мы можем конкурировать с другими преподавателями на трёх уровнях: на уровне цены, на уровне экспертности и на уровне личности. И если на первых двух уровнях конкурировать сложно (всегда найдётся кто-то, у кого дешевле, и квалификаций/опыта больше), то третий уровень — беспроигрышный. Вашу личность невозможно скопировать и повторить. Вы — единственный такой прекрасный человечек со своим набором качеств, интересов и ценностей! И если вы будете это всё транслировать в блоге, к вам придут учиться потому что хотят именно к вам 🙂

3️⃣ личный контент отсеивает тех, кому с вами не по пути

Лучше не пройти вайб-чек ещё на этапе чтения блога, чем в процессе оказания услуги, поверьте! И время сэкономите, и нервы 😳

4️⃣ не всё, что вы пишете в блоге, должно всем нравиться

Кто-то пришёл в ваш блог за бесплатной пользой — им не нравятся продажи — но что же теперь, не продавать? 😀 А жить на что?

Будут и те, кто придёт к вам на уроки, не читая ваш личный контент — и это тоже ок. Но будут и те, кому важно узнать вас получше, прежде чем прийти к вам учиться. Не рассказывая о себе, вы теряете таких клиентов, а они как раз — самые лояльные и скорее будут готовы заплатить за уроки больше, чтобы заниматься именно с вами.

К тому же, на самом деле на личный контент люди реагируют лучше, чем может рисовать встревоженное воображение (как в начале поста). Это подтверждает наш опрос, и комментарии под ним, и мой собственный опыт: наши с Вовой личные посты в im.pro.wise часто набирают больше реакций, чем обычно (пример 1, пример 2, пример 3), и мои посты здесь про сырнички и про вязание вы тоже встретили очень даже хорошо 🥰

Так что не стоит бояться личного контента в блоге!

Буду рада, если поделитесь в комментариях, узнали ли вы для себя что-то новое о личном контенте в блоге?