🎬 Разбор сцены из фильма

Привет, коллеги! В прошлый раз вам очень зашел формат разбора сцены из фильма, мы попросили супервизора Сообщества «Я психолог», Юрия Боденко @bodenko подготовить для вас еще один фрагмент.

Посмотрите фрагмент из фильма «Аритмия» (2017) и ответьте на вопросы к нему 👇

1. Почему происходит взрыв агрессии у героини?
2. Что в данном фрагменте вы сочли бы более эффективным для героини: чтение пресуппозиции или намерения мужчины?
3. Какая манипуляция зашла бы лучше?

Делитесь вашими мыслями, а свои комментарии Юрий @bodenko выложит чуть позже 😉

Обратная связь по фрагменту из фильма «Аритмия»

Фрагмент и вопросы к нему здесь

В аудио — комментарии от Юрия Боденко @bodenko

- молитва
- Великая мать и ничтожный нарциссизм
- итальянское определение нарциссизма
- калибровка
- сумасводящие послания
- пресуппозиции
- рок-н-ролл или вальс
- намерение
- гнев и катапультация как знак спасения

Настроение: зарабатывать деньги

В эти выходные прошел очередной выезд для участников программы «Психолог на миллион». Было, как всегда, тепло, этично и продуктивно.

Отдельный кайф: бронировать хороший отель и удобный конференц-зал; ресторан, в котором не просто вкусно, но еще и красиво; приглашать экспертов, которые дадут участникам максимум пользы и помогут быстрее достичь целей.

На этот раз мы разбирались с методологией, продажами и воронками, чтобы делать классные продукты, продавать их экологично и эффективно в удовольствие себе и клиентам.

Инструменты и практика важны, но еще важнее ощущения. Атмосфера. Окружение, в котором ты находишься и действуешь.

Мы уже не раз писали о том, что мы топим за кайф. За развитие и продажи в легкости и удовольствии. За повышение уровня нормы как для нас, психологов, так и для наших клиентов. Это — основа. Это то, на что мы опираемся при построении стратегии и внедрении всех инструментов.

Смотрите видео, и вы поймёте, о чем мы ❤️

Как поднять цену старым клиентам?

Привет, коллеги! Наступать себе на горло и удерживать цены для старых клиентов — classic. Сталкиваемся с этим у каждого второго психолога.

Недавно разбирали ценовую политику на услуги одной из участниц сообщества — психолога со специализацией на теме денег, саморазвития и проявленности. Специалист перелопачивает кучу литературы, проводит трансформационные игры, регулярно вкладывает крупные суммы в повышение квалификации, имеет крутые клиентские кейсы. И по старой памяти держит цену для самых первых клиентов в 800 руб/час (!!!), хотя для новеньких цена начинается от 3000.

Можно ли так делать? Можно, если других вы ставите на первое место, а сами готовы потерпеть. Только вот Центробанк почему-то нас не спрашивает, а нормально ли нам терпеть инфляцию? Нормально, если цены проиндексируют на привычные нам товары: хлеб, гречку, молоко? Напомните, какая там инфляция в РФ за 2022 год?..

В сухом остатке: работаем столько же — зарабатываем меньше. Зарабатываем меньше — выгораем, отказываемся от повышений квалификации, а затем и от привычных нам благ.

Окей, а что делать-то?

Экологично поднять чек.
Просто задрать цену = потерять старых клиентов и тех, кто только греется к покупке у вас. Поднимать цену тоже нужно уметь. Через донесение ценности услуги для клиента, как старого, так и нового:

– твердый результат, который получит (или уже получает) ваш клиент
– прозрачную систему работы с вами
– кейсы и отзывы
– рассказ о выгодах и преимуществах ваших услуг понятным для клиента языком:

сравните «научитесь отстаивать личные границы» (абстрактно, выгоды не ясны) или «решитесь поговорить с начальником о повышении зарплаты и перестанете брать работу на выходные» (конкретная выгода, клиент узнает в ситуации себя)

Поделитесь в комментариях, повышаете ли вы цены старым клиентам или сохраняете стартовую цену навсегда?

2 упражнения, чтобы ощутить цену и ценность своей работы

Друзья, коллеги!

Во-первых, спасибо за активность под вчерашним постом — видим, что тема ценовой политики и самоценности психологов остается актуальной.

Во-вторых, мы знаем, как вы любите всевозможные техники, поэтому подготовили 2 эффективных упражнения, чтобы помочь вам ощутить ценность вашей работы и, соответственно, быть более уверенными, когда озвучиваете цену ваших услуг клиентам.

✅ Упражнение 1.

Посчитайте, сколько ВРЕМЕНИ вы потратили на ваше обучение:

– Часы обучения в ВУЗе
– Часы обучения по модальностям
– Часы супервизий и интервизий
– Часы личной терапии

Как правило, в расчет берутся академические часы (45 минут). Количество часов вы можете найти в дипломах и сертификатах, которые выдаются по окончании обучения.

Скорее всего, у вас получится около 3000 часов, потраченных на обучение и повышение квалификации.

✅ Упражнение 2.

Посчитайте, сколько ДЕНЕГ вы потратили на своё обучение:

– Обучение в ВУЗе, если оно было платным
– Обучение по модальностям
– Повышение квалификации
– Личная терапия
– Терапевтические группы
– Курсы по продвижению, продажам, smm, ведению соц.сетей, если вы их проходили

Запишите полученную цифру — у многих психологов выходит несколько миллионов рублей.

Итоги.

Побудьте с получившимися цифрами. Какие чувства они рождают у вас по отношению к себе и к той цене, которую вы озвучиваете клиентам?

Этот страшный синдром самозванца

Привет, коллеги! Кажется, раз уж мы психологи, то ни одному синдрому нас не одолеть. Но, как показывает практика, коварный самозванец подстерегает почти каждого начинающего, и даже опытного психолога.

В чем это выражается?

🔹 Вам тяжело озвучивать клиентам цену за услуги
🔹 Кажется, что за ваши 3000/4000 рублей у вас никто не купит
🔹 Чувствуете себя неуверенно, несмотря на объективные признаки успеха: результаты и хорошие отзывы клиентов, признание коллег, профессиональные регалии
🔹 Есть ощущение, что со всеми вашими достижениями вам «просто повезло»: клиенты нашли вас сами, трансформации произошли на 99% благодаря осознанности и работоспособности самого клиента
🔹 Присутствует страх облажаться, не справиться с клиентом, причинить вред, не дать качественный результат
🔹 Кажется, что нужно пройти еще одно-два обучения, и вот тогда-то вы будете достаточно компетентны

☝️ Мы перечислили лишь несколько самых явных и очевидных симптомов самозванца. А что скажете вы? Как справляетесь с синдромом самозванца?

Привет, коллеги! Суббота. Самое время поиграть и проверить себя на знание фактов из мира психологии.
Поехали 👇