🖤Последний день Чёрной Пятницы в Сообществе «Я психолог»!

Коллеги! Сегодня последний день, когда вы можете зайти в Сообщество и получить крутые бонусы в подарок! 🎁

Вступить в Сообщество👇
https://psycommunity.online/pay_soobshestvo_black_friday

📍Краткий конспект моего воскресного аудио:

– инсайты после вчерашней оффлайн-встречи Сообщества в Москве (наш ПЕРВЫЙ оффлайн!!!)
– вдохновляющие результаты участников сообщества за ноябрь
– метафора для тех, кто долго думает и присматривается: 🍓 вы не узнаете вкус клубники, пока не попробуете ее. Подробнее — в аудио.

Осталось меньше 12 часов, чтобы принять решение войти в поддерживающее окружение коллег и сделать качественные результаты в профессии ещё до Нового Года!

Ждём вас в Сообществе!
https://psycommunity.online/pay_soobshestvo_black_friday

Привет, коллеги! Делимся с вами видео с нашего первой оффлайн-встречи, которая прошла в Москве 26 ноября! 😎

https://youtu.be/XMNyPHAHw40

Нам кажется, получилось просто замечательно! Всегда немного волнительно впервые встречаться вживую с людьми, которых ты знал только онлайн. Но на этот раз уже через 5 минут волнение уступило место чувству безопасности и радости от нахождения в кругу своих.

Без сомнений, оффлайн встречи дают нам гораздо больше, чем просто полезную информацию, разборы и рекомендации. Оффлайн — это в первую очередь ЭНЕРГИЯ, это ощущение принадлежности к своему сообществу, к своей «стае». Это лёгкие и в то же время полезные знакомства для игры вдолгую. И, конечно, море шуток и мемов, понятных только «своим».

Спасибо всем, кто нашёл время и присоединился к нам на нашем первом оффлайне! С вас ❤️

А тем, кто не смог присоединиться в этот раз, обещаем: у Сообщества «Я психолог» впереди много новых встреч!

🎉 Добрый вечер, друзья!

Сегодня не будет глубокомысленного текста, просто поздравим вас с первым днём зимы и пожелаем завершить этот год максимально кайфово и продуктивно! 💪💪💪

У кого-нибудь есть ещё подходящие мемы?

Коллеги! Владимир Владимирович не перестаёт нас удивлять.

А как по-вашему: какой реальный % населения России нуждается в психологической помощи?

Если до вчерашнего заявления В.В.П. у вас ещё были сомнения, развиваться в психологии или нет, — это знак! 😉❤️

(Кто не понял, смотрите пост выше👆)

Вы знаете, как я люблю цифры. Давайте посчитаем:

➡️ Округлим население России в меньшую сторону — до 140 млн. человек.
➡️ Получается, что, по мнению Путина, в психологической помощи нуждается минимум 21 МИЛЛИОН ЧЕЛОВЕК.

А судя по вашим комментариям под предыдущим постом, и все 140 миллионов 😅

➡️ При этом количество психологов и консультантов в России — около 30 тысяч.

➡️ На одного психолога приходится 700 КЛИЕНТОВ!

Вывод: КЛИЕНТОВ ХВАТИТ НА ВСЕХ! Конкуренция отменяется. Начинайте действовать прямо сейчас.

Давайте поставим В.В.П. ❤️ за популяризацию нашей важной профессии. Если даже глава государства признаёт нашу ценность, то мы сами просто обязаны делать нашу профессию все более достойной и престижной!

🤔 Кстати, как думаете, вам достаточно 700 клиентов?

Экологичная продажа или манипуляция?

Наше отношение к слову «продажи» испорчено сотнями звонков по скрипту, скидками 90% только сегодня, вебинарами, где ждёшь контент, а получаешь втирание какой-то дичи.

Неудивительно, что многие психологи стараются дистанцироваться от неприятного слова «продажа» и действий, стоящих за ним. Манипулятивно. Неэтично. Не по кодексу.

Давайте разберёмся, коллеги. Как понять, что от продажи действительно несёт гнильцой, и как делать НЕ НАДО?

❌ продают идеальную картинку и образ жизни без конкретных результатов.
✅ Продажа здорового человека — это продажа конкретных знаний, навыков и результатов УЧЕНИКОВ или предыдущих КЛИЕНТОВ, а не эксперта.

❌ принцип дефицита и дожим на импульсивную покупку. Последние 5 минут, последние 5 мест за 5 копеек. При этом спустя 10 минут места волшебным образом вновь появляются🤷 No comment.
✅ Продажа здорового человека — реальное ограничение окна продаж или количества мест для клиентов, предупреждение об этом заранее и соблюдение договоренностей.

❌ давление на базовые потребности — еда, безопасность, деньги, секс. Если в продажах вас все время пугают, что вы пойдёте жить в канаву, если не купите этот прекрасный курс — ну его нафиг.
✅ Продажа здорового человека — МОЖНО подсвечивать реальные боли клиента и показывать ему примерные шаги к решению проблемы, таким образом доказывая свою компетентность и помогая сделать выбор в вашу пользу.

Сравните:
😭 Если ты у меня ЭТО не купишь, тебе будет очень плохо
😊 Если ты у меня ЭТО купишь, тебе будет гораздо лучше, чем сейчас за счёт того, что…

Есть разница, правда?

Теперь ждём ваших комментариев: делитесь, какие продажи бесят вас? Вспомните какой-нибудь особо бесячий случай впаривания вам чего угодно?

Как продать без манипуляций?

Вчера разбирались, какие продажи не ок 👎
И в личку прилетел вопрос «А как тогда продавать?»

Действительно, мы, психологи, ругаемся на плохие, неэкологичные продажи и даже отказываемся от них вовсе, потому что мало кто продаёт этично. Этому нужно учиться. Это нужно в себе развивать.

🔹Этичные продажи = продажи без манипуляций
🔹Этичные продажи = сделать так, чтобы клиент сам захотел купить

Представьте ситуацию. Клиент приходит в личку к психологу.

Вариант 1

– Меня беспокоят отношения с партнером. Поможете?
– Да, могу помочь. Стоимость консультации 4000 руб/час.
– …
– Вам уже не актуально? А вы знаете, что по статистике 70% убитых женщин — убиты своими партнерами?
– …
– Ну ладно, но учтите: у меня скоро повышение цен на консультации, успейте записаться по цене 10 000 4000 рублей

Это лажа, а не продажа. Пример утрирован — к счастью, среди психологов такие продажи редко встречаются.

Вариант 2

– Меня беспокоят отношения с партнером. Поможете?
– Да, я как раз специализируюсь на теме отношений. Стоимость разовой консультации 4000 руб/час. В какие дни вам удобно встретиться или созвониться?
– Даже не знаю, а долго надо работать?
– Зависит от вашей ситуации и запроса. Для решения многих запросов достаточно от 5 до 10 встреч, которые удобно планировать и оплачивать пакетом. Записать вас на первую консультацию, где мы определим запрос и наметим шаги для дальнейшей работы?
– Да, давайте.

Все. Это и есть адекватная продажа.

🔹Продажа — это не обязательно танцы с бубном в сторис, не обязательно прогревы по шаблону и глубокое давление на боли клиента.

🔹Продажа — это грамотный диалог в переписке. Это описание условий работы и ценности, которую получит клиент.

Здоровые, этичные продажи решают потребность и закрывают боль клиента. Мы не навязываемся, не раздаём подачки в виде скидок. Экологичная продажа — это равный обмен, где каждый остаётся в плюсе.

Ну что, как вам 2 примера продаж? Какой выбираете? :)

⚖️Этично или НЕэтично. Вот в чем вопрос.

Коллеги! Под последними постами вы очень много говорили про этику, и это навело нас на размышления: а что такое этика вообще?

Такой риторический вопрос из разряда: что такое хорошо и что такое плохо?

Если начать копаться в этических кодексах различных психологических сообществ России, то окажется, что для психолога «плохо» буквально все: вести социальные сети, рекламировать свои услуги, рассказывать о своих компетенциях через кейсы клиентов, которые те разрешили анонимно опубликовать… Нельзя, нельзя, нельзя.

Но вот вопрос: кто писал все эти кодексы и в каком году это было? Может, это был 2009, как в случае с Кодексом Этики и Профессиональной Практики ЕКПП? 2009, когда из соц.сетей был только ВКонтакте в зачаточном состоянии? Когда люди искали специалистов по телефонным книгам и справочникам? 🦕🦖

Прежде чем утверждать, что продвижение в соц.сетях неэтично, потому что так написано в кодексе этики 15-летней давности, наверное, стоит задуматься: насколько актуальна эта информация?

Наша реальность меняется стремительными темпами. И та же соц.сеть, которую нельзя называть, когда-то считавшаяся пристанищем фитоняшек и фоточек еды, сейчас стала полноценной площадкой для продвижения экспертов и поиска клиентов.

На вопрос «этично или нет» логичнее отвечать с позиции здравого смысла и современных реалий.

🔹Как клиенты узнают обо мне, если я не буду транслировать свой опыт?
🔹Как я смогу помочь человеку, если считаю, что напоминать о себе и вести диалог в переписке неэтично?
🔹Как человек решится пойти ко мне в терапию, если не будет понимать, что его ждёт и какие результаты он получит?

Самый «безопасный» вариант — отказываться от любых новых действий в пользу проверенного временем и условно этичного сценария. Но есть ли здесь развитие и рост?

Напишите в комментариях, какие ситуации кажутся вам 100% НЕэтичными, а какие вызывают сомнения? Давайте разбираться вместе.

😢 Если я такой этичный, то почему я такой бедный?

Татьяна Маричева любит повторять: «если ты такой умный, то почему такой бедный?». Мы перефразировали ее слова на более актуальный нам, психологический лад.

Прочитайте 3 утверждения об условно «богатом психологе»:

🔹 Психолог признаёт своё право хотеть больше клиентов и больше дохода
🔹 Психолог, у которого нет тревоги на тему дохода и есть уверенность в завтрашнем дне, эффективно работает с клиентами и дает им крутой результат
🔹 Психолог, который НЕ экономит на супервизиях, мастер-классах и мероприятиях для нетворкинга, развивается быстрее, чем тот, кто вынужден отказывать себе в этом из-за низкого дохода

Испытываете ли вы чувство осуждения, когда видите такого «богатого психолога» в онлайн или оффлайн пространстве?