⚡️Почему важно понимать, откуда к вам приходят клиенты (и деньги)?

Один из первых вопросов, который мы задаём, когда психолог приходит в Сообщество: «откуда к вам приходят клиенты?» 80% отвечают — сарафанка. И здесь кроется ответ, почему не получается пробить финансовый потолок.

Сарафанка — это отличный вариант для психолога на старте:
➕ клиенты появляются сами собой
➕ бесплатно, не надо тратиться на рекламу
➕ легко: не нужно проявляться, работать над личным брендом и стратегией продвижения в соц.сетях

Но в сарафане кроется несколько коварных минусов:

✖️ ожидания клиентов
То, что ваш подход идеально подошёл одному человеку, не значит, что он подойдёт его коллеге, которому тот вас восторженно порекомендовал. В результате человек приходит с какими-то своими ожиданиями, на которые вы не в силах повлиять, тк не знаете, как вас презентовал первый клиент. Нереализованные ожидание = разочарование.

✖️ неуправляемый поток и невозможность влиять на итоговый доход
Вы не можете ЗАСТАВИТЬ своих клиентов приводить вам новых. Даже реферальные программы не приносят стабильные результаты, что уж говорить об устных просьбах рекомендовать вас знакомым. В итоге психолог оказывается в ситуации «то густо, то пусто».

Поэтому в Сообществе «Я психолог» мы делаем акцент на системный подход, структуру и выводы после каждого действия.

Знание своих каналов продаж = контроль количества клиентов и уровня дохода ❤️

Всех несогласных ждём в комментариях😉 высказывайте все, что думаете — не стесняйтесь!

🎙Воскресный подкаст про продажи, ценности и принцип дома Gucci

🔹Мой путь от 1000 до 20 000 рублей за консультацию
🔹 Несостоявшийся клиент, который открыл мне глаза на цену и ценность
🔹Принцип из книги «Дом Gucci», который полезно встроить в свою жизнь, как убеждение, прямо сейчас

Приятного прослушивания!

⚡️Сейчас не лучшее время для продаж.

Такие слова я регулярно слышу от психологов. «Трудные времена». «Неопределенность». «У всех кризис, поэтому у клиентов нет денег, а у нас нет клиентов».

Открою секрет: никакого «хорошего» времени для продаж не бывает. Ни вчера, ни сегодня, ни завтра. Никогда.

В 2020 году, когда началась пандемия, и многие эксперты и предприниматели замерли в ожидании «лучших времён», мы с моим партнером, Николаем Барановым, вывели психотерапевтический курс «Основа» на новый уровень и сделали его, без преувеличения, легендарным и одним из лучших на рынке.

21-23 сентября 2022, когда многих парализовало от страха, мы с партнерами Сообщества «Я психолог» провели конференцию про актуальные запросы клиентов и собрали на ней 1100 человек. 1100 квалифицированных психологов, 70 из которых в итоге пришли в Сообщество и остались с нами.

Есть ученики, с которыми мы вместе проходим весь путь: от 1 до 5 и более тысяч рублей за консультацию, от страха выходить в сторис до крутых экологичных продаж из чувства легкости, от непонимания, где искать клиентов до выстраивания очереди на месяц вперёд и продажи пакетов консультаций.

Нам кажется, что время придёт, но на самом деле оно только уходит. Многое меняется, но ваши знания и навыки остаются с вами навсегда.

Я выбираю брать и делать сейчас. А вы?

🎙 Вечерний подкаст по мотивам предыдущего опроса.

«Чёрная пятница» для психологов

▪️Почему акции — это нормальная история даже на рынке психологических услуг
▪️Что выбрать: уменьшение цены или повышение ценности?
▪️Варианты акций, которые может реализовать психолог во время «Чёрной пятницы»

😎 Чёрной пятнице быть!

Коллеги! Пришло время раскрыть карты.

Мы официально заявляем: Чёрная Пятница в Сообществе «Я психолог» состоится 25-27 ноября!

У нас не будет скидок в 70 и даже в 50%, зато будет возможность зайти в Сообщество с дополнительными бонусами:

✅ Примеры диагностических сессий, которые продают вас, как психолога
✅ Курс «Эриксоновский гипноз», после которого вы сможете сами создавать медитации для ваших клиентов
✅ 2 авторских курса Леонида Тимошенко, которые помогут вам понять, как, в каких ситуациях и для чего психологу создавать свои курсы

Кроме этих материалов вы получаете доступ ко всем составляющим Сообщества:

➕Супервизиям и интервизиям
➕Общему чату участников
➕Мастер-классам (их уже более 30)
➕Чату с вакансиями онлайн-школ
➕Выбору трека развития в профессии

Оставляйте заявку в нашем листе ожидания по ссылке ниже, чтобы первыми узнать о старте продаж:
https://docs.google.com/forms/d/1dLOmjYc-4nHzYtE6Zn_BTe6aMiNrlU_UC_RBcUx_a9s/edit

Кто с нами в декабре? С вас 🔥

✅ Диагностические консультации как инструмент продаж психолога

Привет, коллеги!

Признаюсь, меня немного удивили результаты опроса выше: оказывается, больше 50% из вас закрывают половину клиентов на полноценную работу через диагностические консультации! Поверю вам на слово и от души порадуюсь за вас😉

Что подразумевалось под «диагностической консультацией»? Бесплатная диагностическая консультация — это форма привлечения клиентов на долгосрочную работу.

Диагностическая консультация, как правило, длится 30-40 минут и несёт в себе следующие смыслы:

✔️ знакомство клиента с психологом
✔️ обсуждение проблемы клиента
✔️ выявление структуры симптомов клиента
✔️ помощь клиенту в постановке запроса
✔️ представление примерных шагов дальнейшей работы

❗️Диагностическая консультация не имеет цели вылечить, спасти или глубоко вникнуть в подробности ситуации клиента.

В последнее время бесплатные диагностические консультации стали все чаще применяться как самими психологами, так и сервисами-агрегаторами. Это нормальный рабочий инструмент продаж, если использовать его с умом😎

О том, как грамотно проводить диагностические консультации, «закрывать» клиента на дальнейшую работу и давать клиенту ровно столько, сколько он сможет унести — расскажу в рамках эфира с примером диагностической консультации с дальнейшим разбором по шагам.

В результате вы получите:

✅ пример диагностической консультации
✅ пошаговое руководство к проведению
✅ важные нюансы

Эфир и разбор будет доступен всем, кто войдёт в Сообщество «Я психолог» в ноябре. Записывайтесь в лист ожидания по ссылке ниже, чтобы не пропустить старт продаж👇
https://docs.google.com/forms/d/1dLOmjYc-4nHzYtE6Zn_BTe6aMiNrlU_UC_RBcUx_a9s/edit

⚡️Психология, пельмени и деньги. Во сколько вы оцениваете свою работу?

Ко мне часто обращаются психологи и говорят: «Леонид, что делать? Я делаю все, что можно, я близок к выгоранию и все равно не зарабатываю больше! А кто-то делает на психологии миллион в месяц, легко и в удовольствии! В чем дело?»

Универсального ответа нет. Я всегда делаю упор на стратегию и системный подход, но сегодня хочу, чтобы вы подумали о самооценке и вашем уровне нормы.

Недавно в эфире Сообщества мой коллега провел гениальную аналогию в ответ на вопрос участницы: «Я беру за консультацию 2000 рублей, что делать?»

Он просто открыл приложение по доставке еды и посмотрел цену 1 пачки пельменей. 499 рублей.

То есть, пока вы берёте за консультацию 2000 рублей, вы работаете за еду. Задумайтесь об этом. 1 час вашей жизни равен 4 пачкам пельменей. Как вам такое?

А теперь представьте, как изменится ваша личная и профессиональная жизнь, если вы начнёте по достоинству оценивать свои профессиональные навыки и своё время. Представьте планку дохода, которая сейчас кажется вам достойной, и запишите по пунктам:

1. С какими клиентами вы будете работать?
2. Сколько времени в день вы будете работать?
3. Как вы будете рассказывать о своей профессии новым знакомым?
4. В чем перестанете себе отказывать?
5. Что сделаете из списка того, что давно откладывали?
6. Как вы будете себя чувствовать?
7. Какие коллеги будут вас окружать?

Ваши ответы — это некий манифест вашей «идеальной» профессиональной жизни. То самое, ради чего приходят к нам в Сообщество «Я психолог». Уверенность, достойный доход, самоценность, престижная профессия, крутое окружение.

Вступить в Сообщество можно только 25-27 ноября. Записывайтесь в лист ожидания, чтобы не пропустить старт продаж и первыми получить все бонусы:
https://docs.google.com/forms/d/1dLOmjYc-4nHzYtE6Zn_BTe6aMiNrlU_UC_RBcUx_a9s/edit

#пельмени

К посту выше 👆