🎥 Запись эфира — Что делать с возражением «Я подумаю»

Рассказал, когда и почему появляются возражения, чем отличаются «дорого» и «нет денег», кто и как управляет коммуникацией в разговоре 😎

02:04 — Что такое скрытое возражение
03:45 — Как ответить на «я подумаю»
06:25 — Какие могут быть истинные возражения
09:25 — Что означает «реагировать на намерение»
10:45 — Какую ценность усиливать: вашу как психолога или ценность вашей консультации
11:57 — Что говорить вместо «технических характеристик» сессии
14:04 — Как говорить словами клиента, чтобы ему было понятно
15:11 — Как узнать конкретные фразы, которые можно отвечать клиенту
17:09 — Что означает возражение «нет времени»

Уже завтра продолжаем тему возражений в канале «Тот самый момент» — я помогу подобрать конкретные ответы на возможные фразы клиентов.

Канал закрыт, все новости о новых мероприятиях — в этом посте: https://t.me/ipsycom/2223

#эфиры_мыжпсихологи

Аудиоверсия эфира — для тех, кто предпочитает слушать.

#ЛеонидFM с вами 👍

Вдохновлю и замотивирую вас своей личной историей из практики, когда я начал проводить первые диагностические консультации.

Если вы уже пробовали, у вас не купили, и вы решили «это не мое» — послушайте.

У меня не сработали первые 56 (!!) диагностик 😳 56 часов — и ни одной продажи.

Побили мой рекорд?
Пишите в комментариях, нам будет что обсудить 😆


А на 57 бесплатной консультации все поменялось, и я продал пакет сразу на 200 тысяч 🔥

В подкасте рассказал, что я изменил и на какие 3 вопроса нужно ответить, если у вас пока мало продаж.

Но мало найти ответ, что не так.
Нужно знать, как это изменить.

Вчера я проводил в канале «Тот самый момент» еженедельные разборы участников. Там я корректирую действия участников, даю рекомендации и отвечаю на вопросы.
Вчера мы как раз разбирали тему возражений и продаж на диагностиках.


Канал закрыт, все новости о новых мероприятиях — в этом посте: https://t.me/ipsycom/2223

Не нужно никакого продвижения, всё само придет

А сколько клиентов к вам «сами пришли» за последние полгода?

В прошлом году мы общались с Максимом Ошурковым, психологом, сертифицированным коучем, соучредителем Университета коучинга в России

У него такой столько лет консультирования и преподавания за спиной, что и без соцсетей — ему достаточно. Максим работает с 90 годов прошлого века. Его личный бренд как зачетка уже давно «работает» на него

И конечно, если ваш личный бренд также силен, как у Максима Николаевича, вы можете не беспокоиться за поток клиентов, узнаваемость

Но... даже такой мэтр в психологии признает, что реалии изменились. То, что было достаточно 30 лет назад — осталось там, 30 лет назад 💯

И, кстати, даже он сам уже создал аккаунт в VK 😉

Всё ещё сомневаетесь?
Или не получается?


Давайте рубрику #вопрос_ответ прям здесь 👇🏻👇🏻

Пишите вопросы — отвечу как есть

А может «САМО» и правда работает?

Записал вам аудио про капитализм и почему его поздний приход в Россию сформировал позицию «главное, просто работать, все САМО сложится».

Прям сильно на подумать для тех, кто хочет реально разобраться в том, как стать востребованным психологом.

Всем легкой и солнечной недели 😁😁

«Мы можем управлять тем, структуру чего мы знаем»

– не знаем как устроено привлечение клиентов – уповаем на добрую вселенную авось;
– не знаем как строится личный бренд – верим, что все со временем само произойдет;
– не знаем как заявить цену – делаем как все.

Вот что я думаю 😄

Я знаю, что вы будете делать 3 июля 😁

Я часто слышу от психологов, что хотят развиваться, расти в доходе, но не готовы вести по 7-8 сессий в день (ну это и нельзя, если честно)

А мы с нашими психологами знаем, что делать

И 3 июля об этом расскажем на онлайн-интенсиве «ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ ПСИХОЛОГА»

Как выбрать и создать продукт, который принесет результат клиенту и вам — вот главное, что вы узнаете

Не достаточно просто "записать какой-то курс" про все, что вы знаете. Нужно понимать, как это сделать и как его продать 💯

А если у вас пока нет времени или опыта на подготовку курса?

Вот мы и решили собрать целых 5 тем — чтобы вы видели перспективу, куда дальше развиваться, и могли выбрать, что сделать прямо сейчас пока клиенты в отпусках

Смотрите, что будет:

11:00 — 11:50 Марафоны и интенсивы: как сделать качественный бесплатный продукт
Эксперт Леонид Тимошенко

12:00 — 12:50 Терапевтические группы: как набирать группы каждые два месяца
Эксперт Ольга Иванова

13:00 — 13:50 Распаковка: профориентация для всех
Эксперт Мила Филиппова

15:00 — 16:20 Как делать свои аудиомедитации и мини-курсы легко
Эксперт Леонид Тимошенко

16:30 — 17:50 Пакеты консультаций: кому подойдет и как продавать на высокий чек
Эксперт Елена Спирина

18:00 — 20:00 Открытая супервизия для психологов Ведущая Ольга Иванова
(В зуме, вы будете активными участниками 🔥)

Такое нельзя пропускать, вы же понимаете?

Все бесплатно, ещё и рабочую тетрадь получите, чтобы сразу записать и новые идеи — а они точно будут — и план на ближайший месяц 👍

upd Интенсив завершился, следите за нашими новыми событиями: https://t.me/ipsycom/2223

Покажу вам отрывок с разборов, которые вчера провел в канале «Тот самый момент»

В июне мы читали книгу «Теория каст и ролей» Алекса Крола.

А вчера на разборах обсуждали, что из его концепции можем взять для себя, что такое навык продаж, как происходит рост любого специалиста

Многим кажется, что главное — хорошо работать и быть собой

На самом деле никто вам не мешает быть собой и при этом расти в профессии

А вот как это делать — тут нужно однажды разобраться, понять принцип и строить стратегию 📈

Канал закрыт, все новости о новых мероприятиях — в этом посте: https://t.me/ipsycom/2223

Я за систему

Поэтому в канале «Тот самый момент» я даю темы и задания которые последовательно двигают участников к результату

Вот что мы делали в июне:

#хроники_момента

▪️Провели 2 недели разборов, посвященных продажам, особенно покрутили со всех сторон диагностические консультации.
Разобрали структуру, подчистили ошибки
Участники провели диагностики друг другу. В этом и есть кайф сообществ: вы всегда можете потренироваться со своими, прежде чем идти к реальным клиентам 🔥

А знаете, без чего результативно вести продажи практически невозможно?
Без понимания ценности своих услуг

Поэтому ещё один разбор посвятили этой теме. Столько открытий участники сделали, вы не представляете!

▪️Следующий шаг в продажах, который многих психологов ставит в ступор — это возражения.
Эфир, как с ними работать, получился очень глубоким — не только про возражения, но и про смыслы

📘 И конечно — наша крутая активность — книжный клуб
В этот раз разбирали книгу «Теория каст и ролей», просто огонь и книга, и разбор

В какой роли вы сейчас и из какой роли хотите зарабатывать в будущем? — такой вопрос я дал участникам «на подумать». И вы подумайте

⚡️Очень крутой июнь, я считаю.
Участники канала, кто с нами, расскажите, как вам?

А если вы еще думаете, пора решиться. Как раз за лето поработаете над навыками продвижения, найдёте фокус и проработаете свой способ.

Канал закрыт, все новости о новых мероприятиях — в этом посте: https://t.me/ipsycom/2223