با درود و ارادت بر تمامی شما عزیزان🌹

🔴هدف از ایجاد این کانال، آموزش و آشنایی در خصوص انواع استانداردهای سیستم مدیریت، نحوه ممیزی و ارزیابی آنها و همچنین و دیگر آموزه های مدیریتی برای مخاطبین بزرگوار می باشد.👨‍💻
لطفا با ارائه نظرات و پیشنهادات ما را ما را یاری نمایید.
پیشاپیش از همراهی شما بزرگواران نهایت سپاسگزاری را دارم.🙏🌷

پنج پند از ریچارد برانسون (کارآفرین و سرمایه‌گذاربریتانیایی است او رئیس و بنیان گذار گروه شرکت‌های ویرجین است ) برای شروع یک کسب و کار موفق:

فرمان شماره 1 | سخت تلاش کنید
شما اگر میخواهید در هر کاری که در آن قدم گذاشتید موفق شوید، باید سخت تلاش کنید… نباید تصور کنید موفقیت راهی آسان است و اگر سخت است پس اشتباه است؛ خیر ، بلکه برعکس، اگر راه موفقیت آسان بود، همه ثروتمند و موفق میشدند؛ اما آیا چند نفر از اطرافیانتان ثروتمند و موفق هستند؟ ایا زندگی راحتی داشتند؟

فرمان شماره 2 | یک متخصص شوید
در هر کاری هستید، در هر رشته ای که فعالیت میکنید، در هر حوزه ای که مشغول هستید، باید تمام ریز و بم آنرا بلد باشید. نباید از کوچکترین قسمت آن هم غافل بمانید و آنرا فراموش کنید.
اگر میخواهید موفق شوید و سریع تر ثروتمند شوید، باید در کاری که مشغول آن هستید، متخصص شوید (این مطلب را حتما بخوانید)، نه به خاطر اینکه بیشتر پول کسب کنید، بلکه به خاطر اینکه هوشمندانه تر کار کنید.

فرمان شماره 3 | از نصیحت کردن و نشان دادن راه صحیح به دیگران نترسید
اگر فکر میکنید راه صحیح موفقیت و نصیحت دیگران میتواند باعث تبدیل شدن آنها به رقیبتان و بعد ضرر شما شود سخت در اشتباه هستید. زیر نه تنها اینطور که فکر میکنید نیست، بلکه برعکس، دقیقا کمک کردن به دیگران باعث میشود، شما ابتدا دانسته های خودتان را محک بزنید، سپس یاری را در مسیر موفقیت به تیم تان اضافه کنید.
هر فردی که از کاری شما راضی باشد و یا از شما خاطره خوبی در ذهن داشته باشد، خواسته یا ناخواسته تبدیل به یک منبع تبلیغات سیار برای شما خواهد شد… پس به قدرت سخن پراکنی اطرافیانتان شک نکنید.

فرمان شماره 4 | روابط اجتماعی قدرتمند داشته باشید
موفق ترین افراد  با معلومات ترین افراد نیستند ! موفق ترین افراد (این مقاله را بخوانید) افرادی هستند که میدانند چطور با دیگران روابطی خلق کنند و از آن روابط به نفع هردو طرف استفاده کنند.
یکی از ویژگی های بارز افراد موفق، ایجاد و مدیریت منابع انسانی است. شاید مدیران ارشد شرکت های برتر دنیا، واقعا به اندازه مهندسین و کارمندان آن شرکت معلومات و تخصص نداشته باشند، اما بهتر از آنها میدانندچطور مردم را مدیریت کنند تا در جهتی که برای هردو طرف سودمند است حرکت کنند.

فرمان شماره 5 | از اشتباهات درس بگیرید
نباید از کنار هر اشتباهی به راحتی بگذرید.، از هر اشتباهی باید درس بگیرید و اگر اینکار را نکنید، زندگی آنقدر شما را مردود خواهد کرد تا درس را یادبگیرید تا به مرحله بعد بروید، این یک قانون است.
در زمان مدرسه به ما یاد داده اند، افراد موفق کسانی هستند که کمتر اشتباه میکنند (شاگردان اول کلاس) در صورتی که در زندگی واقعی، افراد موفق آنهایی هستند که زیاد اشتباه میکنند و از اشتباهاتشان درس میگیرند و تجربیاتی باارزش تر از افرادی دارند که کمتر اشتباه میکنند و هیچ تجربه ی باارزشی ندارند.

کانال تخصصی آموزه های مدیریت- شرکت اروند سامانه
  telegram.me/ipsa_cert

🔴در کدام گام از توسعه ی فردی هستید؟
http://telegram.me/ipsa_cert

مدل STP در بازاریابی چیست و چه می گوید؟!

STP MODEL: Segmentation-Targeting-Positioning

این مدل شامل سه مرحله کلیدی به شرح ذیل می باشد:
۱- تقسیم بازار (Segmentation)
۲- هدف گیری در بازار (Targeting)
۳- تعیین جایگاه در بازار (Positioning)

1⃣مرحله Segmentation: فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچک تر با نیازهای محصول مشابه و یا ویژگی های قابل شناسایی، با هدف انتخاب بازارهای هدف مناسب. Segmentation یعنی تقسیم بازار به گروه‌های کوچک تری از خریداران که نیازها‌، ویژگی یا رفتار متمایزی دارند و ممکن است به محصولات یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه‌ای نیاز داشته باشند. هر شرکت برای بخش بندی بازار و تعیین شرح مشخصات بخش‌های مختلف آن از شیوه‌های مختلفی استفاده می‌کند. 
2⃣مرحله Targeting: انتخاب فعال سازمان از سگمنت مارکت مناسب (یا سگمنت ها) با قصد تمرکز بالا بر عرضه ی بازاریابی و فعالیت های شرکت نسبت به فعالیت های مرتبط با مشتریان این شرکت. هدف گیری یعنی انتخاب بازار هدف که عبارت است از ارزیابی میزان جذابیت هر یک از بخش‌های بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود به آنها.

3⃣ مرحله Positioning: گاهی اوقات به عنوان موقعیت یابی محصول نامیده می شود .درک بازار هدف از مزایای کلیدی محصول و ویژگی ها، نسبت به ارائه محصولات رقابتی است. جایگاه یابی که عبارت است از اشغال رتبه‌ای شفاف و متمایز و مطلوب در ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به محصولات رقیب.



کانال تخصصی مباحث مدیریت -  شرکت اروند سامانه  telegram.me/ipsa_cert

نکات مهم در معرفی محصول:

🔹خلاصه و مفید سخن گفتن در همه جا خوب است و در طی معرفی مناسب، یک قانون به شمار می رود.

🔸برای معرفی مناسب، ابتدا اطلاعات اصلی، مفید و خلاصه شده را به مشتری احتمالی بدهید و ارائه اطلاعات بیشتر و تکمیلی تر را به پاسخهایی که در جواب پرسشهای مشتری احتمالی می دهید، مؤکول نمایید.

🔹سعی کنید سؤالات و دغدغه های احتمالی مشتری در ارتباط با محصول را از قبل پیش بینی نمایید و برای آنها به راه حلهایی برسید.

🔸مانند یک ربات عمل نکنید. در جریان معرفی محصول خلاقیت داشته باشید، با انرژی رفتار کنید و برای خودتان یک سبک مختص به خودتان طراحی کنید.

🔹دربارۀ محصول به هیچ وجه اغراق نکنید.

🔸محصول و سازمان خود را بدون عیب جلوه ندهید ولی محصول و سازمان خود را به عالی ترین شکل ممکن و با دلایل قابل فهم معرفی کنید.

🔹در هنگام معرفی محصول به لحاظ شخصیتی، اجتماعی و فرهنگی هم قد مشتری احتمالی تان شوید.

🔸معرفی محصول را برنامه ریزی کنید و آن را به چند مرحلۀ کوتاه مدت و زمان بندی شده تقسیم کنید. این برنامه را هرچه بیشتر و بیشتر تمرین کنید.

🔹یادتان باشد که مشتریان متعدد تیپهای شخصیتی متعددی دارند، بنابراین سعی نکنید یک الگوی تمرین شده را برای همۀ افراد به صورت یکسان بکار ببرید و باهوش عمل کنید و در هر شرایطی به تناسب اقتضائات آن شرایط رفتار کنید.

🔸در جریان یک معرفی، همواره به حرکات طرف مقابل توجه کنید و به آنها اهمیت بدهید.

🔹اعتماد به نفس بیشتر باعث می شود که معرفی تان بهتر و مؤثرتر باشد. یادتان باشد که بیشتر محدودیتهای ما ذهنی هستند.

کانال تخصصی آموزه های مدیریت-  شرکت اروند سامانه  telegram.me/ipsa_cert